宋承德雖然跟嶽安全不對付，但跟李衛(wèi)東之間並沒有什麼矛盾，兩人之間的交談也不比針尖對麥芒，只是互相的寒暄，氣氛還算是融洽。
此時宋承德已經(jīng)看到了富康農(nóng)機(jī)展位上的小型手推旋耕機(jī)。
“李董事長，你這是水稻旋耕機(jī)麼？”宋承德指了指其中一臺旋耕機(jī)，上面安裝的恰好是一個水田輪, 所以很好辨認(rèn)。
“沒錯，是水稻旋耕機(jī)，我們公司研製的新產(chǎn)品。”李衛(wèi)東點了點頭。
“這旋耕機(jī)也太小了吧？手扶拖拉機(jī)都比你這個產(chǎn)品個頭大。這麼小的東西，動力能夠用麼？”宋承德?lián)u著頭說。
“以現(xiàn)在發(fā)動機(jī)的技術(shù)水平，動力方面肯定是足夠的，而且小發(fā)動機(jī)也比較省油。”李衛(wèi)東開口答道。
“這麼小的水田輪，耕地也會比較費功夫吧？我看還不如用小拖拉機(jī), 拉一個大點的旋耕機(jī)有效率。更別說跟專門的水稻旋耕機(jī)比了。”宋承德開口說道。
“就耕地效率而言，小型農(nóng)機(jī)肯定不如大型農(nóng)機(jī)，但是怎麼也要比用人力或者牲畜效率高吧！而且我們的這款產(chǎn)品上手容易，操作簡單，不用經(jīng)過培訓(xùn)，也可以使用。不像大型農(nóng)機(jī)，得專門學(xué)習(xí)纔會使用。”
李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說道：“這種小微農(nóng)機(jī)，維護(hù)保養(yǎng)的成本也很低，不像是大型農(nóng)機(jī), 每年都需要專業(yè)的維修保養(yǎng)才行。最關(guān)鍵的是價格便宜，普通的農(nóng)民也能買得起。”
“確實，這小東西看起來確實不貴。”宋承德接著問道：“你這東西報價多少？”
“每臺不到300美金, 訂購量大還有優(yōu)惠。”李衛(wèi)東開口答道。
關(guān)於價格, 李衛(wèi)東也沒有隱瞞, 畢竟參加展會，報價都比較透明, 想隱瞞也瞞不住。
“那是夠便宜的, 還不如一輛摩托車貴呢！一般的農(nóng)民是能買得起。”宋承德笑著點了點頭, 然後又寒暄了幾句後，便轉(zhuǎn)身離開。
剛離開富康農(nóng)機(jī)的展區(qū)，宋承德臉上就露出了不屑的笑容。
“董事長，你不看好富康農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品？”旁邊的助手開口問。
“你覺得怎麼樣？”宋承德反問道。
“我倒是覺得覺得還不錯，雖然是小了一點，但耐不住價格便宜，換算成人民幣也就是兩千多塊錢，而且也沒有什麼操作難度，一個人推著就能走。挺適合普通的小農(nóng)使用。”助手開口說道。
宋承德則微微一笑，開口說道：“價格是挺便宜的，可利潤也低啊！旋耕機(jī)做的這麼小，還要有充足的動力，使用的發(fā)動機(jī)可不能孬了，這也就提高了成本。
報價不到300美金，真正達(dá)成交易的價格肯定還會低一些，我估計每臺的利潤頂多就是30美金，合人民幣250塊錢左右。就算是賣一百臺，也就掙個兩萬五千塊！
咱們的自走型水稻旋耕機(jī)和水稻收割機(jī)，一臺就得十幾二十萬, 咱們賣一臺的利潤, 比他們賣一百臺賺的還多！
這小型農(nóng)機(jī), 能讓普通農(nóng)民買得起，看起來是挺有市場前景的，可充其量不過是一塊粉子肉而已，蚊子肉知道不，就那麼一丁點兒！”
宋承德說著，用小手指比劃了一下，一臉不屑的說道：“這種蚊子肉，就留給富康農(nóng)機(jī)慢慢吃吧，咱們還是要去拿大單，賺大錢！”
“董事長說的對，這次咱們跟久保田的合作，可是……”
助力話剛說到一半，就被宋承德所制止。
“噓，事情還處於保密階段，不要在這裡說。”宋承德開口說道。
……
小微農(nóng)機(jī)這部分市場，那些上了規(guī)模的大型農(nóng)機(jī)企業(yè)的確看不上。
因爲(wèi)利潤的確是有些太低了。
賣一臺農(nóng)機(jī)只賺二三百塊錢，即便是有市場需求，大企業(yè)完全不屑於賺這點錢。
就比如饅頭的市場需求很大，但五星級酒店絕對不會專門去蒸饅頭賣，人家隨隨便便承辦一場婚宴，賺的錢比賣幾噸饅頭還要多。
所以當(dāng)其他企業(yè)見到富康農(nóng)機(jī)展出的各種“小豆丁”時，都沒有放在心上，在他們看來，這種“小豆丁”就相當(dāng)於蚊子肉，實在是太小了，送到嘴邊都懶得張嘴。
到了展會開始的那一天，農(nóng)機(jī)展區(qū)里人頭攢動。
這些都是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，除了泰國本地人之外，還有來自東盟其他國家的客戶。
對於東盟國家的客商而言，泰國的農(nóng)產(chǎn)品對他們沒有什麼吸引力，泰國能種的，他們基本上也都能種。
至於美國和日本那些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)，東盟的窮國們也買不起。
換個角度說，就算是能買得起先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，種出來的農(nóng)產(chǎn)品，也沒有客戶。
就比如日本的白草莓，相當(dāng)於好幾塊錢一顆，有東盟的經(jīng)濟(jì)水平，種出來也沒有人能買得起。
所以東盟各國的客商都集中在農(nóng)機(jī)展區(qū)，希望可以購買一些價格便宜、性能也不錯的農(nóng)機(jī)，提升本國的農(nóng)業(yè)水準(zhǔn)。
越南商人阮清保就是其中之一。
阮清保雖然是越南人，但卻是在泰國長大，當(dāng)年越戰(zhàn)的時候，大量的越南人逃到其他國家，阮清保一家便坐船來到了泰國。
八十年代中期的時候，越南也學(xué)著中國，搞了一個“革新開放”，想要加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外開放，提高國內(nèi)人民的生活水平。
而後進(jìn)入到九十年代時候，越南也高了國企改革，將國有企業(yè)推向市場，同時大力發(fā)展私營企業(yè)，並且開放了大部分的商品價格，由市場調(diào)節(jié)。
阮清保也是那個時候回到了越南，做起了農(nóng)機(jī)方面的生意。
這一次，阮清保來到泰國農(nóng)業(yè)博覽會，就是希望可以購買一些便宜的中國農(nóng)機(jī)。
很多人或許不知道，在展會上買東西，價格往往是比較便宜的，即便是下訂單，也會得到一個優(yōu)惠價。
因爲(wèi)參加展會的，都是產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，又或者是產(chǎn)品生產(chǎn)地的經(jīng)銷商，從展會上買東西，等於是從廠家或者生產(chǎn)地直接訂貨，省去了中間商的差價，價格自然會便宜很多。
所以很多有錢人，都熱衷於去汽車展上買豪車，一來是直接向廠家購買，品質(zhì)有保證；二來是跳過了汽貿(mào)商的環(huán)節(jié)，可以省上一筆。運(yùn)氣好的話還能遇到限量款跑車，留著說不定還會增值。
因此去看車展的時候，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場展出的很多豪車，都已經(jīng)被訂出去了，伱所看到的限量款，實際上是有錢人已經(jīng)買了的車。
阮清保也是打著省錢的主意，來到了這次農(nóng)業(yè)展覽會。
在農(nóng)機(jī)展區(qū)的轉(zhuǎn)悠了一番，阮清保有些挑花了眼，這裡的農(nóng)機(jī)種類非常的多，特別是水稻生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)，更是琳瑯滿目。
有些品牌，阮清保甚至沒有聽說過，但是一看產(chǎn)品的性能，卻非常的不錯。
而且這裡的價格還比阮清保平時的進(jìn)貨渠道便宜的多，一時之間阮清保出現(xiàn)了選擇猶豫，他不知道該去哪家下單。
更何況後面還有不少企業(yè)的展區(qū)，阮清保沒有去看過，萬一後面還有更便宜更劃算的農(nóng)機(jī)呢？
人總是有這種心理，即便是看到了合適的東西，也會認(rèn)爲(wèi)後面或許會有更好的。所以現(xiàn)不急著買，等看完了所有產(chǎn)品再說。
阮清保繼續(xù)逛下去，終於來到了富康農(nóng)機(jī)的展位。
一排小型農(nóng)機(jī)，立刻吸引了阮清保的目光。在這農(nóng)機(jī)展上，阮清保還是第一次見到這種“小豆丁”。
阮清保立刻走上前去，詢問產(chǎn)品詳情，富康農(nóng)機(jī)的業(yè)務(wù)員也立刻上前介紹。
“真沒想到，這麼一臺小型農(nóng)機(jī)，功能還挺齊全的，竟然還帶有離合器，可以控制檔位。”阮清保頗爲(wèi)滿意的點了點頭。
業(yè)務(wù)員則接著介紹道：“先生，你所看到的這一款，前面安裝的是水田輪，所以是專門針對水田的旋耕機(jī)。
除了水田輪之外，這前面還可以安裝除草輪，適用於沙質(zhì)土地；安裝開溝輪，適用於乾燥土地；安裝鬆土輪，適用於比較硬的土地……”
聽了這番介紹，阮清保頓時兩眼放光。
“這一款農(nóng)機(jī)能夠在多種土地上使用，很適合我們越南使用。越南的土地也不僅僅只有水田，還有很多旱地，而且也並不是所有土地都很肥沃，有一些比較貧瘠的土地，需要進(jìn)行比較細(xì)緻的耕種，纔能有比較好的產(chǎn)量。”
想到這裡，阮清保開口問道：“這一臺機(jī)器，要多少泰銖？”
“根據(jù)不同的配件，價格也不同這種水田輪的水稻旋耕機(jī)，零售價是12000泰銖，如果採購量大的話，是有優(yōu)惠的。”業(yè)務(wù)員開口說道。
“只要12000泰銖？”阮清保拿出計算器，迅速的計算了一番，12000泰銖按照當(dāng)時的匯率，還不到300美金。
業(yè)務(wù)員接著介紹道：“其他的配件，我們也可以單獨售***如這個鬆土輪，我們的售價是750泰銖，開溝輪要貴一些，要950泰銖。”
“不到300美金，就能買一臺水稻旋耕機(jī)。再加上這些配件也不到350美金。區(qū)區(qū)350美金就能買一臺多功能農(nóng)機(jī)，這比一頭牛都便宜吧！”
整個東南亞地區(qū)，緬甸的牛肉價格最便宜，生牛的價格差不多是每斤一美元出頭。一頭健康的牛，正常生長怎麼也得七八百斤吧。這麼算來350美金可買不到一頭牛。
越南農(nóng)民雖然不富裕，但是對於一個普通家庭而言，攢上幾年還是能夠攢夠350美金的，這個價格，對於越南人而言，完全能夠接受。
“這東西運(yùn)回越南的話，肯定好賣！”
想到這裡，阮清保開口說道：“我訂購五百臺的話，能夠有多少優(yōu)惠？”
……
東盟國家畢竟還是普遍比較窮的，除了那種大農(nóng)場主之外，普通小農(nóng)是買不起中大型農(nóng)機(jī)的。這種小型農(nóng)機(jī)，雖然效率遠(yuǎn)不如中大型農(nóng)機(jī)，但勝在價格便宜，普通小農(nóng)可以負(fù)擔(dān)的起。
東盟最富裕的兩個國家是新加坡和文萊，這兩個國家一個依靠馬六甲海峽，一個依靠挖石油，全都沒有農(nóng)業(yè)。
新加坡和文萊之外的其他東盟國家，幾乎都算是農(nóng)業(yè)大國，而且越是貧窮，工業(yè)水平就越低，農(nóng)業(yè)佔比就越高。
對於那些沒有工業(yè)的國家而言，各種大中小的代理商和經(jīng)銷商，就成了工業(yè)品流通的重要途徑。
由於自己本國不能生產(chǎn)，工業(yè)品都要依賴進(jìn)口，這種專業(yè)的中間商，是必不可少的環(huán)節(jié)。
而生產(chǎn)企業(yè)也不可能在海外各國構(gòu)建完整的銷售體系，那樣做成本太高了，他們頂多就是建立一個辦事處之類的營銷網(wǎng)點，真正進(jìn)行商品銷售，還是得依靠各國本土的代理商和經(jīng)銷商。
東盟各國的經(jīng)銷商也不是傻子，自己國家的農(nóng)民都窮成啥德行了，大家都是心知肚明，別說是那種三四萬美金的大型農(nóng)機(jī)，即便是報價超過一千美金的農(nóng)機(jī)，普通農(nóng)民也買不起。
所以這種報價只有二三百美金的小微農(nóng)機(jī)，最適合東盟國家那些貧窮的農(nóng)民使用。
二三百美金的價格，比一頭牛便宜多了，而且?guī)只畹呐＿€要好吃好喝精心照顧著，農(nóng)機(jī)則不用，灌上一礦泉水瓶的油，就能下地幹上大半天，人休息機(jī)器都不用休息。
經(jīng)銷商們已然看出了這其中的商機(jī)，於是乎，小型農(nóng)機(jī)的訂單蜂擁而至。
這個客人定幾百臺，那個客人定幾百臺，一天的功夫，富康農(nóng)機(jī)已經(jīng)接到了一萬多臺的訂單。
這數(shù)量聽起來雖然很多，但是考慮到東盟各國的農(nóng)業(yè)人口基數(shù)，區(qū)區(qū)一萬臺小微農(nóng)機(jī)，分?jǐn)偟秸麄€東盟，連半點水花兒都濺不起來。
……
第一天的展會到了快結(jié)束的時間，其他展位都已經(jīng)準(zhǔn)備收攤了，富康農(nóng)機(jī)的站位依舊有客戶在談價格、籤合同。
宋承德剛好路過這裡，本想再來找?guī)[安全擡個槓，卻發(fā)現(xiàn)嶽安全正雙手合十，一口一個“goodbye”，跟一個泰國客戶告別。
宋承德走上前去，有些挑釁的說道：“嶽總，你這裡生意很不錯啊，這都該收攤了，還有這麼多客戶！”
“沒辦法，產(chǎn)品太好賣了！”嶽安全一臉顯擺的說道：“今天這農(nóng)機(jī)展區(qū)，就數(shù)我們這裡忙活，我們的業(yè)務(wù)員啊，一整天都沒閒著，連上廁所的功夫都沒有。我打算去超市買幾包成人尿不溼，明天發(fā)給我們的業(yè)務(wù)員用！”
“嘚瑟！”宋承德心中哼哼唧唧，嘴上則開口說道：“就你們賣的這些小豆丁，一臺也賺不了多少錢吧？充其量就是一塊蚊子肉！”
“蚊子再小也是塊肉！積少成多，總能湊出個肉餅來！”嶽安全說著，拿起手中的統(tǒng)計報看了看，開口說道：“哎呦，不知不覺，這一天賣了兩萬多臺了呢！宋董，你們大洋機(jī)械賣了多少臺啊？有二十臺麼？”
宋承德知道，嶽安全是在故意氣自己，他冷哼一聲，接著說道：“蚊子肉再多也是蚊子肉，有什麼好吃的！要吃就吃牛排！”
“好啊，那我就等著看宋董事長什麼時候能吃上牛排了！”嶽安全得意的笑了笑，接著說道；“就怕你牛排吃不上，蚊子肉也吃不上啊！”
宋承德則針鋒相對的說道：“嶽總，你急什麼啊，這纔是第一天，好戲還在後面呢！”
……
次日上午，農(nóng)業(yè)部一位副職領(lǐng)導(dǎo)也來到了農(nóng)業(yè)博覽會現(xiàn)場指導(dǎo)工作。
各個參展企業(yè)的負(fù)責(zé)人立刻集合起來，前去迎接，這位領(lǐng)導(dǎo)也在農(nóng)機(jī)展區(qū)視察了一番，算是給各個參展企業(yè)一些鼓勵。
“領(lǐng)導(dǎo)，前面就是富康農(nóng)機(jī)的展區(qū)。”展團(tuán)領(lǐng)隊接著介紹道；“富康工程這次推出了一款小型農(nóng)機(jī)，是完全自研發(fā)的，操作簡單，價格也不貴，非常契合東盟各國的市場，昨天一天的時間，他們就賣出了一萬多臺，合同金額超過了兩千萬人民幣！”
“新產(chǎn)品？那我得親自看看。”領(lǐng)導(dǎo)走上前去，嶽安全則親自上前做了介紹。
“很好，這麼一臺小東西，一天就賣了一萬多臺，創(chuàng)造了兩千多萬人民幣的產(chǎn)值，這又一次說明了，科技是第一生產(chǎn)力，我們的農(nóng)機(jī)企業(yè)，只要肯安下心來做研發(fā)，就不愁賺不到錢！”視察的領(lǐng)導(dǎo)開口說道。
甭管領(lǐng)導(dǎo)懂不懂農(nóng)機(jī)，遇到這種事情，肯定要稱讚一番，樹立一個典型的。
其他企業(yè)的負(fù)責(zé)人紛紛向富康農(nóng)機(jī)投來了羨慕嫉妒恨的目光，原本大家都以爲(wèi)，這種“小豆丁”只是一塊蚊子肉，利潤小的很。卻沒想到蚊子肉一天就賣出去一萬多臺，高達(dá)兩千多萬的交易金額，已經(jīng)算是攤了好幾個肉餅了。
就在此時，不遠(yuǎn)處的另一片展區(qū)，掌聲響起，同時還夾雜著一片日語的歡呼聲。
順著聲音望去，傳來掌聲和歡呼聲的，正是農(nóng)機(jī)巨頭久保田的展區(qū)。
亞洲金融危機(jī)之前，泰國的農(nóng)機(jī)市場幾乎被日本企業(yè)所壟斷。如今泰國市場雖然被中國企業(yè)啃掉了一大口，但日本企業(yè)在泰國，還是根深蒂固的。像是久保田這種農(nóng)機(jī)巨頭，自然也會來參展。
衆(zhòng)人正在疑惑，爲(wèi)什麼日本人在歡呼時，有人也得到了消息。
“剛剛得到消息，泰國的農(nóng)業(yè)部、農(nóng)業(yè)協(xié)會和農(nóng)業(yè)合作社，共同出資五十億泰銖，要採購一批水稻種植機(jī)械，用於給水稻種植戶的補(bǔ)貼！而這五十億泰銖的訂單，已經(jīng)被久保田給吃下了！”
“什麼？五十億泰銖？”衆(zhòng)人紛紛大吃一驚。
這可是五十億泰銖，按照當(dāng)時的匯率，相當(dāng)於十億人民幣！
這樣一筆鉅額訂單，放在全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)裡，也是可遇而不可求的。
如今這樣一塊千載難逢的大肥肉，竟然被久保田給吃下了！
“怎麼會有五十億泰銖的訂單？我之前怎麼沒聽說過？”
“五十億泰銖啊，這麼大的訂單，怎麼連一丁點兒風(fēng)聲都沒有。”
“消息剛出來，這塊肥肉就已經(jīng)被久保田給拿走了，看來這筆訂單，是日本人早就跟泰國談好的。壓根就沒有其他企業(yè)什麼事！”
正當(dāng)大家議論紛紛的時候，宋承德突然站了出來，開口說道；“領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)於這五十億泰銖的訂單，我要跟組織上彙報一下。”
“這位是大洋機(jī)械集團(tuán)的宋承德董事長。”領(lǐng)隊馬上介紹道。
宋承德則接著說道；“這五十億泰銖的訂單，主要是用來採購水稻機(jī)械，久保田雖然拿到了這筆訂單，但是日本的生產(chǎn)成本比較高，農(nóng)機(jī)價格也比較貴。
如果使用日本製造的話，恐怕達(dá)不到泰國需要的農(nóng)機(jī)數(shù)量。所以久保田決定，將訂單轉(zhuǎn)交給其他企業(yè)進(jìn)行代工生產(chǎn)，這樣可以降低成本，到時候貼上久保田的商標(biāo)，再出售到泰國。
我們大洋機(jī)械集團(tuán)，在水稻農(nóng)機(jī)領(lǐng)域紮根多年，技術(shù)也算是國內(nèi)領(lǐng)先的。所以久保田決定將這一筆五十億泰銖的農(nóng)機(jī)訂單，交給我們大洋機(jī)械來生產(chǎn)！”
宋承德說著，得意洋洋的望向了嶽安全，彷彿再說：你看到了麼？五十億泰銖的訂單被我吃到的，這纔是真正的牛排！”