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第905章 天崩開局,一年穩定!

第905章 天崩開局,一年穩定!

入主魅族的第一個完整財年,雖然做了很多,但是檀錦程實際對於魅族沒有太多的要求,也沒有太高的期待可言。

在魅族的最後一次會議上,檀錦程提出的要求就只有兩個,把魅族產品線的陣營穩住,另外就是不要虧太多。

說起來還挺逗的,2016年魅族出貨量2200萬臺,這個成績比不上小米菊花,OV這些,但絕對能夠穩穩站住二線品牌的。

賣手機是一門比較賺錢的生意,2000萬臺級別的出貨量,結果整個公司最掙錢的居然是Flyme部門。

魅藍這種低端千元機不掙錢可以理解,但是魅族系列賣得可不便宜呢,卻無法做到賺錢。

銷量以及銷售金額能夠雙雙出現在雙十一手機品類前十,多多少少還是有些出乎他意料之外的。

2017年的手機市場,競爭還是非常激烈的,菊花廠的兩大品牌非常強勢,小米以及紅米,OV還有沒有完全放棄國內市場的三星,甚至於索尼都有不小的競爭力。

另外還有像努比亞,一加這些二線品牌也有很強的競爭實力。

最主要的是,今年的小米推出來的是小米6,這玩意兒可是被稱之爲小米史上最強釘子戶,高性價比與均衡的配置,創新設計與工藝,都給這款手機帶來了極高的熱度。

2499元的價格,搭配上檀錦程看著都覺得驚豔的設計風格,加上性能的均衡,小米能夠成爲今年雙十一銷冠是一點都沒有意外。

在小米6身上,都誕生了一句名梗:“買新不買舊,除非小米6”。

小米之前一直被稱之爲“屌絲手機”,除了它1999元的起售價之外,大部分原因是設計感,廉價的塑料感材質以及質量,性能的不穩定。

四曲面玻璃機身,一體化的程度都可以稱爲藝術品,無論是手感還是顏值都是無敵的,性能上也是很能打,銷量無敵的同時也提升了小米手機的品牌形象。

檀錦程掌控之下的魅族,多多少少算是開局不利,PRO7系列在他的干預之下,碰上了如日中天的小米,還有菊花廠的兩大品牌尤其是榮耀,還有OV都各有經典。

頭部品牌如日中天,二線像是一加,魅族所宣傳的系統簡潔流暢,一加同樣能夠提供,一加的系統體驗感並不會比魅族的Flyme差不多。

甚至還有羅永浩的堅果手機這種非主流品牌都有著極高的熱度,說一句天崩開局都不爲過。

雙十一數據出爐之後,兩大榜單雙雙擠進前十的魅族讓媒體以及手機圈大吃一驚,以至於在媒體根本無法忽視魅族的存在,12號開始吹小米,菊花廠的媒體一大堆,吹魅族的同樣不少。

“手機做得沒問題,營銷也非常成功,互聯網以及車圈都傳檀老闆是一個優秀的產品經理,原本我還覺得有些誇張,這下子算是信了。”

閒賦在家將近一年的黃彰手裡拿著魅族今年新推出的pro7,這款完全顛覆了他設計的魅族新旗艦。

認真體驗過之後,黃彰內心感慨萬千。

魅族內部今年在新機型推出上有一個核心主題,那就是迴歸主流,例如在pro 7的設計風格上,摒棄了機身背後的小屏幕,屏幕也是目前市面上流行的全面屏,另外便是像旗艦機上應該有的NFC等等一系列功能全都用上了。

在保留設計美感的同時,絕對不能犧牲性能,這是檀錦程給新魅族的要求。

在檀錦程看來,一款手機如果只是長得好看,性能上卻是拉垮得一塌糊塗,那不就是銀槍蠟頭麼?

黃彰雖然很是硬氣的一點股份都沒有保留,也直接瀟灑的從魅族退出,但是卻一直在關注著魅族的變化。

變化巨大的魅族都被他看在眼裡,內心雖還有些不忿,但確實也佩服檀錦程的大膽行事。

營銷上,檀錦程徹底砍掉了去年那種演唱會式的宣發模式,這種一個月一場演唱會的發佈會宣傳模式,肯定會給魅族帶來持續的曝光量,但是實際卻屁用沒有。

除了留下網友的調侃,並不能帶來多少銷量的提升。

新機發佈會肯定要開,但要控制次數,發一款新機就開一場發佈會,純純就是自己給自己找樂子。

新的營銷模式風格更加的豐富,除了新機發佈會之外,第一個變化就是明星代言,此前跟魅族合作過幾年的張雪瑩繼續保留,這位小花今年人氣還錯,魅藍系列的代言給了她。

另外一位就趙利穎,熬了這麼多年終於是迎來了自己的高光時刻,去年入主之後的第一件事,檀錦程就是通過自己的關係花高價把她簽下來做魅族系列的代言人。

這位2006年出道,如今已經超過十年,一直處於不溫不火狀態的憑藉著前年一部古裝仙俠劇迎來了自己的人生巔峰,今年還在韓寒的電影裡當了回主角。

之前這位代言過酷派的子品牌,不過合同早就到期了,在跟魅族簽約之後她還曾透露其實當時榮耀也在跟她談代言合同。

說起爲什麼選擇魅族之時,這位倒也實在得很。

除了檀錦程給的代言費更高之外,魅族是主品牌,榮耀是子品牌,能夠提升她的商業價值,之前她代言酷派之時也是子品牌。

確立當紅代言人,剩下的就是加大線下線下的投入,線下沒什麼可說的,打廣告。

而線上的方式,檀錦程選擇的是短視頻社會裡的營銷模式,也是尉來一貫的打法,那就是通過跟大量手機評測博主以及高質量視頻博主合作,用直接與間接帶貨的方式來提高魅族的曝光量。

另外,檀錦程旗下還有另一家宣傳渠道,那就是橙子直播,橙子直播是獨立運營的,但是何佳這位CEO怎麼可能不給檀錦程的面子。

還有小王的直播平臺,這幾年也火的很,他想播王者榮耀就得檀錦程的同意,另外檀錦程跟他的老爹還認識,也就是打個招呼的事兒。

在宣傳渠道上,黃彰的資源根本沒辦法跟檀錦程比。

他只要略微出手,賣出點人情面子,哪怕是不開演唱會,魅族也是不缺曝光量的,加上他自己現在也是個網絡紅人,手裡拿著新款的魅族手機亮相,可比黃彰在論壇上回答問題管用多了。

這些年檀錦程一直注意形象管理,還專門學習過這方面,本身顏值就很高的他,在刻意的打造之下,很容易成爲帶貨達人。

除了營銷方式的改變之外,魅族最大的變化就是在硬件方面。

今年的魅族新機,魅族系列以及魅藍系列,沒有一枚來自於聯發科的芯片。

這個舉動當時簡直就是驚掉了整個機圈的下巴,連已經隱退了的黃彰甚至都被珠市方面請出來,試圖讓他委婉的勸說一下檀錦程。

不過檀錦程不爲所動。

與高通的全面和解,雙方都拿出了足夠的誠意。

魅族旗下出貨量巨大的魅藍系列換上了與紅米note系列同樣的驍龍625芯片,整個魅藍體系都選擇高通的中低端芯片作爲芯片供應商。

這對於高通來說是一個巨大的誘惑,高通除了是芯片供應商之外,他的高通稅更是重要的收入來源,拿下魅族不僅能夠賺取更多的收益,還能夠打擊聯發科在低端市場上的表現。

今年新推出的魅藍note 6在配置上跟紅米note 4X配置相當,起售價方面比4X還便了一塊錢,一個賣999,一個賣998。

高通也不是不懂事兒的主,魅族如今的老闆姓檀,而這位新老闆在華爾街也有著不小的影響力,高通之前還跟尉來有過合作,雙方相處得還算愉快。

就這樣,魅族的pro7以及pro7 plus兩大新旗艦,就這樣兩大旗艦機型與小米6,三星S8,S8+等七款新型一起出現在被稱之爲一代神U的高通835首發機型之列。

打不過小米6,那就對標小米的高端MIX系列了,pro7全系對標MIX2系列,起售價同樣比MIX2低那麼一點,一個賣3299,一個賣3280。

雷布斯差點給檀錦程這個操作給氣笑了,爲此還打電話調侃了幾句。

不過魅族對於小米來說,沒有什麼威脅力,小米今年的新品也很多,也不在乎被對手對標,調侃也僅僅只是調侃而已。

最多就是讓檀錦程給李楠帶句話,讓他在宣傳的時候話不要說得那麼難聽。

在機圈裡,魅族同樣有非常擅長於營銷的人才,魅藍系列的負責人李楠,那可是號稱是連呼吸都在營銷的男人,論蹭熱度,周紅衣在他面前都算是個弟弟了。

一年當中直接摒棄聯發科的芯片,這麼做多多少少有些激進,這麼做自然有檀錦程個人因素原因所在。

去年的魅族旗艦機型,無論是設計還是性能方面都得到了市場一定的認可,使用的也是聯發科號稱十核的高端芯片,立志於在高端市場上挑戰高通地位的聯發科在芯片首發之時可是非常高調。

劇本如果就到這兒,哪怕後續芯片表現一般,談不上什麼高端挑戰,那消費者也會誇一句聯子有骨氣,明年再來。

但聯發科的騷操作,不僅僅把他最忠實的擁躉給賣得乾乾淨淨,對他自己來說也是致命,幾乎可以說堵死了自己衝擊高端的路。

背刺隊友,誰還敢把你的芯片用在旗艦機型上。

對於魅族而言,跟小米一樣的擁抱高通,未來某一天可能會被說成是高通的狗腿子,但眼下的魅族沒有什麼更好的選擇,先活下去纔是最重要的。

至於聯發科,等關係緩和之後又不是不能再繼續合作。

除了在芯片供應商方面鉅變之外,魅族今年在屏幕供應商方面也發生了非常大膽的改變,那就是從三星換成了京東方。

歷經磨難的京東方,在2008年金融危機當年差點就嗝屁了,擅長於梭哈的廬州ZF拿出了175億元把他給救活了。

之後京東方一路耕耘,慢慢的成爲主流手機屏幕供應商之一,柔性屏投產之後,菊花廠與魅族成了他的客戶。

這也是京東方柔性屏目前爲止唯二的客戶,比較有意思的這兩大品牌都把京東方的屏幕用在自己的主品牌身上。

檀錦程的大膽改革,在2017年初看來都非常的突兀,從來沒有玩過手機的他彼時這些操作被認爲只是想清除黃彰家庭在魅族的影響力而刻意爲之的。

在某些黑公關的筆下,檀錦程成了只知道權利鬥爭的機圈愣頭青,兩大核心供應商說換就換,跟鬧著玩一樣。

便是黃彰也這麼認爲,從他的視角以及比媒體更瞭解的信息來看,檀錦程這麼做還真有這些原因,在黃彰的認知裡,檀錦程對於魅族手機業務實際沒有那麼看重。

他看中的是魅族的Flyme系統能夠給尉來汽車車機系統帶來的變化,加上檀錦程也從來沒有正面迴應過這些問題,因此市場上一直覺得魅族玩不了幾年。 “雙十一的銷量數據,雖然不能完全表示魅族解決了麻煩,但至少可以消除老闆一些負面影響了。”

橙子集團與魅族在雙十一雙雙表現優異,檀錦程並沒有過多的放在心上,不過外界以及下屬們可不這麼認爲。

此時尉來研究院裡,車機系統項目組的成員正在討論著這個話題。

由胡爭楠親自掛帥的尉來車機系統項目組人員組成相當複雜,除了有尉來研究院的人員之外,還有與之對應的地平線,魅族,橙子三家公司的核心高管以及技術人員。

正常來說這樣的配置是很難做出成績的,不過好在這四家公司都是檀老闆控制的,項目成立之初檀老闆就表現一切以胡爭楠爲中心的領導方針。

胡爭楠的決定代表了尉來研究院以及他本人的決定,確定了核心負責人之後,事兒就好辦多了。

“是啊,市場上一切看成績,只要你做出成績了,什麼都是香的。”

作爲Flyme事業部總裁的李顏,參與研發車機系統的他,近一年的時間大半雖然是在北倉尉來研究院當中度過的,但是作爲魅族最核心的高管,魅族變化有多大他再清楚不過。

芯片與屏幕供應商只是代表之一,代工廠也從聞泰科技換成了BYD以及長盈精密,

公司內部去黃總化的大整頓,供應鏈體系當中但凡與黃總家族有著密切聯繫的不問原因,一律不用。

操作模式相當的不近人情,同時也損害了一部分人的利益,像是換了代工廠還導致上市公司股價的下挫,某種程度上來說,媒體的抨擊也不是沒有道理的。

“這話沒錯,手機市場跟汽車市場是一樣的,車子賣得好,所有批評的聲音就都消失了。”

這幾天檀錦程旗下幾家上市公司,甚至於產業鏈上的企業股價表現都非常不錯,橙品會雙十一單日超過800萬件訂單的數據,讓順豐創自借殼上市開板以來的新高。

跌了兩個月的長盈精密股價也在雙十一前後小幅反彈,這些都在資本市場上的表現。

“也不能這麼說,換掉聞泰是人家轉型半導體,以後代工業務會越來越少,這個我可以說絕對不帶任何私人情緒的啊。”

中茵公司也就是上市公司聞泰前身,在2015年的重組計劃巨量引擎還參與過,現在還持有少部分的聞泰股份,跟BYD還有長盈這兩大公司一樣。

不過,如果從私人關係上來說,檀錦程肯定是要跟BYD還有長盈更加親密一些的。

車機項目組在開會,檀錦程本來準備參加的,不過有些事兒臨時耽誤了,這會兒正好有些時間,檀錦程就想著聽聽他們討論出什麼了。

在談論魅族話題的時候,這幫人也沒刻意放低聲音,反正這一層一般人也進不來。

“哈哈,背後說壞話被老闆聽到了。”

胡爭楠笑哈哈的指了指李顏調侃道,李顏倒是顯得有些不好意思,這一年他跟檀錦程接觸也不算少,不過終究不如胡爭楠這種合作了很多年的熟悉。

“沒事,沒什麼不能對人言的,有一句話李總說得沒錯,成績是最好的證明。”

“我在魅族身上做的那些對與不對,其實不是你們能決定的,而是市場,市場買賬就是對的,市場不買賬我這輩子就得揹著把魅族搞垮的名聲。”

胡爭楠等人微笑著不說話,倒是李顏苦笑著道:“那老闆你可就可就有點太冤枉了。”

魅族去年是什麼情況他是有發言權的,鉅虧幾個億,靠著魅藍系列支撐起的銷量卻不能給公司帶來盈利,聯發科的背刺更是將魅族系列逼向了懸崖。

另外加上在跟阿貍合作過程當中的黃總的翻臉不認賬,讓阿貍那位技術天才顏面掃地,間接上也是與資本交惡了。

哪怕阿貍礙於股東的身份不做出損害自身利益的事兒,但一家不遵守約定的公司,也不會再有幾家機構敢於投資了,更不用說黃總口中的上市計劃了。

即便是沒有檀總的出現,今年的他們依舊是風雨飄搖。

“哈哈,這個不重要,我不迴應是因爲這種事不值得迴應,哪怕是真的搞垮了我又能有什麼損失?車主系統做到市場領先我就是賺了。”

“不過有一件事情你們說錯了。”

胡爭楠哈哈一笑:“來來,讓你們聽聽老闆的高論。”

說起來檀錦程還是他私下裡喊過來的,剛剛他們在討論車機系統過程當中延伸出的魅族話題,讓胡爭楠明顯這些新入夥,對老闆還不太熟悉的人認知有一個非常嚴重的問題。

那就是,包括李顏在內的新入夥的高管們,幾乎都認爲是老闆的營銷做得好才導致了一系列產品的熱賣。

這很明顯是一個本末倒置的思維模式,也是極其危險的。

“剛剛你們的討論胡總跟我說過;確實,我不否認營銷的重要性,好的產品更需要吆喝。”

“但是,前提是好的產品。”

“任何優秀的營銷都建立在產品力的前提之下,我們要做的是儘可能的去完善我們的產品,這樣我們纔有底氣去吆喝。”

胡爭楠面帶微笑的看著自家老闆,剛剛他反駁了幾句,這些人也聽進去些,但是顯然不如老闆親自講解更具說服力,這是地位上帶來的碾壓。

說白了這些人在項目組裡肯定是會聽他的,但出了這個門,其他公司的高管跟他是同等級別,憑什麼影響人家。

但是不把話挑明的話,他又擔心今後在執行產品標準上出現分歧。

“我們舉一個簡單的例子,衆肽的保時泰大家都知道吧?”

老闆用保時泰這個稱呼直接代替SR9也是讓在座的哈哈不已,剛剛還略顯嚴肅的氣氛變得要更加輕鬆了。

“哈哈,別傳出去,我怕應老闆罵我。”

“去年保時泰一炮而紅,12月份單月銷量接近7000輛,怎麼看都是一款爆款車吧?”

“我們不必討論他是不是抄襲了,保時捷都不管,從商業角度來說這是一款成功的車型,衆肽的營銷也非常的成功。”

用後世的話來說,黑紅也是紅,去年一炮而紅的保時泰了,互聯網上的名梗是一個接一個。

衆肽憑藉著這種營銷模式迅速抓住了保時泰的受衆羣體,,怎麼看今年也能夠賣爆一陣子的。

然而,事實並非如此,截止到十月份爲止,保時泰全年不過賣出去兩萬輛,而這兩萬輛當中,僅前五個月就累計了1.4萬輛。

六月份到十月份的總體銷量比不過去年12月單月銷量!

從上市初的搶購潮到下半年的無人問津,斷崖式下滑的銷量背後是SR9產品力不行,山寨車固然生命力較短,但也沒短到僅僅只有半年週期。

發動機故障,變速箱異響,天窗漏水等等質量問題集中了爆發纔是SR9混不下去的核心痛點。

“營銷與產品力實際上是相輔相成的,但如果說哪個更重要,那絕對是產品力。”

“你們做出優秀的產品,拿得出手的用戶體驗,我纔敢放心大膽的出去吹牛逼,這一點李總應該明白,餘總天天吹牛逼,但他們的手機是真做得好啊,這是他吹牛逼的根本所在。”

李顏點了點頭,他與在座的都是明白人,由魅族問題引發的這個話題,老闆想向他們表達的意思是魅族爲什麼得到認可的原因。

不是因爲他的改革,也不是因爲明星代言,評測暗廣等等宣傳方面的全面鋪開,而是他們今年做出來的產品得到了用戶的信任。

雙十一之後的魅族熱度沒有降低多少,反倒是因爲銷量以及自身營銷的原因有愈演愈烈的架勢。

“天崩開局,一年穩定!”

12月1日,手機圈某家權威媒體發佈了一篇關於檀錦程入主魅族一週年之內魅族的變化,通過項項真實數據的對比,這家媒體給出了自己的結論。

魅族雖然還沒有取得銷量上的突破,但已經切切實實走出了2016年的困境。

“你們花錢了吧?行了,以後不要吹我了,多吹吹你們管理層。”

“那不行,還是得吹老闆您的,其實老闆您挺適合帶貨的,要不我們搞一場雙十二專場直播,您來直播間幫我們賣手機吧。”

來甬城述職的新任CEO陳名永,絕對算得上是檀錦程的“自己人”。

文章當中雖有吹捧之意,但一系列數據也是真實的,倒也不失偏頗,至於錢嘛,那肯定是花了的。

檀錦程希望淡化他在魅族的影響力,不過作爲CEO的陳名永以及管理層顯然不這麼認爲,老闆這種天生“網紅”體質,又有著巨大影響力,憑什麼不用用?

雙十一是結束了,還有雙十二啊,他這次來除了述職之外,還帶著目的性的!

按照前十一個月的數據,魅族今年的銷量整體應該是在2000萬臺左右,相比起去年的2200臺下滑了10%,最後一個月,他們想再努力一把!

哪怕是多個十萬臺也好啊。

話說老闆都多久沒開過直播了?

(本章完)

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第219章 企業管理系統第820章 圍剿“秦”第116章 團隊組建中第699章 “跑馬圈地”第257章 合作達成(6K)第751章 八個月,十倍!390.第389章 新網店的名字?第292章 搏一個未來第273章 驚豔的操作(5K)第591章 中秋節的恐慌第104章 建廠規劃第671章 帶著老丁逛車展第566章 特殊的時間,啓動收購!第819章 功爲可沒的尉來494.第490章 給老馬頭過年添點兒堵第686章 黃海純電客車504.第499章 回憶往昔第833章 滿滿看點的發佈會(求月票)第320章 兩開花第804章 全產業鏈閉環的形成第617章 檀老闆的福利431.第429章 公益猜想第563章 賭不賭?第536章 IPO預期的股份變化433.第431章 2007年下半年的工作重心第132章 閃馳代言人第4章 如何開局第54章 年營業額預期第360章 不平靜的一夜第7章 賣衣服第1章 近鄉情怯(新書上傳,歡迎收藏。)第72章 接親(二,求追讀)第318章 三人爭峰第757章 尉來的擴張與閃馳的減負第278章 官宣反制!第311章 商人的本質第713章 天與不取,必受其咎。第68章 除夕438.第434章 “義烏女婿”379.第378章 從小善良檀錦程第268章 沒有哪個男人能夠拒絕一根筆直的棍第679章 投資的第一筆收穫第347章 融資分錢!第523章 發動機機遇?第239章 大型倉儲基地第138章 遙遙領先第526章 橙子科技上市計劃第912章 “去霍霍汽車圈去吧”第867章 ES8上市第53章 擴大產能第87章 成立新公司第321章 產業升級第846章 NIO DAY新車發佈會第233章 信息差帶來的好處第230章 不容忽視的歷史第914章 收穫甚大的一個春節第886章 珠市,收購!第780章 第778 大出血的小馬哥第745章 趁火打劫的檀老闆(求月票)485.第481章 神秘的小檀,又搞事?(求月票第287章 “加錢君!”第111章 香江行(6K)第529章 全員福利!第79章 室友密語443.第439章 穩定軍心的操作第87章 成立新公司399.第397章 人傻錢多,速來!第245章 年賺億元第908章 2018年手機計劃第19章 走訪工廠第854章 “百萬漕工所繫”第803章 這下子藏不住了吧?第629章 悅馳提速第312章 生日第863章 給張同學當“托兒”第729章 尉來新能源集團,啓動!第166章 新的代言人?第35章 豐富公司架構第165章 不一樣的國慶節第40章 2004年的股票交易第16章 股權分配方案第674章 集中的財富與十一月份銷量第813章 碾壓式的智駕體系第630章 二次舉牌第68章 除夕第80章 又怕兄弟苦,又怕兄弟開路虎。第290章 投資企業就是投資創始人第260章 再見“岳丈”第139章 五年規劃390.第389章 新網店的名字?第166章 新的代言人?第126章 戀人未滿第98章 兩輪電動車佈局計劃(求首訂)第693章 2010年的投資方向?第756章 惡意競爭?第361章 橙子科技的基因第620章 別開生面的送行會第888章 暴怒的老黃,塵埃落定!第325章 來自對手的挖角第128章 實業之路不好走
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