第388章 B輪融資

最終的合作方式經過三方長達幾天的商議，以紅衫基金領投，巨量引擎跟投的方式，分別從順豐獲得15%，5%的股份。

檀錦程如今個人名義下其實就剩下幾支股票以及包括租給閃馳那100套房子在內的一些房產，連輛車都沒有。

另外就是一些存款，真要算起來，可不像是什麼有錢人，不過財產不是這麼計算的，檀錦程自己甚至全家的日常開銷都可以算在公司裡。

所以也不存在什麼放在個人名義下，投資用公司可比用個人名義要省事兒多了。

巨量引擎不存在上市的可能，控制權也清晰明瞭，只要不跟橙子科技股權產生什麼矛盾，王偉這邊自然是沒什麼毛病。

從始至終王偉都在這次投資行爲當中佔據著主導的地位，還是比較強勢的。

強勢來源於底氣，作爲華南地區非常有實力的物流快遞公司，即便是要向全國擴張，搶佔市場，王偉也不需要向資本低頭。

我國的民營快遞行業起步於1993年，順豐就是在那時候成立的，與他一同成立的還有申通，93年至02年算是民營快遞行業的萌芽期。

度過了萌芽期之後就是成長期，快遞市場的規模逐漸擴大，不過到目前爲止仍以中高端的商務時效快遞爲主，例如同城之間寄寄發票什麼的。

快遞票均價也是比較貴的，2006年平均快遞票均價在28.5元，網購很少有包郵的也是因爲票均價談不下來，前幾年有過網購經驗的網民應該還記得，例如他們在網上買件衣服，經常會要求加收10到15元不等的快遞費也是因爲這個。

但是這一切在檀錦程入局之後就變得不同了，他是最早在網上搞包郵的人之一，一則他的衣服成本極其低廉，很多外貿尾單是以公斤的形式收購的。

二則當時檀錦程根本沒想過靠網店賺錢，只想著衝量升星，到時候好把網店高價賣出去，所以根本也不在得一件衣服能夠在用戶那裡賺多少錢。

做生意不圖在用戶那裡賺多少錢，加上成本低廉，這種就屬於是降維打擊了。

而今年通過橙子科技的助農送果蔬模式，更是完美的將商務跟網購小訂單結合起來，通過免費派送的模式，讓用戶開始養成網上下訂單的習慣。

這就有點像是外賣大戰時間各家通過補貼培養市場了，只不過橙子科技搞的規模要小一些，但無論是在淘寶店裡的包郵，還是在開心農場送果蔬，在目前都非常新穎的玩法。

互聯網誰的玩法新穎，誰就能短時間獲得曝光度，而橙子科技這種新穎的玩法不僅僅只是在他們自身，還把快遞行業帶進了一個新的維度。

當前民營快遞行業呈現的是順豐，宅急送，申通三足鼎立的局面，分別佔據華南，華北，江浙滬地區，現在已經歸屬於錦鵬實業的那幾家快遞，用的最多的就是申通快遞。

將小訂單打包起來，以大單的形式跟快遞商將票均價打下來，再以包郵的形式發送給網購用戶，這方法說起來也沒什麼新鮮的，但前提是你要有那麼多的訂單。

橙子科技目前就有，同時經營著五家淘寶店還有即將上線的GXG網店的錦鵬貿易也有這個實力。

宅急送不用管他，過幾年就涼了，申通是目前最理想的合作伙伴不假，但他的加盟店太多了，服務跟不上，後面又被菜鳥吃下。

宅急送現在是順豐最直接的競爭對手，檀錦程也不是很瞭解他爲什麼涼的那麼快。

實際上目前民營快遞企業裡宅急送是絕對的王者，其創始人從小日子留學回來，得到了小日子的資助成立了快遞公司，業務迅速做大，創始人更是號稱是民營快遞之父。

具體什麼原因檀錦程也懶得去深究，只要知道他不行就行了，所以只剩下逐漸從加盟改爲直營，注重服務的順豐最爲合適。

紅衫對於三大快遞企業都有評估，雖然他們不知道宅急送會涼，但是快遞這種直面客戶的行業，無論是從服務質量還是利潤上來說直營都要優於加盟模式，這一點是毋庸置疑的。

缺點就是投入成本高，但成本在資本面前從來都不是事兒，等嚐到了資本的甜頭之後，很少會有人能控制得住，等你缺錢了自然會再次找上資本。

紅衫給順豐的整體估值是25億，以3.75億的資金入股順豐獲得其中15%的股份，巨量引擎以1.25億的資金獲得其中5%的股份。

順豐10幾年後的千億級別市值雖然吊炸天，但當下這個估值已經十分高了，這已經相當於六七年之後半個中通的估值了，多少有些出乎檀錦程的意料之外。

哪怕是在六七年後，花下一兩億買下一家快遞公司的行爲都不在少數，25億的估值著實是夠大方的了，怪不得這幫投資人的資產膨脹得這麼快。

有錢他們是真敢砸啊。 紅衫給出這個估值也是有他的道理的，華南地區的王者，又有了橙子科技的業務，順豐的發展迅速肯定要快過其他兩家主要競爭對手。

這時候需要的就是大資金的投入，與其在估值上做什麼手腳，倒不如放手一搏，5億的資金夠順豐去燒了。

此外，估值偏高一些，借給檀錦程的錢就更多一些，人情既然給出去了，那就要給足。

檀錦程也懶得就這事兒爭論什麼，跟投要有跟投的覺悟，領投的給多少估值你就得認，不然伱就別投，再說了至少幾十倍的收益，還不用自己掏錢。

不過這錢倒也不全算是借，因爲橙子科技B輪融資目前已經實質上啓動了，檀錦程這幾天到香江去遊玩之時也不是純玩。

白天逛街，晚上有空的時候會寫商業計劃書。

商業計劃書是融資當中很重要的一部分，跟況平的A輪融資之時實際上檀錦程也是補交了商業計劃書，商業計劃書的好壞很多時候決定了能否在投資人那裡拿到錢，拿到多少錢。

不可能所有人都信你，空口白牙的忽悠錢肯定是不行的。

假會計就是PPT寫得好，才能忽悠到那麼多投資人投資他，哪怕是跑到老米去了，也能混得風生水起。

作爲當下最火熱遊戲開心農場的開發公司，橙子科技啓動B輪融資，自檀錦程跟顧清清來到深城，分別會見了小馬哥以及沈楠彭之後，其實已經在互聯網圈子以及投資圈子裡傳開了。

況平這段時間也在羊城等著消息，檀錦程在跟沈楠彭確定了投資意向之後，也通知過他馬上要啓動B輪融資了。

A輪融資，況平付出了400萬刀，還借了200萬刀出去了，橙子科技早就已經提前完成了借款的前置條件，實際上這200萬刀就是白給橙子科技用的。

不過隨著B輪融資的開啓，啓明創投手裡15%的股份水漲船高，之前還嘲笑況平給高了的那部分人，這會兒羨慕得不行了。

只用了幾個月的時間，投資就見著回報了。

A輪之時看過商業計劃書的況平，開心農場上線之後的火爆程度符合檀錦程在商業計劃書裡的預想，從財務上況平也能夠看出，如果不是因爲上線了助農計劃，僅僅只憑開心農場這款遊戲，橙子科技就能在2007年實現盈利了。

一家社交型網站，只需要一款遊戲就能在一年之內實現盈利，已經是非常的了不起了。

不得不說，檀總對於開心農場的定位真的很準，判斷也非常的明確，這確實是一款能讓人上頭的小遊戲，有MSN，QQ，校內網等等引流工具，如今開心農場的用戶人數以及日活度已經是越來越高了。

外界對於開心農場的盈利能力其實非常的好奇，不過橙子科技從來不向外公佈開心農場的營收，甚至是公司內部都只有那麼幾個人知道。

而唯一能窺見開心農場潛力的也就剩下騰迅的財報了，資本市場都在等著騰迅一季度的財報，關注其中互聯網增值業務的收入情況，從中發現開心農場收入的佔比情況。

有人在等，有人懶得等，紅衫就行動了起來，另外騰迅那邊當然是知道財報內容的，除了橙子科技會介入電商業務之外，開心農場的盈收也是他們決定投資橙子科技的原因之一。

在得知檀錦程跟沈楠彭見面之後，騰迅那邊對於投資橙子科技的審覈進入馬上就進入到一個加速期。

沈楠彭之後的行程也被騰迅所關注，去了順豐，沒過幾天檀錦程又從香江回來了，一入關就直奔順豐總部而去，這也印證了橙子科技在物流這塊兒的佈局。

從投資人，物流方面開始的佈局，無一不證明電商方面橙子科技是真的準備入手了。

小馬哥在得到彙報之後，直接就指令了投資部門聯繫檀錦程，表達出對投資橙子科技的意願。

也就是在檀錦程，沈楠彭與王偉剛剛簽完合同，走出順豐大樓那一記得，騰迅那邊的電話就打了進來。

“不愧是南山必勝客，這鼻子屬狗的啊。”