天天看小說

第624章 贊助CBA

當時的CBA還沒有開始完全的商業化運營,不少球隊採取的還是過去省體工隊的那套體系,球員都是自己青訓系統裡培養的,進入球隊打球有正式的事業編制,各地的體育主管機構還會撥款,作爲球隊運營的經費。

既然缺乏商業化因素,就無法帶來足夠的商業利潤,整個聯賽體系,上至主辦方的籃協,下到地方的球隊,所能得到的贊助就非常的有限。

1995年,CBA剛成立的時候,冠名贊助商是某香菸品牌,隨後幾年是希爾頓中國進行的贊助,之後是摩托羅拉和聯通新時空。

直到改爲中職籃以後,安踏纔開始冠名贊助CBA,之後李寧又投巨資,成爲了CBA的冠名贊助商,而且還弄出了個球鞋禁令,參賽球員只能穿李寧的球鞋參賽。

站在營銷宣傳的角度上,體育品牌贊助體育賽事,與客戶羣體是高度匹配的。這種廣告的精準投放,非常具有性價比。

然而早期的CBA聯賽,卻並沒有體育品牌的冠名贊助。

這個鍋依舊得算在李寧的頭上。。

當時國內的體育品牌,有實力去贊助CBA聯賽的,就只有李寧。李寧之外的四大本土體育品牌,都還沒成長起來,就算是想要贊助CBA,也是有心無力。

所以只要李寧不讚助,就沒有其他的體育品牌去贊助CBA。

直到後來安踏崛起,手裡面有錢了,纔開始對CBA進行冠名贊助。

從結果的角度,安踏贊助CBA聯賽的舉措是非常成功的。

中國的籃球人口本來就不少,特別是姚主席進入到NBA以後,籃球運動在中國發展迅速,再加上國足也是越來越不爭氣,使得民衆將注意力轉移到籃球運動上。

所以事後諸葛亮的分析,李寧沒有趁早贊助CBA,是一個戰略失誤。

也是意識到贊助CBA對於品牌能夠帶來極大的收益,未來李寧才花天價拿下了CBA聯賽的冠名贊助權。

而在2001年的時候,國內體育聯賽商業化程度不高,體育品牌還意識不到贊助體育聯賽的好處。

再加上這一年男足成功的衝進了世界盃,全國人民的注意力全都放在了足球上面,假A聯賽不光是座無虛席,甚至是一票難求,每場假A比賽都能養活一大羣的黃牛。對CBA的關注度自然就降低了許多。

也是因爲今年CBA的日子不太好過,陳邁康才試探性的說起來贊助的事情。

對於贊助CBA聯賽,李衛東心中並不排斥,如果價格合適的話,李衛東還很樂意進行贊助。

籃球鞋本來就是飛躍體育的主營業務,贊助CBA聯賽,對於飛躍體育而言,絕對是最爲精準的廣告投放。

所以關鍵還是價碼得合適。

只見李衛東沉吟片刻,隨後開口說道:“陳主任,下賽季甲A聯賽的冠名權,應該還沒有賣出去吧?”

“冠名權?”陳邁康猛的一驚,他本來只是隨便發展個贊助商,能賣幾塊廣告位就不錯了,沒想到李衛東直接談起了冠名權!

這大概就像是,銷售在推銷一套房,客戶卻指了指沙盤開口說道:“這棟樓打包怎麼賣?”

換成別人敢這麼問價,絕對會被當初神經病,脾氣不好的直接給他兩腳。

然而李衛東這種富豪詢價,大概率是真的有購買意向!

“李董事長對甲A聯賽下賽季的冠名權感興趣?正好,我們也在找下賽季的冠名贊助商。”陳邁康馬上答道。

在2001年,希爾頓中國結束了對CBA的冠名贊助,此時的CBA聯賽正處於冠名贊助商的空檔期。

而且原本負責給CBA招商的企業,也撂挑子不幹了,這使得CBA原來那些贊助商們,都面臨著直接撤資的風險。

爲了應對這一問題,籃協專門成立一個全資的子公司,也就是中藍公司,負責CBA的招商和推廣。

然後直到11月中旬,比賽都已經開始了,CBA才找到了冠名贊助商。

摩托羅拉爲了開拓中國業務,願意花1500萬人民幣,買下CBA聯賽一年的冠名權。

而這一年的CBA聯賽,一共才拉到了2000多萬的贊助,勉強算是湊夠了一個賽季的基礎運營資金。算是CBA成立以來最艱困的一年。

想想後世的CBA,二十多個贊助商,一年能提供七億多的贊助費,CBA聯賽的商業化發展還是很成功的。

由於當時的CBA正處於困難時期,所以當李衛東流露出冠名贊助的意向時,陳邁康立刻眼巴巴的盯著李衛東,一臉期盼的表情。

李衛東則開口說道:“我不光對今年甲A聯賽的冠名權有興趣,還對未來幾年的冠名權也很有興趣。”

“未來幾年?”陳邁康又是一驚,這不是要買一棟樓,而是要將整個項目給包圓啊!

陳邁康思量片刻,隨後開口說道;“李董事長,我老陳沒見過什麼世面,您可別跟我開玩笑了。我們甲A聯賽一年的冠名權就要2000萬人民幣,好幾年的冠名權,那更是個天文數字啊!”

當時的CBA聯賽冠名權,一年當然用不到2000萬,2001年摩托羅拉的冠名權也只要1500萬人民幣。陳邁康張口就是說2000萬,也是故意先給個高價,方便以後再降價。

李衛東則伸出了一根手指,開口說道:“六年的冠名權,我出一個億!”

聽到“一個億”這個數字,陳邁康手一抖,筷子險些掉在了地上。

他迅速在心中計算了一番,六年一個億的冠名贊助費,四捨五入平均下來1667萬,這已經超出了籃協的心理預期。

而且直接籤一個六年的長合約,未來幾年的冠名贊助費也用不愁了。

當時CBA聯賽一年的運營費用,大概需要兩千多萬的人民幣,有了這1667萬的冠名贊助費,隨便再找一些其他的贊助,實在不行籃協再貼補一些,CBA聯賽的運營就有保證了。

想到這裡,陳邁康語氣中充滿了驚喜,他開口問道:“李董事長,你真願意連續贊助六年?”

“這種事情,我還能騙你不成!”李衛東笑盈盈的說道。

“那太好了,我回去以後,馬上向領導彙報。”陳邁康話音頓了頓,接著說道:“如果李董事長真的願意連續六年贊助的話,我們也應該給個優惠價,一個億的贊助費不是問題。”

“陳主任,你先別急,我話還沒說完呢!”李衛東坐正了身子,接著說道:“我願意拿著一個億出來,還有其他的條件。”

“李董事長請講,我會向領導彙報,只要別太過分的話,我想我們籃協方面應該不會拒絕的。總之一切好商量!”陳邁康趕緊說道。

“第一點,我希望所有參加甲A聯賽的球員,都穿我們飛躍品牌的籃球鞋。”李衛東話音頓了頓,接著說道:“我們飛躍籃球鞋的品質還是很不錯的,很多NBA的球員都穿我們的球鞋。”

“能夠在美國熱賣,飛躍籃球鞋的品質自然是非常的好的,只不過我擔心球員和球隊會有牴觸情緒。畢竟各支球隊還有部分球員,都是有球鞋贊助的,他們平日裡穿的球鞋不用花錢。”陳邁康開口說道。

李衛東則接著說道:“陳主任,你放心,球鞋的錢由我來出,球員和球隊不用掏一分錢。每位球員每個賽季,我們飛躍體育會贊助六雙球鞋,款式也可以挑選。我想六雙球鞋,應該夠一名球員穿上一個賽季了吧?”

“夠了。六雙球鞋打一個賽季,足夠用了。”陳邁康點了點頭。

既然不用花錢,球隊和球員應該不會有很大的牴觸情緒。

而且飛躍球鞋的品質也真的很不錯,能夠在美國生存的品牌,裡面更有很多美國的球鞋科技,肯定比國產球鞋要好的多。

換個角度說,人家科比、卡特、麥蒂等NBA巨星都能穿,你一個CBA的球員,有什麼資格嫌棄?

強迫穿贊助商球鞋這件事情,正是後世的冠名贊助商搞出來的。

最初是外援可以其他的品牌的球鞋,但中國球員只能穿CBA贊助商的球鞋。

對此球員的反對聲音比較大,某位大牌球星甚至扔鞋子抗議。所以這也是一個比較具有爭議性的政策。

最終規則上又進行了改革,允許球員穿其他品牌的球鞋,但是得額外上繳一部分費用作爲球鞋的買斷費,算是給冠名贊助商的補償,而且球鞋的標誌也必須遮掩起來。

這樣一來球員可以穿自己贊助商的球鞋,CBA也多了一筆收入。

單就這條強制穿球鞋的規則而言,的確是有些霸道了,但CBA的贊助商們,對於這種規則還是很歡迎的。所以後世的CBA才能一年收到七億多的贊助費。

商業運作講究的就是“利益”二字,就比如NBA,原本就是一場生意。只要能夠保障贊助商的利益,就不愁贊助商不會投錢,而有了充足的資金,聯賽纔有底氣進行發展。

體育運動可以談理想,可以談青春,可以談意志,可以談精神,但只要是進入到職業體育的範疇內,全世界就沒有不談錢的!

體育訓練本來就是比較花錢的,每一個成功的運動員背後,都有著巨大的經濟投入,僅僅用愛發電從來就不可能培養出高水平的運動員,也不會出現高水平的職業聯賽。

如今李衛東直接將這一條規則給照搬過來,目的當然是確保贊助收益的最大化。

若是在NBA,想要球員穿你的球鞋,可是得花不少錢。一個肖恩-巴蒂爾,都要掏一百多萬美金,而那些明星球員的球員代言,更是幾百上千萬,所有NBA球員加起來,絕對是個天文數字。

而且就算是花了錢,人家球星不喜歡也可以不穿,就比如卡特,穿彪馬的鞋子難受,直接就換了其他的品牌。

但是在CBA,只需要花1667萬人民幣,就能讓所有球員都穿你的球鞋,而且還白送個冠名權,簡直是太超值了!

放眼全世界的職業聯賽,哪裡去找這樣的好事情?

更何況飛躍體育也不是那種不知名的體育品牌,好歹是美國球鞋銷量前五的品牌,拿到CBA聯賽裡,也算是高檔產品了,球員和球隊應該不會有太多的牴觸情緒,甚至會十分歡迎。

那個時代的CBA聯賽,畢竟纔剛剛商業化,球員薪水不是很多,很多球員本身就有省隊的編制,平日裡就跟上班似得拿工資,球鞋也靠隊裡發。如果有大品牌願意贊助球鞋的話,那自然是求之不得。

一個CBA的球員,給你一款科比同款、卡特同款,或者是麥蒂同款的籃球鞋,就算是不喜歡,最起碼不好意思說球鞋不好。

而且很多球員,也是這些球星的球迷,給他們一雙球星簽名戰靴,說不定會歡天喜地的穿在腳上,打球都更有勁了。

見陳邁康答應了這個要求,李衛東接著說起了第二個條件:“陳主任,第二個要求就是,我希望籃協方面可以從中牽線,讓東方隊的大姚,成爲我們飛躍體育的代言人。”

陳邁康微微一愣,隨後開口說道:“廣告代言這種事情,你可以直接去找東方隊或者是大姚本人去談啊,爲什麼需要我們籃協從中牽線?我們籃協可是從來不管這種事情的。”

“大姚的情況比較特殊,他未來是會進入NBA的,到時候可就跟籃協有關了。”李衛東笑著答道。

陳邁康眼珠一轉,馬上明白了李衛東的意思。

中國運動員的獎金和廣告代言金分配,是有明確規定的,國家很早就指定了《運動員有獎比賽獎金管理辦法》。

首先是個人所得稅,這方面有一定的減免。一些大型比賽的獎金,諸如奧運會之類的,是免除個人所得稅的。

個人項目的比賽獎金,10%捐給全國體育基金,這個是交給體育總局的。30%作爲獎勵基金,是給培養輸送運動員單位的,餘下的60%是運動員自身團隊的,這個團隊包括運動員本人、有關的教練和相關人員。

集體項目的比賽獎金,10%給全國體育基金不變,20%給培養輸送運動員的單位,70%給運動員團隊。

運動員出國打職業聯賽賺的錢,也相當於是比賽獎金,會有一部分上繳國家。

所以大姚去美國打球的時候,有一部收入是上交給了籃協,另外還有一部分給了培養大姚的東方隊。

至於廣告代言費,同樣也有明文規定,比如國家隊的運動員,自己拿50%的代言費,餘下的則由國家隊和運動員輸送單位分配。

中國體育所奉行的畢竟是舉國體制,從基層體校,到省級體工隊,再到國家隊,每一級單位都要花錢。所以當運動員可以帶來經濟效益的時候,每一層級也都要分一杯羹。

姚主席去NBA打球,雖然打的是個商業聯盟,但總是與國內的籃協脫不開聯繫。這裡面牽扯到各方面的利益關係,有運動員本人的,有籃協的,有東方隊的,還有地方的。

所以找姚主席代言,還是通過籃協進行協調會更好一些。

飛躍體育只管出錢,具體的利益分配,李衛東可不想參與,讓相關的利益方自行商討去吧!

第九十八章 目標廣交會第133章 港商來了第590章 天上掉餡餅,真香!第197章 我要專利授權費(求訂閱)第709章 立標纔是靈魂第703章 三十年太長,只爭朝夕!第384章 蒼天饒過誰(求訂閱)第179章 同一個李衛東第468章 撈快錢項目第606章 造橋第671章 大聰明總有辦法第722章 大博弈(我回來了,乖了,老實更新)第550章 做局第239章 電腦學習機(求訂閱)第525章 有錢好辦事第626章 又是老熟人第412章 尋找代言人第723章 基建狂魔的獠牙第682章 一場農機革命第266章 買廠(5200均定加更)第634章 鬧情緒第135章 領先十年的工藝(1500月票加更)第721章 賠本賺吆喝第106章 出口創匯三百五十萬(三更)第515章 釜底抽薪第686章 煤老闆的快樂第498章 戰略級別武器第344章 誠實的拖拉機廠第411章 他會後悔的第664章 打假第279章 狼羣中的哈士奇(三更求月票)第226章 B計劃(三更求月票)第129章 人比人氣死人第十章 空手套白狼第699章 南波灣又來了第451章 一肚子壞水(求訂閱)第344章 誠實的拖拉機廠第280章 不求最好,但求最賤!(6200均定加更)第605章 草率了第279章 狼羣中的哈士奇(三更求月票)第二十九章 汽車工程師第425章 我要整個市場!第568章 一頓吃撐還是頓頓吃飽第195章 又見山寨大軍(求訂閱)第192章 發明家的逆襲(求訂閱正版)第608章 你請茅老道,我請孫伯靈第669章 由小做起第343章 訛的就是你!第348章 我是來賣橙汁的第286章 算賬達人李衛東(二合一章節)第202章 你需要國際長途(補欠9)第490章 真正的企業家,得加錢!第201章 拉你下水(二合一章節)第437章 你的危機,我的時機第585章 講故事第491章 買車送司機!第八十章 發工資真香(三更)第686章 煤老闆的快樂第172章 殺價(補欠4)第八十四章 新產品:皮夾克(三更)第137章 球員兼裁判(三更)第669章 由小做起第124章 人無我有,人有我優第274章 大佬就在身邊(5800均定加更)第261章 我可是加班狂!(二合一章節)第367章 我要留下來第719章 互聯網+新能源第144章 這個港商不一般第505章 第二個“千萬小子”第260章 憨憨來了(月票加更5)第500章 惹到大傢伙了!第286章 算賬達人李衛東(二合一章節)第393章 上門女婿(求訂閱)第454章 不給你留活路!第七十三章 大秤分金第697章 玩把大的!第151章 空氣炸鍋(三更)第313章 知法守法李衛東(三更求訂閱)第129章 人比人氣死人第630章 安然事發第205章 她這是在撩我嗎(補欠10)第428章 頂級戰略佈局第445章 我要空手套白狼!第718章 好人有好報第204章 人爲魚肉我爲刀俎(三更)第279章 狼羣中的哈士奇(三更求月票)第666章 流氓會武術第466章 豬對手送上神助攻第259章 生存之道第348章 我是來賣橙汁的第692章 霧霾問題第715章 企業論壇第三章 混子修車第363章 白撿一波好處(求訂閱)第486章 強援到來第164章 家電展區怎能沒電!第265章 要個工業園區(5000均定加更)第319章 有錢人的玩法第363章 白撿一波好處(求訂閱)第690章 以買代運
第九十八章 目標廣交會第133章 港商來了第590章 天上掉餡餅,真香!第197章 我要專利授權費(求訂閱)第709章 立標纔是靈魂第703章 三十年太長,只爭朝夕!第384章 蒼天饒過誰(求訂閱)第179章 同一個李衛東第468章 撈快錢項目第606章 造橋第671章 大聰明總有辦法第722章 大博弈(我回來了,乖了,老實更新)第550章 做局第239章 電腦學習機(求訂閱)第525章 有錢好辦事第626章 又是老熟人第412章 尋找代言人第723章 基建狂魔的獠牙第682章 一場農機革命第266章 買廠(5200均定加更)第634章 鬧情緒第135章 領先十年的工藝(1500月票加更)第721章 賠本賺吆喝第106章 出口創匯三百五十萬(三更)第515章 釜底抽薪第686章 煤老闆的快樂第498章 戰略級別武器第344章 誠實的拖拉機廠第411章 他會後悔的第664章 打假第279章 狼羣中的哈士奇(三更求月票)第226章 B計劃(三更求月票)第129章 人比人氣死人第十章 空手套白狼第699章 南波灣又來了第451章 一肚子壞水(求訂閱)第344章 誠實的拖拉機廠第280章 不求最好,但求最賤!(6200均定加更)第605章 草率了第279章 狼羣中的哈士奇(三更求月票)第二十九章 汽車工程師第425章 我要整個市場!第568章 一頓吃撐還是頓頓吃飽第195章 又見山寨大軍(求訂閱)第192章 發明家的逆襲(求訂閱正版)第608章 你請茅老道,我請孫伯靈第669章 由小做起第343章 訛的就是你!第348章 我是來賣橙汁的第286章 算賬達人李衛東(二合一章節)第202章 你需要國際長途(補欠9)第490章 真正的企業家,得加錢!第201章 拉你下水(二合一章節)第437章 你的危機,我的時機第585章 講故事第491章 買車送司機!第八十章 發工資真香(三更)第686章 煤老闆的快樂第172章 殺價(補欠4)第八十四章 新產品:皮夾克(三更)第137章 球員兼裁判(三更)第669章 由小做起第124章 人無我有,人有我優第274章 大佬就在身邊(5800均定加更)第261章 我可是加班狂!(二合一章節)第367章 我要留下來第719章 互聯網+新能源第144章 這個港商不一般第505章 第二個“千萬小子”第260章 憨憨來了(月票加更5)第500章 惹到大傢伙了!第286章 算賬達人李衛東(二合一章節)第393章 上門女婿(求訂閱)第454章 不給你留活路!第七十三章 大秤分金第697章 玩把大的!第151章 空氣炸鍋(三更)第313章 知法守法李衛東(三更求訂閱)第129章 人比人氣死人第630章 安然事發第205章 她這是在撩我嗎(補欠10)第428章 頂級戰略佈局第445章 我要空手套白狼!第718章 好人有好報第204章 人爲魚肉我爲刀俎(三更)第279章 狼羣中的哈士奇(三更求月票)第666章 流氓會武術第466章 豬對手送上神助攻第259章 生存之道第348章 我是來賣橙汁的第692章 霧霾問題第715章 企業論壇第三章 混子修車第363章 白撿一波好處(求訂閱)第486章 強援到來第164章 家電展區怎能沒電!第265章 要個工業園區(5000均定加更)第319章 有錢人的玩法第363章 白撿一波好處(求訂閱)第690章 以買代運
主站蜘蛛池模板: 边坝县| 扬中市| 浮梁县| 苏尼特右旗| 乐平市| 新巴尔虎左旗| 太原市| 泌阳县| 淮南市| 台中县| 左贡县| 明光市| 平远县| 金华市| 宁陕县| 海淀区| 萍乡市| 建昌县| 堆龙德庆县| 平舆县| 大姚县| 太保市| 茶陵县| 康定县| 攀枝花市| 黄平县| 时尚| 肇州县| 凤台县| 合肥市| 齐齐哈尔市| 潞城市| 武宣县| 丰台区| 法库县| 宜宾市| 年辖:市辖区| 隆尧县| 五大连池市| 鸡东县| 蓝山县|