對於丁友亮而言，挖掘機(jī)這個(gè)項(xiàng)目，只能成功，不能失敗。

爲(wèi)了研發(fā)新款的挖掘機(jī)，重型機(jī)械廠下了大本錢，幾乎把近幾年賺到的利潤，全都砸了進(jìn)去。

此前重型機(jī)械廠之所以能夠崛起，全是因爲(wèi)丁友亮從國家的科技攻關(guān)計(jì)劃中拿到了項(xiàng)目，並且攻關(guān)成功。

這等於是國家出錢幫你搞科研，重型機(jī)械廠幾乎不用掏科研經(jīng)費(fèi)，便可以享受到科研成果，顯然是一本萬利的買賣。

然而到了挖掘機(jī)項(xiàng)目上，重型機(jī)械廠是需要自己花錢搞研發(fā)的，這筆研發(fā)投入砸進(jìn)去，不光是要有成果出來，還要能創(chuàng)造收益才行。否則的話重型機(jī)械廠就要虧本了。

更重要的是，在不久之前，重型機(jī)械廠還收購了拖拉機(jī)廠，這也佔(zhàn)據(jù)了很大一部分的資金流。

現(xiàn)在的重型機(jī)械廠，資金流是有些緊張的。如果挖掘機(jī)賣不出去的話，重型機(jī)械廠很有可能因爲(wèi)資金匱乏的問題，陷入到經(jīng)營困境當(dāng)中。

因此省交通工程總公司的挖掘機(jī)招標(biāo)，丁友亮志在必得！

丁友亮從小道消息打聽到，省交通工程公司剛剛接到了一個(gè)港口建設(shè)的項(xiàng)目。興建一個(gè)港口，幾百臺工程機(jī)械同時(shí)施工是常有的事情，所以這次交通工程公司採購?fù)诰驒C(jī)的數(shù)量，也會超過一百臺。

如果能夠拿到這一百臺挖掘機(jī)訂單的話，重型機(jī)械廠的601型挖掘機(jī)等於是一炮打響，不光是能解決資金的問題，收購?fù)侠瓩C(jī)廠的花費(fèi)，也能迅速的賺回來。

爲(wèi)了得到這筆訂單，丁友亮又一次來到了省城，找到了交通工程公司的總經(jīng)理莊保國。

丁友亮將禮物放在莊保國的桌子上，同時(shí)開口說道：“莊總，我給你捎了兩瓶洋酒，是好酒呢，人頭馬！”

莊保國看了看桌子上的禮品，微微一笑後，開口問道：“丁總，你這次來找我，是不是爲(wèi)了我們公司挖掘機(jī)招標(biāo)的事情？”

“莊總猜的不錯(cuò)，我來找你，的確是爲(wèi)了挖掘機(jī)招標(biāo)的事情，還希望莊總能夠幫幫忙?！倍∮蚜琳f著，又伸出手指頭，接著道：“咱們還是按照老規(guī)矩來！”

然而莊保國卻搖了搖頭：“丁總，這次情況可跟以往不一樣啊。這次我們承接的是一個(gè)港口建設(shè)的工程，這是省裡的重點(diǎn)項(xiàng)目，背後不知道有多少雙眼睛盯著呢！

而且這次參與施工建設(shè)的，也不光是我們交通工程公司，還有地方上的建築企業(yè)，另外港口要連接鐵路，還要跟鐵路部門進(jìn)行合作，項(xiàng)目整體情況是比較複雜的。

所以這一次，有關(guān)工程機(jī)械的招標(biāo)，是需要走正常程序的。丁總，非常抱歉啊，我?guī)筒簧夏悖绻阆胍袠?biāo)的話，那就跟其他企業(yè)一樣，按照正常流程參加招標(biāo)。”

聽了這話，丁友亮反而是如釋重負(fù)的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

丁友亮對於自己的技術(shù)還是很自信的，他覺得自己的601型挖掘機(jī)，在諸多純國產(chǎn)的挖掘機(jī)中，絕對能名列前茅，而放在整個(gè)省內(nèi)，更是沒有競爭對手。

所以按照正常流程招標(biāo)的話，自己是必勝無疑！

莊保國則接著說道：“丁總，其實(shí)這一次我們公司的招標(biāo)，競爭還是很激烈的，省內(nèi)能生產(chǎn)挖掘機(jī)的企業(yè)，基本都來了，光是你們青河市，就來了兩家企業(yè)。另外省外的企業(yè)也有參與的，像是京建工、上建工、徐工等企業(yè)，也都派人來了?！?

“莊總，你剛纔說什麼？”丁友亮猛的打斷了莊保國。

“我是說，京建工、上建工、徐工……”

“我問的是上一局，你說我們青河市來了兩家企業(yè)？”丁友亮卻又一次打斷了莊保國。

“對啊，你們青河市有兩家企業(yè)，參加挖掘機(jī)的招標(biāo)?！鼻f保國點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“除了我們，還有誰？”丁友亮一臉不可思議的問。

“除了你們青河市重型機(jī)械廠，當(dāng)然就是青河市裝載機(jī)廠了，對了，現(xiàn)在他們叫富康工程機(jī)械公司。難道你們青河難道還有第三家生產(chǎn)工程機(jī)械的公司麼？”莊保國反問道。

“你是說，李衛(wèi)東的富康工程也來參加挖掘機(jī)的投標(biāo)了？他們能生產(chǎn)挖掘機(jī)了？”丁友亮急切的問。

莊保國卻是似笑非笑的望著丁友亮：“我說丁總，你們同爲(wèi)青河市的企業(yè)，平時(shí)應(yīng)該有不少的競爭吧？難道你還不知道，富康工程能生產(chǎn)挖掘機(jī)麼？”

“我是沒想到富康工程這麼快就能造出挖掘機(jī)來！不久之前，他們連履帶前進(jìn)技術(shù)都還沒有呢！現(xiàn)在竟然能把整臺挖掘機(jī)給造出來！”

丁友亮冷哼一聲，接著說道：“這種倉促造出來的東西，性能和穩(wěn)定性肯定都很差，莊總，等招標(biāo)的時(shí)候，你們可要擦亮眼睛，別被那些劣質(zhì)產(chǎn)品給矇混過關(guān)了！”

李衛(wèi)東這麼快就造出了挖掘機(jī)，的確讓丁友亮很吃驚。

不過丁友亮的第一反應(yīng)卻是，李衛(wèi)東造出來的挖掘機(jī)是一款劣質(zhì)的產(chǎn)品。

畢竟重型機(jī)械廠是親自研發(fā)過挖掘機(jī)的，對於研發(fā)挖掘機(jī)的難度，丁友亮深有體會，他認(rèn)爲(wèi)李衛(wèi)東是不可能短時(shí)間內(nèi)就研發(fā)出挖掘機(jī)的。

至於從國外引進(jìn)，那更是不可能的事情。國外的挖掘機(jī)技術(shù)，動輒好幾億美金，省級以下的企業(yè)肯定買不起，更別說富康工程還是個(gè)民營企業(yè)，就更掏不起錢了。

丁友亮決然想不到，李衛(wèi)東已然用空手套白狼的方式，得到了小松PC100挖掘機(jī)的技術(shù)。

……

到了次日的招標(biāo)說明會，有意參加競標(biāo)的企業(yè)，全都聚集於此。

丁友亮看了看周圍，發(fā)現(xiàn)了不少同行的熟人，當(dāng)然也有好幾個(gè)生面孔。

“丁廠，那些面生的，都是外省來參加招標(biāo)的。”旁邊一個(gè)經(jīng)常參加招標(biāo)的手下開口解釋道。

“你認(rèn)識他們麼？”丁友亮開口問。

“認(rèn)識幾個(gè)。比如那邊坐著的，是上建工程機(jī)械廠的的人，他左邊的那兩個(gè)人，是長江挖掘機(jī)廠的。前面第二排的那個(gè)胖子，是京建工程機(jī)械廠的?！笔窒陆榻B道。

“這可都是資本雄厚的大企業(yè)啊。”丁友亮接著說道：“他們好像都引進(jìn)了國外的挖掘機(jī)技術(shù)吧？”

“對，長江挖掘機(jī)廠和上鍵工程機(jī)械廠，引進(jìn)的是德國利勃海爾的技術(shù)，京建工程機(jī)械廠引進(jìn)的是德國奧嘉凱的技術(shù)。”

手下話音頓了頓，接著說道：“德國引進(jìn)的技術(shù)，性能確實(shí)很好，不過價(jià)格也很貴，而且產(chǎn)能也受到限制。如果就性價(jià)比而言，還是咱們的601型挖掘機(jī)更好一些。”

大企業(yè)引進(jìn)德國技術(shù)，可是要花不少錢的，幾億美金花下去，自然要儘快的賺回來，所以他們生產(chǎn)的挖掘機(jī)，售價(jià)也要更高一些。

與之相比，丁友亮的601挖掘機(jī)，雖然性能稍差，可價(jià)格也便宜，性價(jià)比方面也略勝一籌，所以還是有一定競爭力的。

片刻後，工作人員抵達(dá)現(xiàn)場，將一份份招標(biāo)說明，發(fā)給了大家。

看了招標(biāo)說明之後，有一大半的人要麼是搖起了頭，要麼是表情鬱悶，顯然是自己的企業(yè)，達(dá)不到競標(biāo)的要求。

首先是產(chǎn)品性能，招標(biāo)說明上明確的列出了所需挖掘機(jī)的各項(xiàng)性能。

很多純國產(chǎn)的挖掘機(jī)，技術(shù)還停留在六七十年代，性能本來就比較落後，達(dá)不到競標(biāo)的要求，自然要被淘汰出局。

其次就是產(chǎn)品的價(jià)格的限制。交通工程總公司又不是冤大頭，買東西當(dāng)然會注重性價(jià)比，就算是你的產(chǎn)品性能世界第一，可價(jià)格太貴的話，我買不起，你同樣會被淘汰出局。

這樣一來的話，諸如長江挖掘機(jī)廠、京建工程機(jī)械廠這一類，從外國引進(jìn)技術(shù)的企業(yè)，就要考慮考慮，這筆生意做起來，究竟劃不劃算，還能不能保證足夠多的利潤。

一件原本價(jià)格昂貴的商品，如果賣便宜了，再想賣貴點(diǎn)可就困難了。

比如所謂的“五折凱七折豹”，即便是身爲(wèi)好壞安排，但只要賣過五折七折，就已經(jīng)不可能回到原來的價(jià)格了。換成是BBA，甚至保時(shí)捷法拉利，敢五折七折的賣，下場也一樣。

所以即便便宜賣依舊可以獲得不菲的利潤，企業(yè)也不願(yuàn)意爲(wèi)了利潤而降價(jià)銷售。

德國引進(jìn)的挖掘機(jī)，價(jià)格普遍比較貴，廠家又不願(yuàn)意降價(jià)銷售。所以這一條價(jià)格方面的限制，等於將他們淘汰出局。

第三則是發(fā)貨時(shí)間的要求，一百臺挖掘機(jī)的訂單，必須要在一定時(shí)限內(nèi)完成發(fā)貨，這對競標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)能和品控，都是一種考驗(yàn)。

生產(chǎn)規(guī)模小的企業(yè)，無法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成一百臺挖掘機(jī)的生產(chǎn)，也就無法按時(shí)交貨；

而品控差的企業(yè)，即便是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)了一百臺挖掘機(jī)，但是質(zhì)量不合格，同樣無法按時(shí)交貨。

這一條又淘汰了部分企業(yè)。

望著這張招標(biāo)說明，丁友亮心中暗道，能夠滿足條件的企業(yè)，大概只剩下一隻手的數(shù)字。

丁友亮更是覺得，自己的勝算又打了幾分。

……

工地上，擺著五臺嶄新的挖掘機(jī)，其中就有丁友亮的601型挖掘機(jī)。

這裡即將對挖掘機(jī)的性能，進(jìn)行實(shí)地測試。

丁友亮早早的來到了測試的現(xiàn)場，他看了看那五臺挖掘機(jī)，頗爲(wèi)滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“正如我所料，最後滿足招標(biāo)條件的，只剩下一隻手的數(shù)字，果然還剩五個(gè)！”

丁友亮望著五臺挖掘機(jī)，體積大小有些許的差別，外觀樣式也各有不同。

對於普通人而言，挖掘機(jī)長的都是一個(gè)樣，好像沒有什麼區(qū)別。

然而對於丁友亮這種內(nèi)行人而言，瞬間就能分辨出挖掘機(jī)設(shè)計(jì)上的差異，甚至?xí)鶕?jù)挖掘機(jī)的外觀，判斷出是哪家企業(yè)生產(chǎn)的。

“第一臺應(yīng)該是黃河挖掘機(jī)廠的挖掘機(jī)，這兩年黃河挖掘機(jī)廠一直在吃老本啊，他這款挖掘機(jī)，還是五年前的哪一款吧？性能沒有進(jìn)行提升的話，肯定不如我的601挖掘機(jī)。”

“第二臺是勝利工程機(jī)械總廠的挖掘機(jī)吧，勝利的主業(yè)畢竟是挖石油的，石化設(shè)備做的倒是不錯(cuò)，工程機(jī)械就差強(qiáng)人意了！他們的產(chǎn)品肯定不如我。”

“第四臺應(yīng)該是徐工的挖掘機(jī)。徐工這兩年進(jìn)步很快啊，在華東市場上，搶了我們不少的市場，這次競標(biāo)，要對他們多加留意！不過徐工畢竟外省的企業(yè)，而我們是本省企業(yè)，如果我們兩家的產(chǎn)品差不多的話，肯定會是我們優(yōu)先中標(biāo)?！?

在這次競標(biāo)當(dāng)中，徐工有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，那就是徐工是外省的企業(yè)?；哆@一點(diǎn)，徐工很難中標(biāo)。

畢竟地方保護(hù)在各類招標(biāo)中是普遍存在的，有些地方甚至?xí)魑囊?guī)定，優(yōu)先選擇本地企業(yè)的產(chǎn)品，也是對於本地企業(yè)的一種扶持。

所以只要競標(biāo)條件相差不大，徐工就不可能中標(biāo)。除非是徐工的條件比其他四家好太多，那麼徐工纔有機(jī)會。

丁友亮又望向第五臺挖掘機(jī)。

“這是哪家的挖掘機(jī)，乍一看像是日本小松挖掘機(jī)的設(shè)計(jì)樣式。”丁友亮向前走了走，看到了挖掘機(jī)上“FK501”的型號。

“我們的新款挖掘機(jī)叫601，它叫501，我們倒是挺有緣分的??！FK是什麼的縮寫？方塊？瘋狂？該不會是那個(gè)英文單詞的縮寫吧！”丁友亮心中暗道。

就在此時(shí)，不遠(yuǎn)處有幾人，也正向測試場地走來，丁友亮定睛一看，其中一人正是李衛(wèi)東。

“李衛(wèi)東怎麼來了？難道他也參加了競標(biāo)麼？他那個(gè)劣質(zhì)挖掘機(jī)，也敢來參加競標(biāo)？他是吃了熊心豹子膽了麼！”

下一秒，丁友亮猛的回頭望向那臺FK501挖掘機(jī)。

“FK，富康的縮寫就是FK，這臺挖掘機(jī)是李衛(wèi)東的！”丁友亮瞬間明白過來。

這裡一共就停了五臺挖掘機(jī)，其中四臺挖掘機(jī)，丁友亮都認(rèn)識，唯一不認(rèn)識的那一臺，自然就是李衛(wèi)東的挖掘機(jī)了。

“李衛(wèi)東的這臺挖掘機(jī)，應(yīng)該是抄了小松挖掘機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，不過工程機(jī)械可不是小家電，只抄個(gè)外觀可沒用，關(guān)鍵是看性能！是騾子是馬牽出來遛遛，一會性能測試的時(shí)候，我可要好好的看一番笑話了！”

……

第一臺接受測試的是黃河挖掘機(jī)廠的挖掘機(jī)，從測試結(jié)果看，這款挖掘機(jī)的性能並不出色，勉強(qiáng)算是達(dá)到了交通工程公司的需求而已。

望著測試結(jié)果，丁友亮臉上露出了一縷笑容，在他看來，黃河挖掘機(jī)已經(jīng)被淘汰了。

第二臺勝利廠的挖掘機(jī)，性能跟黃河挖掘機(jī)差不多，只能算是中規(guī)中矩，毫無亮點(diǎn)。

第三臺進(jìn)行測試的，正是丁友亮的QZ601型挖掘機(jī)。

青河的一個(gè)字母是Q，重型機(jī)械廠的第一個(gè)字母是Z，所以青河重型機(jī)械廠的挖掘機(jī)，便以QZ爲(wèi)開頭。

QZ601的性能，的確比之前兩家的挖掘機(jī)要好的多，黃河挖掘機(jī)廠和勝利工程機(jī)械總廠的人，看到QZ601的測試結(jié)果後，紛紛搖起了頭，他們都知道，自己已經(jīng)沒有機(jī)會了。

“丁廠長，恭喜??！你們的QZ601挖掘機(jī)，性能非常的棒，已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平了吧？”黃河挖掘機(jī)廠的人已經(jīng)開始向丁友亮道賀了。

“承讓，承讓……”丁友亮也顯得很高興，彷彿是這100臺挖掘機(jī)的訂單，已經(jīng)被他拿下。

第四個(gè)接受測試的是徐工的挖掘機(jī)。

徐工是做起重機(jī)起家的，徐工的起重機(jī)在國內(nèi)是頂尖的。然而1995年之前，裝載機(jī)和挖掘機(jī)並不是徐工所擅長的工程機(jī)械。

徐工的崛起，始於國家的863計(jì)劃，徐工是首批863計(jì)劃的試點(diǎn)企業(yè)，有了國家的扶持，再加上跟國外企業(yè)展開了各種的合作，徐工才一飛沖天。

這一次競標(biāo)，徐工外省企業(yè)的身份，更像是陪太子讀書。即便徐工的挖掘機(jī)，在測試當(dāng)中有一些兩眼的表現(xiàn)，但依舊不如丁友亮的QZ601挖掘機(jī)。

“看來我是穩(wěn)操勝券了！”丁友亮臉上的笑容更濃，至於李衛(wèi)東的FK501挖掘機(jī)，直接被丁友亮給忽略了。

終於，輪到了FK501進(jìn)行測試，而衆(zhòng)人也在第一時(shí)間，得到了FK501填報(bào)的相關(guān)數(shù)據(jù)。

“總長度是7170，總寬度是2490，總高度是2810，最小離地間隙400，履帶寬度2490，履帶規(guī)矩1990，李衛(wèi)東造的這款挖掘機(jī)，比我們廠的挖掘機(jī)還要大一圈呢！造這麼大，是不是零件不夠精巧，裡面塞不下啊！”丁友亮心中暗道。

隨後丁友亮繼續(xù)看剩下的數(shù)據(jù)。

“最大挖掘高度，7910，最大卸載高度，5650，最大挖掘深度，5060，最大垂直挖掘深度，4570，最大挖掘半徑，7730?！?

看到這些數(shù)據(jù)，丁友亮眉頭一皺，單從這些數(shù)據(jù)而言，F(xiàn)K501都是非常好的，甚至要比他的QZ601要好一些。

QZ601的最大卸載高度是5110，最大挖掘深度是4115，最大挖掘半徑是6320，全方便的落後於FK501。

“這數(shù)據(jù)是在吹牛吧？國外引進(jìn)的挖掘機(jī)，也就是這種數(shù)據(jù)！”丁友亮心中暗道。

此時(shí)，前面的那臺發(fā)動機(jī)已經(jīng)啓動，發(fā)動機(jī)的轟鳴聲響徹全場，測試開始了。

一鏟子下去，那挖掘臂充滿力量的感覺，頓時(shí)讓丁友亮失去了笑容。

“這種劣質(zhì)產(chǎn)品居然真的能開動，算你運(yùn)氣好！”丁友亮心中暗道。

隨著一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的測試完成，丁友亮表情逐漸由不屑，變成了鬱悶，然後轉(zhuǎn)變爲(wèi)震驚。

雖然FK501的測試數(shù)據(jù)還沒有公佈，但從操作員的操作過程中，丁友亮已經(jīng)看出來，F(xiàn)K501的性能比自己的QZ601要強(qiáng)！

“怎麼會這樣！李衛(wèi)東的挖掘機(jī)，性能竟然比我的挖掘機(jī)還要好，這不可能！前不久他還沒有履帶前進(jìn)裝置呢！這才幾天的功夫啊，就造出了這麼先進(jìn)的挖掘機(jī)！”

丁友亮本是信心滿滿，懷揣著“騾子是馬牽出來遛遛”的心思，打算看李衛(wèi)東的笑話。

卻沒想到真遛起來，騾子竟然是自己！