青河市裝載機廠內(nèi)，一片歡天喜地的氣氛。
五十輛裝載機，對於裝載機廠而言可是一筆大生意，這筆生意做成以後，未來幾個月雖說不至於吃香的喝辣的，但工資肯定是不用愁了。
對於裝載機廠的職工而言，能接到業(yè)務，然後按時發(fā)工資，就已經(jīng)很滿足了，這代表著工廠終於從瀕死的邊緣活了過來，大家有有了希望。
裝載機廠畢竟是國企改制而來的，職工也都是曾經(jīng)的國企職工。雖說已經(jīng)建立了養(yǎng)老保險制度，在國企職工的意識裡，企業(yè)是可以管一輩子的事情。
要是企業(yè)倒了，那自己後半輩子也就沒有指望了。反之如果企業(yè)活過來，那自己的後半輩子也就又有了保障。
李衛(wèi)東看的則要更長遠，他知道這五十輛裝載機的訂單，連開胃小菜都算不上，接下來全省乃至全國範圍內(nèi)的道路建設，將會需求數(shù)以萬計的裝載機，這麼大的市場，當然是能吃多少，就要吃下多少。
生產(chǎn)車間裡，李衛(wèi)東一邊漫步，一邊開口說道：“生產(chǎn)的質(zhì)量要保證，但技術(shù)的研發(fā)更不能停！我們從俄羅斯弄來了那麼多的資料，要儘快的消化掉，轉(zhuǎn)化爲咱們自己的技術(shù)。
一旦我們完全掌握了俄羅斯的這些技術(shù)，咱們的工程設備，至少能達到國際平均的水平，到時候說不定還能出口工程機械呢！”
李衛(wèi)東說著，望向了張濤，接著道：“張廠長，最近一段時間，裝載機廠這邊就交給你了，小狗電器那裡，要迎接美國人的考察團，我可能抽不開身，無法兼顧這兩邊。”
張濤笑著點了點頭：“董事長，你就放心的去忙你的事情吧，這五十輛裝載機的生產(chǎn)，我會親自盯著！肯定出不了紕漏。”
張濤倒是個很有自知之明的人，他本來是裝載機廠的一把手，裝載機廠改制之後，他變成了二把手，雖說是降級了，但是卻並沒有搞事情，反而很心安理得的在當這個二把手。
這主要是因爲李衛(wèi)東肯放權(quán)給張濤。
廠裡的各項事情事情，除了重大決策和人事任免之外，李衛(wèi)東依舊是交給張濤管，財務上一些數(shù)額不大的開支，張濤籤個字也能報銷。
шшш? ttκΛ n? ￠ O
張濤幹了很多年的廠長，雖說能力不咋地，可管理的經(jīng)驗還是有的，李衛(wèi)東也需要張濤這個廠長來鎮(zhèn)住局面，穩(wěn)定人心，所以不妨就給了張濤一些權(quán)力。
只要是人事任免權(quán)還掌握在李衛(wèi)東的手中，李衛(wèi)東就不擔心張濤鬧出什麼幺蛾子來。
至於小筆資金的簽字報銷，都是不影響大局的事情，即便是張濤會從中獲得一些好處，也在李衛(wèi)東的可接受範圍之內(nèi)。
畢竟水至清則無魚，企業(yè)不是機關(guān)事業(yè)單位，有的時候想讓人給你幹活，就不能在錢的事情上太計較。
雖說清晰、明確、嚴格的財務管理制度，是企業(yè)的立足之本，但財務方面要是管的太緊，事實都面面俱到，反而會影響企業(yè)的正常發(fā)展。
張濤也不是那種胸懷大志的領(lǐng)導，否則的話裝載機廠也不會差點倒閉。
對於五十多歲的張濤而言，就算是還滿懷豪情壯志，也是心有餘而力不足，沒精力再去折騰了。
況且裝載機廠改制之後，張濤依舊是廠長，該有的地位還有，簽字還能報銷。只要簽字能報銷，那說話就管用，這對於張濤而言，已經(jīng)很滿足了。
不當一把手，不用擔責任，手裡面還有點小權(quán)力，就這樣熬到退休，退休之前再把自己的孩子的工作都安排妥當，便是張濤心中最大的夢想。
張濤這個曾經(jīng)的一把手不帶頭造反，其他的幹部和職工，也就老老實實的，爲李衛(wèi)東馬首是瞻。
李衛(wèi)東接手裝載機廠之後，通過購買股份，先收攏了一波人心。
裝載機廠的職工最少都賺了三千塊的股份差價，自然沒有人會抵制李衛(wèi)東這個董事長。
沒人跟錢過不去，這能給自己帶來好處的人，還不得好好的供著！所謂的不食嗟來之食，大概率是因爲食物不夠好，換成鮑參翅肚再試試？
緊接著李衛(wèi)東從俄羅斯弄來了技術(shù)和設備，還有老毛子工程師，瞬間然後裝載機廠的員工意識到，這個新來的董事長不光有錢，還有本事！竟然能從外國弄來先進的技術(shù)。
雖說蘇聯(lián)已經(jīng)解體，不過人家當了那麼多年的老大哥，在普通人眼中的地位還是很根深蒂固的，俄羅斯還是當年那個牛叉哄哄的老大哥。
有能力的人，往往能建立自己威信，而如今拿到這五十輛裝載機的訂單，更讓裝載機廠上上下下對李衛(wèi)東心服口服。
在短短的幾個月內(nèi)，李衛(wèi)東就已經(jīng)在裝載機廠內(nèi)樹立起了威信。
……
惠而浦的考察團終於抵達了青河。
李衛(wèi)東的小狗電器，並不是惠而浦考察的第一站，此前惠而浦的考察團一直在京城的雪花冰箱廠進行考察，來小狗電器只是順便爲之。
這個時候的惠而浦，開始打算進軍中國市場，而惠而浦首先選擇的合作對象，就是雪花集團公司，兩年後惠而浦會跟雪花建立合資廠，生產(chǎn)電冰箱。
雪花電冰箱廠的前身是醫(yī)療器械廠，主要生產(chǎn)醫(yī)療用製冷設備，曾經(jīng)生產(chǎn)出中國第一臺電冰箱。
改革開放後，雪花公司由醫(yī)用轉(zhuǎn)爲民用，並且從荷蘭的菲利普公司引進了生產(chǎn)技術(shù)和設備，雪花電冰箱也進入到了最輝煌的時代，在全國的市場佔有率高達60%。那時候想要買一臺雪花冰箱，得託關(guān)係找熟人才行。
後來國內(nèi)電冰箱企業(yè)羣雄並起，特別是海爾砸冰箱之後，開始注重質(zhì)量，而雪花冰箱的不合格率又遠遠的高於海爾，於是雪花便陷入了長達數(shù)年的困境。
惠而浦的出現(xiàn)，顯然成爲了雪花的救命稻草，然而當時國內(nèi)電冰箱的年產(chǎn)量已經(jīng)達到了數(shù)百萬臺，再加上美國人的管理和經(jīng)銷方式，在中國出現(xiàn)了嚴重的水土不服，導致雪花電冰箱在市場上很難立足，惠而浦也因此敗退中國市場。
對於中國市場變化缺乏認識，這是惠而浦最大問題，以雪花電冰箱爲例，當時國內(nèi)的廠商已經(jīng)開始生產(chǎn)無氟電冰箱，而惠而浦跟雪花的合資廠，依舊是生產(chǎn)有氟的電冰箱，市場不接受是理所當然的事情。
美國人在世界第一的位置上，坐的太久了，他們本能性的覺得，世界各國的經(jīng)濟，都應該按照美國的經(jīng)濟規(guī)則和經(jīng)濟秩序所運行，美式的管理和經(jīng)銷方式，應該適用於全世界。
也正是因爲這種傲慢，惠而浦纔在中國市場地上鎩羽而歸。
……
李衛(wèi)東本以爲，美國的考察團會對小狗電器廠的軍事化管理大吃一驚，然而讓李衛(wèi)東沒想到的是，美國人對於電器廠的運轉(zhuǎn)情況並不感興趣。
美國人感興趣的是，是橙汁機的報價，美國的談判代表也將主要的精力，放在瞭如何壓低報價。
談了兩天之後，李衛(wèi)東也算是明白過來，惠而浦的這支考察團，心思完全不在小狗電器廠這邊。畢竟他們的主要任務，是跟雪花電冰箱談合資，而不是來跟李衛(wèi)東談代工。
雪花電冰箱那邊，一旦合資談成，惠而浦至少將投入五千萬的美金，而李衛(wèi)東這邊，就算是惠而浦訂購二三十萬臺，也不過五六百萬美金而已。孰重孰輕，一目瞭然。
最終，李衛(wèi)東給出了每臺橙汁機25美元的ODM代工價格，小狗電器爲惠而浦貼牌生產(chǎn)橙汁機，惠而浦也不用支付任何的專利費用。
這筆買賣，惠而浦肯定能賺不少，畢竟橙汁機拿到美國市場上零售，價格肯定要超過50美元的，這還不包括惠而浦的品牌價值，若是算上惠而浦這個牌子的話，產(chǎn)品還能賣的更貴一些。
接下來，就等著惠而浦的總公司批準這個價格，然後李衛(wèi)東要去美國，跟惠而浦籤合同。
若是在廣交會上，籤合同這種事情會有外貿(mào)部門跟進，在現(xiàn)場就能把合同簽下來。但是現(xiàn)在是李衛(wèi)東自己拉來的生意，自然就得千里迢迢的跑到美國，才能把合同簽了。
生意談完了，接下來就是照例的遊山玩水時間。
老外好不容易來一趟中國，又是大客戶，自然要讓人家吃好喝好玩好，有景點的話去逛逛景點，沒有景點的話那就好酒好菜的招待著，一定要讓老外喝的媽媽都不認識。
酒店的大包間當中，在李衛(wèi)東不住的勸酒之下，幾個老外很快就喝嗨了。
李衛(wèi)東卻沒有喝醉，他又帶著幾個老外，去了青河新開的一家卡拉OK歌廳，要了一個包間。卡拉OK廳裡沒有英文歌曲的錄像帶，李衛(wèi)東就自帶了幾張英文的錄像帶，塞進了錄像機裡。
很快的，幾個老外便拿著話筒，開始放飛自我。
李衛(wèi)東則趁此機會，開始打探消息。
惠而浦的談判代表名叫邁克爾-弗朗西斯，有猶太人的血統(tǒng)，平時是一副不茍言笑的樣子，但喝了酒以後，就完全變了一個人，嘴上完全沒有把門的。
“李，你的運氣真好，若是在以前的話，惠而浦肯定不會把產(chǎn)品交給其他廠家來代工的。”弗朗西斯開口說道。
這是李衛(wèi)東所感興趣的話題，於是李衛(wèi)東開口問道：“邁克爾，爲什麼這麼說？據(jù)我瞭解，你們在全世界範圍內(nèi)投資了好幾十家工廠吧？”
“投資歸投資，代工歸代工，況且惠而浦在海外的投資，永遠都不會生產(chǎn)最新的款式。”弗朗西斯說著打了個飽嗝。
李衛(wèi)東默默的點了點頭，這符合惠而浦的尿性，就好比跟雪花電冰箱的合作，竟然生產(chǎn)的還是加氟的冰箱，來自於美國的技術(shù)，卻比國產(chǎn)品牌落後一代，有怎麼可能會有市場！
……
半個月後，李衛(wèi)東接到了通知，要去惠而浦總部籤合同。
惠而浦公司的總部位於密西根州的本頓港。
作爲世界上最頂級的大公司，惠而浦的總部並沒有顯得很氣派，反倒有一種美式的郊區(qū)風格。
走進惠而浦公司以後，李衛(wèi)東先是被帶到了一個展廳，參觀惠而浦的歷史。
展廳內(nèi)，有照片，也有展品，記錄著惠而浦公司發(fā)展道路上每一個關(guān)鍵的時刻。
“百年企業(yè)就是不一樣，還專門弄個展廳，跟博物館似得！回頭我的企業(yè)做起來了，也要弄這麼一個展廳！”李衛(wèi)東心中暗道。
李衛(wèi)東在展廳內(nèi)逛遊，他還是第一次見到二十世紀初的的洗衣機是什麼樣子，就是一個方形水盆，下面加一個電機，電機還是裸露在外的，看起來非常的簡陋。
除此之外，還有惠而浦公司在各個時間段生產(chǎn)的產(chǎn)品，比如第一代的冰箱、空調(diào)、自動脫水機等等。
另外李衛(wèi)東還在展廳裡看到高射機槍、小型戰(zhàn)鬥機的機翼、飛機螺旋槳、迫擊炮等武器。
二戰(zhàn)時期，惠而浦一度轉(zhuǎn)型成爲軍工企業(yè)，爲美軍提供武器；後來阿波羅登月的時候，惠而浦也參與了阿波羅11號飛船的研究。
這種底蘊深厚的企業(yè)，放在全世界也沒有幾家，所以惠而浦的確有驕傲的資本。
參觀了惠而浦的展廳之後，李衛(wèi)東被帶到了休息室，又喝了一個多小時的咖啡，李衛(wèi)東才見到了惠而浦的一名高管，他叫史密斯，這次籤合同就由他來負責。
合同的細節(jié)，之前李衛(wèi)東跟弗朗西斯已經(jīng)談好了，合同的內(nèi)容，律師也已經(jīng)確認過了，雙方只需要在合同上籤個字即可。
簽完字後，史密斯禮節(jié)性的向李衛(wèi)東伸出了右手：“李先生，預祝我們合作愉快！”
“合作愉快。”李衛(wèi)東與史密斯握了手，接著說道；“史密斯先生，我想再耽誤你十分鐘，跟你談一下其他的業(yè)務。”
史密斯略微一猶豫，他看了看手錶，隨後定了的頭：“李先生請坐吧。”
兩人再次落座後，李衛(wèi)東則開門見山的說道；“史密斯先生，我們中國代工的生產(chǎn)成本很低，不知道惠而浦有沒有興趣，將其他家電的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)移到中國來？”
史密斯沒有直接回答，而是開口問道：“李先生，你指的其他家電，具體是什麼？”
“比如微波爐！”李衛(wèi)東接著道：“我的工廠有生產(chǎn)微波爐的能力，當初弗朗西斯先生來參觀的時候，也看過我的微波爐生產(chǎn)線。
如果惠而浦願意將微波爐交給我的話，由我來爲惠而浦代工微波爐，那麼惠而浦的成本，必然會大幅度的降低，惠而浦的微波爐，也將更具有競爭力！”
史密斯只是點了點頭，卻沒有說話，像是在權(quán)衡利弊。
李衛(wèi)東則接著說道；“關(guān)於微波爐，我已經(jīng)做過市場調(diào)查了，在美國每生產(chǎn)一臺微波爐，單純組裝的成本就高達50美金。如果惠而浦願意把生產(chǎn)線交給我的話，每一臺微波爐，我只收取15美金的代工費！”
史密斯眼神中的異色一閃而過，很顯然15美金這個數(shù)字，讓他有些心動。
只見史密斯沉吟了幾秒後，開口說道；“李先生，你的建議非常誘人，不過我們惠而浦並沒有計劃將生產(chǎn)線遷出美國。
雖然美國的製造成本要高一些，但是我們作爲一家美國公司，美國市場纔是我們的根本，所以我們還是要堅持美國製造的，這也是我們公司的理念。”
李衛(wèi)東則接著勸道：“史密斯先生，正是因爲美國市場是惠而浦的根本，所以我才強烈的建議，惠而浦將微波爐生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國，交給我來代工！”
“李先生有什麼高見，我洗耳恭聽。”史密斯開口說道。
“惠而浦在美國市場上的最大競爭對手是誰？毫無疑問，是松下、西芝這些日本的家電品牌。”李衛(wèi)東自問自答道。
史密斯沒有說話，算是默認了李衛(wèi)東的說法。
自從七十年代起，美國市場上就充斥著各種日本製造的商品，而在家電領(lǐng)域，日本品牌完全不輸給美國品牌，這也使得美國的家電市場，被日本家電企業(yè)咬走了一大口。
如今美國家電企業(yè)面臨的最大競爭對手，正是日本的五大家電品牌。
李衛(wèi)東則接著說道；“根據(jù)我的調(diào)查，日本企業(yè)生產(chǎn)的微波爐，每臺的組裝成本大概是30美金，算上運費的話，也要比美國生產(chǎn)的微波爐，便宜十幾美金。
因此在零售市場上，日本微波爐的售價，也要比美國微波爐便宜十幾美金。消費者都是喜歡購買更加便宜的商品，這也是日本微波爐能夠不斷蠶食美國市場的原因。
如果惠而浦將微波爐交給我做代工，由於我的代工費只有15美金，也就是說每臺微波爐，惠而浦可以比日本微波爐便宜15美金。
美國的消費者之所以選擇日本品牌，是因爲日本品牌便宜，而如果美國品牌跟日本品牌價格相同，甚至要更便宜的話，我想美國消費者，肯定會選擇美國品牌！
到時候日本的產(chǎn)品，就會被趕出美國的市場，美國的市場上，只有美國的產(chǎn)品，這對於惠而浦來說，難道不是一件好事情麼？”
李衛(wèi)東的這番邏輯，頓時讓史密斯有些動容，能夠把日本產(chǎn)品趕出美國市場，對於惠而浦而言，的確是很大的誘惑。
整個八十年代到九十年代中期，日本商品都是美國製造最大的對手，那個時代的美國製造業(yè)，針對日貨是一種政治正確。
家電行業(yè)更是日本產(chǎn)品最多的領(lǐng)域，諸如空調(diào)、電冰箱這種白色家電，日本產(chǎn)品與美國產(chǎn)品不相上下，而隨身聽、遊戲掌機這一類新興產(chǎn)品，日本產(chǎn)品反而更勝一籌。
更何況對於日用消費品行業(yè)來說，搶佔更多的市場份額，重要性不言而喻。
因此當李衛(wèi)東把話題扯到跟日本產(chǎn)品搶奪市場時，史密斯頓時被打動。
只聽史密斯開口說道：“李先生，你的這個建議，非常具有建設性。這樣吧，下一次公司管理層會議上，我會向其他高管介紹你的這個建議，到時候我們會給你一個答覆的！”
……
李衛(wèi)東真正看中的東西，並不是橙汁機的訂單，而是惠而浦的微波爐生產(chǎn)線。
當初西芝電器拒絕將生產(chǎn)線搬到中國之後，李衛(wèi)東便決定，去尋找歐美國家的代工。
歐美國家的製造成本肯定是高的，就以微波爐爲例，一臺微波爐的組裝成本要30到50美金，而李衛(wèi)東給出10到15美金的代工費，足以打動歐美廠家把生產(chǎn)線搬到中國。
而中國的人力成本實在是太低廉了，對於李衛(wèi)東而言，即便是每臺微波爐10美金的代工費，依舊是暴利！
歐美廠家的微波爐，製造成本一旦下降，那麼售價也會隨之下降，到時候就會搶奪日本微波爐的市場。
日本微波爐的組裝成本在30美元左右，面對更便宜的歐美品牌，如果想要生存下去，唯一的辦法就是也來找李衛(wèi)東代工，這樣在成本方面，才能跟歐美國家處於同一起跑線上。
到時候，李衛(wèi)東也就可以順理成章的，收下日本的微波爐的微波爐生產(chǎn)線。
……
李衛(wèi)東覺得，自己的計劃很完美，15美金的代工價格，絕對能夠讓惠而浦心動，現(xiàn)在只等史密斯傳來好消息。
李衛(wèi)東足足等了五天的時間，史密斯那邊終於傳來了消息。
“李先生，非常遺憾的通知你，你的建議被我們的高管會議給否決了。”史密斯開口說道。
“史密斯先生，能告訴我原因麼？難道是我給出的代工價格，不能令你們滿意？”李衛(wèi)東開口問。
史密斯搖了搖頭：“不是價格的問題，我們公司的管理層，大多數(shù)是比較保守的，也比較偏向於美國本土的製造業(yè)。”
李衛(wèi)東無奈的嘆了口氣：“我明白了。”
惠而浦這種歷史悠久的百年企業(yè)，決策團隊肯定不會很年輕，而年輕人少了，也就缺乏衝勁了，在決策上就會偏向於保守。
簡單的說就是全都是守成之君，沒有開拓之主。
惠而浦決策團隊的保守，從對待中國市場的策略，也能夠看出來。
日本家電早在八十年代就已經(jīng)進入中國市場，惠而浦硬生生的等到了九十年代中期，才姍姍來遲，而且?guī)淼倪€是落後一代的技術(shù)。
但凡是稍微激進一些的管理者，都不會在一個新興市場，採用這種戰(zhàn)略。
毫無疑問，現(xiàn)在的惠而浦還在迷信美國的製造業(yè)，思維還停留在美國製造天下無敵的時代。
走出了惠而浦的大樓，李衛(wèi)東下意識的看了看大樓前的草坪上那巨大的惠而浦標誌。
隨後李衛(wèi)東喃喃自語的說道：“15美金的代工費不香麼！哎，本來想當個好人的，非得逼我使壞！”