第341章 背刺和覓新歡
“???你是說新東方不但辦了個(gè)青藤培訓(xùn)營(yíng),還要買咱們青藤百科全書的授權(quán)?”
培訓(xùn)班前的培訓(xùn)班,叫什麼?IT培訓(xùn)學(xué)前班?有這麼套娃的麼?
陳默聽到這個(gè)消息,一臉的匪夷所思,被新東方這種騷操作給整樂了。
陳彤也笑著說道,“我剛纔聽到這個(gè)消息的時(shí)候也跟你一個(gè)反應(yīng),不過現(xiàn)在想來,雖然意料之外,卻是在情理之中。”
新東方這麼做,對(duì)自身的好處顯而易見,這波熱點(diǎn)和利益切入時(shí)機(jī)非常準(zhǔn)。
對(duì)彼岸非但沒有壞處,反而能提高明年初青藤學(xué)院的招生通過率,而且還能賺上一筆授權(quán)費(fèi)。
陳默想過許多結(jié)果,但唯獨(dú)沒想到會(huì)有人這麼玩,暗自感慨,老羅果然沒說錯(cuò),老俞還真是個(gè)老狐貍。
這也能讓他找到角度蹭一波熱度不說,還能額外拓展業(yè)務(wù),可以想見新東方這波肯定賺,賺多賺少的問題。
“堵不如疏,賣,有錢賺爲(wèi)什麼不賺,這樣也挺好,畢竟搞培訓(xùn)人家是專業(yè)的,這也算變相爲(wèi)咱們彼岸生源做出貢獻(xiàn)了,現(xiàn)在只有新東方一家麼?”
“嗯,只有他們一家?!?
陳默拇指和食指中指搓了搓,“他們想要授權(quán),就沒什麼表示麼?”
“呃對(duì)方想籤獨(dú)家,只是說價(jià)格好商量,沒有具體報(bào)價(jià)?!?
陳默眉頭挑了挑,“獨(dú)家不可能,現(xiàn)在有新東方打樣,過段時(shí)間肯定會(huì)有其他教培機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相上門尋求合作。”
陳彤想了想,建議道,“我覺得咱們可以不要現(xiàn)金,要分成,這樣人越多我們賺的越多?!?
“沒問題,分成比例越高越好,咱們底線是不能低於10%!”
“成,我派人去跟那邊談!”
陳默看著陳彤,“另外注意,只授權(quán)青藤百科,其他一概不談,尤其是小心新東方”
“扯著虎皮拉大旗?”
“是這意思,青藤入學(xué)考覈沒有什麼天子和庶人,通通一視同仁,不過防人之心不可無!”
“瞭解,後續(xù)我會(huì)撒出去一些人假意去各地區(qū)的青藤訓(xùn)練營(yíng)摸摸底,如果有違規(guī)行爲(wèi),輿論和法律二連擊?!?
“希望對(duì)方給出的不是糖衣炮彈還有這段時(shí)間我不在公司,有事打我電話!”
“好!”
2012年8月10日,夜,小米新品發(fā)佈會(huì)正在進(jìn)行中
發(fā)佈會(huì)進(jìn)行到後半段,雷軍隆重介紹接下來他邀請(qǐng)到一個(gè)特殊的嘉賓。
當(dāng)英偉達(dá)(NVIDIA)創(chuàng)始人兼CEO黃仁勳現(xiàn)身舞臺(tái)可謂是一場(chǎng)驚喜。
此時(shí)的黃仁勳還沒有養(yǎng)成愛穿皮衣的習(xí)慣,登場(chǎng)後全程使用中文進(jìn)行演講,雖然偶有口音,但卻十分流利,而且基本沒有看提詞器,準(zhǔn)備的很是充分,也從側(cè)面說明他對(duì)此次活動(dòng)、對(duì)小米,甚至往大了說對(duì)華夏市場(chǎng)的重視。
最後他在現(xiàn)場(chǎng)連聲高喊:“我也是米粉!”,不僅用中文高喊著“小米V5(威武)”,還用上了手勢(shì)比劃,而且,一連比劃了三四遍,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到了一個(gè)小高潮。
黃仁勳這一行爲(wèi)不僅顯示了他對(duì)小米品牌的尊重,也給廣大米粉留下了相當(dāng)?shù)暮酶小?
爲(wèi)什麼黃仁勳這麼賣力展臺(tái),因爲(wèi)小米X3Pro機(jī)型其中一個(gè)版本就是搭載了英偉達(dá)的Tegra3四核處理器的移動(dòng)版。
其實(shí)從07年開始,英偉達(dá)就從一家專門製作遊戲顯卡的公司轉(zhuǎn)型到智能手機(jī)芯片的研發(fā),但面對(duì)三星、蘋果、臺(tái)積電、高通,英偉達(dá)目前移動(dòng)芯片目前所處的地位,甚至比小米在手機(jī)領(lǐng)域還略遜一籌。
而後黃仁勳瞄準(zhǔn)了潛力巨大華夏的手機(jī)市場(chǎng),尤其是他看到高通借小米之手打開了華夏的大門,銷量水漲船高。
如此大的訂單,英偉達(dá)怎能不動(dòng)心,我有芯片,你有訂單,跟小米合作,以後得英偉達(dá)未嘗不能成爲(wèi)第二個(gè)高通。
他們還面臨著“比稿”:小米3X系列手機(jī)發(fā)布了兩個(gè)版本,一款搭載“高通”的芯片,一款搭載“英偉達(dá)”芯片,所以兩者之間的PK,成爲(wèi)了英偉達(dá)的關(guān)鍵一戰(zhàn),黃仁勳心裡也憋著一口氣。
雖然黃仁勳現(xiàn)在是甲方,但從雙方地位上來講反倒更像是個(gè)乙方。
發(fā)佈會(huì)最後,雷軍進(jìn)行最後的總結(jié),
“.最後讓我們回顧一下本次發(fā)佈會(huì)的產(chǎn)品啊,除了小米X3、X3Pro、小米H3外呢,我們還帶來小米智能生活家居用品(小米電飯煲、小米排插、小米巨能寫),這些都是米家生態(tài)鏈企業(yè)所研發(fā)製造的。 目前這些智能家居用品目前已在線上商城,線下小米之家開售,歡迎大家選購啊。
手機(jī)新品按照慣例,明天上午10點(diǎn),也是線上商城線下小米之家的發(fā)售形式。
另外呢,我在這裡向廣大米粉彙報(bào)一下,首家小米之家旗艦店已於上個(gè)月底在深圳開業(yè),京滬杭廣的朋友們不要著急啊,目前小米已經(jīng)在各地進(jìn)行準(zhǔn)備了,接下來一到兩個(gè)月會(huì)陸續(xù)開業(yè)。
我們計(jì)劃年底呢,小米將在全國(guó)開出了50家小米之家。
希望大家到時(shí)候多多支持咱們小米自家的線下店啊。
好,本次發(fā)佈會(huì)到此,感謝大家的觀看!”
雷軍衝著現(xiàn)場(chǎng)所有觀衆(zhòng)鞠了一躬,起身的時(shí)候他的目光在臺(tái)下第一排居中一個(gè)空著的位置上停留了那麼一瞬。
即便知道陳默事先給他打過招呼有急事來不了,他還是給陳默留著一個(gè)位置。
這還是陳默第一次缺席小米新品發(fā)佈會(huì)
總是這讓雷軍總感覺心裡有點(diǎn)怪怪的
作爲(wèi)彼岸的好哥們,小米的發(fā)佈會(huì)從來不缺流量和曝光,當(dāng)晚新聞稿就出現(xiàn)在了網(wǎng)上,由於產(chǎn)品測(cè)評(píng)都還在做,報(bào)道的重點(diǎn)都在小米、高通、英偉達(dá)三家的相愛相殺上了。
《英偉達(dá)與小米的合作,是技術(shù)與市場(chǎng)的完美結(jié)合》
《兩家跨國(guó)企業(yè)家的惺惺相惜,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手》
《高通面臨新的挑戰(zhàn)者,英偉達(dá)出現(xiàn)或許影響在華業(yè)績(jī)》
《小米發(fā)佈會(huì),陳默缺席,雷軍黯然神傷》,報(bào)道中還配著一副臺(tái)上雷軍望向標(biāo)有陳默名字空座椅的圖片。
跟其他幾篇報(bào)道相比,反而這篇感覺像是彩蛋的報(bào)道,瀏覽量和評(píng)論數(shù)最多.
這天晚上,觀看小米發(fā)佈會(huì)直播的觀衆(zhòng)中,還有一個(gè)特別的人,那就是高通全球副總裁和大中華區(qū)總裁王翔。
當(dāng)他看到黃仁勳登臺(tái)後,就知道自己來活了,隨後就在家裡的書房,開始著手撰寫遞交給總部小米發(fā)佈會(huì)的報(bào)告。
報(bào)告還沒寫完,王翔就接到了總部CEO的來電。
他並沒露出意外的神情,因爲(wèi)小米作爲(wèi)高通在全球最重要的合作伙伴之一,如此重大的發(fā)佈會(huì),即便美國(guó)是清晨,想必高通總部的同仁們也同步觀看了這場(chǎng)直播。
當(dāng)他們看到英偉達(dá)黃仁勳的登場(chǎng),小米的背刺,他們憤怒的情緒也是可以預(yù)見的。
這是王翔看完發(fā)佈會(huì)已經(jīng)預(yù)料到的事情,雖然身處高通,但出於個(gè)人立場(chǎng)他還是理解雷軍做出的這個(gè)選擇。
別看小米3之前小米一直是高通最新芯片的首發(fā)平臺(tái),當(dāng)時(shí)小米和高通的關(guān)係那是新婚燕爾,如膠似漆,互取所需。
可實(shí)際上小米一直強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比,走的是平民路線,這跟高通一直以來堅(jiān)持的高富帥高端戰(zhàn)略背道而馳,定位的不同,芯片議價(jià)方面雙方始終存在著爭(zhēng)議,只是暫時(shí)達(dá)成一致,隨著蜜月期過去,終將使得小米和高通漸行漸遠(yuǎn)。
英偉達(dá)的存在,給了小米更多的戰(zhàn)略迴旋空間,使得其可以在後續(xù)跟高通的談判中更有底氣,擁有更多的議價(jià)權(quán)。
面對(duì)電話裡面BOSS的咄咄質(zhì)問和憤怒,王翔也只能硬著頭皮解釋,“.boss,現(xiàn)在斷供,我們違約在先
以產(chǎn)能不足爲(wèi)由確實(shí)是個(gè)好方式,小米也經(jīng)常拿這個(gè)當(dāng)藉口,不過以小米現(xiàn)在的出貨量,一年幾千萬上億的訂單量,高通不要了?
生意歸生意,我建議咱們繼續(xù)持續(xù)給小米供應(yīng)芯片;更何況小米還有Tegra在手,咱們一停,就等於放機(jī)會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在華夏有句話叫做親者痛仇者快。
嗯嗯,我明白,或許我們可以反其道而行之。既然小米能找到替代品,或許咱們也能找?guī)准姨娲?,畢竟華夏智能機(jī)廠商不只有小米一家,比如魅族、oppo、vivio都是不錯(cuò)的選擇
好好,我會(huì)考察華夏市場(chǎng)中其他幾家可談合作的對(duì)象供參考,另外關(guān)於小米發(fā)佈會(huì)我會(huì)發(fā)一份詳細(xì)的報(bào)告給您”
王翔感覺自己在中間就是個(gè)小媳婦,夾在中間兩頭爲(wèi)難。
於公,基於他目前身處的立場(chǎng),只能建議高通尋找其他合作手機(jī)上增加芯片的銷售渠道。
於私,站在個(gè)人立場(chǎng)和情感,他想幫雷軍,現(xiàn)在這樣把這件事往後放,起碼能讓小米3系保證了後續(xù)銷售不受影響。
如果按照剛纔BOSS所說,高通突然斷供,小米雖然會(huì)投靠英偉達(dá)的陣營(yíng),但需要時(shí)間。
缺少了高通的芯片,小米X3全系列勢(shì)必又會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能問題,導(dǎo)致供不應(yīng)求,遲遲不能解決勢(shì)必會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)小米失去耐心。
王翔之所以這麼做的原因,是他跟雷軍是舊識(shí)。
對(duì)於雷軍此人,王翔一隻慕名依舊,只是一直無緣結(jié)識(shí),
直到高通跟小米簽署了協(xié)議.
(本章完)