渡邊雄和小澤龍二站在圍觀的人羣當(dāng)中,看了一遍負(fù)離子出風(fēng)機(jī)的廣告。
“負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)?這是什麼東西?以前沒聽說過這種產(chǎn)品啊!”小澤龍二皺著麼頭說。
“所以才說這是新型吹風(fēng)機(jī)嘛!”渡邊雄開口答道。
“呵呵呵,渡邊君,你說笑了,中國人哪裡懂得研發(fā)新產(chǎn)品!我看這個(gè)所謂的負(fù)離子吹風(fēng)機(jī),不過是騙人的把戲!”小澤龍二開口說道。
“小澤君,你可別小看這個(gè)小狗電器,我跟他們的廠長李衛(wèi)東打過很多次的交道,這是一個(gè)非常難纏的傢伙。當(dāng)年我剛剛見到他的時(shí)候,小狗電器還只是個(gè)小工廠,連流水線都沒有!現(xiàn)如今他們的生產(chǎn)規(guī)模,即便放眼整個(gè)亞洲,也是能有一席之地的?!?
渡邊雄話音頓了頓,接著說道:“而且有這麼多的歐洲客商過來洽談業(yè)務(wù),我想這種負(fù)離子吹風(fēng)機(jī),應(yīng)該不是騙人的把戲,否則的話,早就被德國人給識破了,要知道德國人的科學(xué)素養(yǎng)還是非常高的,想騙到德國人,可不是一件容易的事情?!?
小澤龍二則是冷哼一聲,他的內(nèi)心深處依舊是看不起中國企業(yè)的。
就在此時(shí),一個(gè)熟悉的身影出現(xiàn)在渡邊雄的視野當(dāng)中。
“你快看那邊,那是松下電器的井上惠三!”渡邊雄表情顯得嚴(yán)肅起來。
“的確是井上惠三,他也出現(xiàn)這裡,看來松下電器對於這款負(fù)離子吹風(fēng)機(jī),也很有興趣?。 毙升埗_口說道。
“小澤君,既然松下電器的人都已經(jīng)來了,看來我們也應(yīng)該去探聽一下虛實(shí)了?!倍蛇呅坶_口說道。
……
李衛(wèi)東送走了井上惠三,剛剛喘了一口氣,便看到渡邊雄出現(xiàn)在小狗電器的展區(qū)裡。
“渡邊雄也來科隆了!”李衛(wèi)東眉頭一皺,他雖然有些疲憊,還是抖擻精神迎了上去。
“渡邊君,好久不見!”李衛(wèi)東開口打招呼。
“李桑,恭喜你,研發(fā)出一種新產(chǎn)品!”渡邊雄一臉微笑的迴應(yīng)道。
兩人寒暄了幾句後,這纔開始談生意。
李衛(wèi)東拿過一臺負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)的樣品,向渡邊雄介紹起來。
渡邊雄也不是蠢人,他很快就意識到,這種負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)背後所蘊(yùn)含的商機(jī)。
吹風(fēng)機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)了幾十年,所以傳統(tǒng)的吹風(fēng)機(jī)對於客戶而言已經(jīng)沒有了吸引力。這時(shí)候出現(xiàn)一種充滿噱頭的新型吹風(fēng)機(jī),的確能收割一波市場。
家電這種消費(fèi)品,如果一直沒有大幅度創(chuàng)新的話,那麼消費(fèi)者也會用到壞掉,纔會去買一臺新的。所以想要家電賣得好,花樣噱頭少不了。
給傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品增加一點(diǎn)新花樣,或者增加一個(gè)新噱頭,讓消費(fèi)者覺得,這是一款全新的產(chǎn)品,他們就會掏錢購買。
就像是電視機(jī),當(dāng)電視機(jī)處於顯像管時(shí)代的時(shí)候,很多人家中的顯像管電視會用上十幾二十年,只要沒壞就不會更換。
然而電視機(jī)進(jìn)入到液晶時(shí)代以後,即便是家中的顯像管電視機(jī)還能使用,消費(fèi)者往往也願意掏錢更換一臺液晶電視機(jī)。
再比如電冰箱這種東西,幾十年如一日的都差不多,一半是冷藏,一半是冷凍,對於消費(fèi)者而言就沒有更換的必要。
這就叫產(chǎn)品的升級,或者產(chǎn)品的更新?lián)Q代。
家電這一行,一個(gè)產(chǎn)品動輒用十年八年的,如果不去做產(chǎn)品升級,不去做產(chǎn)品的更新?lián)Q代,很難讓消費(fèi)者花錢買新的。消費(fèi)者若是不買新的,那家店企業(yè)豈不是要喝西北風(fēng)?
所以隨著科技的發(fā)展,家電所謂的更新?lián)Q代也越來越快,從傳統(tǒng)家電,到智能家電,一波接一波,讓人目不暇接。
一個(gè)“負(fù)離子”的噱頭,顯然是完成了吹風(fēng)機(jī)的產(chǎn)品升級和更新?lián)Q代。單單一個(gè)消除靜電,讓頭髮更加容易打理的功能,就能讓很多愛美的小姐姐,花錢去換一臺負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)。
“這款負(fù)離子吹風(fēng)機(jī),肯定會有市場的,看來需要跟李衛(wèi)東談一談代工的事情了。”
想到這裡,渡邊雄開口問道:“李桑,我們西芝電器對這款產(chǎn)品非常感興趣,請問你們的報(bào)價(jià)是多少?”
“渡邊君,你是想要我們小狗電器的產(chǎn)品報(bào)價(jià),還是代工報(bào)價(jià)?”李衛(wèi)東開口問。
“當(dāng)然是代工的報(bào)價(jià),還是老規(guī)矩,你們進(jìn)行生產(chǎn),最終貼上我們西芝電器的品牌。”渡邊雄開口說道。
李衛(wèi)東立刻報(bào)出了價(jià)格,雙方又討價(jià)還價(jià)了一番,敲定了最終的價(jià)格。
“李桑,我們可以先簽一份意向合同,等我向總部彙報(bào)以後,我們再簽署正式的合同。”渡邊雄開口說道。
“沒有問題!我們之間也不是第一次合作了,互相是有信任基礎(chǔ)的。”李衛(wèi)東微微一笑,隨後開口說道;“不過渡邊君,有一件事情,我需要事先說明?!?
“李桑請講?!倍蛇呅坶_口道。
“關(guān)於交貨時(shí)間,可能要推遲一個(gè)月的時(shí)間?!崩钚l(wèi)東接著說道;“我現(xiàn)在接到的訂單實(shí)在是太多了,我們的產(chǎn)能實(shí)在是跟不上?。 ?
“能理解,一個(gè)月的時(shí)間,並不算很長?!倍蛇呅坶_口答道。
李衛(wèi)東則一臉誠懇的說:“渡邊君,你放心,我們是長期合作伙伴,我一定會盡快完成西芝電器的訂單,等到我把松下和日立的訂單生產(chǎn)完畢之後,立刻會生產(chǎn)你們的訂單,然後儘快發(fā)貨。”
渡邊雄猛的一愣:“你說什麼?你還要先生產(chǎn)松下和日立的訂單?我們西芝電器要排在第三位?”
李衛(wèi)東馬上答道:“渡邊君,你別誤會,你們西芝電器的發(fā)貨不是第三位。而是第五位,日本的連鎖家電品牌,小島電器和山田電機(jī),是排在前兩位的,他們不需要代工,而是直接購買我們小狗電器的產(chǎn)品,所以發(fā)貨速度會更快一些,預(yù)計(jì)會比松下和日立,快兩週吧!”
小島電器和山田電機(jī),都是日本的家電連鎖賣場,他們除了賣家電之外,也賣其他的商品,比如家電的零配件,電子產(chǎn)品,各類線材,非處方藥,甚至還有化妝品。所以也算是一種綜合性的賣場。
然而渡邊雄聽到李衛(wèi)東這番話,心中卻是一緊。
“家電賣場推出負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)的時(shí)間要比我們快一個(gè)半月,松下和日立也比我們快一個(gè)月,這麼算起來的話,等我們西芝電器的負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)推向市場的時(shí)候,其他品牌都賣了一個(gè)月了,到時(shí)候黃花菜都涼了!”
日本的市場就那麼大,日本的家電品牌也是各個(gè)知名,對於日本老百姓而言,買松下、買索尼,或者買日立,其實(shí)都很放心。
但是對於一種新型吹風(fēng)機(jī)而言,如果被其他品牌率先搶佔(zhàn)了市場,那麼西芝電器已經(jīng)再想追趕,可就困難了。
日本人是很固執(zhí)的,一種新產(chǎn)品,誰先賣,日本人就會認(rèn)定這個(gè)品牌。
就比如日本的隨身聽市場,松下的隨身聽不好麼?夏普的隨身聽也很不錯(cuò)啊!但是索尼最先推出隨身聽,於是一步領(lǐng)先,便是步步領(lǐng)先,其他品牌就算是推出同樣的產(chǎn)品,很難在從索尼口中虎口奪食。
再比如後世的智能手機(jī),蘋果在日本市場的佔(zhàn)有率達(dá)到了五成,夏普、富士通、京瓷這三大日本本土品牌,產(chǎn)品性能不比蘋果差,但市場份額加起來,也就只有蘋果手機(jī)的一半。
對於日本人而言,只要是先入爲(wèi)主,即便是本國品牌也大不了翻身仗。
渡邊雄意識到這一點(diǎn),表情瞬間變得有些難看,如果讓松下等品牌搶先一步,在日本市場上出售負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)的話,那麼以後這個(gè)市場就沒有西芝電器什麼事了!
渡邊雄的語氣也變得嚴(yán)厲起來:“李桑,你這是什麼意思?這麼多年來,我們可一直都有合作,我們西芝電器,每年都會給你很多的代工訂單!而你卻要將松下和日立,排在我們西芝電器的前面!”
李衛(wèi)東卻是不慌不忙的笑了笑,隨後開口說道:“渡邊君,據(jù)我瞭解,西芝電器可是打算把今年的訂單,轉(zhuǎn)移到東南亞?。 ?
“沒有這種事情,我們西芝集團(tuán)是在東南亞尋找了幾個(gè)代工廠,但那都是爲(wèi)了東南亞本地的市場?!倍蛇呅廴隽藗€(gè)謊。
“原來如此,看來是我誤會了!”李衛(wèi)東故意裝出恍然大悟的表情,隨後開口說道:“渡邊君,你放心,既然西芝電器不會減少我的代工訂單,那我也可以保證,優(yōu)先完成西芝電器的吹風(fēng)機(jī)訂單!”
……
渡邊雄一臉鬱悶的離開了小狗電器的展區(qū)。
小澤龍二湊了上來,開口說道:“渡邊君,你的臉色有些不自然,是來到德國後水土不服麼?要不要休息一下?”
渡邊雄則長嘆了一口氣,開口說道:“小澤君,我們又被那個(gè)李衛(wèi)東給擺了一道!還記得咱們之前探討過了,要將代工廠產(chǎn)能,向東南亞轉(zhuǎn)移麼?現(xiàn)在看來,這個(gè)計(jì)劃要緩一緩了?!?
“爲(wèi)什麼?”小澤龍二不解的問。
“那個(gè)李衛(wèi)東,以延遲供貨爲(wèi)要挾,讓我們繼續(xù)把代工訂單下給他!”渡邊雄開口說道。
“憑什麼!我們的訂單,我們想下給誰,就下給誰!他區(qū)區(qū)一個(gè)代工廠,有什麼資格說三道四!”小澤龍二一臉傲氣的說道。
“這次不一樣??!”渡邊雄一臉無奈的搖了搖頭:“這種負(fù)離子吹風(fēng)機(jī),產(chǎn)能在他手上,專利也在他手上,我們只有去找他,才能把產(chǎn)品弄到手。
如果小狗電器專門針對我們延遲發(fā)貨的話,那麼松下、日立、索尼等其他品牌,就會領(lǐng)先我們,到時(shí)候我們西芝電器,很有可能失去整個(gè)吹風(fēng)機(jī)的市場!”
小澤龍二微微一愣,滿是詫異的問:“你的意思是說,我們被中國人脖子了?”
渡邊雄一臉無奈的點(diǎn)了點(diǎn)頭:“對,我也沒想到啊,有朝一日,我們西芝電器竟然被中國的代工廠給卡脖子了!”
小澤龍二頓時(shí)露出一副荒誕的表情,他怎麼也想不到,那些如同螻蟻一般可以隨便拿捏的中國代工廠,會反過來卡他們的脖子!
……
如果可能的話,李衛(wèi)東寧願直接出售小狗電器的產(chǎn)品,而不是繼續(xù)給日本品牌做代工。
然而李衛(wèi)東也知道,外國的家電品牌想要打入日本市場,是一件非常困難的事情。
後世的日本家電市場,松下和日立兩大巨頭的地位無可撼動,鴻海通過收購夏普,以及美的通過收購東芝,各自佔(zhàn)據(jù)了日本10%市場。
唯一以國外品牌的身份進(jìn)入到日本,還能夠佔(zhàn)據(jù)10%市場的,就是海爾。而海爾之所以能在日本家電市場上有一席之地,也是通過三十年的不斷努力耕耘,才做到的。
所以小狗電器想要進(jìn)入到日本市場,短時(shí)間內(nèi)是不可能的,這件事情急不得,需要一個(gè)十年以上的產(chǎn)略計(jì)劃。
現(xiàn)如今,李衛(wèi)東還需要通過代工,繼續(xù)的積累資本和技術(shù),先穩(wěn)住國內(nèi)的市場,等中國加入到WTO以後,再開始大規(guī)模的進(jìn)軍海外。
……
大金毛被各種閒雜人等擼了一上午,看起來有些累了。
李衛(wèi)東拿出了一根香腸,遞到了大金毛的嘴邊,看看說道:“這是你今天上午的工資!”
大金毛一口就將香腸吞下了,然後意猶未盡的望著李衛(wèi)東。
那萌噠噠的眼神讓李衛(wèi)東有些受不了,他只好將自己手裡的三明治撕了一半,遞給大金毛。
三秒過後,大金毛那萌噠噠的眼神,再次望向李衛(wèi)東,以及李衛(wèi)東手中剩下的一半三明治。
“你好歹得讓我吃一口吧!”李衛(wèi)東說著,狠狠的咬了一大口,然後把剩下四分之一個(gè)三明治,遞給了大金毛。
大金毛坑走了李衛(wèi)東所有的三明治,然後心滿意足站起身來,開始四處的聞來聞去。
作爲(wèi)資深鏟屎官的李衛(wèi)東知道,這傢伙是想找地方方便了。
“我?guī)鋈チ镆蝗?!”李衛(wèi)東說著,給大金毛帶上繩子,然後牽著大金毛去場館外面溜達(dá)。
然而才過了十幾分鍾,唐昊便急匆匆的找了過來。
“李總,來了個(gè)客商,要買咱們的負(fù)離子發(fā)射器專利,你得回去看一看?!碧脐婚_口說道。
“你有沒有告訴他,如果不想直接購買我們的產(chǎn)品,我們可以幫他代工,而且我們的代工價(jià)格還很便宜。”李衛(wèi)東開口問。
“說過了,但是沒用!”唐昊接著說道:“那是個(gè)德國人,就算告訴他代工要便宜好幾倍,他也非得堅(jiān)持要在德國製造?!?
李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭:“是德國人啊,那就不奇怪了,德國人腦子死板的很,上一屆的科隆電器展,那個(gè)博世公司不就是這樣麼,非得堅(jiān)持德國製造,然後我就用橙汁機(jī)的專利,給他們換了高速電機(jī),咱們才能弄出來豆?jié){機(jī)?!?
“這次要買負(fù)離子專利的,也是一家B開頭的企業(yè)。”唐昊則掏出一張名片,遞給了李衛(wèi)東,接著說道:“這是對方給的名片?!?
“塞巴斯蒂安,Braun?是博朗公司!”李衛(wèi)東心中微微一驚。
“博朗?”唐昊搖了搖頭,表示沒聽說過。
“博朗公司是一戰(zhàn)以後成立的,總部位於法蘭克福,不過已經(jīng)被美國的吉列集團(tuán)給收購了。”李衛(wèi)東開口答道。
“吉列集團(tuán)?”唐昊依舊是一臉茫然的表情。
對此李衛(wèi)東也不意外,在1994年,無論是博朗還是吉列,都還沒有進(jìn)入到中國市場。
“吉列主要是做手動剃鬚刀的,而博朗主要是做電動剃鬚刀的,除此之外他們也做其他的小家電?!?
李衛(wèi)東稍加解釋,然後將牽狗的繩子遞給唐昊,接著說道:“你接著遛狗,我回去看看博朗到底能給出什麼價(jià)格,運(yùn)氣好的話,說不能又能換點(diǎn)好東西回來!”