第459章 掛筆的計(jì)劃
“爲(wèi)什麼不搞大型促銷了？其實(shí)也很簡單，是根據(jù)市場分析得來的結(jié)果。”面對鏡頭，檀錦程坦言道。
今年的市場增幅跟專家們的預(yù)測有一些差距，更多的是行業(yè)政策的不同，都在傳電動(dòng)車會(huì)有新的國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，但具體的標(biāo)準(zhǔn)是什麼，什麼時(shí)候出臺(tái)大多數(shù)的企業(yè)主是不知道的。
政策不確定，也就意味著不穩(wěn)定，不穩(wěn)定就不敢大力投入，此外各地對電動(dòng)車上路的標(biāo)準(zhǔn)也在開始逐漸規(guī)範(fàn)，最寬鬆的常州都已經(jīng)頂不住，出臺(tái)針對電動(dòng)車的新交規(guī)了。
跟往年一樣，今年的市場軌跡依舊沒有明顯的改變，駝峰市場的表現(xiàn)十分的明顯，總體的表現(xiàn)就是淡旺季十分的明顯，國慶節(jié)是來了，但今年市場的總體旺季已經(jīng)過去了。
國慶節(jié)的促銷期就幾天功夫，總體來說也只能算是這一波旺季的餘波，另外北方到了這會(huì)兒天氣已經(jīng)開始逐漸轉(zhuǎn)涼，實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入到淡季了。
淡季做促銷已經(jīng)沒有太大的必要了，至於國慶節(jié)假期時(shí)促銷力度落後於兩家競爭對手，憑藉著前期促銷的餘威，幾天的時(shí)間裡還是能撐一撐的。
另外，閃馳的零售終端店經(jīng)過閃馳這兩年的營銷的薰陶，要遠(yuǎn)比其他的店主會(huì)搞來事兒一些，像那些一級店鋪，由於有一些特權(quán)，在營銷宣傳上有一定的自主權(quán)，他們是很會(huì)來事兒的。
拿趙傳兵這樣的店主來說，他甚至教會(huì)了大部分熟客用QQ，並且加入了他的店鋪QQ羣，這對於這年頭的店主來說可以說是一個(gè)創(chuàng)新了。
別小看這麼一個(gè)小小的動(dòng)作，平時(shí)大家路上要是車子壞了，騎電動(dòng)車的多數(shù)都懂一些是哪裡壞了，他讓他的徒弟帶著工具跟零部騎個(gè)車子過去，也不需要增加什麼成本。
給自己增加了生意來源的同時(shí)，還容易獲得老客戶的好感，電動(dòng)車店是有個(gè)銷售半徑的，基本也就是附近的住戶或者上班的人買，但有了一個(gè)QQ羣，無形當(dāng)中把他的銷售半徑給擴(kuò)大了。
QQ羣裡的用戶粘度都是比較高的，做好服務(wù)的情況下，除了他們自己是你的忠誠用戶，還會(huì)給你推薦一些新的用戶。
用QQ羣，WX羣這些來網(wǎng)羅用戶，提高店鋪的銷量放在後世不是什麼新鮮的事情，但在這時(shí)候的小店主羣體裡絕對算得上是一個(gè)創(chuàng)意。
趙傳兵能夠想到這些，也是從閃馳喜歡在網(wǎng)上搞營銷獲得的靈感，試了之後發(fā)現(xiàn)效果還算不錯(cuò)，維修車輛零部件的單子明顯比之前要高了很多。
一百兩百的積累，做生意就是這麼積少成多，一年下來也多積累不少的利潤。
“我看你小子是沒錢了或者是捨不得了，畢竟上次撒出去那麼多。”一旁的張從訓(xùn)酸溜溜的道。
這話當(dāng)然不會(huì)出現(xiàn)在鏡頭之前，畢竟如果被某些媒體截取就有傷和氣，對閃馳的影響或許不那麼大，但對他本人的名氣就有點(diǎn)影響的。
酸溜溜是真的，想說出來也是真的，雅滴目前專注建廠，搞研發(fā)，穩(wěn)住前三就是他們的目標(biāo)，相反的芯日對於第一的名頭還是有很大執(zhí)念的，今年他們保住第一的概念很低。
爲(wèi)了應(yīng)對即將到來的國慶節(jié)黃金銷售期，衝一衝榜，芯日是三家當(dāng)中促銷力度最大的，同時(shí)也是對這個(gè)國慶最重視的一家，畢竟全年的最後黃金期了。
準(zhǔn)備在國慶節(jié)跟閃馳對壘的芯日，做到了最大的重視，而這個(gè)時(shí)候，閃馳做了什麼？
什麼都沒做。
就像是鬥地主一樣，芯日甩出四個(gè)二，手裡有雙王的閃馳沒有跟，而是輕飄飄的來一句“不要”。
這就很難受了，這是沒把他放在眼裡呢，也由不得張從訓(xùn)在最終確認(rèn)閃馳沒有任何動(dòng)作之後酸溜溜的了。
“哈哈，沒錢不至於，捨不得也不至於，不過我們的工人這兩年已經(jīng)很辛苦了，經(jīng)常性的加班，我們不能是單純的爲(wèi)了追求銷量不顧工人的精神狀態(tài)，有時(shí)候也要適當(dāng)?shù)穆乱恍┠_步來。”
論起陰陽怪氣，檀錦程同樣是一把好手，誰不知道他家的工人待遇好。
加班？一個(gè)月純收入就超過別的工廠幾成，還不提社保福利待遇這些都是配到位的，給錢了有什麼班是不能加的？
張從訓(xùn)撇了撇嘴，剛剛他是有些失言了，這會(huì)兒被檀錦程拿員工精神狀態(tài)來回懟，也是無話可說。
再說這事兒也沒法說，企業(yè)傢俬底下對員工怎麼樣，社會(huì)各有評判，真就是待遇太差也是一個(gè)願(yuàn)打一個(gè)願(yuàn)挨，除了罵幾句也沒什麼其他的辦法。
但在公衆(zhòng)場合，檀錦程用這種道德制高點(diǎn)的發(fā)言方式，他們是一點(diǎn)辦法都沒有，搞道德綁架，誰有經(jīng)歷過10幾年互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的掛逼在行？
不過這個(gè)掛逼倒也不全是在胡說八道搞道德綁架，實(shí)際上閃馳科技最後一個(gè)季度的營銷確實(shí)是全面放緩了，爲(wèi)的其實(shí)就是配合生產(chǎn)庫存。 2007年全年，閃馳北倉工廠加上津門部分工廠的試產(chǎn)，全年的產(chǎn)能只有150萬輛不到，按最大化生產(chǎn)額度150萬輛計(jì)算，除去已經(jīng)賣出去的近91萬輛之外，只有60萬不到的額度了。
這是在保證火力全開的情況下，實(shí)際上是達(dá)不到這個(gè)產(chǎn)能是完全達(dá)不到的，因爲(wèi)即將到來的2008年的春運(yùn)，那是相當(dāng)恐怖的存在。
印象中的2008年雪災(zāi)應(yīng)該是波及到了差不多20個(gè)省份的樣子，就連兩廣地區(qū)都因爲(wèi)下雪導(dǎo)致交通嚴(yán)重受阻，那一年檀錦程跟張旭鵬也因爲(wèi)雪災(zāi)的關(guān)係沒有回老家宜城過年。
記得當(dāng)時(shí)坐中巴車回去的那些朋友，在路上耽擱了好幾天，帶回家的特產(chǎn)啥的都吃完了，那叫一個(gè)慘。
雪災(zāi)是從什麼時(shí)候開始的，具體的日子檀錦程也不記得了，但印象當(dāng)中最嚴(yán)重的應(yīng)該是春運(yùn)開始之後，也就是一月底的那段時(shí)間。
08年的春節(jié)是在2月6日，距離雪災(zāi)最嚴(yán)重的日子也差不了多少天，爲(wèi)了方便員工趕在雪災(zāi)最嚴(yán)重的時(shí)期之前回家，所以今年的閃馳集團(tuán)乃至於橙子科技的放假計(jì)劃都要提前不少。
閃馳在北倉的員工籍貫大多數(shù)集中在皖豫兩省，在津門工廠的員工除了周邊因爲(wèi)徵地失去生計(jì)農(nóng)民之外，更多的是來自冀省，這些都是檀錦程刻意爲(wèi)之的。
爲(wèi)的就是更好的集中調(diào)度火車車廂以及中巴車的包車業(yè)務(wù)，方便送員工回家。
而在深城的得先電子員工籍貫就比較複雜了，湘鄂贛還有貴省川省的都有，接手過來的環(huán)境就是如此，也不至於把員工都換一遍，那得引起多大的動(dòng)靜。
檀錦程最頭疼的其實(shí)是得先電子員工的回家問題；沒辦法，員工老家簡直是太雜了，組織包車的難度簡直太大了，另外這些省份的地形相對於皖豫冀來說要複雜得多。
包車路上出了什麼事，那也是責(zé)任重大，到時(shí)候好事辦成了壞事也夠檀錦程喝一壺的。
因此得先電子那邊檀錦程沒有計(jì)劃組織包車，也沒有計(jì)劃提前放假，反正兩廣很少下雪，藉口也好找；不過呢，也不是一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有。
下大雪回不了家，那就要滯留深城了，得先電子到時(shí)候也會(huì)計(jì)劃安撫好滯留員工的心情以及生活，順帶也會(huì)盡量勸深城員工不要回家。
與其在路上遭罪，倒不如留在深城加班掙錢。
不過呢，這事兒挺難，有些員工伱平時(shí)讓他加班很好說話，但你要說讓他不要回家過年，他能瞬間辭職。
得先電子沒有提前放假的計(jì)劃，因此生產(chǎn)計(jì)劃不會(huì)有太大的影響，但對於閃馳科技還有錦鵬實(shí)業(yè)來說，影響就非常大了。
雪災(zāi)不止只是影響到春節(jié)之前，還有春節(jié)之後的很長一段時(shí)間，大家都心有餘悸，同樣的的也要考慮到員工返程，整個(gè)影響的時(shí)間至少會(huì)包括2008年一月份後半個(gè)月以及二月份近乎一個(gè)月的時(shí)間。
差不多有超過40天以上的影響期，這40天對電動(dòng)車還有服裝的產(chǎn)能影響還是非常大的，沒有準(zhǔn)備的企業(yè)甚至?xí)?008年整個(gè)上半年都緩不過來。
如果你現(xiàn)在對人說今年兩廣地區(qū)會(huì)下大雪，那大家指定會(huì)認(rèn)爲(wèi)你是個(gè)神經(jīng)病，檀錦程哪怕就是告訴張從訓(xùn)還有董京桂這種非常有利的消息，爲(wèi)明年的庫存做準(zhǔn)備放緩了營銷計(jì)劃。
這倆也只會(huì)認(rèn)爲(wèi)這貨又在出損招忽悠他們。
然而，如果沒有意外，2008年的雪災(zāi)還是會(huì)如期而至，對於掛逼檀錦程來說，提前三個(gè)月爲(wèi)明年的庫存做準(zhǔn)備，順帶著還能博一個(gè)對員工無限關(guān)懷的名頭，有何不可？
即便是出現(xiàn)什麼蝴蝶效應(yīng)，雪災(zāi)沒有來，對社會(huì)來說當(dāng)然更好了，對閃馳也不會(huì)有太大的影響，第一是要爭爭，但對於才成立兩週年的閃馳集團(tuán)來說，其實(shí)第一不第一的，真沒那麼重要。
唯一要解決的就是，今年除去得先電子之外，整個(gè)閃馳集團(tuán)都有提前放假的計(jì)劃。
而用什麼理由來解釋，這就是檀錦程以及閃馳到時(shí)候最頭疼的事。