第386章 臉皮厚,吃個(gè)飽。
領(lǐng)投與跟投,其實(shí)從字面意思上就很好理解。
說得簡(jiǎn)單一點(diǎn),跟投就是湊份子的,但也正是這個(gè)湊份子的人是順豐當(dāng)下較爲(wèi)在乎的。
實(shí)際上,如果只是紅衫單獨(dú)提供資金,雖然能夠解決公司發(fā)展的資金問題,但王偉還真不見得能這麼痛快的答應(yīng)下來。
擴(kuò)張是需要花錢,找銀行貸款也會(huì)讓公司的財(cái)務(wù)狀況造成一定的壓力,但一向被資本市場(chǎng)形容爲(wèi)神秘,爲(wèi)人低調(diào)的王偉也不是沒有搞到錢的辦法。
比起資金,順豐當(dāng)下擴(kuò)張最需要的是業(yè)務(wù),是大客戶,一個(gè)穩(wěn)定的大客戶能夠讓公司減少幾年的摸索期。
自2003年SARS之後,快遞這一行出現(xiàn)在公衆(zhòng)視野當(dāng)中,2005年之後,快遞行速進(jìn)入到快速增長(zhǎng)時(shí)期,網(wǎng)購(gòu)的逐漸流行也讓王偉看到了未來的趨勢(shì)。
說起來,此時(shí)的順豐在華南地區(qū)還是挺牛逼的,尤其是粵省跟香江之間的快遞運(yùn)輸,有傳言,通港公路上的快遞貨運(yùn)車有70%屬於順豐。
近乎已經(jīng)壟斷了華南市場(chǎng),公司發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)瓶頸期,順豐向著全國(guó)範(fàn)圍內(nèi)進(jìn)軍也是理所當(dāng)然。
兩天之後,身在香江的檀錦程分別接到沈楠彭以及王偉的電話。
“得回去了,順豐那邊估計(jì)有消息了。”
“這麼快?”
“有合作意圖的話就挺快,不過具體的細(xì)節(jié)肯定沒那麼快。”
橙子科技只是個(gè)跟投的,相對(duì)來說比較輕鬆,以財(cái)務(wù)投資者的身份出現(xiàn)在順豐的股東里,另外就是橙子科技跟順豐重新簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
顧清清對(duì)於這筆投資難免有些擔(dān)憂:“我們哪裡來的那麼多錢?”
雖說物流系統(tǒng)前期的資金大部分是由甬城大學(xué)出的,但橙子科技也不可能一毛不拔,開心農(nóng)場(chǎng)的道具也經(jīng)過更新了,高級(jí)一些的付費(fèi)道具已經(jīng)開始陸續(xù)上線。
賣得還算不錯(cuò),這些收費(fèi)道具讓橙子科技去年的財(cái)務(wù)看起來沒那麼的難看。
此外,由於檀錦程在開心農(nóng)場(chǎng)周邊準(zhǔn)備的防火牆設(shè)置,讓包括QQ農(nóng)場(chǎng)以及校內(nèi)網(wǎng)在內(nèi)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無從下手,想要擁有開心農(nóng)場(chǎng)這款爆火遊戲,就只能跟橙子科技合作。
跟QQ空間合作,採(cǎi)用的是五五分成制度;而對(duì)於校內(nèi)網(wǎng),檀錦程就沒這麼客氣了,校內(nèi)網(wǎng)上開心農(nóng)場(chǎng)的收益中有六成是歸橙子科技的。
老大跟老二打架的結(jié)果,一般死的都是老三,就不提雙方在合作的基礎(chǔ)下會(huì)發(fā)生什麼了。
橙子科技提出的條件是校內(nèi)網(wǎng)的數(shù)據(jù)以及遊戲收益六成歸他,王新哪怕明知這是一劑毒藥,也只能是咬牙認(rèn)下了。
接受了,還有一個(gè)緩和補(bǔ)救的空間,不接受可能用不了多久,校內(nèi)網(wǎng)僅剩下的用戶就都要跑光了,這時(shí)候王新其實(shí)已經(jīng)產(chǎn)生了把校內(nèi)網(wǎng)賣出去的想法了。
玩不了啦。
哪怕是接受了,市場(chǎng)被侵蝕也只是早晚的事兒,目前不過只是續(xù)命找買家而已。
但是這些錢是不能動(dòng)的,要維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)開銷,之前況平給的那幾百萬刀,在增加了服務(wù)器帶寬之後,基本上已經(jīng)燒得差不多了。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)燒錢的遊戲,服務(wù)器就是其中非常燒錢的一環(huán),也就是這幾年人工的工資相對(duì)較低,再過幾年人工工資這一塊也不得了。
“沒事,這個(gè)我來想辦法,公司的錢不能動(dòng)。”
“你能有什麼辦法?投資入股順豐,哪怕是戰(zhàn)略投資只用幾個(gè)點(diǎn)的股份,但怎麼著都得要幾千萬吧,總不能用閃馳的錢,這在情理上不合。”
跟順豐合作的名字是用橙子科技的名頭進(jìn)行,用閃馳的錢肯定是不行的,這可不是合不合適的問題。
“找沈楠彭借啊,我已經(jīng)跟他說好了。”檀錦程朝顧清清擠了擠眼。
沒錯(cuò),這就是檀錦程不要臉的地方,此時(shí)的順豐只是華南地區(qū)強(qiáng)一些的集團(tuán)公司,估值不至於像後世上市之後那麼離譜,檀錦程記得當(dāng)年中通上市之前最後一輪融資10%的股份是5億元人民幣。
而那已經(jīng)是2013年,當(dāng)時(shí)的快遞行業(yè)可謂是家家戶戶搞融資;沒辦法,互聯(lián)網(wǎng)+物流的概念已經(jīng)炒熱了,你不融資就等著去死。
火熱的行情之下,融資的溢價(jià)自然是要高一些,而中通是四通一達(dá)當(dāng)中財(cái)務(wù)狀態(tài)最好的一家。
橙子科技只是跟投,此時(shí)的順豐估值幾何沒有多少發(fā)言權(quán),但怎麼著也不至於強(qiáng)過2013年的中通吧?
那可是2013年,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)深入人心,智能手機(jī)也已經(jīng)全面開始普及,快遞行業(yè)的估值體系完全發(fā)生了變化。
所以在檀錦程看來,在2007年拿下順豐5%的股權(quán),怎麼著都不會(huì)超過1個(gè)億,撐死了可能也就七八千萬的樣子。 七八千萬對(duì)於現(xiàn)在的橙子科技是個(gè)大難題,但對(duì)於沈楠彭來說,那真是灑灑水,厚臉皮的檀錦程當(dāng)然會(huì)找沈楠彭借錢了。
“不是吧?借錢?他會(huì)借給你?”顧清清是一臉震驚,緊接著又說道:“那伱這不成空手套白狼了嗎?一分錢沒出還拿到了股份。”
哈哈,當(dāng)時(shí)沈楠彭也是這個(gè)表情,也是這麼說的。
他還從來沒有遇到過說要跟投的人找他借錢,雖然說幾個(gè)點(diǎn)股份的資金在他那兒確實(shí)算不得什麼,但這未免有些過於離奇。
不過檀錦程的一句話讓他半信半疑:“你信不信,我要是不投,不籤戰(zhàn)略協(xié)議,你這筆投資你就拿不下來;當(dāng)然了,如果你不是很想投也無所謂。”
彼時(shí)的沈楠彭投不投的另說,只覺得檀錦程過於吹牛逼了。
咋滴,憑藉我的身份還拿不下來?還非得帶上你才行?那幾個(gè)點(diǎn)的股份我自己拿著不香嗎?
不過等到考察完順豐,認(rèn)可了他的潛力之後,跟王偉在交流之後,沈楠彭有些疑惑了,或許那小子說的話是真的?
投資人看人的水平不在話下,在沈楠彭看來,王偉是一個(gè)非常有主意,有想法的人,他將順豐發(fā)展到目前規(guī)模的資金從哪裡來沈楠彭不便深究。
但粵省人嘛,生意做大了,民間融資其實(shí)還是挺簡(jiǎn)單的,不要他的錢還真沒什麼問題。
確實(shí)如檀錦程所說,王偉更重視跟橙子科技的合作,資金只是其次,也就是相當(dāng)於如果想要促成這筆投資,橙子科技反倒成了沈楠彭能夠拿得出來的“籌碼”。
順豐在上市之前確實(shí)沒有過多少次公開的融資行爲(wèi),從這裡其實(shí)也不難看出王偉有他搞錢的方式。
印象中記得應(yīng)該是兩輪以及中間夾雜的一次員工持股計(jì)劃?俗稱的A+輪。
“走吧,咱們收拾收拾準(zhǔn)備回深城了。”
那邊都打電話過來了,在香江的旅行自然也就要結(jié)束了,其實(shí)倒也不耽誤,兩天的二人世界,已經(jīng)算是比較難得了。
事業(yè)做到一定的地步,就必須犧牲個(gè)人時(shí)間。
那種一邊發(fā)著大財(cái),成爲(wèi)全國(guó)首富甚至是世界首富,還能一邊到處玩樂的情節(jié)只會(huì)是出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)小說裡。
現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,別說是大型企業(yè)了,就是一家?guī)装偃说墓荆隊(duì)I收正常的情況下,老闆都不會(huì)有太多的空閒時(shí)間,除非是不想管了。
年?duì)I收不正常,那老闆就更不得空了。
給李家民打了個(gè)電話,告知他要提前結(jié)束行程,讓他晚上過來一起吃個(gè)晚飯以表謝意。
李家民雖然有些遺憾,少了一天的相處時(shí)間,但檀錦程願(yuàn)意請(qǐng)他吃飯,李家民還是有些開心的了,這說明他這兩天努力的成果起到了作用。
證券經(jīng)紀(jì)人在香江的收入不錯(cuò),但香江的房?jī)r(jià)跟物價(jià)水平奇高,李家民還要養(yǎng)家,還做了一些投資,平時(shí)過得也算是緊巴巴的。
這兩天,他也算是跟跟著檀錦程體驗(yàn)到了什麼叫有錢人的生活,出行一切的費(fèi)用都是檀錦程包了,買東西眼皮子都不眨一下。
身處香江又從事金融行業(yè)的李家民,不是那麼的沒見識(shí),平時(shí)家裡也有幾件奢侈品傍身。
在他看來,檀錦程買的東西不見得有多奢侈,爲(wèi)人也不是特別的浮誇,如那種偶像劇裡演的,女朋友看了一眼就買下來的行爲(wèi)是沒有的。
但他就是羨慕這種雲(yún)淡風(fēng)輕付賬的樣子,或許這就是財(cái)富自由之後帶來的氣度吧。
什麼時(shí)候我也能像他那樣就好了。
“李生,這兩天感謝陪伴,一點(diǎn)小小心意就當(dāng)是感謝了。”
晚宴上,檀錦程拿出一個(gè)手提袋,笑著遞給了李家民。
李家民連忙接過看了一眼,是一塊手錶,價(jià)值是5萬港幣左右,第一天逛街之時(shí)自己看了一眼,感嘆了一下這表不錯(cuò),沒想到檀生居然替自己買下了。
還是那句話,5萬港幣不是買不起,但就是捨不得。
“這有點(diǎn)太貴重了,我不能收的。”李家民有點(diǎn)感動(dòng),沒想到連一個(gè)小小的細(xì)節(jié)這位年輕的富豪居然能夠注意到。
“拿著吧,這兩天麻煩李生了,我們內(nèi)地人朋友之間談錢傷感情,所以我也就不給李生紅包了,這一點(diǎn)小小的心意就當(dāng)是我給李生的報(bào)酬了,咱們來日方長(zhǎng)。”
沉默了片刻之後,李家民點(diǎn)頭道:“那我就不客氣了,謝謝檀生,咱們來日方長(zhǎng)。”
來日方長(zhǎng)這句話的份量,可比一塊表要值錢多了。