天天看小說

第294章 峰迴路轉

第294章 峰迴路轉

晚上的接風宴,氣氛並不是那麼熱烈。

王青樺帶著心事,也沒心思勸酒,另外電動車圈一直傳這位檀總酒量不好,王青樺確實也不敢過多勸酒。

第一天就給自己交了底,要八方電氣的控股權,還真是講究效率啊,一點都不願意浪費時間。

只不過,控股權交出去了還能算是自己的公司嗎?

也就是王青樺早就有了合作的打算,不然一般沒有思想準備的,聽到要交出企業的控股權,估計就直接掀桌子了,哪怕是檀錦程用講故事的方式委婉表達。

晚飯之後,王青樺本著東道主精神,還想要安排第二場,不過被檀錦程拒絕了。

檀錦程沒別的意思,就是沒興趣,如今這些場子已經吸引不了檀錦程了,不過這在王青樺看來,似乎又有一層別的意思。

“這是談不攏就算了的意思嗎?”王青樺皺眉道。

從今天的談話信息當中,王青樺能夠分辨出閃馳科技沒有建廠的計劃,而是更傾向於直接收購,如果八方電氣這裡談不攏,閃馳科技完全可以選擇其他的供應商進行談判。

技術可以突破,但時間不等人。

有技術不能代表一切,市場不會給你很長的時間去適應,也不會給你很長的時間去適應,若是八方電氣生產的產品一直都應用於小型廠商身上,根本就無法實現突破。

這該如何是好?

愁得一晚上睡不著覺的王青樺,第二天頂著個黑眼圈再度跟檀錦程會面;沒辦法,像八方電氣這樣成立幾年的電機公司不要說整個蘇省,就是姑蘇工業區都一大堆。

檀錦程要買一家這樣的公司,簡直不要太輕鬆,無非也就是再花點時間跟閃馳旗下的電動車進行適配而已。

八方電氣在談判過程中佔據不了多少優勢的地位。

王青樺也不是第一次創業了,以前每次都是生意做不下去了纔去求人,雖然憋屈但卻是充滿希望。

而現在,王青樺則是感受到了弱小者的無助,在絕對實力面前,你沒有任何還手之力。

一定要強大起來??!

“王總這是怎麼了?昨晚沒睡好?”檀錦程也發現了王青樺的黑眼圈。

“檀總昨天那個故事,我能睡好也是見鬼了?!蓖跚鄻逵脑沟目粗村\程道。

檀錦程笑道:“休息還是要休息好的,天塌下來有個高兒的頂著,睡好覺對身體很重要;不過王總您誤會了,我講那個故事並不是要您的公司?!?

“這話怎麼說?”王青樺疑惑的問道。

他承認,這次的談判他已經全面進入到被動了,如果想要再強勢起來,除非自己真的有勇氣對檀錦程說我們不需伱的訂單,公司絕對不賣!

但,這是八方電氣做不到的,閃馳科技對於八方電氣的戰略意義,並不只是一家大客戶那麼簡單。

是八方電氣打通電動車市場高端品牌的入場券。

“我沒有想要八方電氣的意思,我的那位朋友雖然將股份降至49%,但公司還是他在管理,閃馳也不會干涉公司的運營,並且他在總公司還持有一定的股份?!?

“持股超過51%,只是爲了未來的戰略需求,另外如果王總不放心,我還可以跟您簽訂一個一致行動人協議,公司還是您的公司,我們只是作爲戰略投資者?!?

這招是從小馬哥那裡學來的,入股相關公司,成爲戰略合資夥伴,然後任由原有的團隊經營,必須的時候QQ可以提供一定的資源。

閃馳科技在對待供應商這方面也能做到這點,提供一定的資金,然後技術研發可以合作,在有閃馳科技訂單保證的情況下,八方電氣還可以開發其他客戶,完全不會干涉八方電氣的運營。

QQ爲戰略伙伴提供流量支持,幫助他們發展,而閃馳科技也能用訂單的方式反哺參股企業,模式上是差不多,並不會出現像老馬頭入股的企業都完蛋了的情況。

八方電氣檀錦程之所以想要這麼多的股份,其實有一個很重的原因,就是檀錦程知道這家公司未來會上市,爲了多拿一點股份,到時候多賺一些。

不然的話像明程實業或者代理商那樣,隨便拿一點股份就行了。

這家公司哪一年上市的檀錦程不清楚,但起碼在他入市之前就已經上市了,之所以記得也是因爲這家公司當時股份很好,最高好像漲到300塊的樣子。 趁著他還沒有發展起來的時機,能夠多拿一點股份當然要多拿一點,至於全資收購這事兒檀錦程沒想過,八方電氣在自己旗下不見得能上市,最多也就是當一個電動車業務的供應商來處理。

“只入股,不干涉運營?”王青樺的表情有點緩和。

“當然,公司還是您的公司,您依舊是佔股49%的大股東之一,對公司有絕對的權利,閃馳科技除了派駐一名董事進駐,監督財務狀況之外,不會做任何經營上的干涉決定,這點我們對於合作伙伴一直都是如此?!?

像老馬頭那樣收購一家公司就派工作組進駐,然後把創始人給趕走,接著公司就黃了,這種沙雕事兒檀錦程是不願意做的,什麼東西都你自己來經營,你玩得過來麼?

當然了,老馬頭跟小馬哥的公司性質不同也決定了兩家公司的投資風格不同,老馬頭是需要其他被收購對象給他提供流量的,也就是吸血,而小馬哥則可以憑藉QQ跟WX輸血。

王青樺有些猶豫了,原本就有出讓部分股權的想法,又經過昨天檀錦程的強勢打擊,經過一晚上的煎熬,到了今天情況有些緩和了。

雖然股份依舊還是不肯鬆口,但簽訂一致行動人協議之後,公司就依舊還是自己的公司,只不過發展之後的利益自己少分了一部分。

但那都是發展之後的,沒了閃馳科技這個高端入場券,八方電氣又要重新尋找新的入場券,什麼時候能發展起來還不一定呢,再說其他大客戶就不會像閃馳這樣了嗎?

這就是談話的一種藝術,檀錦程在發現對方猜到了自己的意圖之後,一上來就很高壓的表示自己要51%的股份,但又不提其他的附加條件,給人一種很不好說話的感覺。

這就像一個人一輩子都在幹壞事,某天突然幹了件好事,外界就會覺得這人變好了,相反你一直幹好事,那你就不能做壞事了。

“除了股權變動之外,八方電氣一切如初,也不用搬到北倉,依舊可以留在公司,另外閃馳科技在訂單上會盡最大能力供應八方電氣,只要你們能吃得下?!?

每個零部件哪怕是一個螺絲,都不可能只有一家供應商,訂單往誰身上傾斜,誰就能多賺一點,發展起來也就更快速了。

“總體來說,王總你除了公司發展過程中少分點錢之外,其他不會有太多的損失;當然,如果王總捨得不股權,捨不得共贏,那就當我沒說?!?

如果按30%的出讓股權計算,其實真就是少分點兒錢,檀錦程要是真想要他的公司,也沒必要這麼麻煩,找一個小廠家或者是現有供應商裡的公司直接全資收購了,再從八方電氣這裡挖人,一點問題都沒有。

這點王青樺也是知道的,話說到這份上了,王青樺已經有些心動了。

不過,他還是想要爲自己再多爭取一些。

“那不知道我有沒有這個榮幸,能跟您的朋友那樣在閃馳科技裡面佔據一定的股份?”

交叉持股,也是一種合作的方式,這樣相當於雙方綁定了,比起什麼一致行動人協議更加靠譜,畢竟協議隨時可以作廢。

檀錦程很爽快的答應道:“如果是閃馳科技的話,可以,不過不能給予王總太多的股份,因爲北倉城投在閃馳科技的持股也只有5%,所以我最多隻能給予王總5%的股份?!?

這是之前就設定好的預案,收購一家運營狀況良好的公司,且是拿到對方控股權的前提下,單單只是金錢方面的代價,肯定是不行的。

除非你想強行收購,並且把對方的創始團隊全部趕走。

其實在檀錦程設定的預案裡,哪怕付出小量總公司的股份也是可以的,只不過這些檀錦程肯定不會自己提出來,這是談判籌碼,得讓對方提出來才行。

現在對方提出要閃馳科技的股權來實現交叉持股,那就更好了,不用付出總公司的股份。

“可以,5%也算是大股東了,我沒什麼異議。”王青樺笑道,這是他今天第一次笑得這麼開心。

“那就先這麼定下來,其實我對於合作伙伴一直是合作共贏的態度,我就說一件事兒,閃馳科技未來三到五年之內有上市計劃,王總就知道我這個人不小氣了?!?

王青樺眼神一亮:“哦,檀總的野心不小哦,不過閃馳科技發展順利的情況下,三到五年之內確實是可以上市的?!?

上市這個詞兒,在2006年無論是在哪座城市,都是一個高大上的詞彙,地方ZF以擁有多少家上市企業爲榮。

檀錦程不知道的是,他無意間的一句畫餅,給王青樺的內心種下了一顆種子。

第664章 差異化競爭第253章 閃馳的野望第525章 就職發佈會第567章 財大氣粗的良心企業家400.第398章 老董眼裡的小檀第104章 建廠規劃第898章 “是時候給友商們上點強度了”413.第411章 奧運宣傳週期開啓第252章 西南市場的應對方式382.第381章 再充100就能變強第816章 投資小朋401.第399章 城市的影子第773章 對地位不自知的檀老闆第570章 改組第236章 “回鄉投資”第835章 重出江湖的北倉證券營業部(求月票第563章 賭不賭?第777章 選哪一匹馬?468.第464章 阿貍?狗都不買?。ㄇ笤缕保?/a>第280章 出名了!第721章 人傻錢多?不存在!第886章 珠市,收購!第627章 “人才凋敝”第197章 旗艦店開業第167章 迴歸工作第338章 驚喜?第878章 格局大點兒!第568章 撿便宜的時候開始了!448.第444章 挖角計劃第349章 千畝工業園第857章 除夕夜話第211章 預收購計劃第136章 星星之火第685章 又發車?第526章 橙子科技上市計劃第763章 陶叔的夢想第125章 電池選品第310章 番外:人生若只如初見第851章 撿了一筆大單474.第470章 閃馳未來的隱患(求月票)第825章 高送轉?割韭菜?507.第502章 2008年的第一場雪493.第489章 C輪融資的意外第662章 身家爆漲的檀老闆第295章 合作達成第516章 什麼樣的女孩子能走進他的內心?第74章 薅羊毛計劃(求追讀)第777章 選哪一匹馬?第237章 進擊的張旭鵬第751章 八個月,十倍!第79章 室友密語第825章 高送轉?割韭菜?第682章 新能源計劃445.第441章 霸氣的檀總第587章 小日子的態度(求月票)第54章 年營業額預期第546章 揚子汽車第669章 新車型?424.第422章 巨量引擎的意中人第80章 又怕兄弟苦,又怕兄弟開路虎。第530章 直播路演第320章 兩開花第234章 雛鷹終有展翅日第252章 西南市場的應對方式第650章 雷馳的經銷商大會第702章 供應商大會第854章 “百萬漕工所繫”第795章 又給我上眼藥了?第247章 競爭對手的阻擊第341章 檀總的回鄉日常第277章 航新新能源現狀第780章 第778 大出血的小馬哥第31章 重逢第574章 奧運會之際的整合第802章 尉來IPO啓動!第684章 皮卡的設計理念第215章 富貴返鄉第138章 遙遙領先第104章 建廠規劃第51章 上門走訪第159章 薅資本羊毛第692章 悅馳的另一類銷售渠道第857章 除夕夜話第42章 “舅爺爺”(4K)第531章 直播帶來的內部孵化439.第435章 借勢第556章 敲鐘前的收購價第17章 錦鵬貿易有限公司第772章 又是一款爆款!第61章 歸家(三)第51章 上門走訪第678章 生命中的貴人493.第489章 C輪融資的意外第121章 閃馳車業架構雛形第330章 三年計劃大動作第38章 父母教誨第99章 暫回甬城400.第398章 老董眼裡的小檀第324章 衆肽的銷量第762章 蝴蝶效應
第664章 差異化競爭第253章 閃馳的野望第525章 就職發佈會第567章 財大氣粗的良心企業家400.第398章 老董眼裡的小檀第104章 建廠規劃第898章 “是時候給友商們上點強度了”413.第411章 奧運宣傳週期開啓第252章 西南市場的應對方式382.第381章 再充100就能變強第816章 投資小朋401.第399章 城市的影子第773章 對地位不自知的檀老闆第570章 改組第236章 “回鄉投資”第835章 重出江湖的北倉證券營業部(求月票第563章 賭不賭?第777章 選哪一匹馬?468.第464章 阿貍?狗都不買?。ㄇ笤缕保?/a>第280章 出名了!第721章 人傻錢多?不存在!第886章 珠市,收購!第627章 “人才凋敝”第197章 旗艦店開業第167章 迴歸工作第338章 驚喜?第878章 格局大點兒!第568章 撿便宜的時候開始了!448.第444章 挖角計劃第349章 千畝工業園第857章 除夕夜話第211章 預收購計劃第136章 星星之火第685章 又發車?第526章 橙子科技上市計劃第763章 陶叔的夢想第125章 電池選品第310章 番外:人生若只如初見第851章 撿了一筆大單474.第470章 閃馳未來的隱患(求月票)第825章 高送轉?割韭菜?507.第502章 2008年的第一場雪493.第489章 C輪融資的意外第662章 身家爆漲的檀老闆第295章 合作達成第516章 什麼樣的女孩子能走進他的內心?第74章 薅羊毛計劃(求追讀)第777章 選哪一匹馬?第237章 進擊的張旭鵬第751章 八個月,十倍!第79章 室友密語第825章 高送轉?割韭菜?第682章 新能源計劃445.第441章 霸氣的檀總第587章 小日子的態度(求月票)第54章 年營業額預期第546章 揚子汽車第669章 新車型?424.第422章 巨量引擎的意中人第80章 又怕兄弟苦,又怕兄弟開路虎。第530章 直播路演第320章 兩開花第234章 雛鷹終有展翅日第252章 西南市場的應對方式第650章 雷馳的經銷商大會第702章 供應商大會第854章 “百萬漕工所繫”第795章 又給我上眼藥了?第247章 競爭對手的阻擊第341章 檀總的回鄉日常第277章 航新新能源現狀第780章 第778 大出血的小馬哥第31章 重逢第574章 奧運會之際的整合第802章 尉來IPO啓動!第684章 皮卡的設計理念第215章 富貴返鄉第138章 遙遙領先第104章 建廠規劃第51章 上門走訪第159章 薅資本羊毛第692章 悅馳的另一類銷售渠道第857章 除夕夜話第42章 “舅爺爺”(4K)第531章 直播帶來的內部孵化439.第435章 借勢第556章 敲鐘前的收購價第17章 錦鵬貿易有限公司第772章 又是一款爆款!第61章 歸家(三)第51章 上門走訪第678章 生命中的貴人493.第489章 C輪融資的意外第121章 閃馳車業架構雛形第330章 三年計劃大動作第38章 父母教誨第99章 暫回甬城400.第398章 老董眼裡的小檀第324章 衆肽的銷量第762章 蝴蝶效應
主站蜘蛛池模板: 青海省| 鹤庆县| 宜阳县| 颍上县| 修文县| 双流县| 横山县| 商洛市| 巍山| 台北县| 桑植县| 沈阳市| 开原市| 彰化市| 饶阳县| 乌海市| 阜城县| 临沧市| 北流市| 苏尼特左旗| 台江县| 新余市| 东辽县| 普洱| 宣恩县| 白山市| 晋宁县| 宿松县| 连江县| 抚州市| 东莞市| 阿合奇县| 从化市| 大石桥市| 盐亭县| 陇南市| 浦东新区| 阿克苏市| 龙江县| 长岭县| 原平市|