第139章 五年規(guī)劃

“你小子最近很風光啊，廣告都打到皖省衛(wèi)視了，我媽讓我跟你說聲謝謝。”

“有什麼好謝的，不就一輛小電驢嘛?！?

“那兩給搞兩輛吧，我給豔寧姐跟李景蘭兩人一人搞一輛，好歹也是跟我們一起創(chuàng)業(yè)起來的。”

“要點臉不？拿我的東西做人情，走的時候讓孫哥用皮卡車給你拉過去吧?！?

“哈哈，這還差不多，中午請伱吃飯怎麼樣?！?

“中午沒空，食堂吃吃算了，你也別走了，我讓食堂單獨炒幾個菜?！?

“行吧，檀大老闆。”

張旭鵬坐在辦公桌對面，看著忙忙碌碌的檀錦程，由衷的爲他感到高興。

家裡人只看到了他的企業(yè)廣告都打到皖省衛(wèi)視了，做作爲一起長大的兄弟，又同處一城，張旭鵬是知道這位好兄弟這幾個月以來承受了多大的壓力。

身背近千萬的債務(wù)，資金鍊但凡出現(xiàn)一點點問題，就撐不過下個月，連續(xù)小半個月都睡在廠裡，他何時有過這麼拼命過。

好在，目前這種壓力已經(jīng)緩解了不少，至少不用擔心缺錢的問題了，待到這個月的電動車全部推向市場之後，一切就能迎刃而解了。

“林叔跟吳叔那邊什麼情況？推廣得怎麼樣了？”

“還不錯，我們給的優(yōu)惠不小，牌子又小有名氣了，再加上促銷方案的成本都是我們自己承擔，他們那邊推廣比較順利。”

林裕民負責豫省，吳振平負責皖省，實際上他們倆的了距離並不遠，吳振平去的是皖北地區(qū)，從兩人反饋回來的情況表明，有了幾大的優(yōu)惠政策，地推還是非常順利的。

之所以還沒回來，是因爲兩人的策略是想集中在大一點的店鋪，訂貨量至少是50臺起步，如果能一次性訂100臺那就更好了，這樣雖然覆蓋率少了點，但大的店鋪對於品牌形象要好一些。

檀錦程也覺得這樣的方法不錯，一家10臺10臺的推廣，效率低不說，還被夾雜在其他品牌中間，形成不了什麼影響力。

一家店鋪擺10臺閃電標誌的閃馳，跟一家店鋪擺100臺閃電標誌的閃馳，那氣勢可完全不同。

另外兩人傳回來的好消息便是將出廠價格分別提高了50元，此後將分別按1850元每臺以及1550元每臺出廠，50元對於首批8000臺影響不大，但對於今後可是有很大的影響。

一臺電動毛利率450元，對於零售終端商來說，是完全可以接受的，這個利潤率並不低。

另外目前豪華版跟低配版本的推廣比例分別是20%，80%；每100臺裡面20臺豪華版本，按一次性進貨100臺計算，合計金額是16.1萬元。

目前小電驢專賣店的進貨付款方式分爲幾種，大品牌基本需要先打款後發(fā)貨，而且這些品牌有銷量和進貨要求，即使達不到銷量也需要按要求進貨。

另外還有一些雜牌，小衆(zhòng)品牌的小電驢可以先進貨後付款，也可以進一批貨賣完進第二次貨時再付第一次的貨款。

此外便是預(yù)付款的方式，閃馳不屬於大品牌，但檀錦程也不接受自己是雜牌的命運，因此要求終端商必須預(yù)付款合同的方式進貨。

這給林裕民還有吳振平的推廣帶來了一定的難度，但也不是不可以克服，依舊是按100臺爲例，16.1萬元40%的預(yù)付款是6.44萬元，一般大一點的店鋪還是問題不大的。

至於尾款，則是貨物到店之後10個工作日之內(nèi)結(jié)清，此外便是一些售後上的細節(jié)，這些都會寫在合同裡，來自後世的眼光，在最初打開市場的時候，檀錦程喜歡有以合同的方式辦事。

這樣對於雙方的權(quán)益都有一定的保證，不過檀錦程還是希望終有一天，閃馳能像芯日這些大品牌一樣，做到先付款後發(fā)貨。

算算日子，林裕民跟吳振平的推廣也快結(jié)束了吧？

每日都會給檀錦程彙報進度的二人，預(yù)期再過幾天應(yīng)該便會結(jié)束這一次的市場推廣，本次推廣不僅僅是著眼當前，另外他們還會收集一些仍在猶豫但有意向合作的門店，爲後面的鋪貨提前做準備。

“明天晚上超女又要直播了，你覺得你們的紅毛代言人能進五強不？”張旭鵬有些促狹的說道。

在他看來，小檀這一次選擇代言人的操作跟上次買利物浦冠軍沒什麼區(qū)別，都是在賭能不能奪冠，只不過這一次下的本錢更大，另外這品味也著實不怎麼樣。

“肯定能，看著吧，我們的代言人一定能奪冠?！碧村\程信心滿滿的道。

“拉倒吧，你比賽都沒看過幾次，你怎麼知道就一定會奪冠，要我說你當時應(yīng)該多籤幾個，這樣風險小一些。”

“完全沒必要，你也不看看她的人氣有多高；再說了，利物浦奪冠那麼小的概率我都能壓中，你要相信我的眼光跟運氣。”

“行，你這次要是壓中了，我就徹徹底底的服你。”緊接著，張旭鵬又問道：“你跟顧清清怎麼回事兒？”

“什麼怎麼回事兒？” “你是當我傻還是怎麼著，剛開始我看不出來，都這麼久了我還看不出你倆關(guān)係不一般？”

“你說的這個啊，也算不上不一般吧，就是現(xiàn)在差不多算朋友了；放心，你還是哥們兒最好的朋友。”檀錦程笑道。

張旭鵬撇了撇嘴，不過看得出後半句話還是讓他很高興的：“誰跟你扯這個，你就裝吧，你今天生日沒告訴人家？”

“你也看出來我最近有多忙了，我哪有心思過生日，再說了人現(xiàn)在還是學(xué)生，不著急說這個?！?

“你看你看，露馬腳了吧，還說沒想法?！?

檀錦程笑了笑沒說話，也不否認；對一名異性有好感，也沒什麼不對。

顏值高，身材好，做事果斷，敢於嘗試學(xué)習新鮮事物，也有富家女的傲嬌與堅持，但這一切都是建立在自信心足，而不是那種勞資蜀道山的蠻不講理。

檀錦程在她身上看到了江南女子的溫婉，也看到了現(xiàn)代女性的獨立自主，這是非常值得欣賞的。

如果有可能，檀錦程當然不介意跟她談一段戀愛，但目前來說確實不太合適，至少得等到大三正式實習吧，不然容易引起閒話。

另一方面便是自己近兩年以確實沒有時間談情說愛，當下最重要事情自然是搞錢，搞錢，搞錢！

企業(yè)要做大做強，自然要少不了好好規(guī)劃，當前的規(guī)劃自然是做好小電驢事業(yè)。

如果把2005年定義爲起步階段，檀錦程希望2006年閃馳無論是從產(chǎn)能還是品牌地位上都有一個質(zhì)的飛躍。

進入到2008年之後，全球金融危機，經(jīng)濟速增快速回落，爲刺激經(jīng)濟而推出的四萬億刺激計劃，我國經(jīng)濟將進入到一個突飛猛進的發(fā)展迅速之下，所有的行業(yè)都在快步前行。

電動車行業(yè)同樣也不例外，競爭對手越來越多，行業(yè)內(nèi)卷加速，閃馳必須在這之前積累一定的資本，才能應(yīng)對市場風險。

把2004年定義爲第一桶金年，那麼2005至2008年可以稱之爲檀錦程的夢想之年，這四年做得好，在小電驢市場佔據(jù)一席之地，纔有可能實現(xiàn)自己的新能源汽車夢。

用五年時間，建立起自己夢想的最初框架，活出跟前世不一樣的人生。

時不我待啊，最容易賺錢的年代一定不能錯過，等到各路資本下場之後，也就沒普通人什麼事兒了。

至於感情上，順其自然吧，循序漸進一步一步來也挺不錯，畢竟哪怕到了2008年，自身也才23歲而已，完全沒有必要著急。

——

豫省省會，林裕民毫無形象的蹲在馬路邊的垃圾桶旁邊抽著煙，身邊是他的幾名下屬，同樣是毫無形象的或蹲或站著抽菸。

抽完最後一口，林裕民掐滅了手裡的煙，扔進垃圾桶，擡手一指道：“弟兄們，看見對面那家小電驢專賣店了嗎？拿下這家我們就可以回北倉好好休息了?！?

話音剛落，手底下的幾名員工也是嗷嗷叫，神州大地的七八月份，天氣非常悶熱，這個時間段出差真是把人給折騰得夠嗆。

一行人，裸露在外的皮膚都已經(jīng)上了一個號色了。

雖然辛苦，但此刻的林裕民雙目當中，卻是神彩奕奕，35歲的年齡，一次大膽的冒險跳出體制，在這大半個月裡似乎找回了20多歲之時的那種激情。

探店，交流，推廣品牌，談合作意向，簽約，晚上回去寫總結(jié)，跟檀總做彙報交流，每天的時間排得滿滿的，生活異常的充實。

這是之前在石化廠沒有過的體驗，通過跟檀總的交流，林裕民對於閃馳已經(jīng)有了一個較爲清晰的認知。

線上線下大手筆營銷，同行當中第一個請明星代言產(chǎn)品的企業(yè)，車間裡不分晝夜的工人，一切的一切無不表示年輕的檀總有向著行業(yè)頭部衝擊的夢想，可謂是野心勃勃。

有著多年營銷經(jīng)驗的林裕民，對於檀錦程所做的營銷企劃方案也是十分的拜服，都說私營企業(yè)每個老闆都是銷冠，看來這話真不假。

QQ空間裡的軟文，論壇裡的帖子如同潤物無聲一樣讓網(wǎng)民若有若無之間知道了閃馳這個品牌，電視臺廣告的全面播出，以及跟當下最熱話題人物綁定在一起，又如同平地驚雷。

這一切都像是檀錦程計劃好了的一樣，時間點的選擇算得上是恰到好處。

如果後面大的決策不出現(xiàn)什麼重大失誤，即使面對競爭對手，林裕民也敢確信幾年之後的閃馳車業(yè)不會是現(xiàn)如今這樣的模樣，或許到了那時候，閃馳也會如同如今的行業(yè)龍頭芯日一般，有了自己的生產(chǎn)基地。

如同一輛高速行駛的列車一般，自己在發(fā)車之際坐上了，林裕民對於未來充滿了期待。

同一時間點，地處皖北穎州的吳振平，也有著林裕民類似的感覺。