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第29章 1075萬美刀

第29章 10.75萬美刀

5萬件衣服的訂單,單件價格爲2.15美刀,訂單合計10.75萬美刀。

當前的匯率在8.23元左右,換算成人民幣大概是88.47萬元的訂單。

對於外商來說是試水性質的,但對於檀錦程而言,則是夢幻開局。

“合作愉快,我們這邊會盡快安排生產,絕對不會耽誤交期,還請詹姆斯先生放心。”

雙方正式簽下合同的那一刻,檀錦程開心的笑了。

“合作愉快,檀;訂金我們這邊會有立即安排打到貴司的賬戶之上。”

人高馬大的詹姆斯也微笑著說道,眼前這位在他看起來身材瘦小的年輕人,實在讓自己有些驚喜。

年僅19歲的年齡,大學都未讀過,但是卻可以操著一口流利的英文,交流起來十分的順暢。

臉皮很厚,但是不讓人反感,非常懂禮貌。

詹姆斯是看中了他手裡幾款樣品的款式,但可惜的是他的公司體量實在是太小,詹姆斯無法相信能夠完成大筆訂單。

於是,詹姆斯便決定先下一筆小批量的訂單,試試檀的深淺。

不過這些小心思,詹姆斯自然是不會直接說出的。

10萬美刀,對於詹姆斯這樣體量的外貿商來說,只是毛毛雨;如果檀能夠按時保質保量的的交貨,詹姆斯不介意有下一次的合作。

無他,只是因爲檀錦程的報價足夠便宜,同類產品,同等質量其他的廠商報價基本在2.5美刀以上。

當然了,這位年輕人也不是傻子,初次合作報價可以便宜點,但預付款卻必須由30%提升至40%才行。

小批量訂單,多了一萬美刀的預付款,這點詹姆斯是能夠接受的。

外貿行業,定金收取有一個最爲核心的原則便是綜合都是,雙方都想將自身的風險控制到最低,同時又要讓客戶在一個可接受的範圍之內。

一般來說,對於正規的外貿公司,30%的定金收取比例,70%尾款見提單複印件,是基本安全,又都能夠接受的付款方式。

不過具體到實際訂單當中,會根據具體的情況來分析,例如是新客戶還是老客戶,客戶的信用度怎麼樣。

其次則是訂單的金額,客戶所在地區的風險係數以及產品的本身。

產品本身則是指常規產品,定製產品,大衆還有小衆的區別。

不過對於一些風險係數較高的地區,30%的預付款,是肯定不行的,例如阿三。

阿三在外貿行業的信譽,可謂是臭名昭著,騷操作不斷,國內有不少的外貿商人被他們坑過。

具體的操作便是例如某一位阿三客戶,向國內外貿商人定製一批貨物,如傢俱,服裝等等,這些貨物基本都具有阿三的風格,其他國家的客戶是欣賞不來的。

往往這批貨物的價值都是不菲的,沒有經歷過的國內商人,在看到大筆訂單之下便忍不住誘惑,將貨物生產出來。

待到商人一次性把產品生產出來,客戶便選擇直接棄貨,之後便會有另外一名阿三客戶,來選擇壓低價格收購。

而此時,外貿商已經沒有其他的選擇了,只能是低價虧本甩賣。

因此,在跟如阿三這種信譽度很差的外貿商合作的情況下,無論是定金還是貨款,一定要收足,不然做一筆虧一筆。

不過像阿三這樣的客戶,檀錦程也沒打算髮展,這次展會之上,阿三的客戶也不少,也曾問詢過檀錦程。

表面上雖然需要應付著,但卻沒有想過跟他們做生意,價格報高點讓他們接受不了就行。

雷布斯都搞不定的國家,檀錦程可沒覺得自己有這個能力跟這幫坑貨打交道能佔到便宜。 檀錦程與詹姆斯的這次合作,屬於初次合作,加之金額不大,多付一成的訂金,詹姆斯是能夠接受的。

一萬多美刀,還不夠詹姆斯這一次的差旅費用。

而對於檀錦程而言,多了這一成的定金,雖然不足以完全覆蓋成本,但終究是要安全一些的。

如果能夠進一步壓縮成本,加上出口退稅的優惠政策,檀錦程估計就算是這筆訂單真的跑單了,也不至於虧太多。

終於拿下第一筆訂單,檀錦程總算是鬆了口氣。

算起來,來羊城已經有一週了,花錢如流水的一週,總算是有些收穫。

再接不到訂單,都要撐不下去了。

“哥哥姐姐們,今天我請客啊,我簽了一筆訂單了,哈哈。”展館今日閉館之前,檀錦程很開心的說道。

“哈哈,小檀可以啊,開張了,比我們預想得要快啊。”

“不錯不錯,人生當中的第一筆訂單吧,確實值得慶祝,不過今天不讓你請了,哥哥們湊錢請你,你想吃什麼隨便點。”

“就是,伱都請了好幾天了,總得給姐姐表現一次。”

“沒錯,今晚小檀你隨便點。”

幾天的相處下來,每個人或多或少的都簽下了一些訂單,大家都有提成可拿,對於檀錦程簽到訂單也看得很開。

人一旦不差錢了,相處起來自然就要更加的愉快一些。

最後大家一致商定,今晚他們六個人湊錢,一起去吃燒烤。

沒有什麼是一頓燒烤不能解決的,如果有,那就二頓!

夜幕之下,一羣人坐在路邊攤,美美的吃著小燒烤,不知道是心理原因還是其他,檀錦程總覺得這些羊肉串要比後世的好吃一些。

回到旅館,檀錦程便迫不及待的給張旭鵬打去電話,讓他這兩天時刻注意公司銀行賬戶,跟財務對接,一旦收到定金,便立即安排生產。

目前這兩件樣品有4000件的成品,只需要再生產個4萬6千件即可,至於不良率的問題,這個檀錦程準備推給代工廠那邊負擔。

4.6萬件,按之前的價格,總金額在40萬元左右,對於代工廠來說是一筆不小的數字。

在預付款足夠的情況下,讓他們負責起不良率,是沒有問題的。

唯一的要求,就是必須在規定的時間之內保質保量的生產出來,因爲後續還有包裝等各種工序。

“太好了,我們終於是開張了,我這兩天就盯著賬戶了。”張旭鵬興奮的說道。

緊接著,又問道:“那你是不是可以回來了?到時候可以我們兩個盯著。”

“先不回去了,我看看能不能再接點訂單,如果能再接到一筆,那就更好了。”

“哦,對了,把你的錢轉一萬給我,我預防一下。”

“沒問題,明天我就去銀行給你轉。”

如果再有一筆還不錯的訂單,那麼在明年春季廣交會之前,錦鵬貿易都能夠保證正常的運行。

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