一輛載滿三蹦子的大卡車緩緩的駛出了富康農(nóng)機(jī)的大門。

杜家海一臉得意的笑容，開口說道：“董事長，你可真是神機(jī)妙算啊，電視上那個節(jié)目播出以後，我們的銷量非但沒有下降，反而上升了許多。”

李衛(wèi)東則輕嘆一口氣：“普通老百姓到底還是窮啊，所以這種廉價的出行方式，纔會迅速的普及。如果老百姓富裕起來的話，家家戶戶都買上小汽車了！”

“汽車那麼貴，普通人在一輩子賺的錢也買不起啊！”杜家海搖了搖頭。

“未必啊，以咱們中國的發(fā)展速度，等二十年以後，汽車就會成爲(wèi)普通家庭代步的工具，到時候咱們就會跟美國一樣，家家戶戶都有車。”李衛(wèi)東開口說道。

“那可不成！要是家家戶戶都開汽車的話，誰還來買我們的老年代步車啊！”杜家海搖著頭說。

“到時候咱們可以造汽車賣啊！”李衛(wèi)東笑了笑，接著說道：

“不過就算是咱們的老年代步車賣的不貴，可依舊還是有很多貧困家庭買不起的，那些貧困戶不可能拿的出幾千塊錢三輪車的。

所以我打算，拿一批老年代步車出來進(jìn)行捐贈，目標(biāo)人羣就是那些極度困難的特困家庭，也算是承擔(dān)一部分社會責(zé)任。”

“我明白了，電視上不是說咱們的老年代步車是城市毒瘤麼！那咱們就做一些善事，對此進(jìn)行回?fù)簦瑫r也相當(dāng)於進(jìn)行一下宣傳。”

杜家海接著說道：“到時候咱們一定要搞個盛大的捐贈儀式，把全市的大俠媒體都請來，讓他們進(jìn)行報道，也讓全市的人都知道，咱們是有企業(yè)責(zé)任的，願意去幫助弱勢羣體。”

“宣傳的話，我看就免了。”李衛(wèi)東無奈的笑了笑，接著說道：“有句話叫人怕出名豬怕壯，特別是捐款捐物這種事情上，就更是如此了。

這要是大肆宣傳出去，那以後咱們可別指望過消停日子裡，說不定每天都會有人在咱們廠門口轉(zhuǎn)悠，讓咱們捐老年代步車。

到時候你說咱們捐還是不捐呢？捐的話呢，咱們得虧錢，不捐的話呢，又會被道德綁架。反而是裡外不是人。”

“道德綁架，這個詞說的好。”杜家海點了點頭，接著問道：“那你想捐多少？”

李衛(wèi)東沉吟片刻；“先按照二百輛去捐吧，特別是那種因病致貧，或者是因殘致貧的人，無法從事重的體力勞動，找工作比較困難的，是優(yōu)先捐贈對象。”

杜家海點了點頭：“我明白了，這兩年下崗工人比較多，困難的家庭應(yīng)該也不少，這種肯定好找。”

“儘量不要捐給下崗工人，可以捐獻(xiàn)給有行動能力的殘疾人。”李衛(wèi)東馬上說道。

“可是下崗工人是我們比較大的客戶羣體啊。”杜家海開口說。

“正是因爲(wèi)是大客戶羣體，所以纔不能捐。”李衛(wèi)東接著說道：“下崗工人沒錢的話，就讓他們貸款買車嘛！”

“貸款？”杜家海猛的一愣。

李衛(wèi)東則開口解釋道：“下崗工人並不是零收入來源，很多企業(yè)還是會定期發(fā)放部分基本生活費的，有些企業(yè)則會有下崗補(bǔ)償金。”

“但他們畢竟是下崗了，就算是要貸款的話，銀行也不會批貸款給他們的。”杜家海開口說道。

“咱們可以提供擔(dān)保嘛！”李衛(wèi)東接著說道：“現(xiàn)在的下崗工人，都是曾經(jīng)的國企職工，這種人跑得了和尚跑不了廟，也不怕他們賴賬！”

杜家海恍然大悟的點了點頭：“說的有道理。”

李衛(wèi)東則接著說道：“回頭我去找銀行商量一下，咱們廠家可以提供貸款擔(dān)保服務(wù)，再讓銀行給咱們返利！”

“返利？那客戶貸款買車，咱們還要從中賺一筆？”杜家海下意識的問道。

“廢話，你以爲(wèi)是白擔(dān)保的啊，咱們給客戶擔(dān)保貸款，要承擔(dān)風(fēng)險，當(dāng)然得收點好處了！有付出就該有回報嘛！”

李衛(wèi)東接著說道：“咱們作爲(wèi)企業(yè)，私自放貸這種事情肯定是不能去做的，所以就得藉助銀行。銀行本來就是靠貸款賺錢的，咱們幫銀行介紹生意，他們不得給點返點？”

杜家海再一次恍然大悟的點了點頭，這種操作他還第一次知道，真是長見識了！

買車貸款返點，這是後世4S店最常規(guī)的操作。

你去4S店，說是貸款買車，銷售頓時笑嘻嘻；要說是全款買車，銷售臉上笑嘻嘻，心中MMP。

這就是因爲(wèi)貸款買車的話，4S店能得到銀行的返點，銷售也能從中提成。另外中間各種所謂的手續(xù)費和保險提成，也能讓4S店多賺一筆。

因此很多時候，即便是客戶表現(xiàn)出全款買車的意願，銷售依然會勸說客戶貸款買車。而且貸款買車所得到了裸車價，往往也要比全款買車來的更便宜。

如今李衛(wèi)東便打算將這種手段，套用在三蹦子的銷售上。

讓客戶貸款買車，富康農(nóng)機(jī)則從銀行獲得一些返點，雖然錢不會很多，但蚊子再小也是塊肉，積少成多也能小賺一筆。

貸款歷來都是汽車銷售的一大殺器，如果不能貸款買車的話，汽車的銷量最少也是直接腰斬。

也正是因爲(wèi)可以貸款買車，所以很多年輕人才能開上豪華品牌的汽車，而那些做生意的小老闆，也才能開百萬豪車出門談生意。

在1995年，買一輛三蹦子大概就相當(dāng)於二十年後買一輛家用汽車，能不能貸款，對於三蹦子的銷量，絕對有質(zhì)的影響。

幾千塊錢在當(dāng)時而言，可不是一筆小的數(shù)目，有些人在親戚朋友那裡借一圈，都不一定能借的到。如果能貸款的話，那就輕鬆多了。

雖說九十年代的銀行利息非常的高，可那時候開三輪車同樣是很掙錢的買賣，只要肯踏踏實實幹的話，幾個月就能還清貸款。

放貸這種事情，最怕的就是貸款方不還款跑路了。而富康農(nóng)機(jī)又是擔(dān)保人，若是貸款方跑路的話，富康農(nóng)機(jī)將會遭受損失。

放在後世的話，車長裝上一堆GPS，一旦逾期還款，立馬就能找到車，然後直接把車收走。還完款之前，小綠本都是在銀行手裡，人家把車收走也是合法的。

哪怕車主把車上GPS拆了，可到處都是監(jiān)控攝像頭，車一樣跑不了。

然而在九十年代，沒有GPS，也沒有架空攝像頭，貸款人跑路會是一大風(fēng)險。

所以李衛(wèi)東將放貸目標(biāo)，鎖定在了下崗工人這一羣體。

下崗工人大部分是曾經(jīng)的國企員工，這類人有個好處，那就是跑得了和尚跑不了廟。

在幾十年形成的國企體制下，企業(yè)負(fù)責(zé)員工一家人的生老病死，員工與企業(yè)早已經(jīng)密不可分。

哪怕員工下崗了，過往的體制仍在，員工家庭的日常生活，依舊被框在原來的家屬院當(dāng)中，員工的各種人際關(guān)係，也依舊是原來那羣人，他們就算是想跑都跑不了。

所以貸款給下崗工人，基本不用擔(dān)心他們會跑路。

如果是在職的國企工人或者機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員想要貸款的話，李衛(wèi)東也很願意，這些人同樣是跑得了和尚跑不了廟。

不過這種有正式工作的人，不可能去買輛三輪上街拉客。就算是有那個心，也沒那個臉面。

在後世，公職人員或者國企正式職工下班去開網(wǎng)約車，都要偷偷摸摸的幹。

而在九十年代，有工作的人上街三輪，就更是抹不開面子了。

……

顧局長走下中巴車，看了看遠(yuǎn)處的晴空萬里。

今天的天氣真不錯，是一個關(guān)心慰問困難殘疾人的好日子！

在街道幹部的帶領(lǐng)下，顧局長來到了一戶人家。

“李海洋是先天性的肢體殘疾，他的妻子是二級視力殘疾，母親是二級聽力殘疾。他還有兩個孩子，一個有先天性心臟病，另一個孩子身體正常，現(xiàn)在正在讀書。

原本李海洋的父親還在的時候，家裡人還有收入，算是勉強(qiáng)能夠生活，去年的時候，李海洋的父親生病去世了，一家子就失去了收入來源。

當(dāng)時我們街道上就給他們一家辦了個特困戶，平時能發(fā)一些糧油、煤球之類的，作爲(wèi)生活保障，另外每個月還能給免三度電。

除此之外社會人士也有一些捐助，像是舊衣服、就被褥，偶爾還有一些好心人士的捐款，作爲(wèi)日常生活所需。”

街道幹部一邊介紹著，一邊敲響了李海洋的家門。

一個聲音從房內(nèi)響起：“誰啊？”

“我們是街道的。”街道幹部大聲喊道。 WWW? ttκan? co

一個老太太打開了門，正是李海洋的母親。

“大姨，我是、街、道、上的，這位是、民、政、局、顧、局長，是來、慰、問、的！”

街道幹部聲音很大，而且每說一個字，都故意停一下，爲(wèi)的是讓老太太看清楚自己的嘴型。

老太太畢竟是二級聽力殘疾，如果不說大點聲，怕她聽不到，把話說慢一點的話，就算是老太太聽不到，看嘴型也能明白個大概。

然而老太太卻開口說道：“不用那麼大聲。”

街道幹部微微一愣，心說你是個二級聽力殘疾，我大聲說話都怕你聽不到呢！

只見老太太擼了擼耳邊的頭髮，露出了耳朵，開口說道：“我現(xiàn)在有這個東西，你們說的話，我都能聽到。”

衆(zhòng)人這才發(fā)現(xiàn)，老太太的耳朵裡，帶著一個助聽器。

“助聽器啊，這東西可不便宜！不是說這家人很困難麼？怎麼買得起助聽器！”顧局長心中暗道。

街道幹部也開口說道：“大姨，是哪個好心人，給你捐了個助聽器啊？”

旁邊的顧局長頓時恍然，這助聽器要是別人捐的，就說得過去了。

然而老太太卻開口說道：“誰會捐這東西啊，這助聽器是我兒子給我買的，全新的呢！”

“新的助聽器？”街道幹部也是一愣，心中暗道以李海洋的家庭情況，不應(yīng)該能買得起助聽器啊。

“李海洋從哪裡弄的錢？”街道幹部馬上問道，語氣中充滿了警惕。

街道幹部也是擔(dān)心李海洋會鋌而走險，爲(wèi)了弄錢走向犯罪的道路。

老太太則開口答道：“錢是我兒子開三輪掙得，我兒子每天都出去開三輪車?yán)唾嶅X，一天能賺二三十塊呢！”

“原來如此！最近路上的確有很多開三輪車的。”街道幹部點了點頭，卻突地話音一轉(zhuǎn)：“不對，三輪車比助聽器還要貴吧？你們家哪來的錢買的三輪車？”

“不是買的，是廠家捐的！”老太太接著說道：“富康農(nóng)機(jī)看我們家苦難，就捐了一輛三輪車給我們。”

“原來是社會人士的捐贈！”街道幹部長出一口氣，既然來路合法，那他也就不必?fù)?dān)心了。

然而旁邊的顧局長卻小聲問旁邊的手下：“有企業(yè)給殘疾人捐贈車倆，我怎麼不知道？”

手下馬上答道：“我也沒有看到相關(guān)信息，大概是這個企業(yè)私自捐贈，沒有通過咱們的民政系統(tǒng)。”

“報紙和新聞上也沒看到相關(guān)報道啊，看來這個富康農(nóng)機(jī)真的是私下裡做的，沒有進(jìn)行宣傳！”

顧局長說著，長嘆一口氣，接著道：“別的企業(yè)，哪怕是捐個桌椅板凳，都巴不得大肆宣傳一番，這個富康農(nóng)機(jī)捐這麼貴的三輪摩托車，竟然只是默默無聞的進(jìn)行，真是良心企業(yè)啊！”

手下立刻開口問道：“顧局，那咱們要不要找記者，報道一下這種良心企業(yè)的捐贈行爲(wèi)。”

顧局長想了想，開口說道：“報道是要報道滴，不過報道重點嘛，就不要放在企業(yè)捐贈方面了，畢竟捐贈已經(jīng)完成了，現(xiàn)在報道也有些遲了，像是馬後炮。

我覺得嘛，這次報道的重點，應(yīng)該放在殘疾人自食其力這方面，可以著重的介紹一下我們民政部門，爲(wèi)了改善殘疾人生存現(xiàn)狀，實現(xiàn)殘疾人自食其力所做的努力。

除此之外嘛，也要多報道一些殘疾人自食其力的典型，這樣可以鼓勵其他的殘疾人，努力的實現(xiàn)自食其力，也可以引導(dǎo)其他社會人士，幫助殘疾人自食其力。”

顧局長說著，指了指李海洋家，開口說道：“就比如這個開三輪車，是一種自食其力的方式。我在之前的送溫暖活動中，也遇到過有殘疾人開三輪賺錢養(yǎng)家的。這就是很好的宣傳點嘛！”

……

上班的路上，馬馳宇騎著自行車，被一輛輛三蹦子超過，心中滿是鬱悶。

他的那個“城市毒瘤”的報道播出以後，路面上的三蹦子不但沒有減少，反而增加了不少。

這讓馬馳宇覺得，臉被打的很疼！

“不行，我我得找主任，再去做一篇報道，這一次要更加深刻的介紹三輪摩托車的危害！”

想到這裡，馬馳宇腳下用力，蹬著自行車就來到了電視臺。

上班時間過了二十多分鐘，主任才姍姍來遲。

馬馳宇立刻湊了上去，開口說道：“主任，關(guān)於三輪摩托車，我還想……”

“你來的正好！有個採訪任務(wù)交給你。”主任直接打斷了馬馳宇，接著說道：“我剛從臺長那裡過來，接下來咱們要配合民政部門，做一期專題報道。

報道的內(nèi)容，主要就是介紹殘疾人奮發(fā)圖強(qiáng)、自食其力，過上幸福生活的事情。這可是一個非常正面的報道，你要用心去做。”

主任說著，從懷裡掏出了一個單子，遞給了馬馳宇，接著說道：“這是殘疾人自食其力的典型，也是你要去採訪的對象，姓名住址和職業(yè)都列在上面了！”

馬馳宇接過表格仔細(xì)看了起來。

“劉春花，肢體三級殘疾，自學(xué)縫紉技術(shù)開裁縫店……”

“張國龍，視力一級殘疾，自學(xué)推拿技術(shù)……”

“吳振山，小兒麻痹癥行動不便，自學(xué)修鞋技術(shù)……”

“李海洋，先天性肢體殘疾，開三輪摩托車……”

“莊廣發(fā)，左目失明，開三輪摩托車……”

“王飛鵬，肢體四級殘疾，開三輪摩托車……”

看到這裡，馬馳宇擡起頭來，開口無奈的：“怎麼都是開三輪車的？”

主任卻微微一笑，開口說道；“這個殘疾人通過開三輪車自食其力，你要作爲(wèi)典型中的典型，著重的報道一下。

跟其他的方式相比，開三輪車不需要複雜的技術(shù)，門檻比較低，收入還高，而且也需要重體力勞動，是很好的宣傳點！”

“啥？那滿街亂竄的三輪摩托車，不是城市毒瘤麼，怎麼還成了典型？”馬馳宇頓時呆若木雞。