第194章 分銷體系的建立

廣告的拍攝持續了兩天，兩天之後，檀錦程離開橫店，驅車回到甬城。

恰逢週末，抵達甬城之時又已經是晚了，檀錦程便沒有急著回北倉，而是在甬城大學附近找了家酒店入住。

“過段時間我們倆去看看房子吧，我在你學校這邊買套房子怎麼樣？”檀錦程摟著顧清清道。

初嘗禁果，箇中滋味自然不可多言，小情侶在分別幾天之後，又迫不及待的見面了。

“買房子幹什麼？你這麼忙，又不可能常過來，太浪費了。”

“我下班以後也可以住這邊的呀，反正我一個人，住哪都是住。”

“不要，影響我學習。”

“真的不要？”

一夜無話。

第二天，星期六，檀錦程帶著顧清清以及秦思玉還有趙賢波三人一起出發前往北倉，這一週他們的拍攝工作還沒完成，現在主要拍攝的是春裝了。

如今甬城已經入冬，日常的最高氣溫已經降至10度以下，這種氣候下拍春裝，雖說在室內，也有空調，但還是比較折磨的，換衣服的時候一不小心就能感冒。

錢難賺，屎難吃嘛。

回程的途中，秦思玉沒話找話道：“檀老闆，劉依菲漂亮嗎？”

“挺漂亮的。”檀錦程想了想，認真道。

說不漂亮那就是太假了，不過18歲的劉依菲還是太過青澀了，年紀輕輕的也挺富有，家裡還有一座飛機場。

相比之下，清清就要窮得多了。

檀錦程雖然有她的聯繫方式，但平時從來沒有私下聯繫過。

總結一句就是不是自己的菜。

“那跟清清比起來呢？”秦思玉若有所思的看向顧清清道。

“各有千秋吧，褪去明星光環的話，我覺得我家清清更勝一籌。”

“哈哈哈，檀老闆你太會說話了。”

檀錦程正色道：“我說的可都是實話。”

副駕上的顧清清抿嘴一笑，劉依菲她也見過，真的很漂亮，氣質也很好，哪有哥哥說的那麼普通，實際上最開始見著的時候，顧清清也有些擔心。

不過哥哥對待劉依菲的態度與春哥並無不同，顧清清內心也安定不少。

再說這種事情擔心也是無用，一切順其自然吧。

到了北倉之後，檀錦程就沒有時間陪著三人了，最近有很多事情需要解，沒有時間談情說愛。

同很多行業有淡旺季一樣，小電驢也有屬於自己的淡季以及旺季。

進入到十一月之後，隨著冬季的到來，各地小電驢進得到銷售淡季，而七月份開始的夏季，小電動使用率增磊，各地市場銷售開始迅速擡升，這是小電驢銷售的傳統旺季。

然而2005年冬季，隨著帝都在12月份宣佈小電驢可依法上牌上路，全國各地的電動車企業與銷售市場如同注入了一支強心劑。

生產以及銷售都異常的火爆，各大企業摩拳擦掌，也形成了各地電動車銷售市場淡季不淡的情況。

忽如一夜春風來。

帝都的政策如同風向標一樣，各地對於電動車的解禁政策如雨後春筍般出爐。

“這玩意兒怎麼跟買股票差不多，來了個政策就咔咔上漲啊，哈哈。”檀錦程坐在辦公室裡哈哈大笑道。

全國的電動車市場按行政區域劃分，目前閃馳科技主要攻略的是華東，華南以及西南地區的桂省市場，主要的精力放在江浙滬皖豫粵桂等省。

市場部的地推團隊跑的也主要是這些地區，目前負吳振平主要負責華東地區市場，而林裕民則帶隊南下負責華南以及西南的桂省市場。

在傳統淡季推廣品牌，其實不是一個多好的選擇，不過這也是沒辦法的事，如今閃馳科技的產能還沒有完全釋放，真等到明年再推廣，那就來不及了，必須先一步佈局。

好在，政策越來越好，另外傳統淡季裡競爭對手也要相對少一些。 從林裕民以及吳振平反饋的結果來看，檀錦程所設計的三種線下推廣模式，城市合夥人由於條件較爲苛刻暫且不表，其餘像經銷商以及加盟商的方式當中，經銷商的模式還是最爲受歡迎的。

加盟商的模式在這個年頭還是比較新鮮的，算得上是比較超前的，一般的商戶還接受不了這種模式。

前世做生意之時，檀錦程也曾經研究過這一方式，商業特許經營管理條件正式開始實施的時候應該主是2007年5月1日，距離現在還有一年半的時間。

此管理條例分佈代表著加盟商模式在國內正式走入規範化。

現如今加盟商模式在全國範圍內其實也有，但基本屬於那些如KFC等大品牌纔有的，對於閃馳科技這樣的新生品牌，普通創業者還很難達到信任基礎。

不過不急，等風馳的廣告全面啓動之後，再配上加盟熱線，應該就有不少人有興趣了。

經銷商的模式其實也有很多種，具體可分爲代理，獨家銷售以及直銷三種，具體內容相信大部分人都知道。

電動車行業由於它的特殊性，不太適合網絡銷售，加上如今的互聯網發展雖然迅速，消費者可能接受在網上買電腦等大件，但讓他們接受在網上買電動車還是比較難的。

究其原因其實還是沒有培養成消費習慣。

目前閃馳科技的經銷模式還是學習了格力電器的模式，雖然這一模式在互聯網時代被人詬病尾大不掉，但對於當下來說，還是非常先進的。

格力電器大概是在2009年左右實行這一模式的，這一模式是格力電器能夠實現營業收入精準預測的一大功臣，很長一段時間都爲很多公司所推崇效仿。

格力電器在全國範圍內採用的是總代理體外銷售模式，設置一總代理商，總代理商是以股份制區域性銷售公司爲主體的廠商股份合作制公司。

通過總代理商在全國各地的經銷渠道進行整合，完成全國區域性銷售渠道的整合，最終成爲全國唯一的代理商。

通俗的解釋有點類似於金字塔的形態，全國範圍內只有一家總代理商，而區域性的銷售公司爲總代理商的分公司，主要負責商品分銷工作的統籌管理，創儲物流服務，根據銷售對象是批發商還是個人銷售者制定不同的價格。

並將制價格的文件下發至下級經銷商，要求他們嚴格遵守。

一般而言，區域性銷售公司會以加價10%左右批發給市縣級代理商，然後允許市縣級代理商將商口加價6%至8%分銷至各銷售終端。

最終，各銷售終端可加價10%至15%銷售給商品使用者，也就是最終的消費者。

閃馳科技將自己生產的小電驢，交由總代理商，也就是金字塔的最頂端層次負責，總代理商提貨額佔比閃馳營收的70%，閃馳科技則通過返利等有效渠道政策綁定經銷商，維持渠道格局穩定以及保障渠道的高效運行。

全國總代是趙錦生介紹的，一家相當有實力貿易公司，總部位於滬市。

閃馳科技通過入股的方式與其成立了一家新的貿易公司，這一次的市場推廣這家實力較強的貿易公司也會派出團隊與閃馳科技市場部配合。

至於趙錦生是怎麼認識的，背後又有些什麼關聯，這些檀錦程管不著，也不想管，城投公司入股之後，雙方的關係基本已經綁定。

此種行爲也不涉及到經營違規，對於閃馳科技快速鋪開市場也同樣有利，問東問西完全沒有必要。

至於今後會不會尾大不掉，大可不必擔憂，小電驢國外市場的開發權目前依舊還在閃馳科技手裡呢，明年的廣交會閃馳科技也少不得要去參加一下。

效果如何不用去管他，先讓老外見識見識也好。

新的貿易公司全名爲滬市盛世閃馳貿易有限公司

BJ盛世格力國際貿易有限公司，閃馳在其當中持股20%，剩下的區域性的股份分配，閃馳科技不干涉其如何分配。

除了前世的見聞之外，其實很早之前檀錦程就想過這種模式了，利益只有綁定了纔是最安全的，生意場上也只有合作纔是最有效，最能快速擴張的。

只不過之前自己是個小菜雞，實力太弱，伱就是想合作，別人也不會理你。

“把生產報表拿過來給我看下。”剛過去辦公室，檀錦程便對迎上來的張旭輝吩咐道。

“好的，老闆稍等。”

生產部每日會記錄下日產多少輛電動車，每週彙報一次至張旭輝處，再由張旭輝交給檀錦程。

待張旭輝遞交過最新的生產報表，檀錦程翻看之下忍不住皺眉，產能還是跟不上啊，太難了。

閃馳系列依舊是供不應求，至於風馳的庫存也只有4000多輛，分發給銷商更是無從談起，不過用這些庫存在北倉開一家品牌旗艦店倒是夠了的。

在北倉的品牌旗艦店的選址已經先好了，目前正在裝修階段，這種品牌店的設計張慶良的土鱉裝修隊肯定是吃不下的，必須找專業的裝修設計公司，也因此檀錦程沒有選擇讓張慶良再負責這一塊兒。

“既然如此，那就先從品牌店開始吧。”