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第28章 第一筆訂單

第28章 第一筆訂單

這一晚,檀錦程睡得很安穩(wěn)。

同樣的,張旭鵬睡得也很安穩(wěn)。

自打檀錦程來到羊城之後,張旭鵬每天晚上一通電話,彙報他在北倉進展的同時,也詢問一下檀錦程這邊的情況。

檀錦程也沒有做任何保留,把這邊的情況都如實跟張旭鵬交待過。

前幾天,檀錦程雖然比較淡定,不過張旭鵬在聽聞一天要花費小一千塊的時候,還是替檀錦程擔(dān)憂的。

盤算了一下小檀身上剩餘的錢,張旭鵬甚至都想給他匯錢了,免得沒錢回來,那就搞笑了。

不過,今晚總算是得到了一些好消息,張旭鵬一顆懸著的心,也終於是稍稍放下來了點兒。

第二天一早,檀錦程又揹著他那個大揹包早來到昨天的場館,照例提前過來,給幾位安保大哥一人帶了一包煙。

等到展館開門之時,又來到昨熟悉的位置。

沒過一會兒,以張哥爲(wèi)首的幾人也來了。

“早啊,哥哥姐姐們,祝你們今天開大單。”檀錦程笑著打招呼道。

“嗯,好,小檀你也加油,爭取開單。”

“借張哥吉言。”

互相之間,都沒提檀錦程昨天說換地兒的事情,心照不宣。

隨著開館;人流量漸漸大了起來,檀錦程今天要比昨天更加主動,經(jīng)過一天的摸索跟觀察學(xué)習(xí),檀錦程已經(jīng)初步學(xué)會了如何更加快速有效的介紹產(chǎn)品了。

今天的效率明顯比昨天高了很多,如此情況下,檀錦程也適當(dāng)?shù)臄U大了一些範(fàn)圍,爭取多拿到幾張外商的名片。

一個上午,檀錦程共計拿到了20張名片,比昨天一天都多。

這些,都是今後的潛在客戶。

午飯,檀錦程還是跟昨天一樣,照例提前去買了10份,這讓老張等人對他有些刮目相看了。

“小檀雖然年輕,但並不是那種愣頭青。”

沒有因爲(wèi)關(guān)係緩和,而變得隨意起來;不過,這也讓他們有些不好意思,已經(jīng)連吃人人小檀三頓了,算上飲用水,水果啥的,加起來在每個人身上的花費都接近100元了。

身爲(wèi)東北人的老張尤其如此,總覺得不替小檀做點什麼,有點不太好意思。

“小檀你帶了多少錢來啊,這麼花可吃不消的啊?”

“對啊,伱這錢肯定報銷不了,老花你自己的錢給我們買飯,這肯定不行的,這是最後一次了。”

“是的,大家出來掙錢都不容易,你比我們年紀(jì)都小,不能老吃你的,今天這錢我們得給你。”

“是的,今天這飯錢你得收下,就當(dāng)是我們讓你幫忙去買的。”

“不用不用,哪有事後收哥哥姐姐們錢的道理,真要是收錢的話,我就提前收了。”

“小檀你什麼家庭啊?看你這出手挺大方的啊。”

“哈哈,我父母普通工人,之前就我一個孩子,家裡條件還湊合,反正吃喝不愁。”

“那難怪了,小時候沒吃過什麼苦,花錢就大方一些,不像我們小時候吃太多苦了。” “行了行了,反正下次不允許,你一個小兄弟每天給我們買飯,弄得好像我們欺負(fù)你似的。”

檀錦程笑了笑,沒再繼續(xù)說下去,打開盒飯招呼大家吃飯。

換了是前世,檀錦程肯定不敢這麼像現(xiàn)如今這樣大手大腳花錢。

之所以如此,不過是重生者的身份給自己帶來的底氣而已。

飯後,老張想了想,總覺得有點過意不去;把檀錦程拉到一旁,又私下教了他一些跟客人推銷產(chǎn)品的技巧。

對於他們這些人來說,能幫的其實不多,總不至於把客戶讓給小檀。

這些從業(yè)經(jīng)驗,都是他們通過無數(shù)次碰壁總結(jié)出來的,不一定能幫小檀拉到客戶,但指定是能少走一些彎路。

檀錦程也挺感激的,其實買飯倒也沒指望這些人對自己能有多少幫助,只是不想敗好感而已。

人與人之間的關(guān)係,建立起好感很難,但想要敗掉好感,那很容易。

下午,繼續(xù)有條不紊的發(fā)著名片,跟老外搭訕。

連續(xù)第二天出現(xiàn)在這個區(qū)域,過往的老外甚至也以爲(wèi)檀錦程是附近的展位上的業(yè)務(wù)員,有一些也會主動停下來交流一下。

不過大多數(shù)在看到只有四款樣品之後,便失去了興趣。

樣品過少的劣跡盡顯無疑;服裝品類不同於其他電子產(chǎn)品,客戶的審美是無法把握的,多樣品有更多的選擇空間。

想想也是,如果是自己走進一家服裝店,只賣四種衣服,那興趣也不大。

不過目前也沒有其他的辦法,檀錦程也只能寄望於這些天的好運氣能夠一直延續(xù)下去吧。

做生意嘛,大多數(shù)時候運氣也很重要,碰上個老外看上這四款當(dāng)中的某一款,這不就行了嘛。

老張這邊下午已經(jīng)有直接簽單的了,具體金額不知道,看得檀錦程是一陣豔羨。

第三天,繼續(xù);三天下來檀錦程拿到了小100張名片,收穫還是不小的。

守著新客戶的同時,檀錦程同時也抽空給前幾天拿到名片的客戶打電話,詢問是否有合作意向。

看不中自己的樣品沒事,可以來樣加工嘛,外貿(mào)的形勢多種多樣。

這些並沒有人教,都是檀錦程自己悟出來的,光拿到名片沒用,你得去騷擾人家才行。

做業(yè)務(wù)員就得臉皮厚,無需害怕拒絕,都說成功的機率只有1%,那麼剩下的99%就都是失敗了,被拒絕也是理所應(yīng)當(dāng),只要有不放棄的精神。

累是累了點兒,不過展會也就這麼幾天,憑自己身上這點兒,更是待不到展會結(jié)束,拿到訂單回去睡大覺就行。

通過不懈的努力,預(yù)案的不斷調(diào)整,後續(xù)兩天檀錦程甚至去廁所附近守過。

終於,10月22日,星期五嗯,這一天是陰曆的九月初九,比較喜歡單數(shù)的檀錦程在這個自認(rèn)爲(wèi)不錯的日子裡,終於正式簽下了重生以來的第一訂單。

之前留名片的一位米國客戶,經(jīng)過溝通的,看上了四款樣品其中的兩款,想先小批量下單試試水。

雖然只是有筆訂單試水,不過對於檀錦程來說,已經(jīng)是一筆很大的訂單了。

賺美刀的第一步,終於打開了!

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