第252章 西南市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)方式

“英雄榜？這麼土的名字誰(shuí)取的？”

嘴上雖然這麼說(shuō)著，不過(guò)檀錦程內(nèi)心還是十分重視的，這種是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面出招了，選擇的還是閃馳基礎(chǔ)最薄弱的西南區(qū)域。

出手的還是雅滴。

雖說(shuō)去年芯日出盡了風(fēng)頭，成爲(wèi)電動(dòng)車行業(yè)的新龍頭，但檀錦程最重視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)疑還是雅滴，這家企業(yè)與還沒有成立的愛馬在後期越做越好，雅滴更是成爲(wèi)全行業(yè)第一。

與愛馬以及芯日的高調(diào)相比，前世電動(dòng)車行業(yè)的三巨頭，雅滴是最低調(diào)的，代言人方面芯日選擇了名氣很大的龍哥，愛馬則選擇了彼時(shí)如日中天的周董。

雅滴在這方面就比較迷惑了，他們的代言人經(jīng)常更換，自SHE開始，幾乎每隔幾年就換一次代言人，不依賴明星，營(yíng)銷能力也不出色的雅滴爲(wèi)什麼會(huì)成爲(wèi)全行業(yè)第一，自然有著他獨(dú)到的方式。

重視技術(shù)可能是雅滴成功的原因之一，與其他兩巨頭相比，雅滴要更重視技術(shù)一些，他們的品牌營(yíng)銷也更加偏向於質(zhì)量這方面。

“市場(chǎng)部那邊是怎麼說(shuō)的？他們給出什麼樣的方案了嗎？”

消息傳回來(lái)已經(jīng)有幾天了，這幾天自己沒顧得上這塊兒，但如果市場(chǎng)部一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，那就有些失職了。

別管這英雄榜的名字如何的土，但人家就認(rèn)這個(gè)，對(duì)手阻擊的方式確實(shí)有效果，閃馳在CD地區(qū)的推廣確實(shí)沒那麼順利了。

“市場(chǎng)部那邊提交了一份方案，老闆您看看。”趙鑫怡連忙在一堆文件裡找出市場(chǎng)部提交的應(yīng)對(duì)方案。

第一次跟著老闆跑了一上午，趙鑫怡只覺得這位年輕的老闆簡(jiǎn)直就工作狂，從區(qū)府裡出來(lái)便無(wú)縫銜接到閃馳科技的工作當(dāng)中，一點(diǎn)都沒有爲(wèi)早上定下來(lái)的方案滿足。

話說(shuō)早上的場(chǎng)面還是讓趙鑫怡有些震驚的，今天見到的人物以往只能在電視機(jī)還有報(bào)紙上才能見著，老闆明明比自己還要小幾歲，卻能在他們面前談笑自如。

甚至於最後方案拍板都是老闆提出來(lái)的。

這感覺就很奇妙，一名與會(huì)年齡最小的，在一衆(zhòng)有權(quán)有勢(shì)的面前，沒有被他們的氣場(chǎng)壓住，主導(dǎo)了會(huì)議的最終走向，有一種在看偶像劇的感覺。

尤其是老闆長(zhǎng)得還挺帥氣，這代入感就更強(qiáng)了。

在會(huì)議上，嬉笑間搞定大佬，等回到公司之後，老闆又變成了冷臉總裁，心無(wú)旁騖的投入到工作當(dāng)中，反差感十足。

檀錦程這會(huì)兒在看市場(chǎng)部提交上來(lái)的應(yīng)對(duì)方案，不知道新助理內(nèi)心活動(dòng)能這麼多。

市場(chǎng)部提交的應(yīng)對(duì)方案其實(shí)也很簡(jiǎn)單，這玩意兒人家已經(jīng)佔(zhàn)了先機(jī)了，你總不能再去跟別的報(bào)紙合作搞一個(gè)什麼豪俠榜，那樣未免就顯得有些LOW了。

在CD以及周邊終端店給予一定的優(yōu)惠政策，廣告方面遵照閃馳科技一直以來(lái)的營(yíng)銷策略，在互聯(lián)網(wǎng)，電視媒體以及電梯，公交站臺(tái)車身等位置鋪設(shè)廣告。

同時(shí)別的區(qū)域也要接受這一次的教訓(xùn)，尤其是即將開始的推廣地區(qū)，一定要防止再次出現(xiàn)這樣的事件。

“就按他們的方案來(lái)辦吧，另外再增加一條，在CD以及長(zhǎng)安開設(shè)直營(yíng)店，具體直營(yíng)店的數(shù)量讓他們做出評(píng)估，跟總代理商那邊協(xié)調(diào)好之後報(bào)給我。”

既然那邊的商家有了觀望心理，那就乾脆自己上，開設(shè)直營(yíng)店，產(chǎn)品銷量好，商家觀望的情緒自然就減少了，閃馳能在東南沿海以及中部省份賣得好，在西南地帶自然也不會(huì)差。

“另外就是電視廣告的頻率要高一些，尤其是電視臺(tái)空閒，廣告費(fèi)便宜的時(shí)間段，用閃馳的名義給我搞一些長(zhǎng)廣告，頻繁的轟炸。”

非黃金時(shí)間段，電視臺(tái)的廣告還是比較便宜的，不然也不會(huì)出現(xiàn)那麼多“不要998，只要98！”了，這種廣告可能效果一般，但時(shí)間長(zhǎng)了總是能讓一部分人記住的。

而之所以用閃馳，不用風(fēng)馳，實(shí)則是因爲(wèi)二者定位不同，閃馳本就是定位低端，走性價(jià)比路線，LOW就LOW一點(diǎn)，再加上代言人春哥還是從CD走出來(lái)的，有著天然的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

話說(shuō)，春哥的代言合同是從去年七月份開始的，到今年七月份就有一年了，明年七月份之前兩年合同期就要到結(jié)束了，不知道她那邊對(duì)於續(xù)簽代言合同是個(gè)什麼想法。

要不要現(xiàn)在談?wù)勀兀?

算了，現(xiàn)在才三月份，才九個(gè)月時(shí)間，這麼早跟他們談合同，顯得自己這邊有點(diǎn)迫不及待。

哎，太紅了也麻煩，添娛的名聲可不太好，也不知道她們哪天就會(huì)鬧翻，真要續(xù)簽的話還得跟春哥本人籤才行。

當(dāng)然了，檀錦程還有另一個(gè)選擇，那就是搶在愛馬之前把周董給簽下來(lái)，愛馬是2009年籤的周董，春哥的合同到明年七月份，而那時(shí)超女的熱度也已經(jīng)沒多少了。

周董代言閃馳其實(shí)也是符合他的形象定位的，縱觀前世周董代言過(guò)的國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品，像愛馬，美邦，真維斯，優(yōu)樂美，動(dòng)感地帶等等，幾乎都是“平價(jià)”品牌。 代言某一個(gè)平價(jià)品牌，可能是意外，但代言的都是這些品牌，只能說(shuō)明他的粉絲或者說(shuō)是消費(fèi)羣體都集中在這一塊，所以纔會(huì)如此。

從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，提前簽約周董，不給愛馬機(jī)會(huì)，是非常合理的，愛馬的成功主要也就是在營(yíng)銷上，跟閃馳最初的發(fā)展思路是差不多的，其中周董當(dāng)代言人佔(zhàn)據(jù)了很大一部分。

以營(yíng)銷起家的閃馳科技，檀錦程學(xué)習(xí)的也主要是前世愛馬以及小米的經(jīng)驗(yàn)，到了現(xiàn)在閃馳想走技術(shù)路線，搞自研電池，電機(jī)等等，學(xué)習(xí)雅滴的思路。

但起家方式也不能讓人偷家了，這麼一想檀錦程對(duì)於閃馳代言人的續(xù)約就更不著急了。

周董除了太貴了之外，似乎也沒有其他的壞處，2009年愛馬簽約周董貌似用了3000萬(wàn)元？而且只簽了兩年，一年1500萬(wàn)元實(shí)在太特麼的貴了。

就是不知道2007年的周董要價(jià)多少？

“下午你有空的話幫我去買幾個(gè)芭比娃娃，其他女孩子的玩具，你覺得不錯(cuò)的也買一點(diǎn)。”處理完西南地區(qū)事宜之後，檀錦程想起了早上答應(yīng)錦悅的事情。

“芭比娃娃？”趙鑫怡有點(diǎn)不確定的問道。

“嗯，買給我妹妹的。”一邊點(diǎn)頭，一邊從錢包裡拿出2000塊錢交給趙鑫怡。

“2000塊錢也太多了吧，用不了這麼多呀。”

“伱先拿著吧，以後還有經(jīng)常買的時(shí)候呢，錢花完了的話就跟我說(shuō)，不用你墊錢。”

檀錦程前世曾經(jīng)聽員工提起過(guò)，他們最討厭的就是公司安排出差或者是採(cǎi)購(gòu)，不提前預(yù)支費(fèi)用，有些經(jīng)濟(jì)困難又礙於面子不好說(shuō)出口的員工，爲(wèi)此甚至被逼刷信用卡，花唄等等提前消費(fèi)工具。

後面的報(bào)銷流程又非常繁瑣，報(bào)銷不及時(shí)的話他們就會(huì)面臨還款壓力，爲(wèi)此非常痛苦。

仔細(xì)一想這不就是企業(yè)把小部分的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到員工頭上嘛，這事兒檀錦程還真沒幹過(guò)，一則最初跟張旭鵬合夥之時(shí)，採(cǎi)購(gòu)不是他就是張旭鵬去辦，兩人都是老闆，無(wú)所謂轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

等到兩人分開之後，檀錦程也結(jié)婚了，做生意跟開夫妻店似的，基本也用不上員工自己出錢。

對(duì)於這種把小部分運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給員工的行爲(wèi)，檀錦程是有些不齒的，高管們收入高，無(wú)所謂，但像業(yè)務(wù)員這種他們的收入都是靠提成，基本工資就那麼點(diǎn)兒。

碰上淡季或者年份不好的時(shí)候，生活壓力本就很大，出差還要自己先出錢，單身狗也就算了，要養(yǎng)家的那可真是頭痛。

從錦鵬貿(mào)易到閃馳科技創(chuàng)立初期，檀錦程資金一直很緊張，但也從來(lái)沒動(dòng)過(guò)這種心思，一方面是沒有這個(gè)概念，一方面則是他知道跟著自己的都是像李豔寧，孫玉明這種年輕人。

年輕人往往是過(guò)得最苦逼的那一羣，尤其是出外打工的，除了雞湯之外，他們什麼都沒有，租房，生活費(fèi)，低收入各種各樣的壓力困擾著他們。

檀錦程也是從年輕過(guò)來(lái)的，淋過(guò)雨的人，不指望你給人撐傘，但也不要把別人的傘抽走。

檀錦程這種提前支付現(xiàn)金的方式，果然給趙鑫怡帶來(lái)了不少好感，老闆讓她去買玩具之時(shí)，她除了腦子有點(diǎn)懵之外，最先想到的就是又要自己墊錢了。

她雖然家在本地，但畢業(yè)沒幾年的她，每月工資也就夠自己花花了，錢那是存不了一點(diǎn)。

“老闆你妹妹多大啊？我好根據(jù)她的年齡買玩具。”接過(guò)錢的趙鑫怡，笑嘻嘻的問道。

“一歲半。”

“一歲半？”趙鑫怡上下打量著檀錦程，狐疑道。

老闆多大來(lái)著？資料上寫著的是1985年，一歲半也就是2004年出生的，那時(shí)候老闆19歲，該不會(huì)是？

“想什麼呢，真是我妹妹，我爸媽老來(lái)得女不行啊。”檀錦程一見她這眼神，就知道她想歪了。

其實(shí)不止一次有人這樣調(diào)侃他，問是不是他的女兒了，畢竟年齡差實(shí)在是很大。

但是真的不是啊，我又不是明星，生沒生孩子沒必要隱瞞。