何大伯開了一整天的會，直到晚上八點多，纔回到家中。

剛一走進門廳，妻子就迎了上來，開口問道：“吃飯了麼？要是還沒吃的話，我讓保姆把菜熱一熱。”

“開會的間隙，吃了點工作餐。”何大伯開口說道。

“又吃的盒飯啊！”何伯母皺了皺眉頭。

何大伯則開口說道：“盒飯也挺好，葷素搭配，營養(yǎng)健康。”

機關(guān)事業(yè)單位提供的盒飯，品質(zhì)上肯定不會太差。食堂也知道，開會開到晚飯都顧不上吃的，肯定是領(lǐng)導，伙食肯定會很好，一般都是單獨的給開個小竈，弄出點花樣來。

所以何大伯在單位裡吃的盒飯，未必會比家裡吃的差。

何大伯脫下外套，順勢看了看手錶，隨後開口問道：“話說都這個時間了，保姆怎麼還沒回去？”

“主要是家裡來人了。”何伯母接著說道：“是安安和他對象來了，還給你帶來了禮物，一臺新款的按摩座椅，我剛纔試了試，還挺舒服的，一會你也試試！”

“李衛(wèi)東也來了！”何大伯遲疑了兩秒，隨後一臉防備的問道：“李衛(wèi)東來找我，有什麼事？”

“瞧你說的，你好歹也是人家的大伯吧，侄女和侄女婿來看看大伯，你怎麼跟防賊似得。”何伯母開口說道。

“你個婦道人家，懂什麼！在我這個位置上，找我辦事的親戚朋友有多少，你又不是不知道！李衛(wèi)東是做生意的，肯定是來找我辦事的。”何大伯開口說道。

“那可是你親侄女！就算找你這個當大伯的辦點事，又怎麼了？你還能不幫！”何伯母冷哼一聲。

“所以我才說你不懂！”何大伯接著道：“李衛(wèi)東這小子可不一般，他都解決不了的事情，絕對不是一般事，說不定連我都不一定能辦成。” Wшw＿ ttκá n＿ C○

何伯母則開口說道：“人家都來了，你難不成你還要躲著不成！再者說來，躲得了一時，也躲不了一世，那可是你親侄女，你還能躲人家一輩子啊！”

“說的也是，都是親戚，逢年過節(jié)的，不可能不照面，躲不過去的。”何大伯點了點頭，輕聲說道：“那就去見見李衛(wèi)東，看看他找我辦什麼事！”

何大伯走進客廳，何安安和李衛(wèi)東立刻起身相迎。

“大伯，你回來了！”

“安安，衛(wèi)東，怎麼想著來看我了！特別是衛(wèi)東，平時生意上應該挺忙的吧，還抽時間過來看我！”何大伯隨口說道。

李衛(wèi)東則笑著答道：“我們公司剛出一款新按摩椅，打算下個月上市，先拿來給大伯試一試。”

衆(zhòng)人落座後，先是聊了幾句家常，何大伯纔開口問道：“衛(wèi)東，你來找我，應該不只是爲了送按摩座椅吧？肯定還有其他事！”

“被您給說中了，大伯，我的確有其他事情請您幫忙。”

李衛(wèi)東接著說道：“我有個裝載機廠，這您是知道的，前段時間我也對裝載機廠進行了改制，現(xiàn)在叫富康工程機械股份有限公司。

最近一段時間，我們富康工程正在研發(fā)挖掘機，但是研發(fā)過程當中，遇到了一些困難，很多技術(shù)方面的難題，都沒有辦法突破。”

何大伯點了點頭，開口說道：“挖掘機的技術(shù)難度，的確是要比裝載機高不少，國內(nèi)很多大型的工程機械企業(yè)，有很多年的技術(shù)積累，都不敢說自己的能研發(fā)出挖掘機。你們一個地級市的企業(yè)，去研發(fā)挖掘機，的確是挺有難度的。”

“所以我纔來找大伯幫忙的！”李衛(wèi)東笑著說。

“你想讓我給你提供挖掘機的技術(shù)？”何大伯開口問。

李衛(wèi)東點了點頭：“大伯，你是機械工業(yè)部的領(lǐng)導，肯定對國內(nèi)的工程機械企業(yè)有所瞭解，也知道哪家企業(yè)願意出售挖掘機的技術(shù)。

所以我想請您幫忙給牽線搭橋，看一看哪家企業(yè)願意出售挖掘機的技術(shù)。您放心，只要有企業(yè)肯賣，我按照市場價格購買，絕對不讓您爲難。”

李衛(wèi)東之前說來京城找關(guān)係，實際上就是打算找何大伯幫忙。

何大伯是機械工業(yè)部的副職領(lǐng)導，機械工業(yè)部本來就是主管全國機械行業(yè)的。何大伯只需要一句話，國內(nèi)的企業(yè)就會乖乖的把挖掘機的技術(shù)賣給李衛(wèi)東，說不定還能給打個折。這可比李衛(wèi)東到處求爺爺告奶奶般的自己找門路要方便多了。

不過李衛(wèi)東只希望何大伯給牽線搭橋，幫自己找到肯賣挖掘機技術(shù)的企業(yè)。至於打折的事情，能免則免。

只是牽線搭橋的話，相當於是個介紹人，不涉及到經(jīng)濟利益。站在部委的角度上，給企業(yè)之間牽線搭橋，實現(xiàn)技術(shù)上的互通有無，也是職責範圍內(nèi)的事情。

而若是在價格上打折的話，就牽扯到了經(jīng)濟利益，免不了會給何大伯落下一個以權(quán)謀私的口實，說不定還會影響何大伯的仕途。

何大伯思考了片刻，開口說道：“國內(nèi)的企業(yè)，的確有不少是掌握了挖掘機生產(chǎn)技術(shù)，基本上都是老牌的國企，只要出的起錢，讓他們賣技術(shù)給你，也不是不可能的。

不過我覺得，國內(nèi)這些企業(yè)的挖掘機技術(shù)，你最好還是不要買了。你還沒有進入到挖掘機這個領(lǐng)域，對於國內(nèi)挖掘機行業(yè)的情況還不瞭解，所以不知道這行的水有多深！

根據(jù)我們部委裡掌握的數(shù)據(jù)，很多老牌企業(yè)的挖掘機，銷量並不盡如人意。主要是因爲咱們的挖掘機，技術(shù)落後，性能也不佳，很多老牌企業(yè)甚至要停止挖掘機的業(yè)務。

所以你即便是從國內(nèi)的企業(yè)引進了國產(chǎn)挖掘機的技術(shù)，估計也賣不出去幾臺，根本就收不回引進的成本，白白虧錢。

現(xiàn)在國內(nèi)的市場上，賣的最好的，是從德國引進的挖掘機，像是有些企業(yè)引進了德國利勃海爾的技術(shù)，生產(chǎn)出來的挖掘機賣的就不錯。

除此之外就是純進口的挖掘機了，不過進口挖掘機比較的貴，又要花費寶貴的外匯，所以主要都是一些大型的重點工程，纔會用到進口挖掘機。”

李衛(wèi)東眉頭微微一皺，隨後開口說道；“我本來是打算，先解決從無到有，把挖掘機的技術(shù)弄到手，然後再慢慢進行研發(fā)和技術(shù)升級，逐步的趕上國際水平。現(xiàn)在看來的話，這套方案好像也不太合適。”

“先解決從無到有，倒也沒有什麼錯，只不過最近幾年，咱們國家的發(fā)展速度實在是太快了，很多的產(chǎn)業(yè)，如果只靠自己的研發(fā)的話，是跟不上國家的發(fā)展的，所以不得不從國外購買。”

何大伯話音頓了頓，接著說道；“衛(wèi)東，如果你要買挖掘機技術(shù)的話，我建議你還是買外國的，國外的挖掘機技術(shù)，確實比國內(nèi)強很多，引進到國內(nèi)的話，至少未來五年是不會過時的。”

“大伯，我也想過直接從國外買技術(shù)，但是價格實在是太高了，我可買不起，而且我們富康工程，在國內(nèi)的工程機械行業(yè)中也排不上號，我們佔的市場份額太少了，即便是引進來國外的技術(shù)，也未必能收回成本。”李衛(wèi)東開口答道。

何大伯微微一笑，開口說道：“現(xiàn)在倒是有個機會，可以用比較便宜的價格，引進國外的挖掘機技術(shù)，不知道你有沒有興趣。”

“什麼機會？”李衛(wèi)東馬上問。

“咱們國家有四個工程機械企業(yè)，打算聯(lián)合從日本引進一套挖掘機的生產(chǎn)技術(shù)，現(xiàn)在正在跟日本方面談價格的話，如果你願意的話，我可以從中牽線搭橋，跟那四家企業(yè)商量商量，也算你一份。”何大伯開口說道。

“不知道是日本哪家企業(yè)的挖掘機？”李衛(wèi)東接著問。

“是日本的小松集團，你肯定聽過他們的名字。”何大伯開口答道。

“原來是小松啊！”李衛(wèi)東接著問道：“那國內(nèi)企業(yè)要引進的，是不是小松的PC型挖掘機？”

何大伯笑著點點頭：“不愧是做工程機械的，看來你對這個行業(yè)還是很瞭解的。你說的沒錯，正是PC100型挖掘機。”

小松集團正式的名稱是株式會社小松製作所，是日本最大的工程機械和礦山機械製造企業(yè)，也是全球最頂級的工程機械製造企業(yè)。

小松立於1921年，業(yè)務更是遍佈全球，除了挖掘機、莊子阿基、推土機、自卸卡車等工程機械之外，小松還生產(chǎn)大型壓力機、切割機等產(chǎn)業(yè)機器，以及盾構(gòu)機等地下工程機械。

衆(zhòng)所周知，盾構(gòu)機是一種非常複雜的機械設備，全世界能夠生產(chǎn)的國家沒有幾個，小松集團可以生產(chǎn)盾構(gòu)機，足以說明他們的技術(shù)是世界頂級的。

在未來，中國的工程機械企業(yè)已經(jīng)崛起，超越了很多發(fā)達國家的企業(yè)，但是在工程機械的世界排名當中，依舊沒有超越小松。

在工程機械領(lǐng)域，諸如三一重工、徐工、中聯(lián)重工等都已經(jīng)衝擊力世界前十，然而世界前兩名的地位依舊穩(wěn)如泰山。排名第一的始終是美國的卡特波勒，排名第二的就是日本的小松。中國的三一和徐工則在爭奪第三名。

PC型挖掘機，是小松的核心產(chǎn)品，也是出口最多的產(chǎn)品。李衛(wèi)東做二手機械設備生意的時候，見的最多的就是小松的PC100型挖掘機。

而所有的工程設備當中，李衛(wèi)東最熟悉的也是PC100型挖掘機。

因爲這款挖掘機的性能好，價格適中，在亞洲範圍內(nèi)的保有量還大，賣的人多，買的人也多。就像是2000年以後的捷達車，二手車商收來一輛，還沒捂熱乎就賣出去了。

特別是亞洲金融危機爆發(fā)那會兒，東南亞國家賣的挖掘機，五成以上都是小松的PC型挖掘機。當時李衛(wèi)東也是倒騰了不少二手的小松PC100型挖掘機。

李衛(wèi)東對於這款挖掘機是十分了解的，知道這款挖掘機性能優(yōu)越，而且價格又不貴，如果能引進的話，肯定不愁銷路，估摸著連德國的利勃海爾，都不是對手。

於是李衛(wèi)東馬上說道：“大伯，我對小松的PC100型挖掘機當然很有興趣，如果能引進的話，那是求之不得的事情。不知道這套挖掘機技術(shù)，需要多少錢？”

何大伯伸出了四根手指，開口說道：“四個億！”

聽到這個數(shù)字，李衛(wèi)東微微一愣。

四億日元引進小松的PC100型挖掘機，想都別想！

四億人民幣的話，也太便宜了，應該也買不到。

可若是四億美金，那就真的是獅子大開口了！用四億美金引進一套挖掘機技術(shù)，估計連本都回不來。

於是李衛(wèi)東試探性的問道：“大伯，您說的這四億，是美金？”

“當然是美金了，難不成還是人民幣啊！”何大伯呵呵一笑，接著說道：“就算咱們肯給人民幣，他們也不肯要啊！”

“這也太貴了吧！小松的PC100挖掘機，哪值四億美金啊！”李衛(wèi)東話音頓了頓，結(jié)合問道：“難道里麪包含發(fā)動機技術(shù)”

“你想什麼呢！發(fā)動機技術(shù)比挖掘機技術(shù)還值錢！這四億美金，不包含發(fā)動機技術(shù)。”何大伯接著道。

發(fā)動機是發(fā)動機，挖掘機是挖掘機，挖掘機的發(fā)動機技術(shù)是獨立於挖掘機生產(chǎn)的。畢竟一臺發(fā)動機，是可以用於多種工程機械的。

研發(fā)一款發(fā)動機，投入要比研發(fā)一臺挖掘機大的多。所以在工程機械領(lǐng)域，很多的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，也的確是不包含發(fā)動機技術(shù)的。

“不含挖掘機技術(shù)的話，那這四億美金的價格，就太離譜了。那四家企業(yè)沒跟小松集團講講價麼？”李衛(wèi)東開口問。

“當然得講價，要不然就不會有采購談判了，現(xiàn)在已經(jīng)將價格講到了三億六千萬美金，比報價便宜了四千萬，等於是打了個九折。四家企業(yè)的話，相當於每家企業(yè)掏九千萬美金。”

何大伯接著說道：“不過目前的談判情況，很難再有大幅度的降價了，估計能再降個一千萬，也就是三千五百萬，到時候每家企業(yè)可以省二百五十萬美金。

如果你也要參與的話，那就是五家企業(yè)，平均下來的話，一家只需要掏七千萬美金就夠了！花七千萬美金，就能引進小松的PC100挖掘機，對於企業(yè)而言，應該還是換算的吧？”

“哪裡劃算了，簡直虧死了！”李衛(wèi)東撇了撇嘴，接著說道：“要是獨家購買的話，七千萬美金是劃算，畢竟買來可以獨佔整個中國市場。

可現(xiàn)在是五家企業(yè)要分攤這個市場，市場變成了原來的五分之一，收益也變成了原來的五分之一。而且這還沒考慮市場競爭因素，萬一要是競爭不過人家的話，連五分之一的市場都沒有！”

“不愧是做生意的，淨想著壟斷市場。”何大伯無奈的搖了搖頭。

“我可不是要壟斷市場，只是這個價格，真的不太合理。”李衛(wèi)東開口答道。

“你要是覺得不合理，那這次採購小松的挖掘機技術(shù)，就不帶你了，還是原來那四家企業(yè)。”何大伯開口說道。

“別啊，大伯！”李衛(wèi)東馬上說道：“國外的先進技術(shù)，該引進還是要引進的，機會難得，還是算我一份吧！”

“你算說到重點了，機會難得纔是關(guān)鍵！”何大伯接著道：“這樣吧，你先回去等消息，我聯(lián)絡一下那四家企業(yè)，招集他們開個會討論一下，看看他們願不願意帶上你！”

……

離開了何大伯的住處，李衛(wèi)東開車帶著何安安，返回自己的四合院。

坐在副駕駛的位置上，何安安開口問道：“衛(wèi)東，大伯說引進小松的挖掘機，要花七千萬美金呢，按照現(xiàn)在1美元兌換8.5人民幣的匯率計算，七千萬美金就相當於是六億人民幣了，你能拿得出這麼多錢麼？”

“想什麼呢，就算把富康工程賣了，也不值六億人民幣啊！”李衛(wèi)東笑著答道。

“那你還要引進小松的挖掘機技術(shù)？”何安安不解的問。

“老婆大人，你就放心好了，這一次引進技術(shù)，咱們一分錢都不花。”李衛(wèi)東信心滿滿的接著道：“我要空手套白狼！”