第365章 鋰電池電動(dòng)車(chē)

早上8點(diǎn)鐘，住在天港酒店的客人們陸陸續(xù)續(xù)的開(kāi)始起牀。

昨日晚宴之後是自由活動(dòng)的時(shí)間，供應(yīng)商跟終端門(mén)店裡有不少人是熟人，三五成羣，一時(shí)間天港酒店乃至於北倉(cāng)城區(qū)一些比較知名的KTV生意好了不少。

如趙傳兵這種真的帶著家屬來(lái)參加活動(dòng)的人其實(shí)是不多的，多數(shù)供應(yīng)商都是孤身一人前來(lái)，爲(wèi)的就是圖一個(gè)瀟灑，懂的都懂嘛。

不是所有人都像趙傳兵這樣之前一直在底層打拼，沒(méi)怎麼見(jiàn)識(shí)過(guò)世面，同時(shí)也是第一次參加經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

“聽(tīng)說(shuō)今天有新品要發(fā)佈？”

起牀之後當(dāng)然是吃早飯了，去餐廳的路上，熟悉的人三五成羣的聊著今天的流程。

“聽(tīng)說(shuō)是有，上次推出新品還是滬市車(chē)展上，已經(jīng)半年過(guò)去了，確實(shí)也該推出新品了。”

閃馳目前的產(chǎn)品線(xiàn)跟其他同行比較起來(lái)很是單調(diào)，說(shuō)白了就三款，閃馳，風(fēng)馳菲依，風(fēng)馳冠能三個(gè)系列，低端的閃馳系列除了在配置上有些區(qū)別之外，就連顏色都只有黑白兩種。

中高端的兩款產(chǎn)品也就是顏色上的區(qū)分，差別不大，不像別的大廠商，各式各樣的款式一大堆。

除了這一年多以來(lái)產(chǎn)能持續(xù)不足以及技術(shù)實(shí)力有限之外，前期檀錦程其實(shí)也是在學(xué)特斯拉的路子，對(duì)於初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期你整那麼多花裡胡哨的款式，名稱(chēng)，消費(fèi)者未必都記得住。

與其一股腦兒的上線(xiàn)多種款式，不如集中精力賣(mài)好幾款，然後再隨著技術(shù)的發(fā)展而迭代更新。

“還有新品發(fā)佈？”趙傳兵也拉了個(gè)熟悉的人問(wèn)道。

廠商有多種款式，賣(mài)哪種款式賺取的利潤(rùn)都是不一樣的，賣(mài)冠能肯定比賣(mài)閃馳低配賺得更多，一般來(lái)說(shuō)推廣新品的時(shí)候廠商的投入是最大的，除了獲利之外他們還能獲得一些補(bǔ)貼。

穎州地處皖北地區(qū)，人口龐大，但消費(fèi)水平有限，他的店裡賣(mài)得最好的自然是低配版的閃馳系列，所以趙傳兵更多的利潤(rùn)其實(shí)還是來(lái)自於給這些賣(mài)出去的車(chē)子做售後服務(wù)。

他也想賣(mài)冠能，冠能品質(zhì)好又漂亮，利潤(rùn)也高，不過(guò)冠能最高賣(mài)到4000元的價(jià)格，穎州的老百姓還是很少有捨得的，很多家庭甚至把這款當(dāng)做嫁妝。

如果有新品推廣，他倒是可以?huà)暌稽c(diǎn)閃馳的補(bǔ)貼。

“昨晚幾個(gè)出去喝酒的傳回來(lái)的消息，一會(huì)兒吃完早飯不是有個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)的環(huán)節(jié)嘛，聽(tīng)說(shuō)那會(huì)兒會(huì)有新品發(fā)佈，就外面那個(gè)廣場(chǎng)用布遮著的那些電動(dòng)車(chē)。”

趙傳兵點(diǎn)了點(diǎn)頭，那估計(jì)就差不多了，經(jīng)銷(xiāo)商裡總有些消息靈通的，有些甚至跟閃馳內(nèi)部管事的關(guān)係很好。

臨近10點(diǎn)鐘，三輛電動(dòng)車(chē)被推進(jìn)佈置好的會(huì)議廳。

吃過(guò)早飯的經(jīng)銷(xiāo)商與商戶(hù)們已經(jīng)整整齊齊的坐在會(huì)議廳裡，王超西裝革履的走進(jìn)會(huì)議廳。

會(huì)議大廳空調(diào)開(kāi)得很足，王超看著臺(tái)下烏鴉鴉的人羣，忍不住攥緊了拳頭。

老闆居然讓他主持這次的新品發(fā)佈會(huì)，王超內(nèi)心激動(dòng)的同時(shí)又有些緊張。

“大家好，首先自我介紹一下，我是閃馳技術(shù)研發(fā)部總監(jiān)王超，首先祝在座的各位還有家人們?cè)┛鞓?lè)，祝各位老闆在新的一年裡發(fā)大財(cái)。”

“臺(tái)上這三輛電動(dòng)車(chē)各位應(yīng)該也看到了；沒(méi)錯(cuò)，這就是我們閃馳科技最新研發(fā)出來(lái)的新款，下面就由我來(lái)給大家講解講解新款電動(dòng)車(chē)與老款有哪些不同。”

“首先大家應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，這三款電動(dòng)車(chē)比目前市面上所有的電動(dòng)車(chē)都要小巧很多對(duì)吧？估計(jì)大家會(huì)懷疑，是不是電池減配了，續(xù)航能力下降了呢，有沒(méi)有？”

王超在上臺(tái)前默唸了幾句老闆說(shuō)過(guò)的當(dāng)臺(tái)下是大白菜大蘿蔔就行，幾句開(kāi)場(chǎng)白之後，緊張的心情也緩解了不少。

這年頭沒(méi)多少正兒八經(jīng)的新品發(fā)佈會(huì)，國(guó)內(nèi)流行搞新品發(fā)佈會(huì)，專(zhuān)門(mén)爲(wèi)新品辦一場(chǎng)發(fā)佈會(huì)的場(chǎng)景應(yīng)該是喬布斯的蘋(píng)果傳入國(guó)內(nèi)之後的事情。

純技術(shù)人員上臺(tái)講解新品也是比較少的，王超之前也沒(méi)幹過(guò)這事兒，不是很明白爲(wèi)什麼老闆一定要他上臺(tái)。

“是啊，爲(wèi)什麼，王總監(jiān)，你這車(chē)子看起來(lái)比市面上確實(shí)要小巧了不少啊。”

這當(dāng)然是安排好的托兒了，爲(wèi)的是活躍氣氛。

王超笑著道：“小巧，是因爲(wèi)我們的電池技術(shù)改進(jìn)了，這三輛車(chē)用的電池是全新的鋰電池，一會(huì)兒講解結(jié)束之後，大家可以去廣場(chǎng)上體驗(yàn)一下。”

話(huà)音剛落下，臺(tái)下就開(kāi)始議論紛紛，臺(tái)下衆(zhòng)人都知道閃馳一直在搞鋰電池，但是這一年多以來(lái)都沒(méi)聽(tīng)到什麼風(fēng)聲傳出，沒(méi)想到在新年的第一個(gè)工作日就把鋰電池產(chǎn)品拿出來(lái)了。

目前市面上電池的主流是鉛酸電池，同時(shí)石墨烯，鋰電池這些概念也不少，鋰電池的技術(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較成熟了，應(yīng)用在電動(dòng)車(chē)上其實(shí)也有，之前有過(guò)廠商搞過(guò)。

不過(guò)大多數(shù)廠商其實(shí)就是個(gè)噱頭，沒(méi)有量產(chǎn)過(guò)。 閃馳搞鋰電池研發(fā)也不是什麼新鮮事兒，鋰電池更加環(huán)保更有利於回收，除了成本高一些之外，確實(shí)比鉛酸電池更具優(yōu)勢(shì)。

在獲得奧運(yùn)會(huì)贊助商資格之時(shí)，檀錦程就在發(fā)佈會(huì)上說(shuō)過(guò)未來(lái)會(huì)有鋰電池電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品，就是不知道閃馳是不是也跟其他廠商一樣，搞的是個(gè)噱頭。

“大家應(yīng)該知道想問(wèn)我們是不是搞的噱頭，這點(diǎn)請(qǐng)大家放心，絕對(duì)不是噱頭，我們老闆可是在奧運(yùn)會(huì)發(fā)佈會(huì)上承諾會(huì)給奧組委提供更環(huán)保，更節(jié)能的電動(dòng)車(chē)的。”

“我們的電池是由帝都物理化學(xué)研究所經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間研發(fā)，得到了浙省經(jīng)委，工商，質(zhì)監(jiān)，車(chē)管所以及行業(yè)協(xié)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)組成的評(píng)審會(huì)肯定的。”

“此外，我們的電池技術(shù)已經(jīng)具備了量產(chǎn)的能力，目前我們已經(jīng)跟我們的電池供應(yīng)商搏能環(huán)保電源就代工鋰電池生產(chǎn)達(dá)成了協(xié)議。”

別家可能出於成本的考慮，只是利用鋰電池來(lái)搞搞噱頭，但閃馳肯定不會(huì)這麼做，雖然當(dāng)下鋰電池電動(dòng)車(chē)還不是主流，但再過(guò)幾年等新國(guó)標(biāo)推出之後，就會(huì)逐漸成爲(wèi)趨勢(shì)。

至於說(shuō)成本方面，當(dāng)前的成本確實(shí)較高，但等到把鋰電上下游都佈局完成之後，兩輪車(chē)的電池也就是順帶的事兒，電池成本是完全可控的。

跟帝都研究所合作的一年多時(shí)間裡，檀錦程要他們做的第一件事情其實(shí)就是將已經(jīng)掌握的鋰電池技術(shù)儘快的應(yīng)用到電動(dòng)車(chē)電池上，能夠讓鋰電池電動(dòng)車(chē)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

至於電動(dòng)車(chē)鋰電池的生產(chǎn)方面，航新新能源也不打算自己做，而是交由搏能那邊代工，包括手機(jī)電池方面也是以代工爲(wèi)主。

航新要將有限的資源都用於汽車(chē)電池的研發(fā)跟生產(chǎn)這方面，避免生產(chǎn)力的重複浪費(fèi)。

王超的講解不算多出彩，中規(guī)中矩，用最樸素的語(yǔ)言向經(jīng)銷(xiāo)商還有終端店主們普及了鋰電池的技術(shù)以及趨勢(shì)，同時(shí)也講解了一番三款新車(chē)型的設(shè)計(jì)理念。

目前已經(jīng)有一批鋰電池電動(dòng)車(chē)交付給奧組委試車(chē)了。

“王總，閃馳會(huì)用鋰電池來(lái)全面替代鉛酸電池嗎？”有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始發(fā)問(wèn)了。

鋰電池成本高，產(chǎn)品的售價(jià)必然會(huì)提高，這就會(huì)影響到銷(xiāo)量，這是他們最擔(dān)心的事。

“哈哈，這個(gè)問(wèn)題不用擔(dān)心，很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們的鋰電池產(chǎn)品只會(huì)出現(xiàn)在高端車(chē)型上，不會(huì)出現(xiàn)在中低端品牌上，大家不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題。”

“那鋰電池電動(dòng)車(chē)的售價(jià)會(huì)怎麼定價(jià)呢？會(huì)不會(huì)很高？”

“會(huì)高一點(diǎn)，但不會(huì)高出太多，稍微我們會(huì)公佈價(jià)格；在鋰電池技術(shù)方面，我們可以說(shuō)是有優(yōu)勢(shì)的，價(jià)格一定是各位還有消費(fèi)者能夠接受的。”

與會(huì)人員聽(tīng)王超這麼一說(shuō)這才放心不少，閃馳的定價(jià)系統(tǒng)是全國(guó)統(tǒng)一的，不允許經(jīng)銷(xiāo)商跟零售終端私自更改，你可以用伱的方式賣(mài)得更貴或者更便宜。

例如你自己找個(gè)二手倒騰一下，亦或是像趙傳兵那樣自己在店裡搞點(diǎn)活動(dòng)都行，但賣(mài)給普通消費(fèi)者的價(jià)格必須做到全國(guó)統(tǒng)一。

如果定價(jià)過(guò)高，那還真不好賣(mài)，畢竟哪怕是搞活動(dòng)送再多的東西，消費(fèi)者該掏出去的錢(qián)還是要掏出去的。

今天上午的行程其實(shí)就是新品發(fā)佈會(huì)，低端閃馳品牌繼續(xù)走性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有特意發(fā)佈新款式，後續(xù)會(huì)在零部件方面做一些微調(diào)，其他的都不會(huì)變。

中高端菲依以及冠能系列發(fā)佈了鋰電池款，相比起冠能來(lái)說(shuō)，菲依系列的鋰電池款更加的小巧，更適合於都市女性，價(jià)格合適的情況下，鋰電池款菲依應(yīng)該會(huì)在大城市賣(mài)得不錯(cuò)。

等到王超講解完，回答了一些問(wèn)題之後，閃馳這邊的工作人員又引導(dǎo)著大家來(lái)到天港酒店外面的停車(chē)場(chǎng)，這裡擺放了100輛鋰電池電動(dòng)車(chē)，供大夥兒體驗(yàn)。

一排排的電動(dòng)車(chē)擺放著，雖然天氣寒冷，但大夥兒內(nèi)心是火熱的，這應(yīng)該是目前市面上最爲(wèi)成熟的鋰電池電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品了吧？

等到大家上車(chē)體驗(yàn)之後越發(fā)的感覺(jué)到，王總監(jiān)敢誇自家的鋰電池技術(shù)遙遙領(lǐng)先於同行不是沒(méi)有原因的。

“這車(chē)騎著很舒服啊，很穩(wěn)定。”趙傳兵暗暗想道。

更加的小巧，轉(zhuǎn)身靈活，電池的續(xù)航能力暫時(shí)看不出來(lái)，至於說(shuō)因爲(wèi)小巧的原因腳踏板位置可裝東西的空間小了。

笑話(huà)，這是中高端產(chǎn)品啊，一般都是真正用來(lái)代步的工具，怎麼會(huì)像低端那樣經(jīng)常應(yīng)用於小型運(yùn)貨場(chǎng)景。

“也不知道售價(jià)是多少，希望吃完飯之後能公佈售價(jià)。”趙傳兵暗暗想道。

按照流程，今天下午纔是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)重頭戲的開(kāi)始，除了有北倉(cāng)的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言之外，一上午都沒(méi)現(xiàn)身場(chǎng)地的閃馳老闆也會(huì)做總結(jié)髮言。

除了閃馳老闆會(huì)現(xiàn)身之外，還會(huì)評(píng)選出優(yōu)秀門(mén)店與優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，另外還有文藝表演，會(huì)一直持續(xù)到晚上呢，這纔是大家關(guān)心的事兒。