第906章 “被罵了一年的檀老闆直播秀！”

“好傢伙，你打的這個主意啊？不過這事兒你得問趙總，我有沒有時間不確定啊，但是我可以肯定的說，我沒時間去珠市。”

2017年的直播行業已經不算是非主流了，按照乾元資本給出的市場報告，今年的直播行業總體營收規模將超過300億元，相比起去年有了40%的增長。

經歷過去年的“千播大戰”跟融資燒錢，基礎設施以及視頻技術越來越成熟，直播行業越來越紅火，但整體來說還是處於初級市場。

2017年直播平臺有200多家，頭部企業像是橙子直播，虎牙，熊貓等等知名度比較高，但也做不到絕對的佔據市場，市場份額非常的分散。

“嘿嘿，我跟趙總打聽過了，12號的晚上您沒活動，您也不用去珠市，我們在甬城這邊搭一個直播間，就在橙子直播平臺播，何總那邊也聯繫好了。”

檀錦程一愣：“好傢伙，你們這是先斬後奏啊；行吧，不耽誤我就可以了。”

也確實好久沒直播了，不過專業性質的直播賣貨他好像還從來沒有過，也沒有這個經驗。

“這樣吧，直播賣貨這玩意兒我還真不會，我主要負責跟觀衆聊天，我們以一種非常規的方式帶帶貨，不用拘泥於形式，就當是做品牌宣傳了。”

“沒問題，只要您同意想怎麼玩都行。”

檀錦程是想淡化他在魅族身上的影響力，但魅族管理層，尤其是李楠這個滿腦子都是營銷的傢伙可不這麼想，這就是活著的廣告牌啊，還是免費的那種，爲什麼不用？

用李楠的話來說，魅族現在困難重重，必須得想辦法把老闆給綁上車幫著宣傳。

除了拉上檀錦程直播帶貨之外，陳名永的述職還是較詳細的，講了一些魅族這一年都幹了些什麼，魅族品牌跟魅藍品牌的發展現狀，另外就是今年大致的營收以及利潤情況。

“營收還不錯，這就可以了，虧點就虧點吧，這點錢我還是虧得起的。”

聽完彙報，檀錦程還是比較滿意的，減少機海戰術，魅藍搞銷量，魅族抓調性，這就是今後魅族手機業務要做的。

2017年魅族整體營收應該在180億元至200億元之間，跟去年比變化不大，雖然虧損擴大了，但是檀錦程也是能夠理解的。

pro7系列的重新設計，更換大量供應商，管理層變動，調整產品線以及元器件上漲等等因素的迭加，整個2017年度魅族還能夠保證跟去年相當體量的營收就非常不錯了。

陳名永笑了笑：“實際上老闆你對魅族的營收有很大的促進作用，您的一系列操作帶動了魅族不小的熱度，尤其是pro7更改設計方案之後。”

檀錦程完全推翻黃彰設計方案的消息從一開始就被泄漏出去，不過這也是沒法子的事兒，彼時的魅族就如同篩子一般，根本沒有什麼秘密可言。

魅族論壇上對於黃彰的資深粉絲對於檀錦程是極盡嘲諷，吐槽檀錦程一個對手機設計毛都不懂的傢伙居然干預起設計來了，不過這種吐槽也不是沒好處。

吐槽得多了，pro7系列就能夠一直保持著熱度，檀錦程便沒有讓魅族過多的干預，甚至還讓他們推一波。

賺錢嘛，不磕磣。

“他們說得也沒錯，我確實不懂設計，pro7的設計風格還是黃總的，跟我沒太大的關係。”

“老闆謙虛了，我可是聽雷總說過，尉來品牌那手機可是您主導設計的。”

對於這點，檀錦程也不好解釋，他確實不懂，但看得多了，加上最開始做服裝貿易，以及參與過電動車的設計，多多少少也是有一些基礎的。

誤會就誤會吧。

pro7系列推出之後，還是有一些極端粉絲抵制情緒很強的，這部分人基本跟黃彰的想法相當，那就是極爲抵制全面屏，也認爲後背的小屏幕去掉了在設計感上就沒有那麼驚豔了。

在他們看來，推向市場的魅族pro7系列看起來要中庸很多，但實際市場反饋卻不是如此，驍龍835性能不錯，拿下首發加上該有的功能pro7都有，這款機型頗受市場歡迎。

極端粉絲你很難在短期之內改變他們的想法，但是隻要主流消費羣體還認這個牌子，那魅族就算是緩過來一口氣。

“沒有謙虛，我最多也只能算是靈光一現，我可以出現給你們當靶子，做宣傳，但是後續的發展還得靠你們自己，今年是穩住了，但是危險並沒有解除。”

主品牌保住了，虧錢檀老闆也不在乎，遙想當年的動力電池項目虧了小十年，還不是挺過來了。

但是虧錢就是虧錢，一家公司不可能永遠靠大股東輸血，更何況現如今的手機市場競爭非常的激烈，今年手機整體的出貨量相較於去年的5.6億臺比起來還是有著不小的差距。

一至十一月份，在雙十一銷量大增的情況下，全國手機總出貨量4.48億臺，只有去年總量的八成，12月份再怎麼賣也不可能超過5000萬臺，今年的總量絕對會跌進5億臺以內。

除了廠商減少機型發佈的因素之外，最爲核心的問題是手機進入到了存量市場的博弈當中，存量博弈的市場就必將加速行業的洗牌速度。

智能手機已經從藍海市場變成了紅海市場，友商們之間的搏殺只會越來越誇張，像魅族這種市場份額還不到5%的手機廠商，是隨時都有可能在搏殺當中倒下的。

“如果說在搏殺的環境當中有幾家能夠絕對生存下去，那絕對不會有魅族的名字，所以你們的任務還是很重的。”

大嘴造車什麼能力不知道，但是玩手機確實是吊得一批，菊花廠的手機業務從瀕臨被出售到他接手之後的一年好過一年，如今已經堪稱無敵的姿態。

國內手機市場，菊花一家獨佔四分之一的份額，連蘋果這種生態優勢的企業都被他打得找不到北。

毫不誇張的說，2017至2019年間的大嘴，真的可以指著友商們喊一句：“在座的都是垃圾”。

如果不是趕上海對面那老頭兒發神經，菊花廠的手機業務會發展到何種地步還真不太清楚。

“是啊，我們只是續了一口氣，生存還是面臨著很大壓力的。”

從全民抨擊到吹捧，這種巨大的反差感並沒有讓老闆迷失方向，這是陳名永這種做下屬的幸事，但同時也是他們的壓力。

說白了，魅族倒了虧錢的只有檀錦程，他們這些高管換家繼續上班，根本沒有太大的影響。

眼下老闆清醒的認識到魅族面臨的生存壓力，那他們這些高管就是想要鬆懈都難了。

“我說句實話，如果不是爲了尉來的生態體系，這個時間點就是送一家手機廠商給我，我都懶得要，你們這個圈子裡簡直太髒了，”

這話讓陳名永哭笑不得，一時之間不知道該怎麼回答，他出身藍綠廠，又從業多年，這行有多髒再是清楚不過，對同行如此，對消費者同樣如此。

“我特麼的幹了這麼多年電動車，挨的罵也沒這一年多，真特麼是服了這幫老六。”

按理說以魅族的體量，檀錦程是不太可能享受到這種待遇的，只不過他拿下魅族之後動作太大了，無論是黃家還是聯發科，這兩大主體被他直接幹掉，會是什麼樣的後果？

黃家就不說了，魅藍系列今年的總出貨量應該是在1600萬臺左右，以往這可是聯發科的自留地啊，今年是一根毛都沒賺到。

還有其他的一些供應商，加上兩款主打機型對標的都是小米系列，還有李楠那種什麼都蹭一下的營銷風格，雷布斯以及小米的高層不覺得有什麼，但小米的粉絲不這麼認爲啊。

傳統兩輪電動車之間的營銷競爭相對溫和，畢竟面對的是線下銷售羣體，沒有多少人會在網上刻意去討論一款電瓶車的好壞，保證線下的競爭力就可以了。

汽車這一塊兒隨著互聯網新勢力的加入，營銷方式雖然逐漸從線下往線上轉移，但新勢力目前還沒有形成氣候，如果說誰是新勢力，那檀錦程自己就是。

尉來的互聯網營銷能力可以吊打傳統車企，產品力也不錯，因此雖有競爭，但目前來說還停留在技術層面，另外自主品牌的頭部企業，他與各家的老總關係都不錯，在現在還講究地位的車企那邊，對方也不好攻擊檀錦程太多。

但是手機行業可不管這些，管你是誰，罵起來那是一點都不留情面，去年加入小米的王騰，之前可是“頭號米黑”。

更何況檀錦程這種網紅體質的企業家，天生就能夠吸引流量。

同樣是一篇攻擊魅族的文章，帶上檀錦程與不帶檀錦程，那瀏覽器根本不是同一個級別。

“多了也不說，反正大家一起努力吧。”

看中陳名永，一則是行業經歷，二則他在藍綠廠的經歷也是檀錦程選擇他的原因所在。

從最初的步步高再到現在的藍綠廠，段老闆的手機品牌幾乎都算是比較坑的，高價低配幾乎是常態，但問題就是賣得好，也只有在後期有一些改變。

從消費者的角度來說，2017年的之間的這三家跟智商稅沒什麼區別，但是從企業老總的角度來看，那學習一些他們的經驗還是非常有必要的。

當然，檀錦程這裡要學的不是玩坑人那套，而是學習藍綠廠線下渠道的先進經驗，論線下渠道，藍綠廠是非常能打的。

“好的，那沒什麼事我就先出去了？”

“行，你去忙吧。”

陳名永暗暗鬆了一口氣，入職之前他就曾經聽說過這位年輕的老闆就像是一具矛盾體一般，私下裡他能夠像朋友一樣相處，不擺什麼架子，有時候還顯得有些幼稚。 工作當中閒暇之時開開老闆的玩笑沒什麼，但聊正事兒的時候那是氣場十足，尤其是在魅族身上的一系列操作，對於魅族的高管來說真的算是壓迫感十足。

強硬的清洗，使得檀錦程在魅族以及珠市那邊都留下了深刻的印象，他每一次去珠市，從高管到普通員工都無不戰戰兢兢。

實際控制的幾家公司，從高管到普通員工對於檀錦程的看法都有些不同。

閃馳跟橙子這兩家最高創立的公司認爲檀老闆爲人平易近人，好打交道，也能夠聽取員工的意見，最主要的是大方，在很多人還不知道社保是個什麼玩意兒的年代，就能夠堅持給員工交社保。

直到這些年，他們才明白這玩意兒有多好，也明白了老闆那時候強制要求交社保的用心。

閃馳科技的前身最早是2005年5月份成立的閃馳車業，錦鵬實業的前期還要再早一些，首批員工已經是碩果僅存了，但也不是沒有。

這些人入職之初往往年齡不大，拿集團四號員工（算上兩位老闆），如今錦鵬實業電商事業部總裁李景蘭來說，她入職之間剛剛年滿18歲。

不考慮實際收入，僅從一名普通員工的角度來看，30歲的李景蘭已經交了12年的社保了！

按照現行的社保政策，李景蘭只需要再交三年就夠了，33歲之後就不用再爲後半輩子的養老問題發愁了，這是何等的自在。

李景蘭有檀錦程的提拔，社保對於她而言只是一個點綴，但是閃馳車間裡的員工並非都有這麼好的機遇，工作一輩子都在車間混的大有人在。

對於這些人，社保就顯得尤爲重要，而成立不過12個年的閃馳集團，社保繳納超過十年的不在少數，偏偏這些人的年齡也不過30歲左右。

人一旦沒有後顧之憂，那工作起來就要輕鬆許多，社保意識的逐漸普及，讓他們意識到老闆當初是真的爲他們好。

以閃馳，橙子爲首的基層員工覺得檀老闆是個平易近人的老闆，而魅族的員工則覺得檀老闆比較霸道，尉來則介入兩者之間。

其實這三者不同的感受也反應出了檀錦程十幾年創業生涯的變化。

前期沒實力，沒地位，走平易近人的路線能夠換來員工的好感，讓企業變得更加的有活力，招人也更容易一些。

但是現在他的身家還有地位擺在那裡，再刻意的去打造平易近人的人設，手底下的人只會覺得難受，他會時常邀請一些員工去家裡做客，但也只限於高管。

讓人普通員工跟你一起吃飯，那不是給人家找不自在嘛。

當然，在面對媒體之時又另說了，好的企業家演技絕對是不輸於一些明星的。

比較搞笑的初入機圈，捱了一整年罵的檀老闆因爲在每家員工心目中的形象不太一樣，魅族一些被開除的員工會暗搓搓的黑他，同時也有支持他的員工爲他出頭。

這兩個羣體爭論之下，熱度就更高了，熱度高了流量就來了，或多或少也是一些自媒體眼饞這部分流量的原因之一吧。

不過不管怎麼樣，在陳名永這些人心中，檀老闆在工作當中還是非常霸道的，他說不在乎你虧，那就真的不會去問你虧多少，說給你時間，也會做到。

但是這位一向不喜歡廢話的老闆，如果交待了什麼任務，那你就必須去執行，這不是在找你商量，而是通知，你只需要執行好就行了。

老闆說今年不用聯發科的芯片了，要拿下高通旗艦的首發權，你就得去執行，去談。

談不下來也沒關係，他自己來，但是真出現這種情況，作爲高管又有顏面？

雖然有客觀因素，但今年他們在供應鏈上做得並不怎麼樣，拿兩大品牌的拳頭產品pro7系列跟魅藍note6來說，pro7的BOM成本接近2000元，成本佔比超過55%，迭加研發，營銷等費用後，利潤空間非常有限。

僅僅趙利穎的代言費用就高達1500萬元每年，這得賣多少部手機才能賺回來。

千元機市場的競爭更加的激烈，這玩意兒售價就這麼高，想要把量走起來，拼的就是硬件以及軟件優先的實力，魅藍note6是今年出貨量位居前列的單品，但是起售價僅僅998元價格，BOM成本就在680元至950元區間。

接近七成的BOM成本，根本就談不上賺錢可言，但是這些老闆都沒說什麼，會給管理層時間去優化。

眼下老闆給出了具體的工作目標，讓魅族活下去，在頭部前五佔據八成市場的情況下，魅族想要活下去那就是盡一切可能保住現在接近5%的市場份額。

只有這樣才能夠活下去。

頭部暫時幹不過，那就只能盯著金立，某想，還有像一加這種小衆品牌的市場了，盡一切可能把他們給擠出去，纔有自己的生存空間。

至於三星，他們退出國內市場幾乎只是時間問題了，去年的ZZ事件以及自身電池門事件在國內的公關不利，讓這位安卓系統裡的頭部玩家在國內市場份額極速萎縮。

從2013年接近20%市場份額，僅僅五年過去，三星在國內的市場份額跌到了2.4%左右，今年若不是有一代神機S8，估計這兩個多點的市場份額都保不住。

“說起來我也夠倒黴的，第一年殺入手機圈子，就趕上幾部神機，還被大家罵了一整年。”

菊花廠無敵，美腿10搭載首款人工智能芯片，榮耀更是打得低端機型找不到北，又有小米6與S8這樣的一代神機，連羅永皓都拿出了堅果這樣有噱頭的機型。

再加上2017年全年對於手機廠商來說尤其的艱難，強敵環視又行業鉅變，說一句倒黴是一點都不誇張。‘

簡直就特麼的跟韭菜買在最高點一般了。

12月12日，檀老闆的魅族專場直播首秀在晚上七點鐘準時開始。

這也是檀錦程時隔數年之後再一次出現在直播鏡頭面前，上一次他出現在個人直播鏡頭之前還得追溯到2009年的2月份。

當年春節爲了給新成立的橙子直播做宣傳，何佳搞了一場檀錦程回鄉過年秀。

“你們沒罵？哈哈，我不信，不過罵了也就罵了吧，我在魅族身上的作法確實存在一些冒進行爲，各位魅族的粉絲罵我也可以理解爲是對於我的一種鞭策。”

這場直播的形式與傳統的帶貨形式不一樣，沒有接鏈接也沒有主播喊著三二一，而是以一種圍坐而坐聊天的形式開啓的。

畫面裡，檀錦程與主持人還有胖胖的李楠圍坐在一起，整個2017年出鏡最多的魅族高管就是李楠了，他負責的魅藍品牌某種程度上說是救了魅族也不爲過。

從工程師到魅族副總裁，這位黃彰從論壇裡“撿來”的高管，從入職開始便經常爲魅族在網上發聲，可以說是魅族的營銷擔當。

按說這樣的一位高管應該算是黃彰的嫡系了，但是在家族化運營的魅族，李楠確實受到重用，黃彰也確實信任他，但是他自己所得到的待遇卻遠非如此。

說白了，只是一個幹活的而已，檀錦程接管之後選擇相信原有的高管團隊，給他們應有的待遇，給他們時間，或多或少有些冒險，但也是沒辦法的事。

他不可能把所有人都開了，讓魅族停擺一年，那樣的話就真的涼了。

李楠也確實幹得不錯，不管掙不掙錢，但他把魅藍的銷量給穩住了，這就夠了。

作爲檀老闆七年以來的迴歸直播，陳名永與李楠等人可以說是從雙十一戰報出爐之後就開始精心準備，直播開啓之前的前兩天更是瘋狂買熱搜。

最狠的還是他們把人氣很高的魅族代言人也請過來了！

此時主持人就是趙利穎！

直播畫面剛剛開始，後臺親自指揮的橙子直播CEO何佳就高興得直跺腳！

“哈哈，瞬間在線人數超過200萬，老闆還是那麼的強啊！”

“注意服務器的穩定啊，搞不好人數還要突破，這個時候要是掉鏈子就是打臉了。”

好不容易爭取過來的機會呢。

按照數據，除去大型賽事，個人直播單場最高在線人數是雙十一期間某位帶貨主播的208萬人，老闆這剛剛開播就突破了這個人數紀錄。

當年那個引導無數企業家刷榜的男人他又回來了！

“好可惜啊，禮物通道關了，這要是開了禮物通道，那不是賺翻了。”

緊緊盯著屏幕的員工突然感嘆了這麼一句，何佳一臉無語的瞥了他一眼。

特麼的，老闆這個身家再收粉絲的禮物那未免也太跌份兒了，這一場直播的核心就是聊天，送禮物，給粉絲髮福利，每隔15分鐘送出一份魅族大禮物，還有紅包以及代言人簽名照可以搶。

用老闆的話來說，就是提供給粉絲以及吃瓜羣衆一個發泄的渠道，該罵罵，該薅羊毛薅羊毛，儘量消弭這一年以來的負面新聞情緒。

至於宣傳魅族？桌面上擺著的，老闆手裡拿著的還有送出去的大禮包不就是嘛，這就夠了。

(本章完)