“跟你合作？”韓國(guó)浩面無(wú)表情的看了看李衛(wèi)東，開(kāi)口問(wèn)道：“李廠長(zhǎng)，你打算怎麼跟我們合作？”
“我可以將新型柔軟劑的配方提供跟貴廠，由貴廠進(jìn)行生產(chǎn)，所產(chǎn)生的利潤(rùn)，咱們可以分成。”李衛(wèi)東說(shuō)著伸出了三根手指，接著道：“我只要三成就可以了！”
“呵呵呵，三成？李廠長(zhǎng)可真是獅子大開(kāi)口啊！”韓國(guó)浩開(kāi)口說(shuō)。
“兩成半。”李衛(wèi)東主動(dòng)降了半成，以顯示自己的誠(chéng)意。
韓國(guó)浩依然搖了搖頭：“這不可能。”
李衛(wèi)東裝作一副很爲(wèi)難的表情，咬了咬牙開(kāi)口說(shuō)道：“那就二八分賬，我只要兩成，但我的服裝廠要貨的話，得按照成本價(jià)。”
李衛(wèi)東所說(shuō)的，基本上是他的底線了。
然而韓國(guó)浩卻依舊拒絕道：“這樣也不行！”
“韓廠長(zhǎng)，你不會(huì)想要一九分？”李衛(wèi)東指了指手上的那塊羊剪絨，接著說(shuō)道；“韓廠長(zhǎng)，你也是內(nèi)行人，應(yīng)該知道這種柔軟劑的價(jià)值。我可以保證，市面上沒(méi)有一種柔軟劑能夠比得上我的這種新型柔軟劑。”
“李廠長(zhǎng)，我是不會(huì)跟你一九分賬的。”韓國(guó)浩微微一笑，開(kāi)口說(shuō)道：“想要合作的話，這新型柔軟劑的利潤(rùn)，得全都?xì)w我。”
“難不成這老小子想空手套白狼！”李衛(wèi)東雙眼微瞇，開(kāi)口問(wèn)道：“韓廠長(zhǎng)怕是在說(shuō)笑吧？”
“我沒(méi)有說(shuō)笑，我是在跟你談合作。”韓國(guó)浩向後靠了靠，接著說(shuō)道：“當(dāng)然，我也不白用你的配方，我們廠可以出三千塊錢(qián)，把這個(gè)配方買(mǎi)下來(lái)！”
“三千塊錢(qián)？看來(lái)韓廠長(zhǎng)是真的沒(méi)有誠(chéng)意。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。
九十年代中期，李衛(wèi)東買(mǎi)這個(gè)柔軟劑的配方，都花了三萬(wàn)塊錢(qián)，如今韓國(guó)浩想要花三千塊錢(qián)買(mǎi)下這個(gè)配方，那根空手套白狼沒(méi)啥區(qū)別。
韓國(guó)浩卻開(kāi)口說(shuō)道：“李廠長(zhǎng)，我要是沒(méi)有誠(chéng)意的話，就不會(huì)給你三千塊塊錢(qián)了。要知道，三千塊錢(qián)可是普通人兩年多的工資。李廠長(zhǎng)隨便賣(mài)個(gè)配方，就能賺兩年多的工資，這筆買(mǎi)賣(mài)劃算啊！”
“劃算？我可不這麼認(rèn)爲(wèi)。我這個(gè)配方，拿去給那些南方老闆的話，十萬(wàn)塊也有人要！”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。
上輩子，李衛(wèi)東光是賣(mài)柔軟劑，少說(shuō)也賺了三百多萬(wàn)，現(xiàn)在給他十萬(wàn)塊，他還真的不會(huì)賣(mài)這柔軟劑的配方。
那韓國(guó)浩卻雙手一攤：“李廠長(zhǎng)，既然那些南方老闆肯出十萬(wàn)買(mǎi)你的配方，那你去找他們啊！幹嘛來(lái)找我！你這個(gè)配方，在我這裡就值三千塊！”
“看來(lái)我是來(lái)錯(cuò)地方了，韓廠長(zhǎng)壓根就沒(méi)有合作的意願(yuàn)呢！”李衛(wèi)東長(zhǎng)嘆一口氣，接著說(shuō)道：“我本以爲(wèi)韓廠長(zhǎng)是技術(shù)出身的，會(huì)重視生產(chǎn)工藝的升級(jí)，看起來(lái)是我想多了！”
“李廠長(zhǎng)，你是太年輕了，有些事情想的太簡(jiǎn)單了！”韓國(guó)浩不屑的撇了撇嘴，接著說(shuō)道：“整個(gè)青河市，就我們化工二廠能生產(chǎn)柔軟劑，所有的紡織廠想要柔軟劑的話，也只能來(lái)我們這裡買(mǎi)，我爲(wèi)什麼要花錢(qián)費(fèi)功夫升級(jí)工藝！”
“韓廠長(zhǎng)，時(shí)代不一樣了，現(xiàn)在可不是以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代！現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，你能生產(chǎn)柔軟劑，別人也能生產(chǎn)柔軟劑，你就不怕就別的競(jìng)爭(zhēng)者麼？比如化工總廠？”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)。
“哈哈哈，你是不瞭解我們這一行啊！化工總廠那邊，該生產(chǎn)什麼都是早就計(jì)劃好的，哪有額外的產(chǎn)能去生產(chǎn)柔軟劑！李廠長(zhǎng)，就算你拿著這柔軟劑的配方去找化工總廠，他們也未必會(huì)搭理你！”韓國(guó)浩笑呵呵的說(shuō)。
“青河市的化工廠，可不止你們兩家吧！說(shuō)不定其中有一個(gè)，未來(lái)就會(huì)成爲(wèi)你們化工二廠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”李衛(wèi)東針?shù)h相對(duì)的說(shuō)。
“咱們青河是有幾個(gè)縣級(jí)的化工廠，可那些小廠，規(guī)模比得過(guò)我們化工二廠？技術(shù)比得上我們化工二廠？他們那些工人的素質(zhì)，能跟我們這種國(guó)有大廠相比？我們化工二廠，有規(guī)模，有技術(shù)，有工人，那些小廠還想跟我們競(jìng)爭(zhēng)！天方夜譚！”
韓國(guó)浩說(shuō)著，拿起了桌子上的茶杯，掀開(kāi)蓋子，吹了吹上面飄著的茶葉，接著說(shuō)道：“李廠長(zhǎng)，我還是那句話，你若是想跟我們廠合作的話，那就拿走三千塊錢(qián)，配方賣(mài)給我們。若是不想合作的話，那我就恕不遠(yuǎn)送了。”
“既然這樣，我就告辭了！韓廠長(zhǎng)多保重！”李衛(wèi)東也不慣著韓國(guó)浩，直接告辭離去。
……
李衛(wèi)東找第二化工廠合作生產(chǎn)柔軟劑有兩個(gè)原因。
一個(gè)原因是青河市第二化工廠本來(lái)也生產(chǎn)柔軟劑，設(shè)備都是齊全的，也有采購(gòu)原料的渠道，只要是給他們工藝配方，馬上就能生產(chǎn)，不耽誤時(shí)間。
第二個(gè)原因就是，青河市紡織企業(yè)的柔軟劑，也都是由青河第二化工廠供應(yīng)的，第二化工廠有自己的銷(xiāo)售渠道，跟第二化工廠合作的話，可以獲得比較多的利潤(rùn)。
李衛(wèi)東的算盤(pán)打的很不錯(cuò)，可惜的是韓國(guó)浩想自己吃獨(dú)食，他不打算把利潤(rùn)分給李衛(wèi)東。
韓國(guó)浩也是霸道慣了，連地委派來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，他都敢架空，自然也不會(huì)向李衛(wèi)東妥協(xié)。
更何況現(xiàn)在的第二化工廠如日中天，整個(gè)青河市的紡織企業(yè)，都要從第二化工廠那裡買(mǎi)化工產(chǎn)品，第二化工廠是皇帝的閨女不愁嫁。
這就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代過(guò)來(lái)的國(guó)企，經(jīng)營(yíng)思維也都那種傳統(tǒng)的國(guó)企思維，認(rèn)爲(wèi)自己有規(guī)模有實(shí)力，產(chǎn)品不愁賣(mài)，可以霸佔(zhàn)整個(gè)市場(chǎng)。
想韓國(guó)浩這種廠長(zhǎng)，也是霸盤(pán)生意做習(xí)慣了，根本就意識(shí)不到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有多麼的可怕，也就對(duì)改革沒(méi)有興趣。
其實(shí)青河運(yùn)輸公司也是這個(gè)樣子，領(lǐng)導(dǎo)班子並沒(méi)有意識(shí)到即將到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，也不屑於進(jìn)行改革，當(dāng)大量個(gè)體運(yùn)輸業(yè)者出現(xiàn)的時(shí)候，最終只能在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
在整套工業(yè)體系當(dāng)中，化工行業(yè)的門(mén)檻還是相對(duì)較高的，所以在八十年代中後期，國(guó)營(yíng)化工廠還沒(méi)有受到私營(yíng)企業(yè)的衝擊，競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)比較少。
諸如服裝業(yè)、製鞋業(yè)那些低門(mén)檻的行業(yè)，大量個(gè)體戶的出現(xiàn)，已經(jīng)壓得國(guó)營(yíng)企業(yè)擡不起頭來(lái)了。
等到九十年代，很多個(gè)體戶積攢了足夠多的本錢(qián)，開(kāi)始進(jìn)入到一些高門(mén)檻的行業(yè)，化工行業(yè)自然也成了私營(yíng)企業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)。
在環(huán)保要求不嚴(yán)格的年代，國(guó)內(nèi)各種小化工廠橫行，像是青河化工二廠這種國(guó)企，抱著傳統(tǒng)的國(guó)企思維，不進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必然會(huì)敗給小化工廠。
青河化工二廠的未來(lái)如何暗淡，不是李衛(wèi)東所關(guān)心的，然而韓國(guó)浩這副霸道的態(tài)度，卻打破了李衛(wèi)東的計(jì)劃。
李衛(wèi)東本想來(lái)一個(gè)借雞生蛋，把配方交給化工二廠，能夠得到新型柔軟劑的同時(shí)，也可以賺上一筆，但現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)計(jì)劃是破產(chǎn)了。
“難不成我還得從頭再建個(gè)化工廠？這可耽誤時(shí)間了，化工設(shè)備可不是隨隨便便就能買(mǎi)到現(xiàn)貨的，像是反應(yīng)釜，都是先下了訂單，廠家才生產(chǎn)，再加上安裝時(shí)間，最快也得一個(gè)多月的時(shí)間才能搞定，這樣的話就來(lái)不及參加下一屆廣交會(huì)了！
要不然的話，就得找其他的合作方，不過(guò)青河市的其他化工廠，規(guī)模都太小了，如果是跟那些小化工廠合作的話，就必須得換個(gè)條件，我得佔(zhàn)股才行。小化工廠可未必肯答應(yīng)啊！”
跟化工二廠這種大廠合作，李衛(wèi)東可以只要利潤(rùn)分成，因爲(wèi)化工二廠生產(chǎn)規(guī)模大，而且有著龐大的銷(xiāo)售渠道，能賣(mài)出比較多的柔軟劑，即便是隻拿兩成的利潤(rùn)分成，也能賺不少錢(qián)。
但是跟小化工廠合作的話，只要利潤(rùn)分成可就賺不到錢(qián)了。小化工廠生產(chǎn)規(guī)模太小，也缺乏銷(xiāo)售渠道，一個(gè)月賣(mài)不了幾十噸柔軟劑，這利潤(rùn)也就少了，拿利潤(rùn)分成不劃算，必須得那股份分紅才行。
持股比只拿銷(xiāo)售分成困難多了。可好端端的，誰(shuí)願(yuàn)意把自己廠的股份分給別人？
李衛(wèi)東皺著眉頭，走出了化工二廠的大門(mén)。
化工二廠的大門(mén)口，一個(gè)五十多歲的黑臉漢子正在向內(nèi)張望，這人上身穿著肥大的短袖襯衫，腰上插著一根旱菸桿，下身是一條深藍(lán)色褲子，腳上一雙塑料拖鞋，上面還沾滿了泥濘，一看就是個(gè)農(nóng)民。
“這人有些眼熟啊！”李衛(wèi)東多打量了對(duì)方兩眼。
老農(nóng)民也在打量李衛(wèi)東，幾秒後，他彷彿鼓起勇氣，上前問(wèn)道：“你是李春紅的弟弟麼？”
李春紅是李衛(wèi)東的大姐。
這老農(nóng)民提到李春紅，李衛(wèi)東馬上想起了對(duì)方的身份。
“你是二叔？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道。
“對(duì)，是我！你還記得我啊！”老農(nóng)民驚喜的說(shuō)。
“二叔，你怎麼進(jìn)城了？是來(lái)找我大姐夫的？”李衛(wèi)東接著問(wèn)。
“我是專(zhuān)門(mén)來(lái)這化工二廠的，他們有一批老舊設(shè)備要處理，我想試試看，能不能買(mǎi)下來(lái)，結(jié)果化工二廠要價(jià)太高，買(mǎi)不起啊！”二叔開(kāi)口說(shuō)。
李衛(wèi)東笑了笑：“二叔，你不是沈福屯的大隊(duì)書(shū)記麼，怎麼做起了廢品收購(gòu)買(mǎi)賣(mài)了？”
“我要賣(mài)的可不是廢品，那些舊設(shè)備都是還可以用的。”二叔話音頓了頓，接著說(shuō)道：“我們屯有個(gè)小廠，是村辦企業(yè)，平時(shí)就是生產(chǎn)點(diǎn)洗衣膏，主要是在集市上論斤稱(chēng)著賣(mài)。洗衣膏這東西也賣(mài)不上價(jià)，所以我琢磨著再生產(chǎn)點(diǎn)肥皂。正好化工二廠要淘汰舊的皂化設(shè)備，我想買(mǎi)過(guò)來(lái)，可惜連門(mén)都進(jìn)不去。”
聽(tīng)到這裡，李衛(wèi)東眼前一亮，他馬上問(wèn)道：“二叔，你們屯的那個(gè)小廠，既然能生產(chǎn)洗衣膏，那應(yīng)該有反應(yīng)釜吧？”
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二叔點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有個(gè)兩噸的反應(yīng)釜，還有兩個(gè)一噸的反應(yīng)釜。”
“那鍋爐肯定也有吧？”李衛(wèi)東接著問(wèn)。
“我們生產(chǎn)洗衣膏，能沒(méi)鍋爐麼！”二叔開(kāi)口答道。
李衛(wèi)東頓時(shí)長(zhǎng)出一口氣，這還真是想啥來(lái)啥！