第128章 實業之路不好走

長時間出差，是一件很苦的差事，尤其是自駕跨越各大城市。

這可是2005年，不是2023年，交通網絡都沒有那麼發達的年代。

重生2003年，檀錦程不是沒想過做互聯網，出差各地都是天上飛來飛去，還能時不時的出國，跟一些跨國資本談著高大上的話題，何其的風光。

但通過觀察，調研之後才發現，這年頭的互聯網真不是普通人能幹的，拿著創意找投資人忽悠，拿到創業資金，不是不是可以，但真等到創業成果出來之後，這家公司是不是你的都不一定。

因爲你沒有能守住的能力，即使是現如今還在賣光盤，被互聯網譽爲白手起家典範的阿東，其創業之後的背後也有幫他撐場的能量。

要知道陳東最開始可僅僅只是想開個連鎖飯店的，就這都被底下的員工合夥坑倒閉了。

再說了，即便是從投資人手裡忽悠到幾百萬的啓動資金，按當下互聯網帶寬的速度，檀錦程這種更偏向於10幾年後的思想，根本就燒不了幾個月，投資人又不是傻子，無休止的燒錢是因爲看得到希望。

沒有希望哪怕知道未來這是一個好項目，也不可能繼續投錢進去。

這個年代做實業，辦廠，做進出口生意纔是王道，纔是最賺錢的生意，纔是普通人向上攀升的最好機會。

拿著10來萬搞互聯網，大概率虧到一毛不剩，還欠一屁股債，但拿著10來萬開一家貿易公司，最不濟還能剩下幾臺電腦，辦公室轉租也能剩下幾千塊。

但做實業也意味著辛苦，此時的檀錦程就是如此，正苦逼的的出差之路上，這一趟將要去往的是姑蘇。

從搏能電源談判結束之後，檀錦程跟張旭鵬了分道而行，張旭鵬帶著檀錦程支援的兩名業務員，趕往吳新區織裡針，考察童裝業務，待到考察結束之後，張旭鵬便會直接回甬城北倉。

這是張旭鵬第一次單獨出差開發市場，說老實話他的內心還是非常緊張的，這也是檀錦程提供兩名業務員給他撐場子的原因之一。

另外去織裡還有一個好處，那就是織裡近乎一半的服裝工廠都是宜城老家過去的，只需要張旭鵬臉皮厚一點，認認老鄉，相信打探消息應該不難。

人終歸要有第一次，如果這一次張旭鵬考察完織裡鎮的童裝市場，能夠給錦鵬貿易開闢一個新的業務渠道，並且能夠保持下去，也就說明張旭鵬能夠真正做到獨當一面了。

到了那時候，檀錦程也不介意將錦鵬貿易的股權大筆甚至是全額轉讓給他，因爲那是他該得的。

自打那日在搏能電源去參觀車間的路上，張雲華得知檀錦程居然沒有年滿20週歲之時，態度就發生了不小的轉變，真正參與過工廠管理的張雲華知道，能以不足20歲的年齡參與工廠管理都非常的難，更不要提是創始人了。

廠二代作爲老闆的兒子，其合理性毋庸置疑吧？但壓不住下屬的事兒比比皆是，工廠的管理涉及到方方面面，能夠紮根於工廠的員工，除了一些高層，其餘思維上來說是比較簡單的。

沒有那麼多的權力鬥爭，也沒有那麼多的彎彎繞繞，勞資不服你就是不服伱，大不了不幹了，從來不管你是誰。

也因此，工廠的管理需要很強的能力，你是可以把不服你的全開除了，招一些溜鬚拍馬的人，來代替你管理，但總得要有人幹活吧？

張雲華能夠從孫玉明的眼神當中看出，當他提起老闆年齡之時，眼神之中那滿滿的自豪感，彷彿就是在說自己一般，其他的員工也與有榮焉的神色。

雖然那位之前介紹名爲張旭鵬的員工嘴色不經意的撇了撇，但從進入辦公室一系列的談話當中，張雲華能夠看出，若說檀錦程一行人當中，對於檀錦程最信服的就要當屬於他了。

撇了撇嘴並不意味著什麼，沒看之前檀總也跟他挑了挑眉嘛，或者是兩人的關係不一般。

張雲華在得知檀錦程的真實年齡之後，不僅沒有表現出輕視，反而對於後面的行程更加的重視，介紹產品起來也更加的用心了，其甚至萌生了是不是提前告知老闆一下。

嘴上無毛，辦事不牢；但也得分什麼事兒，能夠在不到20歲的年齡籌建一家中型工廠的年輕人，又豈是那麼簡單的？

一家工廠在已經進入到供應商選擇，採購環節，就已經確保它已經具備正式投產的能力，也就是說前期所有的準備工作基本已經完成。

很難想象，這是一名不到20歲的年輕人能幹的事兒？能力沒得說，那麼背景呢？

之後的參觀環節，由於張雲華態度的轉變，更加用心的解說，檀錦程在整個過程也是受益匪淺，也正是張雲華的用心解說，讓檀錦程堅定了上馬60V以及48V兩款的決心。

後續關於採購的談判就比較順利了，雖然中間也經過了無數次價格上的拉扯，但好在雙方都是奔著合作共贏的態度去的，最終還是順利的敲定了合作細則。

閃馳車業有限公司向搏能環保電源有限公司定購其旗下亞振牌鉛酸蓄電池，型號分別爲60V20Ah，48V12Ah；每組年採購量不低於40000組。 採購價格分別爲60V的500元每組，48V的300元每組，供貨期從2005年7月起開始，爲期一年，付款與交貨的方式均爲換月付，第二個月的前五個工作日支付前一個月的貨款。

這是一筆總金額3200萬元的大訂單，張雲華內心還是十分激動的，=也就是說自八月份開始，公司每月將多出一筆超過260萬元的流動資金。

每個月多出260萬的流動資金對於一家近400人的工廠，意味著什麼不言而喻。

某種程度上，搏能甚至可以因爲這筆資金，走向再一次擴張之路，當草擬的協議簽下那一刻，張雲華內心一閃而過的野望，有些壓抑不住！

張雲華是搏取的職業經理人，但也是創始人，合夥人之一，他擁有這家公司5%的股權。搏能的老闆平時不管事兒，負責一些上面的應酬以及提供資金，整個公司的運營皆出自張雲華。

“得跟老闆提提！”壓抑住激動之內，張雲華看了一眼對面的檀錦程。

只見對面這個年輕人，嘴色微笑，一副雲淡風輕的模樣。

“有氣魄，幾千萬的訂單，都表現得這麼淡定。”張雲華暗讚一聲道。

實際上檀錦程這會兒在考慮怎麼弄錢呢，籤是簽了，維持下個月運營以及投產的資金也沒問題，但到了八月份這筆錢從哪裡來！

而這僅僅只是電池的單子而已，後面還有電機，控制器，車架，輪船，塑料件等等，每個月要付給供應商的錢可不是一個小數目。

不過值得高興的是，策略上的改變，讓閃馳目前高配款的成本單單電池這一塊就降低了100元，低配款的成本更是降低了至少200元！

這是一個好的開端，後面其他的核心零部件也根據這個策略來調整，總成本怎麼著也能降至1000元以下，低配款甚至可能會降至800元以下。

如此一來，利潤空間就更大了，與零售終端商的談判也就更加主動了。

“張總，合作愉快，另外借貴公司的傳真機一用，我先把協議回傳回去，讓律師把關一下，之後咱們就簽署正式的合同怎麼樣？”檀錦程笑著伸出手道。

“應該的，我這邊也要通知一下我們老闆。”張雲華也笑著點點頭道。

同時，又給了檀錦程一個謹慎的標籤，這年頭說都老實話，他們一輩的創業人法律意識都非常的淡泊，很多人跟法盲沒什麼區別，合同上吃虧的事情不少。

也只有吃過幾次虧之後，纔會意識到合同上一些字眼的重要性，而檀錦程僅僅是在創業之初，便有了這個意識，可見爲人十分的謹慎。

那麼也就是說，後續閃馳車業的電池對於質量上的要求，一定要按照合同標準來了，如果不良率或者質量檢測出有較大的差別，這個年輕人一定不介意跟自己打打官司。

這一點，到時候生產過程當中，得跟底下人打好招呼，免得他們在質量問題上敷衍了事。

隨後雙方就合同上的一些細節進行了磋商，檀錦程也第一次見到了搏能電源的實控人，也就是張雲華口中的老闆，這位老闆姓金，名金川嶺，一個很奇怪的名字。

其人約莫40來歲的樣子，渾身的氣質看起來不一般，雙目炯炯有神，步伐堅定，走起路來龍行虎路的架勢，進門之前未言先笑，一開口便是嗓門嘹亮。

不像是個企業老闆，倒有點像是當兵退伍的。

“檀老弟年少有爲，以後多多走動。”

合同正式簽訂之後，金川嶺伸出他的一雙大手，朝著檀錦程哈哈大笑道，顯然對於這一次合同的順利程度也是非常滿意。

檀錦程注意到一進來的稱呼，一直是檀老弟，並沒有如張雲華一樣檀總來檀總去的，越發的對於內心的猜測有了一定的確認。

“那必須的，金大哥有機會去北倉一趟，別的沒有，海鮮管夠。”檀錦程也同樣伸出手，笑著迴應道。

“好說好說，甬城是個好地方，另外你的老家宜城也是個好地方，歷史人文悠久。”

剛剛交談當中，檀錦程談言自己只是個從外地到甬城打拼的小年輕而已，至於信不信就是由得他們了，這事兒一查就知道。

“那是自然，如果說別的咱不敢吹牛，但說到歷史，我們宜城人肯定是有得說的。”

“哈哈，誰不愛自己的家鄉呢，對吧？”