第96章 合作達成，新的起點（求首訂）

2005年4月20日，乙酉年三月十二日。

檀錦程簽下了人生當中最重的一筆合同，有了這筆合同，檀錦程還有張旭鵬都將踏上一個新的人生起點。

一如檀錦程所料，詹姆斯確實是奔著這次政策突變，想著壓價來的，但政策可以變，市場卻不會變，這點雙方都心知肚明。

出口確實是一塊大肉，檀錦程自然不會放棄，但國內市場同樣也不容忽視，隨著生活水平的提升，國內市場的增長是肉眼可見的。

錦鵬貿易發展速度過快，詹姆斯本來利用這個信息差以及每月固定供貨的誘惑來進行壓價談判，但令詹姆斯沒想到的是，檀錦程對於市場的判斷非常精準。

這種市場分析能力已經完全不像是一個不足10人的小公司能夠匹配的。

檀錦程通過一系列的數據，以暫時放棄部分歐美市場，專攻國內以及東南亞市場，必要時甚至不惜縮減產能，暫時保持收縮狀態爲脅，導致詹姆斯談判十分的被動。

好在雙方雖然爭得面紅耳赤，但都有意促成此次合作，一個穩定的供應商，對於合作雙方都是有極大好處的，不僅供應商本身能獲得豐厚的利潤，甲方也同樣如此。

經過近兩個小時的拉扯，雙方終於達成初步合作意向，正式的合同等明天雙方律師確認過之後再簽訂，與詹姆斯簽訂的合同是長期供貨合同，細節上有很多要注意的，不同於範本式的合同。

“檀，你們華夏有一句成語叫錙銖必較對吧？剛剛的你就是這個樣子。”

“NO NO NO，詹姆斯，我們華夏還有句成語叫提攜後輩，意思是像你這樣的長輩在生意上照顧像我們這樣的晚輩，讓我們有機會賺錢。”

特麼的，這大高個兒懂得不少啊，錙銖必較都知道；價格這玩意兒能不跟伱爭麼，你的一毛錢到我這兒就是8毛多，我得賣多少件衣服才行。

話說今年匯率對於做出口生意的也不友善，美刀兌人民幣去年的平均匯率在8.23以上，而到了今年就變成了8.19了，往後每年都有一定的降幅，直至跌破8元關口。

“提攜後輩？有趣有趣，好吧，我記住這個詞了。”詹姆斯有些玩味的看著檀錦程道。

“是的，我們錦鵬貿易能有今天的成就，離不開詹姆斯先生的幫助，去年是您讓我堅定了做服裝生意的信心，您就跟我的叔叔一樣。”檀錦程正色道。

合作初步談成，拍拍馬屁，說說好話也不用花錢，何樂而不爲。

這句叔叔把詹姆斯給喊懵了，文化差異在這裡就體現出來了：“哈哈，叔叔？檀你真是我見過最奇特的年輕人。”

不得不說，雖然見面只有兩次，但檀錦程確實給詹姆斯留下了深刻的印象，有揹著揹包的敢打敢拼，也有簽訂合同時的謹慎對待，而到了今年，昨晚還有今天的談判更是讓詹姆斯大開眼界。

在檀錦程身上，詹姆斯看到了年輕人的拼搏冒險精神，也看到了中年人的世故與圓滑，另外還有他對於市場也有自己獨特的見解，具有一定的前瞻性。

自今年元旦正式取消配額之後，後配額時代，華夏服裝紡織品企業產能得到了充分的釋放，今年一月份，紡織品出口同比大增了29%，相較於去年全年的平均增幅都提升了8個百分點。

其中對於歐盟以及米國的出口額分別達到了14.9億美刀和13.4億美刀，改變了華夏出口市場多年的排名次序，取代香江地區以及小日子，躍居出口市場前兩名位置。

雖然蛋糕整體在做大，但你一個人切走太多，那別人吃得自然就少了，摩擦也就順應而生，這是人性亙古不變的道理。

實際上後世鬧得沸沸揚揚的摩擦事件，在整個出口史上是一直存在的，隔一段時間便會出現，只不過由於年代久遠，加上互聯網的不發達，被普通民衆遺忘或者從未關注而已。

但作爲從業人士，是肯定知道這點的，有摩擦那就有談判，尤其在蛋糕做大過程當中的談判，速度肯定會更快，檀錦程給出的觀點是認爲在今年之內，談判必將完成，撐過了這一年，市場便會不一樣。

大夥兒都忙著做蛋糕，蛋糕做得越大，哪怕份額少點兒，分得也會多不少；嘴仗是要打，但顯然不能以嘴仗爲主體。

而等到嘴仗結束之後，憑藉著華夏紡織品的產能以及廉價的勞動力，勢必又將回到重前，商人追逐利潤，老百姓想要更便宜更好的產品，市場擺在那兒。

優勢在我。

檀錦程這種強大的數據分析能力以及對於市場的自信，加上以收縮策略爲後路的準備，說服了詹姆斯，讓他在價格上沒有壓得那麼的狠。

因爲這些都與他自己的分析是一樣的！底牌近乎於被人看穿也就沒有了所謂的信息差優勢了。

詹姆斯這次來採購的談判策略便是利用信息差的優勢來對付這些供應商，從業多年的他知道華夏這些中小型企業，對於數據分析這一塊有多麼不重視，只知道悶著幹活，企業也是近乎於粗放式增長的模式。

訂單多了，就一通的擴充產能，等到訂單少了的時候，就同行競爭或者直接縮減產能，甚至是關閉工廠。

雖然在錦鵬貿易這裡出師不利，不過詹姆斯並不氣餒，因爲無論結果如何，對於自己都是有利的，更何況錦鵬貿易這邊也進行了一定的讓利，價格已經在自己能接受的範圍之內了。

你會賺錢，但我會賺得更多，優勢在我。 “檀，你知道嗎？真的很有做生意的天賦，我相信你未來的成就不止如此。”詹姆斯舉起酒杯，朝檀錦程道。

商業互吹誰不會，檀都喊叔叔了，詹姆斯送上幾句無關痛癢的恭維，也是很正常的。

“那就借詹姆斯先生的吉言了，等明天我們確定了合同細節之後，我再給你安排安排？”

“不了不了，後面還有很多事要做。”詹姆斯一臉正色道。

檀說的意思他是很懂的，雖然很動心，不過正事兒要緊，接下來還有幾家供應商要談判，可不能再像在檀這裡這樣了。

待到兩人交談結束之後，回到賓館已經是晚上十一點鐘了。

“怎麼樣？結果如何？”翹首以待的張旭鵬，一見到檀錦程，便連忙問道。

“你自己看吧。”從揹包裡拿出草簽的協議，隨手扔給張旭鵬。

酒量一般的檀錦程，這會兒放下戒備之後，頭有點暈乎乎的，剛剛談判結束之後，與詹姆斯兩人聊了將近一個小時，這傢伙不停的跟自己碰杯，也不知道是不是沒達到他預期的效果趁機報復。

另外便是洋酒真特麼的難喝；嗯，白酒也不怎麼樣，還是咖啡更合適一些。

恍惚之間，檀錦程想到了與顧清清幾次一起喝咖啡的經歷，搖了搖腦袋。

“見鬼了，這時候怎麼會想到她？”

自打上次最後一次見面之後，兩人雖然時不時的會發發短信，但聯繫並不多，主要是檀錦程這段時間太忙了。

“臥槽！每個月50萬美刀的供貨量，簽了一年？這單價也還可以啊。”張旭鵬一臉震驚的看著檀錦程。

幹了半年服裝生意了，出口一件衣服有多少利潤，這些張旭鵬還是知道的，按小檀之前的分析，這一次廣交會的訂單價格比不上去年，利潤率會有所降低，事實上也確實是如此。

之前小檀也分析過詹姆斯應該是想狠狠壓價，卻沒想到這個價格對於錦鵬貿易來說，已經算是非常友善了，這幫老外什麼時候這麼好說話，還是善心大發了？

這種手握大筆訂單的大戶不應該是很強勢的嗎？小檀是怎麼把他拿下的？

每個月50萬美刀的供貨量，全年就是600美刀，按算成人民幣就是將近5000萬元的營業額，只這一份合同，今年就可以活得很滋潤了。

小檀簡直太牛逼了！

“哎哎哎，先別睡，說說看你們都是怎麼聊的，還有你們昨晚去哪兒了，老孫跟老劉回來之後一臉猥瑣的樣子，問他們都發生了些什麼，又都含含糊糊的。”

張旭鵬搖了搖一身酒味的檀錦程。

“別搖，特麼的你不知道喝了酒的人不能瞎搖的麼，萬一吐了怎麼辦？”檀錦程一臉無奈的起身道。

本來想躺會兒的，這小子在旁邊呱噪個沒完沒了。

“快給勞資倒杯水，有沒有點眼力界兒？”

“沒問題，沒問題，這就來，你現在是我爺爺。”張旭鵬一臉諂媚的跑去倒水。

這幾天接的幾筆小訂單就不用去管他了，雖然利潤率有所下降，但算上退稅，閉著眼睛也能做到20%的純利潤，詹姆斯這一筆訂單就有1000萬元的收入，發財了！

而且今天才20號，距離廣交會正式結束還有半個月時間，再不濟也能接到一批足夠今年運營開銷的訂單，也是完全沒有問題的。

小檀是11號過來的，到今天爲止剛好10天時間，僅僅10天，小檀就憑藉他那神奇的操作方式，超預期解決了錦鵬貿易今年一年的的訂單量！

張旭鵬用一副炙熱的眼神看著檀錦程，這可是千萬級別的利潤啊，一份合額便拿到了千萬級別的利潤！

曾幾何時，這是自己連想都不敢想的，當初之所以想做生意，一方面是因爲自己學習能力有限，一方面也只不過是爲了混個逍遙自在而已。

一時之間，張旭鵬手裡的水杯都忘記遞過去了。

“喂，醒醒，你這什麼眼神，我告訴你啊，雖然我們是兄弟，但我還是更喜歡女人。”