對空氣炸鍋有興趣的外商並不在少數(shù)，然而當(dāng)他們聽到330美金一臺的報價時，紛紛搖頭，一臉可惜的轉(zhuǎn)身離去。
這個世界上，富裕國家畢竟是少數(shù)，對於大多數(shù)國家的人而言，330美金的採購價，的確是太昂貴了，即便是運(yùn)回自己的國家也賣不出去。
八十年代的中國畢竟不是世界工廠，來參加廣交會的，大多數(shù)都是亞非拉的窮弟兄，很多國家連電力供應(yīng)都成問題，更別說使用空氣炸鍋。
然而有一個人卻沒有離開，而是走到了櫃檯前，這人正是鬆上電器的花屋三郎。
李衛(wèi)東看了看花屋三郎，單從對方的髮型，便能看出這是個日本人。
“先生，請問你是日本人麼？”李衛(wèi)東開口問道。
“我並沒有開口講話，你是怎麼看出來的？”花屋三郎驚異的問。
李衛(wèi)東則直接用日語答道：“通過髮型，日本人的髮型跟其他亞洲國家是不一樣的。日本人會比較注重整理頭髮。”
“你的日語非常熟練！”花屋三郎也改用了日語。
兩人做完自我介紹後，花屋三郎開口問道：“李桑，能給我詳細(xì)的介紹一下這種產(chǎn)品麼？我想知道這種空氣炸鍋的原理是什麼。”
“當(dāng)然可以。”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“空氣炸鍋是利用空氣替代原本煎鍋裡的熱油，讓食物變熟。同時熱空氣還吹走了食物表層的水分，使食材達(dá)到近似油炸的效果。其使用的工作原理，實(shí)際上是一種空氣循環(huán)技術(shù)。”
“李桑，請問是什麼樣的空氣循環(huán)技術(shù)？”花屋三郎接著問。
“通過高溫加熱機(jī)器裡面的熱管來產(chǎn)生熱空氣，然後用風(fēng)機(jī)將高溫空氣吹到鍋內(nèi)加熱食物，使熱空氣在封閉的空間內(nèi)循環(huán)，利用食物本身的油脂煎炸食物，從而使食物脫水，表面變得金黃酥脆，達(dá)到煎炸的效果。”李衛(wèi)東也沒有隱瞞。
花屋三郎接著問道；“李桑，請問你所說的熱空氣的循環(huán)，是怎麼做到的呢？”
“這裡面有一個風(fēng)扇，可以將加熱後的空氣吹到食物上，也可以帶動熱空氣的循環(huán)。”李衛(wèi)東開口回答道。
空氣炸鍋的原理非常簡單，專業(yè)人士拆開一看就全明白了，李衛(wèi)東也沒有必要進(jìn)行保密，反正空氣炸鍋的專利權(quán)在自己手裡。
而且註冊專利的時候，肯定是要公開空氣炸鍋的結(jié)構(gòu)，即便是在專利申請階段，也可以通過查閱，弄清楚空氣炸鍋的結(jié)構(gòu)，李衛(wèi)東便是保密，也不過是掩耳盜鈴罷了。
對面的花屋三郎卻是心中一喜，心說遇到一個愣頭青中國人，自己還沒使什麼花招，只是嘴邊的問幾句，對方便什麼都交代了。
只聽花屋三郎接著說道：“聽了你的介紹，我能不能將空氣炸鍋理解是，電烤箱加上風(fēng)扇？”
“也可以這麼理解。”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“原來這個控球炸鍋的原理這麼簡單，憑著我們鬆上電器的技術(shù)，多試驗(yàn)幾次一定能吧空氣炸鍋?zhàn)龀鰜恚視龅母谩！被ㄎ萑尚闹邪档馈?
李衛(wèi)東則接著介紹道；“其實(shí)空氣炸鍋和電烤箱，還是有區(qū)別的，首先是加熱原理的不同，空氣炸鍋使用的是高溫?zé)犸L(fēng)循環(huán)，讓食物的水分流失，從而達(dá)到油炸的口感，而電烤箱則是熱源直接加熱，通過熱傳導(dǎo)，使食物受熱。
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其次，空氣炸鍋的加熱時間會比較快。熱傳導(dǎo)加熱需要比較長的預(yù)熱時間，而空氣炸鍋可以利用空氣的循環(huán)，使得整個炸鍋內(nèi)迅速的受熱，這要熱傳導(dǎo)更快。
第三就是食物受熱均勻的問題，使用電烤箱，肯定是距離加熱棒越近的地方，就越容易受熱。在空氣炸鍋裡面，熱空氣是不斷流動的，食物表面只要能夠接觸到空氣的地方，就會得到均勻的加熱。”
“原來如此！”花屋三郎心中愈加歡喜，他沒想到李衛(wèi)東這麼實(shí)在，問一句答三句，直接把空氣炸鍋的底牌全亮了出來。
只聽李衛(wèi)東開口說道：“花屋先生，目前這款空氣炸鍋的報價是330美金，如果您真的打算採購的話，我可以在給你一個優(yōu)惠價。”
“呵呵，這個中國人還以爲(wèi)我要採購呢！他還沒有意識到，用不了三個月，等到我們鬆上電器的空氣炸鍋問世，他的這個破空氣炸鍋，就只能靠邊站了！”
花屋三郎心中暗道，不過臉上卻沒有表露出來，而是一臉誠懇的問道：“我是打算採購這種產(chǎn)品，不知道優(yōu)惠價是多少？”
“這樣看您採購的數(shù)量，不知道你打算採購多少？”李衛(wèi)東開口問道。
“五千臺的話，你們的報價是多少？”花屋三郎開口問道。
“如果您採購五千臺，我可以按照305美金每臺的價格賣給你。”李衛(wèi)東先說了一個稍高的價格，以便有繼續(xù)降價的空間。
花屋三郎沉吟片刻，又開口問道：“若是我採購一萬臺呢，價格應(yīng)該還能再降低一些吧？”
“一萬臺的話，我可以按照300美金的價格賣給您。”李衛(wèi)東依舊是報了個高價。
“要是一萬五千臺呢？”花屋三郎又問道。
“看不出來，這個日本人還是個大客戶啊！比沃爾瑪買的都多，沃爾瑪也就是買了一萬臺呢！這兩年日元升值，看來日本採購商也是膨脹了啊！”
想到這裡，李衛(wèi)東開口說道：“花屋先生，如果你要採購一萬五千臺的話，那我可以給你一個295美金的最低價！”
“好，那我就按照這個價格，先採購一萬五千臺！”花屋三郎開口說道。
“都不講價，真是個狗大戶！”李衛(wèi)東先是心中一喜，馬上又意識到了問題之所在。
“按照我這個報價，這筆生意的金額超過了超過四百萬美金，這麼大的數(shù)額，我說多少就是多少，都不講價的麼？你的錢是大風(fēng)颳來的麼？
不對勁！這個花屋三郎的表現(xiàn)太不合理了。採購商都是錙銖必較，一點(diǎn)點(diǎn)的跟你砍價，這個花屋三郎壓根就沒表現(xiàn)出砍價的意圖，該不會是個騙子吧！我得再試試他。”
想到這裡，李衛(wèi)東開口說道：“花屋先生，能夠給您合作，是我的榮幸，不知道我們什麼時候能籤合同？”
“籤合同的事情嘛，先不急，畢竟這麼大一筆的訂單，我還要向我的上級請示才行。”花屋三郎開口說道。
“呵呵，一提籤合同，就變成需要請示了，這傢伙應(yīng)該是個騙子！我倒要看看你有什麼招數(shù)。”
只見李衛(wèi)東微微一笑，隨後開口說道：“花屋先生，廣交會還有十幾天纔會閉展，您有充足的時間，向您的上級彙報。”
“李桑，你放心，我回去以後馬上就會向我的上級請示，快的話一兩天時間，慢的話也就是一個星期，便能有結(jié)果。”花屋三郎一副信誓旦旦的表情。
“那我就在此等候花屋先生的好消息了。”李衛(wèi)東不疼不癢的答道。
然而對面的花屋三郎卻露出了爲(wèi)難的表情；“李桑，我還有一個不情之請。”
“花屋先生請說。”李衛(wèi)東決定見招拆招。
花屋三郎則開口說道：“李先生，你這個空氣炸鍋，能不能送我一臺樣品，這樣我也可以比較詳盡的向我的上級彙報空氣炸鍋的情況。”
“鬧了半天，繞這麼大圈子，是爲(wèi)了騙我一臺空氣炸鍋？這年頭騙子的要求都這麼低了麼？
這可是廣交會啊，他千里迢迢從日本跑羊城來，光是機(jī)票得多少錢？只爲(wèi)了騙我一臺空氣炸鍋？這夠本錢麼！他應(yīng)該還有別的意圖。”
李衛(wèi)東決定繼續(xù)試探花屋三郎，他表現(xiàn)出爲(wèi)難的樣子，開口說道；“花屋先生，我?guī)У臉悠穪K不多，恐怕不能送給你，不過你可以進(jìn)行拍照，我想效果也是一樣的。”
“李桑，我只要一臺樣品就夠。”花屋三郎開口說。
“花屋先生，真的很抱歉，這些參展的樣品，數(shù)量真的有限，公司都是登記在冊的，我真的不能送人。”李衛(wèi)東回答道。
“如果沒有樣品的話，我向上級請示的時候，表述可能會有所偏差，到時候這一萬五千臺的採購訂單，上級也有可能不批準(zhǔn)的。”花屋三郎決定拿訂單要挾，逼李衛(wèi)東就範(fàn)。
李衛(wèi)東長嘆一口氣：“那可真的太遺憾了！”
花屋三郎望著李衛(wèi)東，等待著李衛(wèi)東下一句話中做出妥協(xié)，然而李衛(wèi)東卻閉起了嘴，什麼話都不說。
“遺憾一下就完了？這時候不應(yīng)該馬上送給我一臺空氣炸鍋麼？然後向我表示歉意麼？誰要你的遺憾啊！你是沒有聽懂我的意思，還是不想要一萬五千臺的訂單了？”
花屋三郎一臉的無奈，他只能耐著性子繼續(xù)解釋道；“李桑，或許我剛纔表述的不是很清楚，我的意思是，如果沒有實(shí)物樣品的話，我的上級恐怕不會批準(zhǔn)這筆訂單，到時候你也就會失去這一筆空氣炸鍋的訂單。”
“那真是太糟糕了！”李衛(wèi)東露出了一副悲傷的表情，然後又閉上了嘴。
“太糟糕？然後呢？既然知道糟糕是不是應(yīng)該表示一下啊？要不要趕快挽回一下糟糕的局面啊？趕快送我一臺空氣炸鍋啊！”
花屋三郎心中吶喊著，可對面的李衛(wèi)東依舊無動於衷。
終於，花屋三郎還是妥協(xié)了。
“李桑，我個人是很希望可以達(dá)成這筆交易，這樣吧，我提出一個折中的辦法！”花屋三郎開口說道。
“花屋先生請講。”李衛(wèi)東開口說。
花屋三郎開口說道：“既然你無法贈送我一臺樣品，那就由我出錢，買下一臺空氣炸鍋的樣品，這樣我可以向上級彙報，你也可以對你的公司有所交代！”
既然你不給，我花錢買還不行麼！