第21章 談妥樣品

經(jīng)過反覆的討價還價，檀錦程好說歹說，最終用8萬元，訂下了9100件衣服，平均每價還不足8.8元。

張海平就沒見過這麼能磨的年輕人。

“那個張老闆，正式的合同大概兩天之後來跟你簽訂，不過在這之前，麻煩你先讓工人趕出40件樣品出來。”

見張海平咬牙切齒的樣子，檀錦程都有點不好意思了；不過樣品還是要生產(chǎn)的，4套樣品，怎麼著也得40件衣服才行。

聞聽此言，張海平盯著檀錦程久久無語，能磨價格也就算了，居然還這麼厚臉皮。

“那個，這40件我們可以給錢的。”

“行了，幾百塊錢的事兒，我還不至於這麼小氣；不過你這麼厚的臉皮，想不成功都難。”

“哪裡哪裡，張老闆說笑了，我們就做點小本生意。”

“那就這樣說好了，兩天之後我們過來籤正式的合同，到時候麻煩張老闆把樣品給我們。”

“這個沒問題，我們樣品的質(zhì)量伱放心好了，我們家的機工水平可是很不錯的。”

緊接著，張海平又看向檀錦程道：“不過先說好，50%的預付款到賬之後，我們纔會正式開工的哦。”

“沒問題，正式合同簽訂了，預付款會立馬打到你們廠的賬號上。”檀錦程信誓旦旦道。

剛剛談合作之時，樣品的單價檀錦程會想辦法一壓再壓，合同一些其他的條款也會據(jù)理力爭。

但對於張海平要求的付款方式，檀錦程隻字未動，現(xiàn)如今自己是弱勢這一方，第一次合作，預付款不給足的情況下，很難取信於人。

也正是檀錦程對於付款方式上沒有任何的異議，讓張海平感受到了合格的誠意，這纔在衣服單價上做出一定的讓步。

拿著草簽的協(xié)議，檀錦程與張旭鵬滿意的離去，今天一天可謂是收穫頗豐。

走出廠門，檀錦程第一件事就是打電話給代理公司，用他們提供的註冊地址，盡最快速度辦理好營業(yè)執(zhí)照。

爲避免浪費時間，上午檀錦程就跟代理公司說過，如果需要他們提供的註冊地址，今天下午就會通知對方。

一天下來，能辦的事兒基本都已經(jīng)辦好了，總體來說還是比較順利的。

兄弟倆這會兒心情格外放鬆，尤其是張旭鵬，初次嘗試某件事，得到的反饋相當不錯，內(nèi)心的愉悅是難以言表的。

尤其是這件事還跟賺錢有關。

張旭鵬已經(jīng)想好了，就算這筆訂單賣的一件都賣不出去，那麼運回老家農(nóng)貿(mào)市場去賣，至少也能獲得一倍以上的毛利潤。

“小檀，話說這衣服出廠價都這麼便宜的嗎？那怎麼我們買的衣服那麼的貴，還有廠家有錢賺嗎？”

“差不多都是這個價格，這一筆訂單張老闆估計沒賺多少錢，相當於交個朋友的性質(zhì)，不過還是有得賺的。”

“至於我們買的衣服爲什麼那麼的貴，除了衣服成本之外，我們後續(xù)還要投入包裝以及運輸?shù)馁M用，實際成本不會只有8萬塊錢的。”

不過不管怎麼說，利潤率還是比較可觀的，前世檀錦程接觸過外貿(mào)行業(yè)，只不過不是賣衣服而已。

家用電器，一款普通的美式咖啡機，在淘寶上能夠賣出150至200元左右，即使是在拼夕夕上，也能夠99元包郵。 但他的出廠價格，基本不會超過20元，就這樣的價格，工廠都是有利可圖的。

服裝行業(yè)的成本，這會兒檀錦程也不是很懂，但張海平能夠接受自己的報價，那麼無論是虧本還是盈利，都是他自己能夠接受的。

這一點，不需要自己去操心。

“原來是這樣，那後面我們包裝費用還有運輸費用這些錢從哪裡來？萬一不夠怎麼辦？”

“到時候接了訂單，我們也可以收訂金啊；怕什麼，我們到時候收的可是美刀，哪怕只收10%，我們也不怕沒錢。”

除去尾單，如果每件衣服的成本能夠控制在1.5美刀，9100件衣服，按一半的出貨量，每件衣服賣3美刀，就能夠保證不虧了。

剩下的就都是利潤了，每多出貨1000件，就能夠賺2萬多塊，加上退稅補貼的話，能夠賺到更多。

按3美刀每件賣出的話，理想狀態(tài)下這筆訂單，最多能賺10萬元人民幣左右，也就是說有一倍以上的利潤。

當然了，這只是目前檀錦計算之下最理想的狀態(tài)，也有可能賣不出3美刀，或者說單價更高一些也有可能。

具體到這一單的毛利潤，還要等到正式成交之後才能知道，不過按檀錦程的計算，毛利潤率應該是能夠達到30%以上的。

30%的毛利潤，放在後世那是很多人搶著做的生意，放在如今這個即將起飛的年代，倒還真算不得什麼。

“走，我們?nèi)コ灶D好的，連著吃了幾頓國際大酒店了，吃不消了。”

“你昨晚選國際大酒店，今天中午又選，我早就想說了！”

“哈哈，那不是中午圖個方便嘛。”

郵輪上的工作雖然很辛苦，但吃得並不差的，來自世界範圍的廚師，每天供應近2000名客人的伙食，全世界各國的特色美食。

這樣的環(huán)境，員工的工作餐又會差到哪裡去，加之回家那段時間又趕上過節(jié)，吃得也是比較好的。

連續(xù)好幾頓都是糊弄著對付一下，張旭鵬能忍住不提，已經(jīng)很難得了。

從霞西村坐公交車回到寧職院附近的旅館之時，已經(jīng)是晚上六點鐘左右了。

同處一城，寧職院這邊的風景與霞西村那塊兒可謂是完全不同

附近有大學，高中，醫(yī)院，各式各樣的小區(qū)，還有大型商場，現(xiàn)在又是逛街的黃金時間段。

學生，下班之後出來購物，散步的人羣；每個人的臉上都洋溢著笑容。

而霞西村那一帶聚集的大部分都是外來務工人員，下班時間點，各自行色匆匆，臉上寫滿了疲憊。

“哦，對了；以後你去工廠那邊，如果晚上回來可以蹭天潤髮的班車，不用花錢，就是有時間限制，你記住幾點發(fā)車就行。”

檀錦程突然的一句話，讓張旭鵬目瞪口呆。

祝大家中秋節(jié)快樂！