第54章 年?duì)I業(yè)額預(yù)期
位於甬城市東北角落的北倉區(qū)，面積大概跟東南亞某坡國差不多大，轄區(qū)以北倉港而聞名，依託優(yōu)質(zhì)的港口資源，北倉區(qū)的製造業(yè)發(fā)展迅速。
產(chǎn)業(yè)鏈非常齊全，一件商品，從樣品到設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，出貨所有的環(huán)節(jié)都可以在區(qū)域範(fàn)圍內(nèi)完成，轄區(qū)之內(nèi)大大小小的工廠林立。
紡織服裝，塑料壓機(jī)，模具，文具以及港口物流等等都是北倉區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
這幾個(gè)月以來，檀錦程也認(rèn)識了一些大大小小的老闆，走訪過不同行業(yè)的工廠，一部分是目前從事的本職行業(yè)服裝紡織，一部分集中在程擁軍介紹的以汽配爲(wèi)主的機(jī)械加工，模具製造行業(yè)。
通過觀察，工廠工人，尤其是流水線工人，其待遇都普遍低於平均工資水準(zhǔn)，想要賺更多的錢，除了無休止的加班，沒有其他辦法。
大一點(diǎn)的工廠，會包吃包住，用這樣的福利來吸引工人，住吃的伙食跟住宿條件都非常一般，甚至說很差。
至於小一點(diǎn)的工廠，沒有條件包吃包住，便會用稍微高一點(diǎn)的工價(jià)來吸引工人。
拿張海平的服裝廠來說，他們是按計(jì)件來計(jì)算工資的，屬於多勞多得的那一種，因此工人上班時(shí)間普遍超長，早上7點(diǎn)半開始上班，晚上最早下班的時(shí)間點(diǎn)，基本都九點(diǎn)鐘。
忙的時(shí)候甚至?xí)值酵砩?0點(diǎn)鐘之後，中午也沒什麼休息，工廠附近的低矮平房以及違建的出租屋就是他們的棲身之所。
超長的工作時(shí)間，並沒有給他們帶來多高的收入，每個(gè)月的收入也都是在5000元之下。
這些都是張旭鵬打聽到的；計(jì)件制，看似是工作時(shí)間越長收入就越高，其實(shí)不然，當(dāng)你超過一定量的時(shí)候，老闆便會想辦法降低工價(jià)。
後世年輕人經(jīng)常會提到內(nèi)卷，但豈不知內(nèi)卷在任何時(shí)代都是存在的。
壓榨得太狠了，工人的穩(wěn)定性自然就不高了，張海平的服裝廠，工齡超過兩年的都算是老員工了，基本上都是幹一年換一個(gè)地方。
員工不穩(wěn)定，質(zhì)量也就不穩(wěn)定，想要擴(kuò)大規(guī)模自然也要困難一些。
這也是檀錦程建議張海平將員工待遇提升一下的原因所在，不要求你提高多少，起碼稍稍人性化一點(diǎn)，至少也要保證在訂單量充足的情況下，不要刻意壓低衣服的單價(jià)。
如果想要吃下出口這一塊的大單，當(dāng)下張海平的運(yùn)營模式肯定是不行的；現(xiàn)如今還好，外貿(mào)行業(yè)剛火沒多少年，大家都不規(guī)範(fàn)，這點(diǎn)老外也是默認(rèn)的。
等到了將來，競爭激烈的時(shí)候，各種驗(yàn)廠，各種資質(zhì)，工人待遇也是其中的一個(gè)考驗(yàn)點(diǎn)，不過關(guān)便直接PASS掉。
“檀老闆說的這些，我哪裡不知道，但提升產(chǎn)能還有提高工人待遇哪有那麼容易，這些都需要錢啊。”
“投入嘛是肯定需要的，哪有不需要投入的行業(yè)，另外以後的競爭肯定會越來越激烈，質(zhì)量這一塊是必須穩(wěn)定的，不良品率太高的話，你自己也是個(gè)損失。”
“檀老闆說的這些我都懂，我考慮考慮吧；不過今年是肯定不行了，要擴(kuò)產(chǎn)也得到年後。”
“明白，像機(jī)器什麼的，伱其實(shí)可以考慮一些二手機(jī)器，投入方面的話會少很多；至於人工方面，我還是建議你提升一下待遇，你至少中午供應(yīng)一頓飯，員工的情緒都要好一些，還有比如說回家給點(diǎn)路費(fèi)，次年回來獎勵個(gè)幾百塊錢之類的。”
現(xiàn)在哪裡都不缺工人，確實(shí)是很好招，但今後就不是這樣了，人工稀缺的情況下，一個(gè)工廠的口碑往往非常重要。
前世檀錦程曾聽一家工廠的人事經(jīng)理說起過，他們工廠去招工，不敢報(bào)自己的廠名，只敢報(bào)地址忽悠人員過去。
因爲(wèi)口碑做壞了，已經(jīng)全區(qū)出名了，廠名報(bào)出懂一點(diǎn)的工人便直接拒絕，招人的難度可想而知。
檀錦程也不希望自己的代工廠供應(yīng)商，未來會是這種口碑。 兩人又交流了一會兒，檀錦程畢竟後世自己做過生意，這種小廠雖然沒管理過，但見過，聽過的也不少，後世一些比較先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)也是知道一些的。
一番勸說之下，本就有擴(kuò)大產(chǎn)能計(jì)劃的張海平，也是意動不已。
見狀，檀錦程也決定給張海平吃個(gè)定心丸：“張老闆，明年我別的不敢保證，但每個(gè)月40萬訂單，全年500萬的訂單我是可以保證的。”
三個(gè)月以來，檀錦程的主要精力都用在維護(hù)客戶上，廣交會收集到的名片，逐一聯(lián)繫，目前除了第一筆下單的詹姆斯成爲(wèi)穩(wěn)定的合作伙伴之外，另外還有三名有長期合作意向的。
四名長期意向夥伴，分別來自於米國以及北歐，都是利潤率高，風(fēng)險(xiǎn)低的地區(qū)。
還有一家小日子客戶在談，如果能談下，也有可能成爲(wèi)長期穩(wěn)定客戶源，民族情節(jié)檀錦程不缺，但賺小日子的錢也沒什麼心理負(fù)擔(dān)。
四五家穩(wěn)定客源，三月份的廣交會再搏一把，繼續(xù)擴(kuò)大穩(wěn)定客源，爭取今年全年的出口量達(dá)到200萬美刀，向500萬美刀發(fā)起衝擊。
這個(gè)目標(biāo)對於目前錦鵬貿(mào)易的勢頭來說，並不激進(jìn)，相反還有些保守；詹姆斯就曾經(jīng)說過，若是檀這邊產(chǎn)能能夠跟得上，他每個(gè)月都可以下10萬美刀的訂單。
全行業(yè)飛速增長的年代，一家已經(jīng)穩(wěn)住腳根的公司，年?duì)I業(yè)額增長100%以上是很常見的事情。
A股那些上市公司，年報(bào)裡動輒100%至300%的營業(yè)增幅，基本也都是在行業(yè)紅利期發(fā)生的，別人能做到，錦鵬貿(mào)易同樣可以。
便如同詹姆斯給檀錦程畫餅一樣，檀錦程同樣給張海平畫了一張大餅。
單一客戶全年近500萬元的訂單保證，這是誰都無法拒絕的誘惑，哪怕只是口頭承諾。
“沒問題，我過完年就著手準(zhǔn)備，保證不會誤了檀老闆的訂單。”
“那行，那今天就先這樣，我先回去了。”
“今天是星期天，又沒什麼事，檀老闆要不吃了晚飯?jiān)僮撸砩衔野才虐才牛猩蠋讉€(gè)朋友一起。”
這特麼才三點(diǎn)鐘不到，吃什麼晚飯，不過這老小子的態(tài)度是一天比一天好的，最近沒喊過自己小檀了。
“下次，下次我做東，今天還有點(diǎn)事情。”
“那好吧，下次再聚，檀老闆說的我會認(rèn)真考慮的，這點(diǎn)你放心。”
“我是信得過張老闆的，另外或者我們還會有更好的合作方式，例如合夥開辦個(gè)新的工廠，張老闆可以考慮一下。”
風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁似乎有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，這些小老闆都猴精猴精的，以入股的方式跟供應(yīng)商簽訂協(xié)議，獨(dú)立開設(shè)一家新的工廠，這樣供貨系統(tǒng)也更加的安全穩(wěn)定。
檀錦程走時(shí)留下的話，讓張海平陷入沉思，同時(shí)也打開了一些思路。