第130章 缺錢與品牌宣傳

2005年7月1日，星期五。

爲(wèi)期十天，跨越兩省四座城市的採購之旅正式結(jié)束，檀錦程一行四人踏上回甬城之路，今天是吳振平開車。

這一路上，檀錦程，孫玉明，林裕民以及吳振平四人輪流開車，駕駛感倒也沒有那麼的疲憊。

“這一次辛苦大家了，不過還得辛苦一陣子，我們要爭(zhēng)取儘快向市場(chǎng)鋪貨，到時(shí)候就先從北倉工廠周邊的終端開始吧。”

與林裕民並排在後座的檀錦程揉了揉額頭道。

昨晚那家供應(yīng)商的雖然把公司設(shè)立在蘇南，但老闆卻是蘇北人，那是真能喝啊，到現(xiàn)在檀錦程都有些頭疼，若不是耍了個(gè)小機(jī)靈，估計(jì)這會(huì)兒還躺在賓館裡。

“辛苦是辛苦了點(diǎn)兒，不過也很開心，很久沒有這麼有激情的幹活了。”一旁的林裕民笑著說道。

一起出差了10天，林裕民對(duì)於檀錦程的性格也有了更多的瞭解，這是一個(gè)公私非常分明的年輕人，工作上非常的有氣場(chǎng)，你可以提意見，但聽不聽在他。

而且主方向，大主意必須是由他自己決定的，像自己這些人只是一個(gè)輔助作用，這點(diǎn)林裕民也能理解，畢竟動(dòng)輒百萬級(jí)別的採購單嘛，把握財(cái)權(quán)是每個(gè)老闆都要做的事。

而生活上，這位小老闆卻又是一個(gè)非常隨和的人，只要不談工作，他就真的如同一個(gè)晚輩一樣，待人溫和有禮貌，也非常的細(xì)心。

10天下來，無論是工作還是生活，檀錦和給林裕民的感覺就是“別人家的小孩”即視感。

“也不知道老檀夫妻是怎麼教育的，有機(jī)會(huì)得向他討教一下。”林裕民暗暗想道。

一路奔波，回到甬城之後，檀錦程讓林裕民跟吳振平先行休息，留下了孫玉明。

“孫哥，採購商這塊，後面你負(fù)責(zé)盯著點(diǎn)兒，有什麼問題或者需要簽字的就來找我，價(jià)格體系已經(jīng)有了個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，我們爭(zhēng)取明年能夠?qū)⒊杀驹俳狄唤怠！?

“另外，一些小的零部件，例如螺絲啊什麼的，就由你來安排吧，到時(shí)候來找我簽字就行。”

打一棒子給個(gè)棗兒，採購部分大頭自己把控價(jià)格跟質(zhì)量，小頭給下面分潤分潤也無所謂，左右不過從手裡漏一點(diǎn)出去，總得讓人有點(diǎn)奔頭。

只要不太過分就行，例如一顆市場(chǎng)價(jià)2毛的錢的螺絲，伱採購價(jià)2毛5，採購量比預(yù)期多那麼10%到20%之間，檀錦程是可以接受的。

但若是你報(bào)個(gè)四毛，五毛，亦或是大大增加採購量，加大公司庫存量，那肯定是不行的。

孫玉明聞言一愣，老大就是明著說訂單量不大的小零部件你可以吃一點(diǎn)啊，這話讓我怎麼接？

“好的，老大放心，我會(huì)把控好的。”孫玉明一時(shí)半會(huì)兒不知道怎麼接，只得程序化的點(diǎn)頭應(yīng)道。

“嗯，確實(shí)要把控一下，質(zhì)量這一塊兒確實(shí)要過關(guān)，我們的第一批產(chǎn)品，性價(jià)比的口碑一定要打出去。”

“明白。”

“好了，你也去休息休息吧，這個(gè)週末咱們都得上班，辛苦一點(diǎn)兒，等忙過這兩個(gè)月，就會(huì)輕鬆一些了。”

話已經(jīng)說出，線也給你劃好了，機(jī)會(huì)也給了，能不能幹好就看你自己的了。

若是把握不住，檀錦程倒也不至於拿孫玉明怎麼樣，繼續(xù)回來給自己跑腿，噹噹司機(jī)而已。

未來是總攬一家大型工廠核心的採購部門，還是一直當(dāng)個(gè)小跟班，就看孫玉明自己的了，人生當(dāng)中或許有很多機(jī)會(huì)，但能否把握住要看你自己的能力。

如果說閃馳車業(yè)能夠順利掙過九月份，而孫玉明也能夠把握好這一次機(jī)會(huì)，那麼檀錦程絕對(duì)算得上是其生命裡的貴人。

下屬們?nèi)バ菹⒘耍村\程可沒這個(gè)心情，也沒這個(gè)時(shí)間，便如在空間日誌裡寫的一樣，逆水行舟，不進(jìn)則退，檀錦程已經(jīng)沒有退路了。

這時(shí)候放棄，只採購商訂單的違約金就夠檀錦程喝一壺的了，之所以採購商都同意這種先貨後款的方式，除了大額訂單之外，還有違約金制度。

如果中斷採購，閃馳車業(yè)需給各方付總金額5%至10%不等的違約金。

“老張，錦鵬貿(mào)易那邊現(xiàn)在賬上有多少錢？”檀錦程撥通了張旭鵬的電話。

必須得搞錢，至少得再搞500萬元，錦逸實(shí)業(yè)那邊纔剛剛開始，目前現(xiàn)金流不多，不過已經(jīng)能處於盈虧自負(fù)的狀態(tài)，用錦逸實(shí)業(yè)來貸款多少也能弄一點(diǎn)。

另外閃馳車業(yè)這邊也可以弄到點(diǎn)貸款優(yōu)惠，實(shí)在不行就託關(guān)係去上面哭窮，怎麼著也能從銀行弄點(diǎn)資金出來。

其次便是從錦鵬貿(mào)易那邊拆借一筆，五月份六月份已經(jīng)結(jié)束，二季度已經(jīng)結(jié)束，錦鵬貿(mào)易賬上應(yīng)該也有不少錢了，四月份訂單雖然不多，但也有20萬美刀，五月六月更是爆單。 去除掉給代工廠還有其他供應(yīng)商，運(yùn)營成本之類的，賬面上應(yīng)該有不少的現(xiàn)金。

“你出差回來了？應(yīng)該有600多萬吧，具體不太清楚，怎麼了？”電話那頭傳來張旭鵬的聲音。

“借錢啊，還能有什麼事兒，你計(jì)算一下，能過過橋的方式，看看你能借多少錢給我。”檀錦程笑道。

“過橋？什麼意思？”張旭鵬不解的說道。

“過橋是短期借款的一種方式，時(shí)間從幾個(gè)月到半年不等，錦鵬貿(mào)易對(duì)閃馳車業(yè)，利息嘛，咱們商量著來。”

“哦，整這麼麻煩，錦鵬貿(mào)易的財(cái)務(wù)不是由劉姐在負(fù)責(zé)嗎？你問問她最多可以出借多少資金不就行了。”

“廢話，你不是老闆麼，這事兒當(dāng)然得問你啊，還有啊，童裝業(yè)務(wù)開發(fā)得怎麼樣？”

“這個(gè)電話裡說不清楚，晚上你回來再說吧；借款的事一會(huì)兒我跟劉姐溝通一下，你放心，保證運(yùn)營的情況下，給你最大額度的借款度。”

“好的，謝謝張老闆，晚上我請(qǐng)客。”

“去你的。”

掛了電話，檀錦程長長的舒了一口氣，還得是這個(gè)好發(fā)小啊，換了別人可就沒這麼好說話了，另外也就是他那知足的性格，賬面上經(jīng)常躺著幾百萬的現(xiàn)金，卻不想著做什麼。

要知道自張旭鵬接手之後，銀行可是垂涎賬面上的資金很久了，經(jīng)常有大銀行的業(yè)務(wù)員，找到張旭鵬，要麼想忽悠他辦理理財(cái)，要麼便是忽悠他借款擴(kuò)張。

——

星期六，檀錦程一早神清氣爽的來到閃馳車業(yè)。

經(jīng)過一晚上的休息，美美的睡了一覺之後，檀錦程又恢復(fù)到之前那個(gè)溫潤如玉的形象，嗯，除了皮膚黑了點(diǎn)兒，尤其是短袖露出來的那截更是明顯。

“跟我來辦公室，我跟你有事兒說。”檀錦程衝著顧清清笑道。

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來得這麼早，也是因爲(wèi)顧清清她們今天要過來，自打那天顧清清勾起了檀錦在QQ空間裡宣傳閃馳以及風(fēng)馳系列的思路之後，檀錦程越發(fā)覺得這個(gè)方案有很大的可執(zhí)行性。

這不就是後世公衆(zhòng)號(hào)，大V還有自媒體那一套嘛，這種套路放在現(xiàn)在也是完全可行的，現(xiàn)在所缺的就是軟文寫手。

“什麼事？”顧清清接過檀錦程遞過來的水，有些好奇的問道。

檀錦程面帶微笑的看著顧清清道：“首先要謝謝你，那天你說QQ空間，讓我想到了一個(gè)宣傳品牌的思路。”

“啊？謝謝我，爲(wèi)什麼要謝謝我。”

“聽我道來.”

隨著檀錦程的娓娓道來，顧清清也大致明白了他的思路，也不由得眼前一亮，這確實(shí)是一個(gè)好辦法，思路清晰，投入成本也不高，另外還可以延伸至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，例如新浪博客，百度貼吧等等。

顧清清眼神閃閃的看著檀錦程：“這麼說，你確實(shí)得要謝謝我，你跟我說的就是這事兒？”

“你敢不敢接，幫我寫個(gè)企劃案，然後再從你們同學(xué)裡找一批軟文寫手，如果敢的話，我這個(gè)事兒就給你你了。”檀錦程笑道。

“但是我不懂這個(gè)啊？我也不是這個(gè)專業(yè)的。”

“我還是高中生呢，有什麼懂不懂的，網(wǎng)絡(luò)是未來的趨勢(shì)，從現(xiàn)在開始接觸，以後會(huì)有很大的商機(jī)的。”

軟文宣傳是一方案，另一方面檀錦程沒有說，等到QQ抄偷菜之後，後面還有QQ飛車什麼的，QQ飛車當(dāng)年也非常的火爆，到時(shí)候憑藉著QQ股東的身份，接觸一下，讓他提前推動(dòng)起來。

投點(diǎn)廣告費(fèi)用，整一個(gè)閃馳專場(chǎng)，很合理吧？

廣告營銷是每個(gè)品牌必經(jīng)之路，趁著現(xiàn)在QQ還是弟弟的時(shí)候，可以在廣告費(fèi)上便宜點(diǎn)，這也算是另類薅羊毛了，不能只盯著淘寶一家薅羊毛對(duì)吧？

“那我試試，你電腦給我用下，我先申請(qǐng)幾個(gè)QQ，然後再寫個(gè)企劃案給你看看。”顧清清也不猶豫了，本就是想著跟檀老闆多多接觸，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

做個(gè)企劃案，PPT之類的，雖然不是專業(yè)的，不一定能做到很好，但還是難不倒顧清清的，說起來還得多謝檀老闆之前提供的翻譯工作，讓顧清清惡補(bǔ)了不少電腦知識(shí)。

“那行，你來吧，小電驢的效果圖在我的電腦桌面那個(gè)閃馳文件夾裡，有需要的話你自己調(diào)出來。”