第664章 差異化競(jìng)爭(zhēng)
下午三點(diǎn)鐘,發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴聲打斷了正在院子裡擺弄花花草草的檀立華。
甬城的天氣下雨的時(shí)候能連續(xù)下一個(gè)多月,不下雨的時(shí)候也是幾個(gè)月都看不著一丁點(diǎn)兒雨水。
提前過(guò)上退休生活的檀立華,從最初不適應(yīng)再到如今的怡然自得。
每日裡擺弄擺弄花花草草,釣釣魚(yú),跳跳廣場(chǎng)舞,跟老婆一起買(mǎi)菜接孩子,這小日子倒也不錯(cuò)。
跟顧洪順這種做過(guò)生意的人不同,只要身體允許,他們哪怕是閒下來(lái)了也想找點(diǎn)事做,看看有什麼掙錢(qián)的門(mén)路。
如今的老顧兩口子把更多的時(shí)間用在打理他那個(gè)農(nóng)家樂(lè)身上,幹勁十足。
檀立華夫婦之前是國(guó)企工人,從上班開(kāi)始腦子裡就在想著哪一天退休了會(huì)怎麼怎麼樣,度過(guò)了不適應(yīng)期之後就很容易調(diào)整心態(tài),張素芝是如此,他也是如此。
“今天怎麼回來(lái)這麼早?”
是檀錦程回來(lái)了,快一個(gè)月了,這兒子天天跑梅山島,早出晚歸的,準(zhǔn)時(shí)得不行,真像是一名正兒八經(jīng)的上班族。
“一會(huì)兒這邊有點(diǎn)事,就提前回來(lái)了。”
檀立華想了想應(yīng)道:“是那個(gè)雙十一吧?”
“對(duì),爸你也知道啊。”
老檀同志笑了笑,他能不知道麼,老張夫婦最近說(shuō)得最多的就是這個(gè)雙十一,他兒子正忙著這事兒呢。
什麼備貨,聯(lián)繫快遞,做好應(yīng)急準(zhǔn)備之類(lèi),總之就是看起來(lái)很重視的樣子。
檀立華點(diǎn)了點(diǎn)頭:“那今天還是我去接錦悅吧,你去忙你的吧。”
“行,晚飯別給我們做了,一會(huì)兒清清也會(huì)去公司。”
看著兒子風(fēng)風(fēng)火火的樣子,老父親欣慰的不行,這小子心心念唸的汽車(chē)終於是被他給搞出來(lái)了,而且還大受歡迎的樣子。
“是不是也出錢(qián)買(mǎi)幾輛,給他沖沖銷(xiāo)量?”
五個(gè)大舅子,兩個(gè)親兄弟,還有一個(gè)妹妹,會(huì)不會(huì)開(kāi)是一碼事兒,但是要送的話(huà)就不能厚此薄彼。
好傢伙,這得100多萬(wàn)了,不過(guò)他也是不差錢(qián)的人了,送就送吧,還能支持兒子的事業(yè)。
放下手裡的活計(jì),檀立華朝著站在車(chē)子旁的黎耀輝道:“小黎啊,幫我個(gè)忙。”
檀錦程回家是等著顧清清從學(xué)校回來(lái),一會(huì)兒他們倆要一起去橙子科技一趟,顧清清自從卸任之後就沒(méi)有去過(guò)橙子科技了。
另外她個(gè)人的持股也只有4.25%了,隨時(shí)都可以直接清倉(cāng)套現(xiàn)脫離橙子科技體系。
這一次去橙子科技也是孫同雨主動(dòng)邀請(qǐng)的。
2008年,馬總執(zhí)意成立淘寶商城,不過(guò)在壓力巨大的情況下沒(méi)有獨(dú)立域名的淘寶商城僅僅試水半年之後就以解散事業(yè)部,併入淘寶的方式結(jié)束了。
直到今年8月份,淘寶商城事業(yè)部恢復(fù),淘寶的CFO張永兼任商城總經(jīng)理,隨之而來(lái)的是9月9日多名高管集體離職。
這其中的權(quán)力鬥爭(zhēng)有多激烈,作爲(wèi)曾經(jīng)的淘寶總裁孫同雨自然是看得一清二楚。
站在局外,孫同雨能夠更清楚的看明白老東家的變化,業(yè)務(wù)的變化只是表象,實(shí)際上更多的是背後股東們的權(quán)力鬥爭(zhēng)。
商城又一次被放了出來(lái),高管的集體離職以及大型雙十一活動(dòng)促銷(xiāo),很明顯是馬總贏了第一場(chǎng)。
但是這其中的兇險(xiǎn)孫同雨是一清二楚的,九月份對(duì)於阿貍代表著什麼?那是週年慶,今年正好是阿貍成立的十週年,彼時(shí)的阿貍可是搞了一場(chǎng)轟轟烈烈的十週年慶典。
根據(jù)協(xié)議,從2010年10月份開(kāi)始,持有阿貍39%股份的雅虎,其投票權(quán)將從35%增至39%,相應(yīng)的管理層投票權(quán)將從現(xiàn)在的35.7%下降至31.7%。
如果是這樣的話(huà),公司就有易主的風(fēng)險(xiǎn)了。
同樣是在今年九月份,雅虎出人意料的拋售其持有的阿貍巴巴1%股份,給出的理由居然是非常滑稽的想要提振自身的股價(jià),此舉讓阿貍管理層措手不及。
“想什麼呢?”
檀錦程跟顧清清進(jìn)入孫同雨的辦公室之時(shí),孫同雨居然沒(méi)有發(fā)現(xiàn),還處?kù)冻了嫉臓顟B(tài)。
“啊,檀總顧總來(lái)了啊,顧總好久不見(jiàn)。”
“好久不見(jiàn)。”
晃了晃腦袋,孫同雨也沒(méi)有掩飾內(nèi)心的活動(dòng):“在想老東家這一年發(fā)生的事情。”
“哦,你是說(shuō)雅虎吧?放心吧,日薄西山而已,馬總會(huì)贏的。”
檀錦程無(wú)所謂的道,至於因爲(wèi)什麼這麼篤定?那還不簡(jiǎn)單,我早就知道結(jié)果了啊。
“檀總這麼有信心?說(shuō)起這個(gè)來(lái)還是檀總您有遠(yuǎn)見(jiàn)啊,無(wú)論是閃馳還是橙子科技都不存在股權(quán)之爭(zhēng)。” 孫同雨沒(méi)想到檀錦程會(huì)如此篤定,在他看來(lái)這種公司控制權(quán)之爭(zhēng)是非常兇險(xiǎn)的,而且無(wú)論是從持股還是未來(lái)的協(xié)議來(lái)看,管理層以及創(chuàng)始人都是不佔(zhàn)優(yōu)勢(shì)的。
“嗯?想多了,如果在2005年有人給我10億美刀,別說(shuō)是39%的股份,我公司直接給他。”
那是2005年,不是2015年!
2005年,1美刀換算成人民幣差不多是在8.2元,而在實(shí)際使用場(chǎng)景方面,這兩者根本不是一個(gè)等級(jí)的,財(cái)大氣粗的雅虎一口氣直接給出10億美刀,誰(shuí)特麼能不動(dòng)心。
如果在20005年有人給自己10億美刀,造個(gè)坤巴的汽車(chē),直接躺平好了。
孫同雨一笑,知道老闆這是在開(kāi)玩笑,老闆對(duì)於股權(quán)看得有多重他還能不清楚?閃馳科技明裡暗裡的持股絕對(duì)超過(guò)50%了。
就是橙子科技這樣互聯(lián)網(wǎng)型的企業(yè),他的持股以及連帶著著的投票權(quán)也能夠絕對(duì)保證公司是他的一言堂。
往常在融資過(guò)程當(dāng)中看起來(lái)跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)格格不入的股權(quán)方式,如今看來(lái)倒是省了很多麻煩。
不過(guò)說(shuō)的也是實(shí)話(huà),一家缺錢(qián),隨時(shí)都可能會(huì)倒閉的公司又如何能拒絕10億美刀的誘惑,更何況那時(shí)候的雅虎如日中天,帶來(lái)的可不僅僅只是10億美刀。
“其實(shí)馬總做的沒(méi)錯(cuò),今時(shí)不同往日,雅虎的存在對(duì)於阿貍的發(fā)展來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)不穩(wěn)定的因素了,誰(shuí)也不想在頭上搞一個(gè)太上皇,發(fā)展得好好的最後被摘桃子。”
2005年非常劃算的買(mǎi)賣(mài),在2009年隨著兩家公司戰(zhàn)略上的漸行漸遠(yuǎn),以及雅虎這些年在全球業(yè)績(jī)方面的表現(xiàn),早就已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)年那種和諧互助的場(chǎng)面。
在成長(zhǎng)初期如果不解決掉控股權(quán)之爭(zhēng),以後公司發(fā)展起來(lái)了只會(huì)越來(lái)越難。
資本市場(chǎng)只有利益之爭(zhēng),孫同雨明白老闆話(huà)裡背後的意思,就像是現(xiàn)在橙子科技還有老闆的產(chǎn)業(yè)投資不再帶上啓明投資一樣。
當(dāng)初橙子科技的融資啓明投資確實(shí)是給橙子科技帶來(lái)了很大的幫助,但隨著公司的發(fā)展,啓明投資已經(jīng)跟不上節(jié)奏了。
這些年啓明投資投的項(xiàng)目都沒(méi)有太多的收益,人脈方面也遠(yuǎn)不如騰迅以及紅衫,檀錦程不可能念頭舊情什麼好事都帶著他,這根本就不現(xiàn)實(shí)。
哪怕是張旭鵬跟檀錦程的關(guān)係,他也只能是侷限於服裝業(yè)務(wù)這一塊,閃馳的發(fā)展跟張旭鵬沒(méi)有任何的關(guān)係,他持有總公司的那點(diǎn)兒股份,也是他用錦鵬大量股份換來(lái)的。
孫同雨自己跟橙子科技實(shí)際也是合作的模式,有一天等到他完成使命了也會(huì)離職。
2007年前之前的孫同雨或者還能說(shuō)有一些幻想,但在之後不會(huì)了,生意場(chǎng)上真的只有利益,區(qū)別就是有的人好聚好散,有的人搞得比較難看。
而像檀總跟張總這樣“似聚似散”的結(jié)局似乎纔是最好的。
“怎麼樣,這次跟老東家直接對(duì)決,有些什麼準(zhǔn)備?”
檀錦程懶得繼續(xù)討論這個(gè)話(huà)題了,話(huà)題多少有些陰暗。
說(shuō)到業(yè)務(wù),孫同雨還真不怕,笑著道:“該有的準(zhǔn)備我們都準(zhǔn)備了,我們也不怕他們,不過(guò)老闆你讓GXG參加淘寶的雙十一,這有點(diǎn)資敵啊。”
“哈哈,這怎麼能算資敵,往後這種競(jìng)爭(zhēng)更多呢,提前給你們打個(gè)樣而已。”
“開(kāi)個(gè)玩笑,橙品會(huì)其實(shí)跟淘寶商城還是有些區(qū)別的,我們的模式跟京冬自營(yíng)差不多,淘寶商城不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
“但是業(yè)務(wù)重合度上還是很高的,你們得做好應(yīng)對(duì),發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。”
是啊,模式不同,但是業(yè)務(wù)重合度很高,主打的都是服飾品類(lèi),這個(gè)品牌也是目前網(wǎng)購(gòu)行業(yè)裡利潤(rùn)相當(dāng)高的一批,出貨量大且利潤(rùn)高,不差於京冬的3C類(lèi)。
“顧總怎麼看?”
孫同雨心裡有主意,但還是想聽(tīng)聽(tīng)前CEO的看法,顧清清的能力他是清楚的。
顧清清笑了笑:“檀總還掛著總裁的職務(wù),我都不在公司任職了能有什麼看法。”
“隨便聊聊嘛。”
孫同雨執(zhí)意堅(jiān)持,顧清清也不好拒絕:“做好差異化市場(chǎng)吧,就像是悅馳的SUV一樣,SUV市場(chǎng)雖然沒(méi)有轎車(chē)大,但是做得好了也是大有可爲(wèi)的,跟淘寶直接競(jìng)爭(zhēng)我們肯定是不夠資格的,我們要做的就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),把差異化做到極致。”
什麼是差異化?橙品會(huì)做的是名牌特賣(mài),用更少的錢(qián)買(mǎi)更牛逼的牌子,滿(mǎn)足自己的購(gòu)物需求。
另一方面,跟順豐保持戰(zhàn)略合作的橙品會(huì),在物流運(yùn)輸方面要是優(yōu)於淘寶商城裡的任何賣(mài)家的,哪怕是GXG都不行。
橙品會(huì)或許也可以在物流這方面做做文章,每每電商大型活動(dòng)之時(shí),快遞員的收發(fā)貨量都會(huì)成倍的上升,這一點(diǎn)橙品會(huì)已經(jīng)有兩年的經(jīng)驗(yàn)積累了,是可以比友商做得更好的。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)公開(kāi)的場(chǎng)合,任何一件小事都會(huì)放大,到時(shí)候不需要橙品會(huì)自己公關(guān),網(wǎng)民就能把優(yōu)劣給扒得乾乾淨(jìng)淨(jìng)的。
“說(shuō)到差異化競(jìng)爭(zhēng),還得恭喜老闆悅馳大賣(mài)了。”
悅馳A1最近隨著檀錦程位列福布斯前30名而火速出圈,賣(mài)得是越來(lái)越好了,北倉(cāng)尉來(lái)的4S店每天都是人山人海的。
全世界最年輕的百億富豪,並且還是白手起家的,檀老闆不在乎也不想宣傳,但是這個(gè)熱度根本是壓不住的。
某些官媒都跟著推波助瀾,你老米不是經(jīng)常吹噓什麼米國(guó)夢(mèng),什麼本國(guó)年輕人有多優(yōu)秀的嗎?
咱們也有!
(本章完)