第571章 簽署對賭，開播熱議

鄧承俊看完雷軍帶來的辣椒樣品，直爽地說道：“這些辣椒品質(zhì)非常好，完全符合我們的原料標(biāo)準(zhǔn)。如果是幾百上千噸，我二話不說全收，但3萬噸”

他搖頭苦笑，“雷總，我們一年耗費的辣椒原料才5萬噸，這可我們大半年的用量。我們收了，農(nóng)戶的問題確實是解決了，可我們就成了新的‘農(nóng)戶’了。”

雷軍笑道：“這點放心，我們早有準(zhǔn)備。小米發(fā)佈會多火爆，鄧總應(yīng)該有所耳聞吧？劉總的京東一年流水幾百億，給你代銷辣醬，翻一倍銷量沒問題。”

鄧承俊與身邊管理層人員簡單交流後，點了點頭：“我只想確認(rèn)一點，真如剛纔陳總所說能有這麼好的銷路？萬一達(dá)不到怎麼辦？”

雷軍給陳默使了個眼色，後者秒懂，走到白板那，開始羅列一個表格，然後問道，

“老幹爹上個月全國銷量多少瓶？”

鄧承俊脫口而出：“今年月均大概200萬瓶。”

“成本佔比多少？”

“45%左右。”

“200萬瓶，45%”陳默把這些數(shù)字填進(jìn)去，然後信手一揮一個階梯式增長圖出現(xiàn)在白板上。

“這是我們爲(wèi)老幹爹打造的銷售階梯計劃。

以兩倍銷量爲(wèi)起點，月銷量達(dá)到400萬瓶，我們抽成2成；

五倍，4成；十倍，6成！

當(dāng)然，前提是你們需要全面定向採購AK市周邊的辣椒”

陳默話音剛落，一位年輕的管理人員坐不住了：“小默.呃，陳總，我想問賣得越多賠得越多？那豈不是賠本賺吆喝？”

“那麼問題來了，老幹爹是想佔市場還是求利益？”陳默一句話，把對面都幹沉默了.

看到鄧承俊陷入沉思，雷軍微微一笑，“當(dāng)初小米之所以能在一衆(zhòng)手機大廠中脫穎而出，就是秉承著賠本賺吆喝的理念，賺錢不要急於一時.”

“如果銷量不達(dá)預(yù)期，這些原料全砸手裡，損失算誰的？”年輕人追問。

“我們?nèi)P承擔(dān)！”雷軍雙手交叉置於桌上，很是淡定。

見對方能兜底，那還猶豫啥？年輕人眼神火熱地看著鄧承俊，“爸幹吧。”

鄧承俊眉頭一皺，掃了一眼兒子：“這裡沒有你爸.”

“鄧總.”鄧承俊兒子躍躍欲試，又欲言又止，畢竟現(xiàn)在沒幾個年輕人能抵擋得了陳默的大營（hu）銷（you）術(shù)

此刻，鄧承俊腦海中浮現(xiàn)出若干年前老幹爹陷入至暗時刻的畫面，那天他拉著兒子和幾位創(chuàng)業(yè)元老，在房間裡發(fā)誓：“今天老幹爹失去的東西，總有一天要拿回來！”

現(xiàn)在想來也不一定會賠，除非是到10倍銷售額，可如果10倍，那銷量豈不超過了老乾媽？怎麼可能？

即便5倍，自己也有的賺，不過少點而已，怎麼想都是利好己方。

鄧承俊心裡已有定計，但還有一些細(xì)節(jié)問題：“貴州跟陝西距離不近，運力恐怕.”

一旁的劉強東早有準(zhǔn)備，斬釘截鐵地說道，“運力不是問題，京東物流可以出手，不過費用得你們出。”言語間充滿了令人信服的魅力。

隨後，老幹爹方面又問了幾個執(zhí)行層面的問題，都被陳默等人完美解答。

看著雷軍不動如山的自信氣場，鄧承俊突然產(chǎn)生一種感覺——這或許是此生僅有的一次趕超老乾媽的機會。

“我們老幹爹幹了！雷總、陳總、劉總，今天就能籤合同。”他這人就這個性格，下了決定後，就不會拖泥帶水。

雷總笑著起身，與對方握手：“那就合作愉快。”

陳默默默在一旁補了一句，“我提前提醒一下鄧總，你們可以開始研究擴產(chǎn)事宜了”

“陳總，你是不知道，我們廠子最近銷量不太好，產(chǎn)線還富裕得很，起碼有一半閒置.”無視老爹看敗家傻兒子的眼神，年輕人說完，隨後又不好意思地問著陳默，“那個陳總，我是您粉絲.一會咱倆能合個影不？”

陳默笑著拍了拍對方肩膀：“沒問題。”

他再次認(rèn)真提醒鄧承俊：“最好還是再擴一下產(chǎn)線，我怕小米的今天就是老幹爹的明天”

一旁的雷軍挑了挑眉，嘿，你小子罵的真髒，擱這點誰呢？

當(dāng)天，雙方就老幹爹辣醬定向採購和銷售簽署了階梯銷售分成的對賭協(xié)議。

秉著賊不走空的理念，陳默扔下了一袋子辣椒，混了一頓晚飯。

臨走前，又帶走一大箱子辣椒醬。

Robin：“百度這邊相關(guān)準(zhǔn)備工作已就緒，兩位你們呢？@pony @jack”

Jack-Ma：“藤茶周邊的茶葉廠我這邊已派人簽約，並採用了全新精美禮盒包裝，仿照滬市美食的方式，主打‘在精不在多’，給廣大消費者帶來尊貴的情緒價值。”

Pony-Ma：“如果量少，對滯銷的茶農(nóng)沒啥幫助吧”

Jack-Ma：“咱們要搞清楚一點，這次比賽的重點是銷售額，不是銷售量，要抓住重點，ok？@Pony-Ma，你這邊準(zhǔn)備得如何了？”

Pony-Ma：“相關(guān)公益類網(wǎng)站和社羣都已建立，軟文和新聞學(xué)從業(yè)者也備好了，就等節(jié)目播出了。”

Jack-Ma：“我說下我這邊，基本上電商流程的基礎(chǔ)功能都是現(xiàn)成的，技術(shù)那邊定製化的公益店鋪和廣告位也都準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)在咱們屬於箭在弦上

現(xiàn)在給我的感覺就是，考試還沒開始，咱們就已經(jīng)把試卷答完了，到時候直接替換試卷就完事了.還有1天，我倒是有點等不及了。”

Robin：“我覺得我們是不是各自開闢一個數(shù)據(jù)同步的銷售量窗口，用於對外展示？”

Jack-Ma：“這個可以有！”

Robin：“行，交給我，我拽個羣，你們把相關(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)人拉進(jìn)來，讓他們?nèi)R顆粒度，3天應(yīng)該能搞定。”

Pony-Ma：“對了，陳默那邊什麼情況了？之前派出去的人有回報麼？”

Jack-Ma：“呵呵，這三人腦子拎不清，明明可以交代下面的人去做的事情，非要親自跑到山溝溝裡調(diào)查，然後又跑政府拉關(guān)係，還去了一家叫什麼老幹爹的辣椒醬企業(yè)。

都什麼時代了還玩什麼‘眼見爲(wèi)實、事必躬親’那一套，估計是看到有節(jié)目跟拍，想再鞏固一下人設(shè)。”

Pony-Ma：“這個套路倒是挺符合對面這三人的行事作風(fēng)。辣椒醬這個曲線救國的策略倒是沒選錯，光賣辣椒能有幾個人買？不如賣鏟子，這不是陳默一直以來最擅長乾的事情麼.

不過爲(wèi)什麼不找老乾媽？找個老幹爹？一聽就是山寨貨。”

Robin：“我倒是覺得咱們可以噁心對方一下，咱們可以捎帶手助力一下老乾媽的銷量，擠佔對面的辣椒醬市場”

Pony-Ma：“@Robin贊！好辦法，我去找人跟老乾媽那邊談，想必對方會很樂意這次合作.”

與此同時，首都國際機場航站樓出口處。 “呀，是小默同學(xué)！”

“小默同學(xué).能跟你合張影嗎？”

“給我籤個名吧，默默”

陳默剛一現(xiàn)身，便被一羣熱情的年輕人團(tuán)團(tuán)圍住，其中以女性居多。

老莫見狀迅速上前，表情冷漠，眼神犀利評估者風(fēng)險，他要確保陳默的人身安全。

雷軍和劉強東故意放慢腳步，落後幾個身位，乍一看，彷彿成了陳默的隨行人員。

這幾天的出差之旅，陳默在大衆(zhòng)中的受歡迎程度著實讓他們大開眼界，尤其是在車站和機場這種公共場合，此類情況更是屢見不鮮。

起初，兩人對這種落差還有些不適應(yīng)，但到了現(xiàn)在，早已見怪不怪。

不過，雷軍的眼中依舊流露出一絲羨慕——大家都是一米八，我差哪了？

正當(dāng)他神遊天外，胡思亂想之際，旁邊突然傳來一個聲音：“呃，雷總，那個我能打擾您一下麼？”

他扭頭一看，發(fā)現(xiàn)一個年輕人拿著一張A4紙，正一臉希冀地看著他。

雷軍咳咳一聲，彷彿在提醒劉強東，嘿，我也是有粉絲的人。

他微笑著回答：“我是，你是想找我簽名嗎？”

年輕人有些侷促地?fù)u了搖頭：“呃，雷總，我是今年即將畢業(yè)的大學(xué)生，想去小米工作，特意找您毛遂自薦，這是我的簡歷.”

雷軍接過簡歷，大致瀏覽了一下，發(fā)現(xiàn)學(xué)歷和工作經(jīng)驗都還不錯，便點了點頭：“行，這份簡歷我拿著，到時候我讓人事那邊評估一下，如果符合我們公司的要求，會打電話通知你面試。”

“啊，那太感謝了，謝謝雷總！”年輕人激動地一個鞠躬。

雷軍忽然想到什麼，笑著問道：“對了，我有個問題。你看，前面是彼岸的陳默，我旁邊是京東的劉總，你爲(wèi)什麼偏偏找我毛遂自薦，選擇我們小米呢？”

男生撓了撓頭，有些不好意思地回答：“那個.月初的青藤學(xué)院招生我去了沒過，所以.”

雷軍頓時無語，青藤棄徒轉(zhuǎn)投小米是吧？我真是多餘問這一嘴。

他餘光瞥見劉強東正抿著嘴偷笑，原本愉悅的心情瞬間蕩然無存。

經(jīng)過這個小插曲，出差歸來後，按照三人之前商量好的任務(wù)，他們開始一項一項地檢查和整合工作。

而陳默這邊，最重要的任務(wù)便是準(zhǔn)備後天的直播。

8月30日晚8點，《贏在華夏2014：互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)雲(yún)》第二期準(zhǔn)時開播。

這一次，無需任何通知，無數(shù)觀衆(zhòng)和網(wǎng)友早已搬好小板凳，拿起大瓜子，翹首以盼這檔讓他們心心念唸了大半個禮拜的節(jié)目。

不僅是普通觀衆(zhòng)，衆(zhòng)多商業(yè)人士也在同步關(guān)注，尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)老總，幾乎十之八九都在緊盯這檔頗具特殊意義的節(jié)目。

他們試圖以自身的認(rèn)知和視角，解讀節(jié)目可能帶來的變化，並提前做好應(yīng)對策略。

正所謂，金風(fēng)未動蟬先覺。

央視數(shù)據(jù)中心內(nèi)，幾位領(lǐng)導(dǎo)看著當(dāng)前的收視率數(shù)據(jù)，臉上洋溢著喜悅。

這期節(jié)目開播的收視率已經(jīng)接近上一期的峰值，新的收視紀(jì)錄幾乎板上釘釘。

這一成績無疑爲(wèi)正在進(jìn)行的贊助商談判增添了更有力的砝碼。

隨著節(jié)目開始播放，電視機前的觀衆(zhòng)們紛紛吐槽，而網(wǎng)友們則通過彈幕表達(dá)著高漲的熱情。

當(dāng)節(jié)目播放到雙方戰(zhàn)隊選題的博弈環(huán)節(jié)時，彈幕瞬間炸開了鍋：

“我擦，勝方選邊？這什麼鬼賽制？我們擼啊擼都敗者選邊了.”

“這下顛覆者輸定了，辣椒哪不能買啊？我家出門走3分鐘就是菜市場，各種各樣的辣椒應(yīng)有盡有，幾塊錢一大褲兜，誰會在網(wǎng)上買辣椒？”

“就是，藤茶可能還有人沒喝過，嚐個鮮也就算了，再加上BAT聯(lián)合，肯定很多人買單。雖然我是默粉，但感覺選了辣椒還沒開始就輸了一半.”

“也不見得吧，陳默和雷軍都是營銷高手，這次沒了束縛，加上劉強東在電商上的助力，說不定真能創(chuàng)造奇蹟。”

“這可是辣椒啊，又不是玻璃，還能真忽悠成鑽石？那彼岸和小米的品牌形象不就崩了？”

節(jié)目繼續(xù)播放，雙方商業(yè)計劃的制定過程通過來回穿插的剪輯，節(jié)奏明快，引人入勝。

“咦？我以爲(wèi)陳默退賽的爆點會在這呢，難道後面還有高手？”

“我發(fā)現(xiàn)這些老闆們開會的流程跟我們差不多嘛，有人負(fù)責(zé)發(fā)言，有人負(fù)責(zé)記錄，還有人負(fù)責(zé)現(xiàn)場做PPT。”

“只有我發(fā)現(xiàn)雷總坐在作爲(wèi)安靜做PPT的樣子好乖嗎？好想抱回家養(yǎng)起來.”

“樓上你在開玩笑嗎？你知道PPT的鼻祖是誰嗎？WPS就是金山的，金山是雷總的他能不會PPT？”

“不得不說，這些大佬的想法確實務(wù)實高效，條理清晰。這麼複雜的事情，人家三言兩語就安排得明明白白，聽是聽懂了，但學(xué)不會啊”

“呃，有沒有可能是話語權(quán)不對等的問題？成功人士說啥都是對的，咱們這些打工的，就算口吐真理，領(lǐng)導(dǎo)也當(dāng)你在放屁.”

“擦，看個節(jié)目還能躺槍，關(guān)閉彈幕，有意身心健康.”

隨後，雙方隊長分別向全場講解各自的計劃執(zhí)行情況，尤其是最後針對性的尖銳言論，更是讓無數(shù)觀衆(zhòng)大呼過癮。

“老馬說得沒錯啊，現(xiàn)在有些企業(yè)確實偷完人才偷技術(shù)，隨便整合一下就當(dāng)成自己的了，簡直無恥。”

“哈哈，大家快看老馬說完，你看小馬哥臉都白了”

“不過話說回來，淘寶的出現(xiàn)確實改變了大家的購物方式，支付寶也改變了人們的交易方式，確實是一家偉大的企業(yè)。”

而隨後陳默土匪強盜的暴論一出，更是說出無數(shù)老闆的心聲，雖說他們看不慣彼岸對待員工和管理公司的經(jīng)營方式，但與之相比，他們更惱怒另一方店大欺客，仗勢欺人的作風(fēng)。

看著看著這些人琢磨過味來，節(jié)奏有點不對了

當(dāng)陳默扔出那句“我宣佈顛覆者戰(zhàn)隊退賽”時，彈幕迎來了最爲(wèi)高潮的一幕.

(本章完)