割草機(jī)便是李衛(wèi)東打算拿去北海道農(nóng)機(jī)展的產(chǎn)品。
割草機(jī)並不是什麼新鮮發(fā)明，早在十七世紀(jì)，英國人就發(fā)明出了手動割草機(jī)，到了十九世紀(jì)初的時候，內(nèi)燃機(jī)作爲(wèi)動力的割草機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)。
家用割草機(jī)的最大市場，當(dāng)然是美國。
大多數(shù)美國家庭都居住在獨(dú)棟住宅或別墅當(dāng)中，有自己的院子，也有自己的草坪，既然有草坪，便需要定時進(jìn)行割草，要不然的話院子裡豈不是雜草叢生。
而且美國的法律，也要求住戶及時修剪自家的草坪，否則的話將會面臨法律的處罰，或是罰款，或是被關(guān)，具體要看各州是如何規(guī)定的。
可偏偏美國的勞動力成本比較高，如果請人來割草的話，2000英尺的院子，在加州大概需要五十美金，而貧窮一些的州也需要三十美金。
所以很多美國人熱衷於買一臺割草機(jī)，自己完成修剪草坪的工作，長年累月下來，可以省下一大筆錢。
家用割草機(jī)的市場還是很大的，光是美國，一年就要賣出數(shù)百萬臺的割草機(jī)，另外還有歐洲、加拿大和澳大利亞的市場。所以李衛(wèi)東打算從中分一杯羹。
手推式割草機(jī)的結(jié)構(gòu)非常簡單，以富康農(nóng)機(jī)廠的技術(shù)水平，想要仿製手推式割草機(jī)並不困難。
關(guān)鍵是仿製出來的手推式割草機(jī)，達(dá)不到國外的那種產(chǎn)品品質(zhì)。
國內(nèi)的材料工藝比起美國，差距不是一星半點(diǎn)，即便是三十年後仍然沒趕上。同樣的一套割草機(jī)刀片，國產(chǎn)的使用壽命，能有美國原裝的三分之一，就算是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品了。
但李衛(wèi)東並不擔(dān)心這些，他所需要的並不是高品質(zhì)的割草機(jī)，而是價格低廉的割草機(jī)。
1991年的時候，美國市場上，一臺美國生產(chǎn)的手推式割草機(jī)的售價要超過一千美金，好一些的售價能達(dá)到一千五百美金。
而李衛(wèi)東打算，將割草機(jī)的成本價壓縮到三百美金以內(nèi)，到時候去北海道農(nóng)機(jī)展上，可以按照四百美金報價，產(chǎn)品價格也就是同類產(chǎn)品的一半。
全都使用國產(chǎn)材料的話，將製作成本壓縮到三百美金並不是難事，如果中國的產(chǎn)業(yè)鏈完整一些的話，價格還能更低。
後世的中國已經(jīng)成爲(wèi)世界工廠，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)可以把手推式割草機(jī)的成本降低到了一百多美金。
李衛(wèi)東深知，自己最大的優(yōu)勢就是價格。
跟發(fā)達(dá)國家比工藝水平，百分百比不過；跟發(fā)達(dá)國家比生產(chǎn)技術(shù)，也不是人家的對手。李衛(wèi)東這個縣級農(nóng)機(jī)廠，即便是在國內(nèi)也不算是技術(shù)領(lǐng)先的，唯一能拿得出手的，只有低成本！
換個角度而言，1991年的中國製造業(yè)，想跟外國製造業(yè)競爭，也只能打價格戰(zhàn)。
……
杜家海拼拼湊湊，將一臺割草機(jī)的仿製樣品擺在了李衛(wèi)東面前。
“看起來倒是似模似樣的，啓動試一試！”李衛(wèi)東開口說道。
杜家海啓動了發(fā)動機(jī)，一陣刺耳的轟鳴聲響起。
“這噪音好大啊！”李衛(wèi)東忍不住說道。
“沒辦法，國產(chǎn)的單缸發(fā)動機(jī)就這個樣子，換噪音小一些的發(fā)動機(jī)，動力和穩(wěn)定性又不行。”杜家海一臉無奈，接著說道；“要想噪音小又好用，就只能進(jìn)口日本的發(fā)動機(jī)了。”
“進(jìn)口肯定是不可能的！”李衛(wèi)東毫不猶豫的否定了這個建議，他仔細(xì)的看了看的割草機(jī)的結(jié)構(gòu)佈局，接著說道：“這個割草機(jī)的外殼裡面，能不能放一層隔音棉，這樣聲音會不會小一些。”
“我可以試一試，不過效果不敢保證。”杜家海開口說道。
“記得隔音棉用便宜一些的。”李衛(wèi)東囑咐了一句，隨後他走上前去，試著推了推割草機(jī)。
“抖的我手都麻了！這發(fā)動機(jī)的抖動也太厲害了吧！”李衛(wèi)東開口說道。
杜家海點(diǎn)了點(diǎn)頭：“發(fā)動機(jī)是有些抖，而且這還是剛開始用，我估摸著時間長的話，發(fā)動機(jī)抖動的還要更加厲害。國產(chǎn)發(fā)動機(jī)嘛，抖動厲害是正常的。”
李衛(wèi)東繞著割草機(jī)轉(zhuǎn)了一圈，開口問道：“這後輪是多大的？”
“後輪和前輪都是七寸的，那臺美國割草機(jī)的輪子也是七寸的。”杜家海回答說。
“後輪改成十寸的，這樣能起到一些減震的效果。”李衛(wèi)東開口說道。
杜家海趕緊那紙筆記了下來。
李衛(wèi)東則接著說道：“手推桿上再增加一圈海綿套，這樣可以降低震動的傳導(dǎo)，多少也能起到一些減震的功能。
另外割草高度檔位，多設(shè)置幾個，從20毫米到70毫米，可以設(shè)置六個不同的割草高度。握把高度也設(shè)置成能調(diào)節(jié)的，可以方便不同身高的人使用。
還有在握把的位置，增加一個小型的儲物箱，一個水杯座，咱們在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有辦法跟別人比拼，但是在人性化設(shè)計(jì)上，可不能輸。”
……
李衛(wèi)東要去北海道參加農(nóng)機(jī)展的事情，還是得跟馬德興彙報一下的，於是李衛(wèi)東撥通了馬德興的辦公電話。
“什麼？你還真要去北海道參加農(nóng)機(jī)展？我說李廠長，你行啊！在農(nóng)業(yè)部的關(guān)係挺硬的啊！”馬德興頗爲(wèi)吃驚的說道。
在馬德興看來，區(qū)區(qū)一個縣級農(nóng)機(jī)廠，能去北海道參加農(nóng)機(jī)展，肯定是李衛(wèi)東在農(nóng)業(yè)部裡找了關(guān)係。
“馬處長，你這是在笑話我！”李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說道：“農(nóng)業(yè)部一看我就是個縣級農(nóng)機(jī)廠，連報名表都沒有收，就把我給趕出來了。”
“沒報上名？那你怎麼去北海道參展？”馬德興開口問道。
“動用了一些私人關(guān)係，弄了個小展位。勉強(qiáng)可以去蹭蹭展！”李衛(wèi)東並沒有細(xì)說，這種事情說的越含糊越好，讓馬德興自己猜去吧！
“原來如此！”馬德興也沒有詳細(xì)詢問，畢竟企業(yè)動用私人關(guān)係，說不定其中有一些見不得光的失去，知道了也不好。
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只聽李衛(wèi)東開口說道：“馬處長，有件事情我得跟你彙報一下，我這次是去國外參展，跟咱們國內(nèi)的廣交會是不同的。我們廠就我一個人懂日語，到時候我在國外人生地不熟的，我想找個翻譯都不容易，所以我想麻煩你一下，能不能從廳裡借個翻譯給我！”
“行啊，借你個日語翻譯就是，不過所有費(fèi)用得你出！我們外貿(mào)廳可不掏這個錢！”馬德興開口答道。
“沒問題！費(fèi)用方面，你就放心好了。”李衛(wèi)東接著說道；“馬處長，這個翻譯的人選，我想讓何翻譯去！
我們之前有過合作，互相之間也比較的熟悉，而且何翻譯的形象比較好，正好給我做個門面！你也知道的，展會這種東西，漂亮小姑娘往那裡一站，自然而然的能吸引很多客戶。”
“說的也是，你這次是去參展的，翻譯的形象也很重要。那就讓何翻譯跟你去吧！”馬德興答應(yīng)下來。
李衛(wèi)東又撥通了另一個電話，找到了何安安。
“還想去日本不？”李衛(wèi)東笑呵呵的問道。
“你又要去日本？”何安安微微一愣，開口說道：“我去年我都去了兩次了。估計(jì)這一次，肯定不讓我去了，得把機(jī)會留給其他的同志！”
“放心，我都給你們領(lǐng)導(dǎo)打好招呼了，這次肯定讓你去！因爲(wèi)這次是去幹活的。”李衛(wèi)東開口說道。
“那好吧！”何安安接著說道：“不過這麼短的時間內(nèi)，去第三次，也不知道該逛什麼地方，東京能玩的，我都已經(jīng)去過了！”
李衛(wèi)東馬上說道：“這次咱們不去東京，去北海道！”
“北海道？去做什麼？”何安安下意識的問。
“去泡溫泉啊！”李衛(wèi)東接著說道：“北海道的溫泉可是很有名的！”
“真的？那我得帶一身泳衣。”何安安開口說道。
“不用帶泳衣，日本人泡溫泉，哪有帶泳衣的，都是直接裹著一條毛巾，就直接下池子。”李衛(wèi)東想到何安安裹著一條毛巾的樣子，不由得有些春心蕩漾。
“一條毛巾？萬一掉了的話，那豈不是都被你給看到了！”何安安開口說道。
“怎麼會呢！”李衛(wèi)東做出一副正派的語氣，接著說道：“你去洗澡都有男女浴池，這溫泉嘛，肯定是分男女的！到時候我在男湯，你在女湯，互相又看不到，你想怎麼泡都行。”
“說的也是。那行吧，我就不用帶泳衣了。”何安安回答說。
李衛(wèi)東則壞壞的想道，到時候一定要找男女共浴的溫泉！
……
富康農(nóng)機(jī)廠製作了幾個不同款式的割草機(jī)，有純手推款的，也有後輪驅(qū)動自走款的。出草方式也有兩種，可以將切斷的草從側(cè)面派出，也可以收集到後面的集草袋裡。
北海道農(nóng)機(jī)展也已經(jīng)臨近，李衛(wèi)東便帶著富康農(nóng)機(jī)廠的幾款割草機(jī)，前往北海道。
抵達(dá)北海道後，李衛(wèi)東並沒有去找農(nóng)機(jī)廳率領(lǐng)的中國展團(tuán)，而是去中野株式會社的展團(tuán)，找到了清水健次郎。
次日，清水健次郎便帶著李衛(wèi)東，來到了他那個五十平方米的展位。
“李先生，這個位置還不錯吧！”清水健次郎一臉得色的說道。
李衛(wèi)東望了望周圍，發(fā)現(xiàn)這個展位雖然不在最中心的位置，但也並不靠近邊緣，算是一箇中等位置的展位。
然而對於李衛(wèi)東來說，他第一次參加北海道農(nóng)機(jī)展，能夠得到這樣的展位，就已經(jīng)很完美了。
北海道農(nóng)機(jī)展上，最好的展位肯定要留給久保田株式會社的，這畢竟是日本人主辦的農(nóng)機(jī)展，當(dāng)然要將日本最優(yōu)秀的農(nóng)機(jī)企業(yè)，擺在最重要的位置。
除了久保田之外，像是三菱、東洋、洋馬，甚至是本田，也都生產(chǎn)農(nóng)機(jī)，這些品牌在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域雖然不如久保田那樣深耕農(nóng)機(jī)多年，但也是日本響噹噹的大企業(yè)，也要獲得比較好的展位。
同時歐美的農(nóng)機(jī)巨頭，也會來參加北海道農(nóng)機(jī)展。
比如道依茨法爾要來展出一個拖拉機(jī)，能不給個好位置？比如紐荷蘭要來展出一下他們的聯(lián)合收割機(jī)，能不給個好位置？比如庫恩要展出一下他們的農(nóng)機(jī)具，能不給個好位置？
這些歐美的農(nóng)機(jī)巨頭，技術(shù)或許比久保田還要好，而底蘊(yùn)更是要比久保田深厚。
農(nóng)機(jī)巨頭們佔(zhàn)據(jù)了最好的位置，中間的位置則被日本的二線農(nóng)機(jī)品牌給瓜分。
日本農(nóng)機(jī)的特點(diǎn)是，無論作物類別還是作業(yè)環(huán)節(jié)，都覆蓋的十分完整，也就是所謂的全程機(jī)械化。
種洋蔥，要有專門的洋蔥種植機(jī)；餵豬，要有專門的生豬飼養(yǎng)機(jī)；收甜菜，要有專門的甜菜收割機(jī)。
這種小衆(zhòng)但是專業(yè)的農(nóng)機(jī)，基本上都是日本二線農(nóng)機(jī)品牌的戰(zhàn)場。
這些二線農(nóng)機(jī)品牌，如果賣拖拉機(jī)的話，肯定比不過久保田那樣的農(nóng)機(jī)巨頭；而久保田這種農(nóng)機(jī)巨頭，忙著在拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等領(lǐng)域跟歐美國家競爭，也沒有那麼多精力，去研發(fā)小衆(zhòng)農(nóng)機(jī)。
中野株式會社就是二線農(nóng)機(jī)企業(yè)，以洋蔥種植機(jī)聞名。他們的展位在中間位置，李衛(wèi)東也算是沾了中野株式會社的光，弄到了一箇中間位置的展位。
當(dāng)然，這也是因爲(wèi)李衛(wèi)東要的展位並不大，區(qū)區(qū)五十平方米，對於戶外農(nóng)機(jī)展而言，隨便找地方一塞就是了。
而其他不知名的小農(nóng)機(jī)品牌，以及普通的外國參展商，就只能到比較外圍的地方設(shè)置展區(qū)了。
日本人辦展覽，當(dāng)然是爲(wèi)了宣傳自己的產(chǎn)品，自己的農(nóng)機(jī)企業(yè)肯定要佔(zhàn)據(jù)更好的位置，人家也沒有義務(wù)把好的展位讓給外國人。如果不是農(nóng)機(jī)巨頭的話，只能靠邊站。
比如中國的農(nóng)機(jī)展團(tuán)，就只能待在外圍的展區(qū)。
中國的農(nóng)機(jī)展團(tuán)也是第一次來參加北海道農(nóng)機(jī)展，但他們可沒有李衛(wèi)東這麼鐵的關(guān)係，能混到一箇中間的位置。
像是一拖廠這種，在國內(nèi)是頂尖拖拉機(jī)廠，人人都得捧著。
可是到了國際上，跟紐荷蘭、依茨法爾這種農(nóng)機(jī)巨頭相比，一拖廠連當(dāng)?shù)艿艿馁Y格都沒有，也就只能待在最邊緣的展區(qū)。
對於中國的農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，這一次來參展，除了展示自己的產(chǎn)品之外，也是開開眼界，看看世界上最頂尖的農(nóng)機(jī)是什麼樣子了，認(rèn)清楚自己跟世界頂尖的差距，這樣才能清晰未來發(fā)展的方向。
……
地中海大叔和黑臉漢子雙雙被農(nóng)機(jī)廳選中，也來到了北海道農(nóng)機(jī)展上。
不過由於參展經(jīng)費(fèi)有限，他們的產(chǎn)品並沒有運(yùn)過來，農(nóng)機(jī)基本上都是比較大塊頭的，運(yùn)輸費(fèi)用可不低。
這兩人只帶了幾件產(chǎn)品模型，以及一沓厚厚的彩色宣傳冊。
兩人也都知道，靠著幾個模型和幾份宣傳冊，想要把農(nóng)機(jī)賣出去的機(jī)會微乎其微。
更何況他們的農(nóng)機(jī)，放在這個農(nóng)機(jī)展上幾乎是最落後的產(chǎn)品，沒有客戶會放著先進(jìn)產(chǎn)品不買，去買落後產(chǎn)品。
於是兩個人乾脆就在農(nóng)機(jī)展現(xiàn)場逛遊起來，順便見見世面，羨慕一下別人家的孩子。
各種各樣的先進(jìn)農(nóng)機(jī)，看的他們二人是眼花繚亂。
雖然這二人也都是做農(nóng)機(jī)的，但是日本的農(nóng)機(jī)種類實(shí)在是太多了，有很多的農(nóng)機(jī)，這二二人也沒有見過，於是乎兩個人就如同劉姥姥進(jìn)了大觀園一般，完全化身爲(wèi)兩個好奇寶寶。
“看到那個收割機(jī)了麼？專門收割玉米秸稈的，就這一臺收割機(jī)，就能夠完成玉米秸稈的切割、輸送、壓扁、拋送裝車的整套作業(yè)！我之前只是聽說過，這還是第一次見呢！”
“這個中耕除草機(jī)跟咱們國家的除草機(jī)不一樣啊，他們設(shè)計(jì)這一圈的環(huán)扣是做什麼的？”
“那個是噴農(nóng)藥的吧？還帶了一個這麼大的風(fēng)扇，這是打算把農(nóng)藥吹到農(nóng)作物上吧！不怕把苗給吹壞了麼！”
“水果分揀機(jī)，日本人就是厲害，分揀水果都專門弄臺機(jī)器。話說用機(jī)器分揀水果，不怕磕壞了麼。”
“洋蔥收穫機(jī)，專門收洋蔥的？洋蔥纔多少錢一斤啊，還得用機(jī)器收，夠本錢麼！”
兩個人一驚一乍的，終於走到了李衛(wèi)東的展位前，看到了展區(qū)內(nèi)擺放的家用手推割草機(jī)。
“這個手推車是什麼？”地中海大叔下意識的問道。
“你沒看上面寫著的麼，家用手推割草機(jī)！”黑臉漢子指了指標(biāo)牌。
地中海大叔點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是除草機(jī)麼？我還沒見過這樣的除草機(jī)呢！”
地中海大叔把這當(dāng)成是農(nóng)田裡的除草機(jī)。
“不是除草機(jī)，是家用割草機(jī)。”黑臉漢子還是有些見識的，他開口解釋道：“這種割草機(jī)的作用是，等草長高了，把草給割掉！”
地中海大叔皺了皺眉頭：“可這也太小了吧？我以前去內(nèi)蒙考察過，見過國營牧場用的那種割草機(jī)，就是那麼大的，怎麼會有這麼小的？這跟手推車一般大小的割草機(jī)，半天割不出一頭牛吃的草。”
地中海大叔又想到了草原上牧民用來收割牧草的大型割草機(jī)。
“瞧你那點(diǎn)見識！”黑臉漢子撇了撇嘴，接著說道：“人家這種機(jī)器不是割牧草的，而是給花園用的，花園裡的草坪長高了，就推著這種割草機(jī)，把草割短一些！”
“花園裡的草坪？你是說住平房的人，家裡有院子吧？”地中海大叔呵呵一笑，接著說道：“家裡有院子的話，肯定要種菜啊，怎麼可能讓院子里長上雜草？真不知道誰想出了這麼一種沒啥用的機(jī)器！”
黑臉漢子白了地中海大叔一眼，開口說道：“你別忘了，這是國際農(nóng)機(jī)展，這裡的農(nóng)機(jī)都是賣給外國人的！人家外國人又不是你，住個平房還在院子裡種一排蔥兩茬韭菜！外國人流行，院子裡鋪上草坪！”
“說的也是啊！這東西是賣給外國人的。”地中海大叔點(diǎn)了點(diǎn)頭。
兩人正要往前走，卻看到割草機(jī)展區(qū)內(nèi)，一個年輕人正站在梯子上，懸掛宣傳條幅。
“那個小夥子好像有些眼熟啊！”地中海大叔開口說道。
黑臉漢子看了看李衛(wèi)東，隨後點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是有些眼熟，我應(yīng)該是在哪裡見過！讓我想想……”
大概是上了年紀(jì)，記憶力下降了，一時之間，兩人還真沒想起，在哪裡見過李衛(wèi)東。
此時，李衛(wèi)東已經(jīng)掛好了宣傳條幅，問下面的何安安：“掛的正麼？”
“再稍微往左偏一點(diǎn)點(diǎn)！”何安安開口說道。
“往左，好了，這次行了吧？”李衛(wèi)東接著問。
“好像還有點(diǎn)偏……”何安安回答說。
“差不多就可以了，反正是戶外農(nóng)機(jī)展，就算掛正了，一陣風(fēng)也吹歪了！”李衛(wèi)東回答說。
李衛(wèi)東與何安安說的是中文，地中大叔和黑臉漢子都能聽得懂，此時他們都明白過來，對面那年輕的一男一女是中國人。
“應(yīng)該是我們中國的留學(xué)生，來這裡打工的吧！我說怎麼看著面熟呢，原來是咱們中國人！”地中海大叔下意識說道。
“咱們中國有十億人，你能看著都面熟？”黑臉漢子冷哼一聲，猛的一拍腦袋：“我想起來了，是他！”
“是誰？”地中海大叔馬上問道。
“就是那個小同志啊，咱們都見過的！”黑臉漢子開口說道。
這顯然沒有喚起地中海大叔對李衛(wèi)東的記憶，地中海大叔仍然是一臉迷茫的表情。
黑臉漢子只好解釋道：“你忘了嘛，在農(nóng)業(yè)部填報名表的那天，他在企業(yè)性質(zhì)那一欄裡，填了縣級集體企業(yè)！我們剛開始還以爲(wèi)他填錯了，教他怎麼填，結(jié)果後來一問，他真是個縣級集體企業(yè)！”
“我想起來了！還真是那個小同志！”黑臉漢子確認(rèn)了李衛(wèi)東的身份，這纔開口說道：“當(dāng)時他不是沒報上名啊，農(nóng)機(jī)廳的同志壓根就沒收他的報名表，他怎麼也來北海道農(nóng)機(jī)展了？”
“這我怎麼知道！”黑臉漢子搖了搖頭，然後看了看展區(qū)內(nèi)企業(yè)的標(biāo)識，有日文和英文兩種，其中日文標(biāo)識裡，“富康”兩個字是用中文寫的。
“富康農(nóng)機(jī)廠！我記得這小同志所在的企業(yè)，就叫富康農(nóng)機(jī)廠吧！”黑臉漢子開口說道。
“沒錯，是叫富康農(nóng)機(jī)廠！”地中海大叔點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨後露出了無比詫異的表情。
下一秒，地中海大叔忍不住驚呼一聲：
“他是來參展的！可他不是縣級企業(yè)麼？”