馬德興迫不及待的想要看合同。
李衛(wèi)東只好放下茶杯，從包裡拿出合同，遞給了馬德興。
馬德興也不看內(nèi)容，直接去找合同金額，很快的就找到了那六百萬美金的數(shù)字。
“還真有六百萬啊！”馬德興興高采烈的笑了起來，他接著說道：“雖然不如前幾屆動(dòng)輒上千萬美金的訂單，但考慮到最近嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，能簽下六百萬美金的訂單，已經(jīng)是很不錯(cuò)了。”
李衛(wèi)東終於品了一口特供亞運(yùn)會(huì)的茶葉，隨後纔開口說道：“我這訂單畢竟是在港島籤的，通過廣交會(huì)的渠道完成這筆訂單，應(yīng)該沒有問題的吧？”
“你擔(dān)心的是進(jìn)出口權(quán)的事情吧？”馬德興拍著胸膛開口說道：“這點(diǎn)你放心，就算不能走廣交會(huì)的流程，不還有我們外貿(mào)廳麼！
我們外貿(mào)廳下屬也有進(jìn)出口貿(mào)易公司，實(shí)在不行的話走咱們自己的渠道，也能把貨給發(fā)出去。當(dāng)然如果能通過廣交會(huì)的渠道更好，畢竟廣交會(huì)是國(guó)家的渠道嘛！”
“不光是進(jìn)出口權(quán)的事情。”李衛(wèi)東指了指那份合同，接著說道：“馬處長(zhǎng)，煩勞你仔細(xì)看看這份合同，這可不是一份商品的採購合同，而是一份代工合同。”
“代工合同？”馬德興立刻查看起合同的細(xì)節(jié)，他仔仔細(xì)細(xì)看了兩遍，纔開口問道：“李廠長(zhǎng)，這是怎麼回事？”
“外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻，我籤不到產(chǎn)品的出口合同，只能籤代工合同了。”李衛(wèi)東大致的解釋了一番。
聽了李衛(wèi)東的介紹後，馬德興恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“原來如此，你這是打算通過產(chǎn)品代工，變相的出口產(chǎn)品啊，你這是鑽漏洞啊！”
“馬處長(zhǎng)，可不能這麼說，我這是正經(jīng)的代工，核心零部件的不鏽鋼盤，都是日方提供的，我只負(fù)責(zé)組裝，賺點(diǎn)辛苦錢而已。”李衛(wèi)東笑著說道。
馬德興卻是長(zhǎng)嘆一口氣：“你的這種情況，我還是第一次遇到呢，不光是我，估計(jì)這廣交會(huì)搞了幾十年，也是第一次出現(xiàn)你這種情況。”
“是啊，廣交會(huì)一直都是商品出口的交易博覽會(huì)，我這個(gè)代工，肯定不能算是商品出口，要說服務(wù)出口的話，也不沾邊，畢竟這代工都是在國(guó)內(nèi)完成的。所以我不知道政策方面會(huì)不會(huì)允許我這麼做。”李衛(wèi)東一臉擔(dān)憂的說道。
李衛(wèi)東這擔(dān)憂完全是裝出來的，他壓根就不擔(dān)心政策的問題，六百萬美金的合同都已經(jīng)拿到手了，這時(shí)候再大談?wù)撸彩菈蛱搩^的。
肉都塞到嘴裡了，還能再吐出來麼？就算是政策上沒有明確的規(guī)定，爲(wèi)了這六百萬美金，也肯定是一路綠燈放你通行。
果不其然，馬德興撇了撇嘴，開口說道；“政策方面，你不用擔(dān)心，我馬上向廳裡的領(lǐng)導(dǎo)彙報(bào)。據(jù)我所知，在閩東一代，已經(jīng)有一些製鞋廠，開始使用代工的工作模式，既然他們能用這種模式賺外匯，我們爲(wèi)啥不能用！”
有六百萬美金的訂單在手，馬德興也變得硬氣起來。
……
一日後，馬德興將李衛(wèi)東叫到了辦公室裡。
“你從西芝電器拿到的這份代工訂單，部委裡面的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)知道了。”馬德興開門見山的說道。
“部委領(lǐng)導(dǎo)有什麼指示？”李衛(wèi)東馬上問。
“領(lǐng)導(dǎo)說了，不管黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓。咱們搞廣交會(huì)的目的，就是爲(wèi)了把商品賣出去，換來國(guó)家所需要的外匯。既然你這個(gè)代工訂單也能換來外匯，相當(dāng)於是實(shí)現(xiàn)了廣交會(huì)的目的，所以領(lǐng)導(dǎo)指示，允許你在廣交會(huì)的框架下，完成這筆訂單。”馬德興開口答道。
李衛(wèi)東長(zhǎng)出一口氣：“在廣交會(huì)的框架下，只要做好產(chǎn)品生產(chǎn)就行了，其他事情都由國(guó)家安排，對(duì)於我們這種小企業(yè)來說，能省不少的麻煩事。”
馬德興接著說道：“領(lǐng)導(dǎo)還說了，這種代工的訂單，不光是能給國(guó)家創(chuàng)造外匯，還能夠解決部分工人就業(yè)的問題，老百姓有工作，就有收入，有了收入自然也就能脫貧致富，所以是很值得去認(rèn)真探索的一種方式。”
“這算是部委領(lǐng)導(dǎo)在誇我吧？”李衛(wèi)東笑著問。
“肯定是在誇獎(jiǎng)你啊。”馬德興點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨後繼續(xù)說道；“只不過嘛，關(guān)於這種通過代工出口創(chuàng)匯的模式，很多人並不瞭解。
沿海的省份可能還好一些，畢竟與外商接觸的機(jī)會(huì)比較多，內(nèi)陸省份很少有能接觸到外商的機(jī)會(huì)，內(nèi)陸省份的同志，對(duì)於代工是做些什麼，該怎麼做，該怎麼去跟外商談，還是比較陌生的。
所以部委領(lǐng)導(dǎo)希望，開一個(gè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)報(bào)告會(huì)，由李廠長(zhǎng)你，向各省的同志做一下先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告。主要是介紹一下，代工該做些什麼，該怎麼去跟外商洽談，以及談判時(shí)候的一些注意事項(xiàng)。”
“先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)報(bào)告會(huì)？我有什麼先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)啊，無非就是運(yùn)氣好，恰好找到了西芝電器，恰好西芝電器又看上了我的產(chǎn)品，偏偏西芝電器想省事，不願(yuàn)意建立生產(chǎn)線，所以纔有了這份代工合同。我這都是走了狗屎運(yùn)，介紹先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)這種事情，可跟我不沾邊！”李衛(wèi)東趕緊推辭道。
李衛(wèi)東是真的不想去介紹什麼先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
如果李衛(wèi)東是那種大型國(guó)企的領(lǐng)導(dǎo)，肯定會(huì)搶著去做這種先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)報(bào)告會(huì)，畢竟在國(guó)企裡混，應(yīng)該多出風(fēng)頭，這樣可以獲得更多的關(guān)注，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)覺得你工作做的不錯(cuò)，日後升遷的時(shí)候必然會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
然而李衛(wèi)東只是個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而且這鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)還是掛靠的，所以李衛(wèi)東壓根就不想去出風(fēng)頭，李衛(wèi)東只想安安穩(wěn)穩(wěn)的把錢掙了，老老實(shí)實(shí)的猥瑣發(fā)育。
所謂木秀於林風(fēng)必摧之，李衛(wèi)東又沒啥過硬的背景，若是去當(dāng)出頭鳥的話，很可能就是被槍打的那一隻。
馬德興可不相信李衛(wèi)東這幾句詭辯之詞，他微微一笑，開口說道；“李廠長(zhǎng)，若是別人說是靠運(yùn)氣拿訂單，我可能還會(huì)信。可這話從你嘴裡說出來，那就是在故意逗我玩了！你李廠長(zhǎng)可是走一步看三步的人，說不定你在來廣交會(huì)之前，就已經(jīng)要去找代工訂單了，對(duì)不？”
李衛(wèi)東尷尬的笑了笑，所謂韜光養(yǎng)晦，得是比較弱小的時(shí)候做才管用，若是一隻成年大象的話，再怎麼躲也會(huì)被人發(fā)現(xiàn)。
“看來這個(gè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)報(bào)告會(huì)，我是逃不了了！”李衛(wèi)東開口問。
“誰讓你這代工訂單是你拿來的呢！所以這先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)報(bào)告會(huì)，非你莫屬！”馬德興拍了拍李衛(wèi)東的肩膀，接著說道：
“李廠長(zhǎng)，你也別有太大的壓力，讓你去做報(bào)告，主要是讓你去講講這種代工模式是怎麼運(yùn)作的。你也不需要講的太詳細(xì)，各省來參加會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)幹部也不是傻子，很多都是老外貿(mào)了，代工這種事情應(yīng)該是一點(diǎn)就通。”
……
廣交會(huì)仍在繼續(xù)，李衛(wèi)東坐在家電展區(qū)裡，琢磨著一會(huì)的先進(jìn)報(bào)告會(huì)該怎麼說。
李衛(wèi)東所能講的，大概就是兩點(diǎn)，一是介紹一下代工模式，二是代工模式是可行的，其他的就讓參會(huì)人員自己悟吧！至於跟西芝電器的談判細(xì)節(jié)，李衛(wèi)東肯定是不能透露的，
就在此時(shí)，蔡前進(jìn)和蔣愛國(guó)又走了過來。
“李廠長(zhǎng)，最近幾年怎麼沒見到你啊，我還以爲(wèi)你貨賣不出去，跑回家了呢！”蔡前進(jìn)依舊是一副幸災(zāi)樂禍的表情。
很明顯，蔡前進(jìn)和蔣愛國(guó)是來鞭屍的。
嘲諷昔日的仇人是一件很爽的事情，而鞭屍就更爽了！
想想伍子胥當(dāng)年掘墓鞭屍，應(yīng)該是爽到家了，心中必然得到了前所未有的滿足感！
李衛(wèi)東冷哼一聲：“這些天沒來，是去簽訂單去了！”
“簽到訂單了？”蔡前進(jìn)開口問。
“那是當(dāng)然，我親自出馬，肯定能拿下大筆的訂單！”李衛(wèi)東開口說道。
“你就吹吧！這家電展區(qū)這麼多雙眼睛，如果你簽下了訂單吧，別人會(huì)不知道？”蔡前進(jìn)心中暗道。
於是蔡前進(jìn)陰陽怪氣的說道：“那就恭喜李廠長(zhǎng)生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)了！”
“多謝蔡主任吉言！”李衛(wèi)東微微一笑，接著說道：“蔡主任，今年這外貿(mào)形勢(shì)，能拿下訂單也是挺不容易的，要不要我偷偷教你兩招，說不定你也能從外商手裡拿到訂單呢！”
“我還用你教！”蔡前進(jìn)不屑的撇了撇嘴，隨後看了看手錶，對(duì)身邊的蔣愛國(guó)說道；“老蔣，時(shí)間差不多了，咱們?cè)撊ラ_會(huì)了。”
“對(duì)了，你不提醒，我差點(diǎn)忘了，說是有個(gè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，介紹外貿(mào)工作中的成功經(jīng)驗(yàn)！”蔣愛國(guó)點(diǎn)了點(diǎn)。
蔡前進(jìn)再次用不屑的眼神望了望李衛(wèi)東，開口說道：“李廠長(zhǎng)，你都聽到了，我們要去參加先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)，人家介紹的可都是外貿(mào)工作中的成功經(jīng)驗(yàn)。你那點(diǎn)上不了檯面的爛招，還是留著自己用吧！”
兩人說完，便轉(zhuǎn)身離開。
望著兩人離去的背影，李衛(wèi)東笑盈盈的嘆了口氣。
“是不是這年頭的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)比較多啊，這兩人也不提前打聽一下，主講人是誰！”