前往櫻田株式會(huì)社的小巴車停在酒店門口，葉俊走上小巴車，卻看到李衛(wèi)東正坐在後排。
“你怎麼來(lái)了？”葉俊開(kāi)口問(wèn)道。
“當(dāng)然是去跟櫻田株式會(huì)社談判啊！”李衛(wèi)東笑著回答道。
“這是黃海石化的談判，你來(lái)?yè)v什麼亂！趕快下去，要是影響了黃海石化和櫻田株式會(huì)社的談判，你承擔(dān)的起麼！”葉俊一副兇惡的語(yǔ)氣。
李衛(wèi)東也沒(méi)有給葉俊好臉色，他瞪了瞪葉俊，故意開(kāi)口說(shuō)道：“我是去給黃海石化當(dāng)翻譯的！”
“翻譯？我纔是黃海石化請(qǐng)來(lái)的翻譯！有我在還用得著你！”葉俊冷哼一聲，心中暗道，李衛(wèi)東不僅搶了自己心愛(ài)的女人，這還要搶走自己的工作啊！
於是葉俊惡狠狠的說(shuō)道：“你不下車是不？那行，你等著，我去找宋廠長(zhǎng)，到時(shí)候趕你下車！”
就在此時(shí)，宋錦龍也出現(xiàn)在了小巴車門口。
葉俊趕緊上去告狀：“宋廠長(zhǎng)，你快去看看，那個(gè)李衛(wèi)東也太不像話了，他是要去櫻田株式會(huì)社參加談判，他這簡(jiǎn)直是無(wú)組織無(wú)紀(jì)律，故意來(lái)找茬！”
“李廠長(zhǎng)是我請(qǐng)來(lái)的。在與外商談判方面，李廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)比較豐富，所以今天的談判，我特別邀請(qǐng)他參加。”宋錦龍開(kāi)口說(shuō)道。
葉俊了臉色一黑，心中頓時(shí)鬱悶起來(lái)。
只見(jiàn)宋錦龍走上車，直接做到了李衛(wèi)東的身邊。
李衛(wèi)東直接低聲說(shuō)道：“一會(huì)到了櫻田株式會(huì)社，你們不用管我，就當(dāng)我不存在，照常跟他們談判，我在一旁先觀察一下，看看能不能找到他們的弱點(diǎn)。”
“我明白了，我們談我們的，你見(jiàn)機(jī)行事。”宋錦龍點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“對(duì)了，還有一件事我得先弄清楚，你們黃海石化的底線在哪裡？你得先透?jìng)€(gè)底，你們究竟能接受什麼樣的價(jià)格，我心裡也有個(gè)數(shù)。”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道。
宋錦龍猶豫了一下，還是決定告訴李衛(wèi)東黃海石化的底線。
於是宋錦龍低聲說(shuō)道：“我們來(lái)日本之前，預(yù)估七千萬(wàn)美金便能夠拿下所需要的設(shè)備。”
李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你昨天晚上說(shuō)過(guò)，按照櫻田株式會(huì)社給出的報(bào)價(jià)採(cǎi)購(gòu)的話，總價(jià)格要超過(guò)一個(gè)億。也就是說(shuō)得讓櫻田株式會(huì)社給你們打個(gè)七折！”
“按照目前這個(gè)架勢(shì)，七折恐怕是有些困難，這幾天的談判，櫻田株式會(huì)社可是一分錢都不肯降，我們也感覺(jué)到了談判的難度，所以已經(jīng)向國(guó)內(nèi)彙報(bào)，追加了五百萬(wàn)美金的預(yù)算。”宋錦龍接著說(shuō)道。
“那就是七五折。”李衛(wèi)東再次點(diǎn)了點(diǎn)頭。
宋錦龍卻接著說(shuō)道：“李廠長(zhǎng)，我們黃海石化通過(guò)其他途徑，也能再搞到一些美金，所以只要是八千萬(wàn)美金以內(nèi)，我們就能接受！”
李衛(wèi)東微微一笑：“宋廠長(zhǎng)，你這說(shuō)話可是夠獅子大喘氣的。直接告訴我八折不就行了！”
“我是覺(jué)得，八折的價(jià)格有些困難，櫻田株式會(huì)社的態(tài)度太堅(jiān)決了，所以我得提前說(shuō)清楚。”宋錦龍開(kāi)口解釋道。
“我明白了，我會(huì)盡可能的想法吧，幫你們爭(zhēng)取一個(gè)低於八折的價(jià)格。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。
“那就麻煩李廠長(zhǎng)了。”宋錦龍嘴上雖然這麼說(shuō)，可心中卻沒(méi)有抱太大的希望。
終於人到齊了，小巴車開(kāi)動(dòng)，帶著衆(zhòng)人前往櫻田株式會(huì)社。
黃海石化跟櫻田株式會(huì)社已經(jīng)談了好幾天了，所以黃海石化的人也是輕車熟路的來(lái)到了會(huì)議室。
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李衛(wèi)東找了個(gè)靠邊的角落裡坐下，不一會(huì)系川勝也便帶著櫻田株式會(huì)社的談判人員走了進(jìn)來(lái)。
系川勝也下意識(shí)的看了看黃海石化的談判團(tuán)，赫然發(fā)現(xiàn)談判團(tuán)裡出現(xiàn)了一個(gè)陌生的面孔。
“怎麼多了一個(gè)人？”系川勝眉頭微微一皺。
系川勝也的商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)也很豐富，對(duì)方的談判團(tuán)裡多了一個(gè)人，不由得讓系川勝也心生警惕。
於是系川勝也開(kāi)口試探道：“今天的多了一位先生，看來(lái)我們要多準(zhǔn)備一份下午茶了。”
李衛(wèi)東立刻站起身來(lái)，自我介紹道：“我是新來(lái)的翻譯，還請(qǐng)多多關(guān)照！”
“原來(lái)是個(gè)翻譯！”系川勝也長(zhǎng)出一口氣。
李衛(wèi)東的日語(yǔ)口語(yǔ)自然是非常正宗的，說(shuō)自己是翻譯，系川勝也肯定不會(huì)懷疑，再加上李衛(wèi)東二十出頭的樣子，這麼年輕應(yīng)該不可能是什麼重要人物，所以系川勝也也就沒(méi)有懷疑李衛(wèi)東的身份。
談判正式開(kāi)始，雙方很快的又把話題扯到了價(jià)格上。
只見(jiàn)宋錦龍開(kāi)口說(shuō)道：“系川先生，我方還是希望，櫻田株式會(huì)社可以降低一些價(jià)格，像這樣一分錢都不降的話，我們真的沒(méi)法再繼續(xù)談下去了。”
“宋先生，非常抱歉，我們櫻田株式會(huì)社是真的無(wú)法滿足你這個(gè)要求。”系川勝也面無(wú)表情的說(shuō)道。
“系川先生，我們中國(guó)有句話叫薄利多銷，意思就是價(jià)格賣便宜一些，產(chǎn)品銷量便會(huì)好一些，收入反而會(huì)更高。”宋錦龍?jiān)捯纛D了頓，接著說(shuō)道：
“這一次我們黃海石化光是核心設(shè)備，就要採(cǎi)購(gòu)二十五臺(tái)，再加上其他配套設(shè)備，採(cǎi)購(gòu)的總數(shù)量可是非常大的，櫻田株式會(huì)社完全可以薄利多銷。”
翻譯將宋錦龍的話敘述給系川勝也，系川勝也則是微微一笑，開(kāi)口說(shuō)道；“宋先生，如果是普通的產(chǎn)品，用價(jià)格換取銷量當(dāng)然是可以的。
但我們櫻田株式會(huì)社出售的是高端的塑料加工設(shè)備，你可曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)，高端機(jī)械設(shè)備的會(huì)採(cǎi)用薄利多銷的銷售方式麼？”
“系川先生，實(shí)不相瞞，我們黃海石化沒(méi)有那麼多的預(yù)算，所以還希望櫻田株式會(huì)社可以稍微降低一下價(jià)格！”宋錦龍開(kāi)口說(shuō)道。
“如果黃海石化預(yù)算不足的話，可以少買幾臺(tái)設(shè)備嘛！”系川勝也擺出一副無(wú)賴的樣子。
葉俊將這句話翻譯給宋錦龍聽(tīng)，宋錦龍頓時(shí)心生怒意，什麼叫少買幾臺(tái)設(shè)備，這擺明了是擠兌自己！
“系川先生，如果櫻田株式會(huì)社是這種態(tài)度的話，那我方真的要終止這次談判了！”宋錦龍臉色鐵青的說(shuō)道。
系川勝也感受到了宋錦龍的怒意，他也不想談判真的破裂，畢竟這年頭冤大頭也不好找，櫻田株式會(huì)社還指望著這筆訂單賺錢呢！
於是系川勝也開(kāi)口說(shuō)道：“宋先生請(qǐng)稍安勿躁，我們櫻田株式會(huì)社還是很想促成這次談判的。在昨天晚上，我也已經(jīng)請(qǐng)示了我們的社長(zhǎng)，爲(wèi)了表達(dá)我們櫻田株式會(huì)社的善意，社長(zhǎng)也願(yuàn)意做出一些讓步。”
聽(tīng)到櫻田株式會(huì)社願(yuàn)意讓步，宋錦龍的表情緩和了許多，他開(kāi)口問(wèn)道：“那麼櫻田株式會(huì)社願(yuàn)意降低多少價(jià)格呢？”
系川勝也微微一笑，開(kāi)口說(shuō)道：“宋先生誤會(huì)了，我所說(shuō)的讓步，並不是降低價(jià)格，而是延長(zhǎng)質(zhì)保期。如果黃海石化購(gòu)買了我們的設(shè)備，我們對(duì)這批設(shè)備，額外延長(zhǎng)一年的保修期！”
“就是這樣？”宋錦龍臉色一沉。
“如果宋先生覺(jué)得還不夠的話，那我們櫻田株式會(huì)社就再讓一步，出了保修期之後，如果設(shè)備損壞修要修理的話，我們的維修服務(wù)費(fèi)可以打八折！”系川勝也做出一副吃大虧的表情。
然而在場(chǎng)的人卻都知道，這壓根就是一個(gè)毫無(wú)誠(chéng)意的讓步！
黃海石化需要的是更低的價(jià)格，而不是在後續(xù)質(zhì)保服務(wù)上做文章。
傻子都能看出來(lái)，櫻田株式會(huì)社所提出的這所謂的讓步，壓根就是在糊弄黃海石化。
旁邊的李衛(wèi)東冷冷的望著這一幕，這場(chǎng)談判的情況比他預(yù)想的還要糟糕，黃海石化一方不僅毫無(wú)主動(dòng)權(quán)，而且處處受制。
雙方扯皮了兩個(gè)多小時(shí)後，談判也進(jìn)入到了中場(chǎng)休息時(shí)間。
下午，雙方談了一個(gè)小時(shí)候，依舊沒(méi)有達(dá)成任何的共識(shí)，然後就進(jìn)入到了下午茶的時(shí)間。
櫻田株式會(huì)社準(zhǔn)備一些點(diǎn)心和飲品，讓中方代表品嚐，只不過(guò)此時(shí)宋錦龍等人，無(wú)論吃什麼都是味同嚼蠟。
宋錦龍不由得走到了李衛(wèi)東的身旁，低聲問(wèn)道：“李廠長(zhǎng)，你觀察的怎麼樣了？有策略了麼？”
李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有了，一會(huì)你們吃完這些茶點(diǎn)，就可以起身告辭了。”
“我們這麼快就要走麼？今天還有時(shí)間，還可以再談一會(huì)。”宋錦龍?jiān)尞惖膯?wèn)道。
“要走的是你們，而不是我！”李衛(wèi)東微微一笑，接著說(shuō)道：“接下來(lái)，我會(huì)留下來(lái)，跟櫻田株式會(huì)社單獨(dú)談?wù)劊 ?
……
下午茶吃的七七八八了，宋錦龍站起身來(lái)，開(kāi)口說(shuō)道：“感謝櫻田株式會(huì)社的熱情款待。”
“宋先生已經(jīng)用過(guò)下午茶了？那我們可以繼續(xù)談判了？”系川勝也開(kāi)口問(wèn)道。
宋錦龍則搖了搖頭：“我覺(jué)得今天暫時(shí)也談不出什麼結(jié)果了，所以我想今天就先談到這裡了吧！我們就不打攪系川先生了，先告辭了。”
“要走你早點(diǎn)走啊，非得等吃完了下午茶再走，這是專門來(lái)蹭點(diǎn)心吃的吧！”系川勝也心中暗道。
不過(guò)系川勝也沒(méi)有阻攔宋錦龍，而是很禮貌的說(shuō)道：“既然如此，那我就恭送宋先生了！”
宋錦龍等人收拾好資料，向著門外走去，系川勝也等人則站在會(huì)議室門口，挨個(gè)的鞠躬相送，一副很禮貌的樣子。
然而坐在角落裡的李衛(wèi)東，卻並沒(méi)有動(dòng)彈。直到宋錦龍一行人全都離開(kāi)了會(huì)議室，李衛(wèi)東依舊留在那裡。
系川勝也早就發(fā)現(xiàn)李衛(wèi)東始終坐在那裡，即便是同伴都離開(kāi)了，他依舊是無(wú)動(dòng)於衷。
“什麼情況？這人怎麼不走？”系川勝也滿心疑惑，不過(guò)他還是禮貌的走上前去，開(kāi)口問(wèn)道：“這位先生，貴公司的人都已經(jīng)離開(kāi)了，你爲(wèi)什麼沒(méi)有離開(kāi)，是有什麼東西遺失在這裡了麼？”
李衛(wèi)東擡起頭來(lái)，微笑著望著系川勝也，他開(kāi)口說(shuō)道：“我是來(lái)談判的，這還沒(méi)談成，當(dāng)然不能走了。”
系川勝也一臉疑惑的說(shuō)道：“宋先生剛纔已經(jīng)說(shuō)過(guò)，今天的談判已經(jīng)結(jié)束了。”
“他跟你的談判是結(jié)束了，我們之間的談判還沒(méi)有開(kāi)始呢！我要談的並不是黃海石化採(cǎi)購(gòu)設(shè)備的事情。”李衛(wèi)東詭異的笑了笑，接著說(shuō)道：“我想談點(diǎn)別的！”