蔣帆凝視著面前的履歷和那張?zhí)鹈赖乃囆g(shù)照，指尖無意識地在照片邊緣摩挲。
照片中的女孩梨渦淺笑，青春逼人，那雙會說話的眼睛彷彿能穿透紙面。
他恍惚間出了神，直到辦公桌上的手機突然震動，才猛地回過神來。
蔣帆搖了搖頭，這才繼續(xù)翻閱下一份資料。
第二份檔案上赫然寫著“黃薇&董海峰”兩個名字。
這對夫妻檔在淘寶經(jīng)營女裝店，薇婭曾是樂隊主唱，擁有極強的銷售話術(shù)和議價能力；丈夫董海峰則是個實幹派，深耕供應(yīng)鏈多年，確保貨源穩(wěn)定。
去年雙十一的數(shù)據(jù)格外醒目：單日銷售額突破1000萬，全年GMV高達(dá)3000萬。
蔣帆看著這個藝名叫做薇婭的漂亮女人，心裡暗自可惜，怎麼就結(jié)婚了呢？
最後一份檔案的名字讓他微微一怔，李佳琪，這個帶著幾分脂粉氣的名字竟然是個男的。
畢業(yè)於南昌大學(xué)舞蹈系，曾在歐萊雅專櫃實習(xí)，隨後擔(dān)任彩妝師。
資料顯示，他曾在歐萊雅專櫃從實習(xí)生做起，憑藉對女性消費心理的精準(zhǔn)把握，短短三年就成長爲(wèi)當(dāng)?shù)氐慕鹋茖?dǎo)購，根據(jù)上面的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時他的銷售業(yè)績常年碾壓同行，被戲稱爲(wèi)“比女人更懂女人的男人”。
看著名單上這些人的履歷，讓蔣帆對自己接下來的計劃更加具有信心。
按照計劃，這批潛力主播將在直播基地進(jìn)行爲(wèi)期一週的“實戰(zhàn)考覈”。
淘寶將給予他們相同的流量扶持，通過每日數(shù)據(jù)監(jiān)測，最終篩選出“淘寶直播十強”。
通過篩選出最終10位超級主播，他會把手裡的資源按照數(shù)據(jù)排名進(jìn)行傾斜。
蔣帆非常認(rèn)可馬老師的思路，重點培養(yǎng)十位超級主播作爲(wèi)標(biāo)桿，讓先播帶動後播，最終實現(xiàn)全民直播的盛況。
這很符合阿里一貫的作風(fēng)——給火車頭加滿油，讓強者更強，這也是符合當(dāng)今環(huán)境的發(fā)展規(guī)律。
他絕不會重蹈抖音的覆轍，據(jù)他得到的消息，“抖音十子”在達(dá)到一定量級後會被限流，平臺刻意壓制頭部主播的成長，轉(zhuǎn)而扶持中小主播。
甚至喊出“這個世界不會永遠(yuǎn)是強者恆強，後來者總有機會！”的口號。
想到這裡，蔣帆不禁冷笑，在他看來，抖音這是在自廢武功。
不過話說回來，正是抖音這種策略，纔給了淘寶直播這個後來者的機會
《超級主播》選拔計劃正式啓動。
隨著蔣帆一聲令下，這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，將在無數(shù)個直播間裡悄然展開，上百人開始了殘酷的選拔
每過去一天，數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)的主播將會被淘汰出局。
演播廳裡，薇婭正對著鏡頭對直播間數(shù)百觀衆(zhòng)講解購買流程。
不遠(yuǎn)處，李佳琦拿著口紅樣品說著背地裡經(jīng)過無數(shù)次練習(xí)的話術(shù)。
此時的薇婭和李佳琪，還不是日後叱吒風(fēng)雲(yún)的“帶貨一姐”和“口紅一哥”，他們只是一個個普通主播，此刻兩人內(nèi)心充滿了焦慮，但面對著鏡頭激情滿滿地拼命推銷產(chǎn)品
他們還不知道，這場殘酷的選拔賽將如何改變自己的命運，現(xiàn)在兩人的想法出奇的一致，無論如何，留在這裡，堅持一週！
就像2003年那個在湖畔花園創(chuàng)業(yè)的英語老師不會想到，十三年後他需要爲(wèi)守住電商王座而戰(zhàn)一樣。
一週後，最終結(jié)果揭曉：服裝女王張大奕、全品類殺手薇婭、美妝教主李佳琪分列前三，緊隨其後的是輕熟女女王雪梨、寶媽烈兒寶貝等七位主播。
隨後蔣帆跟獲得前三名的主播單獨溝通後，立即啓動了《超級主播》計劃的第二階段，利用阿里龐大的資源體系對這些脫穎而出的主播進(jìn)行全方位扶持。
作爲(wèi)前三甲，張大奕、薇婭和李佳琪獲得了額外的資源傾斜。
阿里巴巴斥資3億元入股張大奕背後的如涵公司，助推其估值暴漲15倍，達(dá)到驚人的31.3億元，目標(biāo)是打造“華夏電商網(wǎng)紅第一股”；
薇婭這邊，蔣帆直接指派了手下的運營負(fù)責(zé)人兼任其團隊經(jīng)紀(jì)人；
而李佳琪則在蔣帆的牽線下，與獲得阿里系投資的美ONE公司簽約，成爲(wèi)重點培養(yǎng)的王牌主播。
在扶持十大主播的同時，蔣帆向直屬上級逍遙子做了一次單獨彙報，令他震驚的是馬老闆竟然也參與了旁聽。
當(dāng)他想要申請?zhí)詫氈辈ピ谔詫毢吞熵垉?nèi)增加直播入口，進(jìn)行引流的需求，馬老闆當(dāng)場拍板同意。
令蔣帆有些受寵若驚.
4月22日，深夜23點17分。
杭州阿里西溪園區(qū)7號樓12層的燈光依然亮著。
蔣帆的工位前，三塊曲面顯示器在昏暗的辦公室裡格外醒目。
他鬆了鬆領(lǐng)帶，目光在三塊屏幕間快速切換。
今晚是十大主播開啓轉(zhuǎn)型的首場直播。
右側(cè)的飛書窗口不斷閃爍著新消息提醒，左側(cè)的數(shù)據(jù)看板上，兩條曲線形成了鮮明對比。
上個月數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播DAU（日活）1.1億左右，而淘寶直播的DAU卻不到500萬，僅佔平臺總流量的5%左右。
說明此時的淘寶普通消費者並不太認(rèn)可淘寶直播帶貨這種新的電商方式。
蔣帆之前就調(diào)研過他們的淘寶跟抖音之間的核心差異性。
淘寶直播跟抖音直播不一樣，前者的目標(biāo)用戶都是前來網(wǎng)購的消費羣體。
因爲(wèi)淘寶是購物場景屬於貨架電商，這些人逛淘寶是帶有一定的目的性來的，比如買衣服、買鞋、買某一類生活用品，這屬於主動搜索需求，這叫人找貨。
淘寶直播卻是讓消費者感到被動接受，許多賣的商品是他們並不需要的，因此充其量人們來到直播間，往往看了一眼就退出去，並罵了一句“什麼玩意兒~”
抖音直播則不同，抖音是內(nèi)容娛樂場景，通過短視頻到直播的自然延伸，從而穿插帶貨場景，屬於興趣電商，通過內(nèi)容來激發(fā)人們潛在的購物需求，屬於貨找人。所以總的來說抖音直播是「內(nèi)容場」，特點是通過算法匹配“人-貨-內(nèi)容-推流”，適合新品冷啓動、非標(biāo)品破圈，核心價值在於需求創(chuàng)造。
而他們的淘寶直播說白了是「交易場」，基於電商基建實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效率最大化，適合標(biāo)品促銷、會員運營，核心價值在於需求滿足。
只有瞭解了這些才能充分發(fā)揮現(xiàn)有的特長。
蔣帆是這麼分析的，也是這麼去操盤的。
看著中間屏幕裡面一個個主播頁面的切換，各種極具煽動性的話術(shù)在辦公室裡迴盪。
“來嘍，來嘍李佳琪來嘍~”
“偶買噶~~~姐妹們，買它！”
“薇婭的女人不會輸！”
“買它！不好用來罵我！”
“我自用款！囤了三年的量！”
“這次破價僅限今天，可以全網(wǎng)比價！”
無數(shù)淘寶用戶在經(jīng)過官方引流後，涌入淘寶直播間，然後就再也出不去了。
經(jīng)過他精挑細(xì)選，裡裡外外仔細(xì)評估後的十大超級主播開始爆發(fā)出驚人的能量。
最後畫面定格在了張大奕的直播間
蔣帆目不轉(zhuǎn)睛地看了一會，不知道想起什麼，雖然臉上依舊淡定，但微微彎曲的眼角透露著幾分滿意。
隨後他把目光移到左邊的數(shù)據(jù)，開播已經(jīng)2個小時，淘寶直播的數(shù)據(jù)明顯能看到一個昂揚的走勢，較之以往同期漲幅高達(dá)50%，來到了700多萬。
第三天900萬，第五天DAU突破1200萬，而其中90%的流量來自十大主播，而其中的80%又來自張大奕、viya和李佳琪。
雖然離抖音之前對外宣稱6000萬的DAU依舊還有很大的差距，但按照目前追趕態(tài)勢，年底前反超不是沒有這個可能。
任命公佈不到一個月，超級主播計劃大獲成功，數(shù)據(jù)較之前翻了三倍，蔣帆一戰(zhàn)成名，
淘寶直播這個月的強勢表現(xiàn)甚至得到了老馬在高管會議上的公開表揚，並點了蔣帆的名。
自此阿里“太子”、“少帥”之名在內(nèi)部不脛而走
第一次見到陳默時，他正在99房創(chuàng)業(yè)。
看到這個男人穿著牛仔褲和格子襯衫，乍一看像是公司新來的程序員——直到後來才知道，其實是個投資人。
“哪有投資人穿得跟程序員似的？”這讓他忍不住好奇。
後來，他隔三差五就會在電梯間偶遇陳默。
對方偶爾會等電梯時閒聊幾句，言語間常有驚人之語，讓他頗有好感。
直到很久以後，他才反應(yīng)過來——這傢伙是故意“守株待兔”。
他們的第一次長談，是在99房的食堂。
從搜索技術(shù)聊到推薦算法，從個性化產(chǎn)品聊到行業(yè)趨勢，他發(fā)現(xiàn)這個同齡人極不簡單——技術(shù)功底紮實且駁雜，眼光獨到，格局極高。
後來，他受邀參加了彼岸的發(fā)佈會，才真正重新認(rèn)識了陳默，也重新認(rèn)識了這家公司。
禁不住陳默在微信上三天兩頭的“挑撥”，他最終應(yīng)約在中關(guān)村的一家咖啡館見面。
那場談話，徹底改變了他的人生軌跡。
投資、創(chuàng)業(yè)、字節(jié)跳動應(yīng)運而生。
無論是今日頭條的崛起、抖音的爆發(fā)，還是如今直播帶貨與微信、京東的深度綁定，每一步背後，都深深印著陳默的影子。
而他除了管理團隊執(zhí)行定下來的規(guī)劃，他的作用是什麼麼？他的價值在哪裡？
與其當(dāng)一個工程師，他更想當(dāng)架構(gòu)師。
這些問題成爲(wèi)了最近困擾他的問題。
不可否認(rèn)！
陳默是個慷慨的老闆，股份和待遇沒話說，他沒出任何資金過去的融資後依舊有20%+的股份，財務(wù)早已自由。
陳默是個用人不疑的老闆，權(quán)利下放給他，一年見不到幾回面，完全放手他來操持，
陳默是個仁義的好老闆，每年團建他深刻了解到彼岸怎樣的企業(yè)，大家聚在一起將要實現(xiàn)怎樣的抱負(fù)。
換作是別人，哪怕是樑汝波，面對這樣的老闆，恐怕都會鞠躬盡瘁，甘之如飴。
鞠躬盡瘁沒問題，但甘之如飴？
他做不到。
因爲(wèi)他是張一鳴！
一鳴驚人的“一鳴”！