一臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)賣500美金的事情並沒(méi)有隱瞞太久，國(guó)內(nèi)的同行很快便知道，李衛(wèi)東給鼓風(fēng)機(jī)套了個(gè)外殼，便狠狠坑了印度人一大筆錢。
坑人這種事情，總歸是不太光彩的，但是很多人眼中，這卻成了一個(gè)經(jīng)典的商業(yè)營(yíng)銷案例。後來(lái)甚至有大學(xué)教授將這個(gè)案例拿到課堂上去講解。
在商業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域，很多所謂的經(jīng)典案例，實(shí)際上都有一些坑人的成分，諸如空手套白狼、虛假宣傳、誇大其詞、借雞生蛋等等手段層出不窮。
但是這個(gè)世界畢竟是以成敗論英雄的，如果你是一個(gè)成功人士，那麼你使用這些手段不僅無(wú)傷大雅，反倒會(huì)成爲(wèi)一樁美談。
另外這件事情還造成了另一個(gè)影響，那就是讓中國(guó)企業(yè)意識(shí)到，印度人比較好坑，以後再跟印度人做生意的時(shí)候，肯定得狠狠的要價(jià)！
……
美國(guó)加州奧克蘭市，2000年的NBA全明星賽就這裡舉辦。
由於勞資糾紛的緣故，上個(gè)賽的NBA一度陷入到停擺當(dāng)中，最終是以一個(gè)縮水的賽季完成了全年度的比賽。
如今勞資糾紛解決，NBA的比賽也恢復(fù)了正常狀態(tài)，NBA的全明星賽也恢復(fù)舉辦。
停擺對(duì)於NBA帶來(lái)了巨大的傷害，至少在商業(yè)價(jià)值方面是縮水的，球隊(duì)的老闆們也因此少賺了不少錢，所以NBA總裁大衛(wèi)-斯特恩希望藉助這次全明星賽，讓NBA重回盛世。
扣籃大賽歷來(lái)都是NBA全明星賽中的重中之重，也是最受矚目的一個(gè)項(xiàng)目。
也是因爲(wèi)NBA停擺的緣故，NBA的扣籃大賽已經(jīng)連續(xù)兩年沒(méi)有舉辦了。上一屆的扣籃大賽，還是1998年科比拿到冠軍的那一次。
今年的扣籃大賽，NBA也邀請(qǐng)了兩年前的衛(wèi)冕冠軍科比，但科比並沒(méi)有參加。但扣籃大賽從來(lái)不缺乏優(yōu)秀的年輕人，比如今年的扣籃大賽，就有卡特、麥蒂、弗朗西斯、斯塔克豪斯等人蔘與。
球員的更衣室中，卡特從包裡掏出了一雙嶄新的球鞋, 這頓時(shí)吸引了其他球員的目光。
“文斯, 你的這雙球鞋，我怎麼沒(méi)見(jiàn)過(guò)！是最新款麼？看起來(lái)真酷。”弗朗西斯開(kāi)口問(wèn)道。
NBA當(dāng)中有很多球星都喜歡收集球鞋，弗朗西斯也是其中之一，未來(lái)的他可是收集了不少的絕版球鞋。
卡特則開(kāi)口答道：“這是贊助商給我準(zhǔn)備的簽名戰(zhàn)靴, 打算在全明星賽後發(fā)售！”
“簽名戰(zhàn)靴啊！”弗朗西斯臉上露出了羨慕的表情, 隨後他開(kāi)口問(wèn)道：“這款鞋有命名了麼？”
“有了，他們管這款球鞋起名爲(wèi)‘半神’。”卡特回答道。
“半神？我還以爲(wèi)會(huì)叫UFO呢！”弗朗西斯笑著說(shuō)道。
在當(dāng)時(shí), 卡特還沒(méi)有“半人半神”這個(gè)外號(hào), 但是因爲(wèi)他身體素質(zhì)爆棚，經(jīng)常籃板上空飛來(lái)飛去, 所以球迷們親切的稱呼他爲(wèi)UFO。
至於“半人半神”這個(gè)稱號(hào)，則是首先被奧尼爾叫出來(lái)的。
卡特點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是啊, 我也不明白, 爲(wèi)什麼會(huì)起這個(gè)名字。這讓我想起了神話當(dāng)中的海格力斯, 不過(guò)我跟那傢伙好像沒(méi)什麼淵源。”
海格力斯是赫拉克勒斯，是希臘神話中的英雄人物, 他是宙斯的私生子, 所以有半神的血統(tǒng)。當(dāng)西方人提起半神的時(shí)候, 第一個(gè)想到的或許就是海格力斯。
這雙名爲(wèi)“半神”的新球鞋，很快的就成爲(wèi)了更衣室裡的焦點(diǎn)。
詹姆斯-邦德畢竟是潮牌設(shè)計(jì)師出身, 對(duì)於球鞋的設(shè)計(jì)，也一直是在追求潮流, 因此飛躍到籃球鞋，看起來(lái)更像是一款潮品，而不是傳統(tǒng)的籃球鞋。
在球鞋這一領(lǐng)域，一些年輕的品牌經(jīng)常會(huì)帶來(lái)令人驚豔的產(chǎn)品, 反倒是老字號(hào)的大品牌, 設(shè)計(jì)師的思維比較僵化，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)吃老本的現(xiàn)象。
也是因爲(wèi)這個(gè)原因, 像是耐克、阿迪達(dá)斯等頂級(jí)大品牌，經(jīng)常會(huì)找一些潮牌做聯(lián)名款，鞋子由潮牌負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，大品牌只貼個(gè)標(biāo)。
如果市場(chǎng)反應(yīng)好的話, 那就利用大品牌的銷售渠道大賺一筆, 如果市場(chǎng)反應(yīng)不佳的話，那就是小品牌背鍋，大品牌也不會(huì)虧太多。
……
扣籃大賽，只是在介紹選手環(huán)節(jié), 卡特便收穫了最多的掌聲和歡呼聲。
這一年的NBA全明星賽，卡特是以票王的身份，被球迷擡進(jìn)全明星的，足見(jiàn)當(dāng)時(shí)的卡特的人氣之高。
而從這一年開(kāi)始，一直到2002年，卡特都是NBA全明星投票的票王，即便在這期間喬丹復(fù)出，也未能撼動(dòng)卡特票王的地位。
直到湖人隊(duì)取得了三連冠，使得科比人氣大增，卡特才丟掉了2003年的票王，但是在2004年，湖人隊(duì)進(jìn)入到重建以後，卡特馬上又奪回了NBA全明星的票王。
如果不是中國(guó)球迷基數(shù)龐大的話，2005年和2006年的票王，或許還有可能是卡特的。
那兩年姚主席在NBA中如日中天，中國(guó)球迷的加持下，讓姚主席連續(xù)兩年拿到了NBA的票王。
所以在二十一世紀(jì)的前五年，NBA中最具有人氣的球星，非卡特莫屬。
而2000年的這一次扣籃大賽，更是卡特的封神之戰(zhàn)，最強(qiáng)扣籃王便誕生與此。
這一屆，卡特面對(duì)的對(duì)手也非常有質(zhì)量，表弟麥蒂就不用說(shuō)了，新秀弗朗西斯的身體素質(zhì)爆棚，斯塔克豪斯在高中時(shí)代就是頂級(jí)的彈簧人，裡奇戴維斯也是知名的扣將。
然而卡特第一扣的360度大風(fēng)車成功時(shí)，比賽似乎就結(jié)束了。
隨後的三次扣籃，卡特相繼展示了籃板後180度轉(zhuǎn)身大風(fēng)車扣籃、和麥蒂口中換手的配合、以及雙手反求賢扣籃，成功的將扣籃大賽冠軍收歸囊中。
當(dāng)卡特捧起扣籃大賽獎(jiǎng)盃的時(shí)候，電視機(jī)前的詹姆斯-邦德直接開(kāi)了一瓶香檳，然後開(kāi)口歡呼起來(lái)。
“哈哈哈，‘半神’這款球鞋，馬上就要賣爆了！”
……
正如詹姆斯-邦德所歡呼的那樣，卡特的簽名球鞋立刻成爲(wèi)了爆款。扣籃大賽結(jié)束的第二天，飛躍的旗艦店就涌來(lái)了大量的顧客，要購(gòu)買卡特的簽名球鞋。
然而這款球鞋還沒(méi)有上市，球迷們還需要等到週一。
即便是到了週一，這款半神球鞋，依舊是限量銷售！
這擺明了就是在使用飢餓營(yíng)銷的套路。
然而這一招卻非常有效，正因爲(wèi)球鞋是限量發(fā)售的，反而吸引了更多人爭(zhēng)相搶購(gòu)。
卡特的人氣，再加上限量銷售的策略，讓這款半神籃球鞋，一夜之間成爲(wèi)了風(fēng)靡全美的現(xiàn)象級(jí)爆款。
飛躍的各家連鎖店，全都是大排場(chǎng)龍等待著購(gòu)買半身球鞋的顧客，即便是當(dāng)天買不到，也可以先等級(jí)預(yù)約，到貨以後直接來(lái)取。
整個(gè)飛躍品牌，也因此極大的提高了品牌知名度。
歷史上，卡特參加那一屆的扣籃大賽，穿的是一雙AND1的球鞋。
當(dāng)時(shí)的卡特雖然還揹著彪馬的合約，但是彪馬的球鞋穿起來(lái)實(shí)在是太沒(méi)有體驗(yàn)感，卡特已經(jīng)拒絕穿彪馬的球鞋參加比賽了。
於是卡特開(kāi)始試穿各種品牌的球鞋，最終被AND1的太極球鞋所吸引，於是他就穿了一雙紅白色的太極，參加了扣籃大賽。
在卡特的加持下，這款鞋也毫無(wú)疑問(wèn)的變成了爆款，也成爲(wèi)了AND1品牌的旗艦產(chǎn)品。AND1也因此一度成爲(wèi)北美排名前五的運(yùn)動(dòng)品牌。
直到今天，AND1還要靠炒太極球鞋的冷飯，來(lái)穩(wěn)固銷量。
但可惜的時(shí)候，AND1並沒(méi)有留住卡特，卡特最終被耐克挖走。
當(dāng)時(shí)的耐克對(duì)於卡特給予厚望，將耐克嘔心瀝血研發(fā)了十幾年的shox技術(shù)交給了卡特進(jìn)行推廣，這就是鼎鼎大名耐克bb4球鞋。
上一個(gè)有這樣待遇的人則是喬丹大神，當(dāng)時(shí)耐克剛剛推出氣墊技術(shù)，便是藉由喬丹負(fù)責(zé)推廣的，從此以後便奠定了耐克業(yè)界老大的地位。
bb4球鞋果然是大紅大紫，然而“半人半神”卻發(fā)現(xiàn)，自己“半人”的那部分，竟然是膝蓋！
膝蓋受傷，極大的影響了卡特飛翔的能力，卡特的數(shù)據(jù)開(kāi)始下滑，也是因爲(wèi)這個(gè)原因，耐克的shox技術(shù)受到了質(zhì)疑，任何shox技術(shù)不成熟，是卡特膝傷的追要原因。
最終耐克也決定終止shox項(xiàng)目，或許這也從側(cè)面說(shuō)明了，shox技術(shù)的確有安全隱患。
如今卡特是飛躍的帶代言人，而爆款籃球鞋，也變成了飛躍的“半神”。
……
戴森1979年便加入到耐克，他從門店經(jīng)理做起，如今已經(jīng)是耐克公司的高管，在銷售和運(yùn)營(yíng)部門身兼數(shù)職，也是未來(lái)耐克總裁的有力競(jìng)爭(zhēng)者之一。
此時(shí)戴森的車子正駛過(guò)洛杉磯的商業(yè)區(qū)，恰好路過(guò)飛躍的旗艦店，然後便看到門前排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。
“飛躍體育？是最近幾年剛出現(xiàn)的那個(gè)體育品牌麼？這麼有這麼多人在排隊(duì)？難道他們?cè)诟闶颤N促銷活動(dòng)？”戴森皺著眉頭說(shuō)。
坐在前排的助理馬上答道；“先生，這些人都是在搶購(gòu)一款籃球鞋，就是文斯-卡特在扣籃大賽上穿的那一雙。這雙鞋最近非常火爆，而且又是限量銷售，所以需要排隊(duì)搶購(gòu)才能買得到。”
“限量銷售？無(wú)非就是營(yíng)銷策略罷了！”戴森不屑的撇了撇嘴，接著說(shuō)道；“不過(guò)文斯-卡特竟然有這麼高的人氣，的確是我未曾想到的。我記得卡特之前是在彪馬吧？後來(lái)被這個(gè)飛躍體育給挖走了？”
“是這樣的。”助理接著問(wèn)道：“先生，你是不是對(duì)卡特有興趣？要不要我派人跟卡特接觸一下？”
戴森皺著眉頭思考起來(lái)，看到卡特有這麼高的人氣，他的確是想將卡特簽到耐克旗下。
沉吟片刻後，戴森開(kāi)口說(shuō)道：“先派人試探一下卡特的口風(fēng)吧，看看有沒(méi)有可能把他挖到耐克來(lái)。”
“好的先生，我馬上派人去做。”助力開(kāi)口說(shuō)道。
戴森又望了望窗外正在排隊(duì)的人羣，開(kāi)口說(shuō)道：“這個(gè)飛躍體育最近兩年崛起的勢(shì)頭也的確是挺兇猛的，不知不覺(jué)間，已經(jīng)擁有很高的知名度了。”
司機(jī)兼助理則回答道；“飛躍體育最近幾年簽下來(lái)的代言人都比較成功。記得當(dāng)年飛躍體育花費(fèi)1000萬(wàn)美金，簽下高中生科比-布萊恩特的時(shí)候，大家都在嘲笑他們。
現(xiàn)如今科比-布萊恩特不僅是湖人隊(duì)的當(dāng)家球星了，而且連續(xù)入選全明星，今年的湖人隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)非常不錯(cuò)，有機(jī)會(huì)衝擊總冠軍。
如果科比能帶領(lǐng)湖人隊(duì)，拿下兩三個(gè)冠軍的話，那這將是體育史上最成功的一次商業(yè)代言，或許會(huì)僅次於我們當(dāng)年簽下喬丹。
後來(lái)飛躍體育又簽下來(lái)的特雷西-麥克格雷迪，他雖然還是個(gè)替補(bǔ)，但畢竟才二十歲，還有很大的潛力可以挖掘。
如果麥蒂能保持現(xiàn)在的進(jìn)步姿態(tài)，他是有可能進(jìn)入到全明星的。只要麥蒂能夠入選全明星，那麼飛躍的這筆簽約就算是大賺一筆。
另外就是他們?nèi)ツ陱谋腭R手中搶走了文斯-卡特，如今纔不到一年的時(shí)間，這筆投資已經(jīng)帶來(lái)了非常豐厚的回報(bào)。
卡特是全明星的票王，又在扣籃大賽中獻(xiàn)出了令人驚豔的表現(xiàn)，他已經(jīng)走上了超級(jí)巨星的道路，或許真有可能成爲(wèi)下一個(gè)喬丹！”
戴森點(diǎn)了點(diǎn)頭：“卡特的潛力的確讓人震驚，其實(shí)當(dāng)年我們也對(duì)卡特很感興趣的，只是被彪馬搶先了一步，現(xiàn)在看來(lái)，沒(méi)有拿下卡特，的確是有些失策了。
不過(guò)飛躍體育挑選代言人的眼光，也的確是非常精準(zhǔn)，看來(lái)以後我們要多加留意這一點(diǎn)，一旦是被飛躍體育看中的年輕球員，我們也得多加留意才行。
如果真的是潛力新星的話，不妨直接高價(jià)挖過(guò)來(lái)，他們一個(gè)二線體育品牌，再怎麼爭(zhēng)也不可能爭(zhēng)得過(guò)我們耐克！”
……
詹姆斯-邦德也正在與李衛(wèi)東通電話。
“老闆，你的判斷十分準(zhǔn)確，我們?cè)诳刍@大賽後推出卡特的簽名球鞋，的確是最佳的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在這款球鞋的銷量十分火爆，說(shuō)不定會(huì)成爲(wèi)今年全美的球鞋銷售冠軍！”
詹姆斯-邦德話音頓了頓，接著說(shuō)道：“另外我已經(jīng)把今年潛力新星的資料發(fā)到你的電子郵箱裡了，這只是初步的球探資料，等到NCAA瘋狂三月結(jié)束以後，我還會(huì)給你一份詳細(xì)的資料。”
李衛(wèi)東則開(kāi)口答道：“那份名單我看過(guò)了，沒(méi)有什麼什麼有潛力的傢伙。倒是湖人隊(duì)那邊，球隊(duì)已經(jīng)適應(yīng)了三角進(jìn)攻的體系，奧尼爾和科比搭檔也越來(lái)越有默契，今年的湖人隊(duì)很有可能獲得總冠軍，所以我們還是將宣重心放在科比身上。”
2000年的NBA選秀，是非常水的一屆，這一屆的球員當(dāng)中，一共就只有三個(gè)人進(jìn)過(guò)全明星。
其中幾個(gè)比較有天賦的球員，全都是玻璃人，傷病把他們的天賦完全摧毀。而大部分很快就消失在NBA當(dāng)中。只有幾個(gè)第六人，延續(xù)了比較長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)生涯。
NBA的選秀歷來(lái)都是這個(gè)樣子，經(jīng)歷了幾個(gè)選秀大年後，勢(shì)必迎來(lái)選秀小年。優(yōu)秀的年輕人要麼是在前幾年就參選了，要麼在等兩年便參選。
所以每逢選秀大年過(guò)後，總會(huì)有那麼一兩屆全員水貨的情況。
只聽(tīng)詹姆斯-邦德接著說(shuō)道：“老闆，另外還有一件事情需要向您彙報(bào)，卡特的經(jīng)紀(jì)人不經(jīng)意間向我透露過(guò)，說(shuō)耐克、阿迪達(dá)斯和銳步都派人聯(lián)繫過(guò)他。”
“不經(jīng)意的透露？我看是故意透露的吧！”李衛(wèi)東笑著問(wèn)道。
“應(yīng)該是故意的。根據(jù)卡特經(jīng)紀(jì)人所說(shuō)，耐克阿迪聯(lián)繫他，都是在試探性的詢問(wèn)卡特的價(jià)碼，他們是想把卡特挖過(guò)去！”詹姆斯-邦德開(kāi)口說(shuō)。
李衛(wèi)東想了想，開(kāi)口說(shuō)道：“卡特從彪馬轉(zhuǎn)頭咱們飛躍體育，短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不會(huì)再跳槽的，對(duì)於球員而言，頻繁的更換球鞋贊助商，對(duì)於聲譽(yù)也是有影響的。卡特的經(jīng)紀(jì)人這麼做，無(wú)非就是想要我們給予卡特更多的資源傾斜！”
“我也是這麼想的，不過(guò)我覺(jué)得這種事情，咱們不能不防，耐克、阿迪達(dá)斯、銳步他們可都是大企業(yè)，實(shí)力要比咱們雄厚的多。真要是爭(zhēng)奪代言人的話，我們恐怕不是對(duì)手。”詹姆斯-邦德接著說(shuō)道。
“是啊，防人之心不可無(wú)啊！”李衛(wèi)東喃喃說(shuō)道，心中卻在琢磨，是不是應(yīng)該先下手爲(wèi)強(qiáng)，找個(gè)機(jī)會(huì)，狠狠的坑一坑這些大品牌。