趙承志走進(jìn)酒店的會(huì)議室，發(fā)現(xiàn)有不少人已經(jīng)早到了，便趕緊與一衆(zhòng)熟人打起了招呼。
“劉總，來了多久了？纔剛到啊！”
“吳總，你也早到了！”
“王總，旁邊有人麼？沒人的話我就坐下了！”
趙承志跟衆(zhòng)人打了一圈的招呼，這纔開口問道：“周主任召集我們來開會(huì)，到底是因爲(wèi)什麼事啊？”
“這我哪知道啊，我就是收到通知過來開會(huì)的。”那位王總開口說道。
“其他幾位老總有人知道麼？”趙承志接著問。
衆(zhòng)人紛紛搖頭，表示不知道這次開會(huì)的目的。
有人則開口說道：“我們剛纔也在討論這件事情呢！我估摸著應(yīng)該沒什麼大事，無非就是強(qiáng)調(diào)一下外交紀(jì)律的事情吧！”
“外交紀(jì)律不是強(qiáng)調(diào)過了麼？再說大家也不是第一次出國(guó)，什麼該幹什麼不該幹，應(yīng)該都懂的，沒有必要專門開會(huì)強(qiáng)調(diào)外交紀(jì)律吧？我覺得可能是安排一下回國(guó)的流程吧！畢竟這次會(huì)展馬上就要結(jié)束了，咱們也該回去了。”另一人開口說。
“那就更用不著專門開會(huì)了。你剛剛不是說了，咱們都不是第一次出國(guó)，去過的國(guó)家也不止一個(gè)，回國(guó)這種事情，哪還有專門開會(huì)安排流程啊。”
.“那你說把爲(wèi)啥要把所有人都叫來開這個(gè)會(huì)？莫不是國(guó)內(nèi)有什麼重要指示需要進(jìn)行傳達(dá)麼？”
“這個(gè)可能性最大，否則的話也不用召集全體人員開會(huì)了！”
衆(zhòng)人七嘴八舌的討論起來。.
“我倒是想到另外一個(gè)可能性，你們說，會(huì)不會(huì)跟富康工程拿下的那個(gè)1.2億美金的大單有關(guān)？這是提前給富康工程開慶功大會(huì)了？”有人突然說道。
“你還別說，真有這個(gè)可能。富康工程拿下了一個(gè)大訂單，我們是隻聞其聲，未見其面啊，到現(xiàn)在都還不知道訂單的細(xì)節(jié)呢。正好藉此機(jī)會(huì)正式公佈一下，也算是這次來迪拜參展的收穫嘛！”
有人更是看了看四周：“富康工程的李衛(wèi)東還真沒來啊，這會(huì)議的時(shí)間都快到了，他人還沒來，八成是在跟周主任對(duì)臺(tái)詞的！”
“富康工程拿到大訂單，賺了錢有不會(huì)分給咱們，跟咱們有什麼關(guān)係！”有人酸溜溜的說道。
“咱們可以不給那李衛(wèi)東面子，但能不給給周幹傑面子麼？就當(dāng)是給周幹傑捧場(chǎng)了。一會(huì)開會(huì)的時(shí)候，多吹吹上級(jí)英明領(lǐng)導(dǎo)就是了。”
當(dāng)衆(zhòng)人議論起富康工程1.2億美金訂單時(shí)，趙承志卻冷笑起來。
“這些人還不知道，富康工程的那筆訂單，已經(jīng)落到我手裡了！機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的人的。等過兩天，我跟印度人一簽約，準(zhǔn)保你們大吃一驚！”
趙承志正在滿心得意的時(shí)候，周幹傑終於出現(xiàn)在會(huì)議室中。
“時(shí)間已經(jīng)差不多了！”周幹傑說著看了看手錶，接著道：“沒來的咱們也不等了，不要浪費(fèi)大家的時(shí)間，咱們先開會(huì)！”
衆(zhòng)人立刻安靜下來，周幹傑則先來了一段毫無營(yíng)養(yǎng)的開場(chǎng)白，無非就是大家遠(yuǎn)道而來很辛苦，工程機(jī)械的發(fā)展很重要等等一類的客套話。
隨後周幹傑話音一轉(zhuǎn)，開口說道：“這次迪拜工程機(jī)械展上，我們中國(guó)的企業(yè)也取得了有些好的成績(jī)。比如前些天，富康工程就拿下了一筆大訂單，諸位應(yīng)該也是有所耳聞的吧？這次召集各位開會(huì)，也是與這筆大訂單有關(guān)。”
“果然是給富康工程開表彰會(huì)的！”衆(zhòng)人心中暗道。
不少人臉上更是露出了不屑的表情，大概也是因爲(wèi)同行是冤家，你受到表?yè)P(yáng)，我還要一起稱讚，心裡很不爽。
周幹傑接著說道：“這筆訂單的金額比較大，所需要的數(shù)量也比較多，富康工程覺得自己吃不下來，可能會(huì)耽誤的交貨的時(shí)間。
所以昨天的時(shí)候，富康工程的李董事長(zhǎng)來找過我，希望我可以幫忙牽線搭橋，咱們各家企業(yè)把這筆訂單都分一分，有錢大家一起賺嘛！”
“啥？富康工程要把訂單分給我們！”
“真的假的？我是不是聽錯(cuò)了？”
“這話要不是從周幹傑嘴裡說出來，我肯定以爲(wèi)是在開玩笑！”
衆(zhòng)人無不露出了驚異的表情。
以中國(guó)企業(yè)的技術(shù)水平，能夠在國(guó)際展會(huì)上拿到訂單，已經(jīng)是非常不容易的事情了，誰(shuí)拿到訂單還不得非自己做，哪會(huì)再分給別人？
不光是在國(guó)際會(huì)展上，哪怕是國(guó)內(nèi)，各家企業(yè)爲(wèi)了搶訂單，還不是會(huì)爭(zhēng)的頭破血流？老老實(shí)實(shí)的公平競(jìng)爭(zhēng)，不用陰損的招數(shù)，就已經(jīng)謝天謝地了，哪會(huì)有人把訂單轉(zhuǎn)給別人！
此時(shí)，一直沒有登場(chǎng)的李衛(wèi)東，終於出現(xiàn)在會(huì)議室裡，他的手上還拿著一沓A4紙。
只見李衛(wèi)東開口說道：“諸位，我們富康工程接了一筆大訂單，這也不是什麼秘密，說實(shí)話，我們公司是從來沒有接到過這麼大的訂單。
我們富康工程不是什麼大企業(yè)，規(guī)模小，技術(shù)差，我也很擔(dān)心完不成這樣的一筆大訂單，到時(shí)候無法按時(shí)交貨，反倒是得賠給客戶違約金了。
所以我希望各位看在同爲(wèi)中國(guó)企業(yè)的份上，可以幫幫忙，伸出一份援手，幫我分?jǐn)傄徊糠钟唵危乙部梢皂樌蚩蛻艚回洝！?
李衛(wèi)東當(dāng)然是在說客套話，富康工程雖然不是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，但這幾年發(fā)展非常迅速，要說規(guī)模小技術(shù)差，完全是在自謙。
在座的衆(zhòng)人也都不是傻子，他們知道李衛(wèi)東所謂的請(qǐng)大家?guī)兔Γ瑹o非就是一種擡舉人的說法。
要是明說我把訂單分給你們，豈不是像打發(fā)要飯的，在面子上大家都掛不住。
如今李衛(wèi)東先是自謙一番，然後又說請(qǐng)大家?guī)兔Γ闶墙o足了衆(zhòng)人面子，哪怕買賣不成，仁義也在了，不會(huì)因此而得罪人。
李衛(wèi)東說著，晃了晃手中那一沓A4紙，接著說道：“這是我想請(qǐng)各位幫忙的產(chǎn)品清單，上面有產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量和價(jià)格。
如果各位對(duì)上面那種產(chǎn)品感興趣，又願(yuàn)意施以援手的話，我們可以詳談。當(dāng)然，客戶給的美金，所以這份產(chǎn)品清單上也是美金報(bào)價(jià)，到時(shí)候支付給各位的也是美金。”
望著李衛(wèi)東手中那厚厚的一沓A4紙，有不少人露出了躍躍欲試的表情，特別當(dāng)聽說李衛(wèi)東支付的是美金，更是有人面露貪色，顯然是對(duì)此很有興趣。
訂單這東西的，當(dāng)然沒有人會(huì)嫌棄，更何況李衛(wèi)東還是按美金支付貨款，這就更誘人了。
國(guó)內(nèi)這些工程機(jī)械企業(yè)，還沒有衝出亞洲走向世界的本事，一年到頭也接不到幾單外貿(mào)訂單，更是見不到美金。如今有美金可以賺，沒有人會(huì)無動(dòng)於衷。
李衛(wèi)東則接著加碼道：“這次畢竟是我從客戶那裡接的單，我再把訂單交給各位，也是一種轉(zhuǎn)單的形式，只能算是國(guó)內(nèi)企業(yè)之間的內(nèi)部採(cǎi)購(gòu)。
不過我已經(jīng)跟周主任彙報(bào)過了，各位從我這裡接的單，等同於是在這次展會(huì)上接的單，展會(huì)結(jié)束以後，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的時(shí)候也會(huì)按照各位在展會(huì)上接到的外貿(mào)訂單計(jì)算。”
這又是一個(gè)大招，原本沒有興趣的人，聽到這裡也登時(shí)來了興趣。
國(guó)內(nèi)的企業(yè)來迪拜參展，除了來見見世面之外，基本就是來“追名”的。來參加個(gè)國(guó)際展會(huì)，傳出去也是挺有逼格、挺有面子的事情，至少正在國(guó)內(nèi)可以唬唬人。
回國(guó)以後隨便發(fā)個(gè)新聞稿，就說某某企業(yè)去參加國(guó)際會(huì)展，普通老百姓一聽就覺得，這家是一個(gè)國(guó)際級(jí)的企業(yè)，至少也是跟國(guó)際接軌了。
至於“逐利”這方面，不是不想，而是真的沒有這個(gè)實(shí)力。以國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)水平，想要在這種國(guó)際會(huì)展上賣貨，純屬碰運(yùn)氣。
可沒實(shí)力不代表不想要，癩蛤蟆不也想吃一口天鵝肉麼？若是能帶著訂單回去，哪怕是隻有幾臺(tái)的訂單，傳出去的話也是非常好聽的。
原本的新聞報(bào)道是某某企業(yè)去參加國(guó)際會(huì)展，一下子變成某某企業(yè)的產(chǎn)品通過國(guó)際會(huì)展遠(yuǎn)銷海外，這逼格瞬間就提高了好幾個(gè)檔次。
而且好不容易來一趟這種國(guó)際的會(huì)展，若是空著手回去豈不是太難看了？千里迢迢來迪拜，就真的是重在參與麼？多少賣幾臺(tái)設(shè)備，好歹也算是颳了個(gè)安慰獎(jiǎng)，比“謝謝惠顧”好聽多了。
李衛(wèi)東釋放出的這一批訂單，就給了衆(zhòng)人刮安慰獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。
但依然有人心懷警惕，畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間坑蒙拐賣是常有的事情。李衛(wèi)東竟願(yuàn)意將利益讓出，這必然會(huì)引起有心人士的懷疑。
有人低聲說道：“這李衛(wèi)東該不會(huì)把一些利潤(rùn)低又難做的產(chǎn)品讓出來給咱們做，賺錢又好做的，留在他自己手裡了吧？”
“有這個(gè)可能啊，說不定連利潤(rùn)都沒有呢！咱們?nèi)羰墙酉碌脑挘缓眠€會(huì)虧本。”另一人開口說。
“這年頭這種好心人啊，自己接了訂單，讓給我們做？呵呵，天上掉餡餅的事情，我可不信！”第三個(gè)人開口說。
“有沒有利潤(rùn)，看看李衛(wèi)東手上的那份產(chǎn)品清單，不就清楚了麼？”
幾個(gè)小團(tuán)體低聲議論起來。
此時(shí)，李衛(wèi)東也將手中的產(chǎn)品清單發(fā)放下去，每家企業(yè)都有一份。拿到清單的人迫不及待的開始研究起來。
“道渣清篩機(jī)器，這東西我們廠能做啊！這個(gè)報(bào)價(jià)，我得算一算，今天的匯率是多少來著。”
那人直接掏出了計(jì)算器，迅速的按了幾下，看著計(jì)算器上的數(shù)字，面露喜色：
“按照這個(gè)報(bào)價(jià)，能有兩成的利潤(rùn)，而且收的又是美金，這個(gè)道渣清篩機(jī)的訂單，還真能接！”
“這個(gè)混凝土振動(dòng)器的規(guī)格，我們廠倒是可以生產(chǎn)，李衛(wèi)東給的報(bào)價(jià)，跟我們的實(shí)際售價(jià)差不多，接下這個(gè)混凝土振動(dòng)器的訂單，肯定不會(huì)虧的。”
“連起重機(jī)的訂單都放出來了？數(shù)量還不少呢！高空作業(yè)是我們廠的強(qiáng)項(xiàng)，按照這個(gè)價(jià)格，若是都能拿下來的話，貨款到賬還能發(fā)一筆獎(jiǎng)金啊！”
讓衆(zhòng)人沒想到的是，李衛(wèi)東拿出來的這些訂單，品種很多，數(shù)量不少，大家分一分的話，幾乎每家都能接上幾單。
最關(guān)鍵的是，這些訂單的利潤(rùn)還都很不錯(cuò)，報(bào)價(jià)雖然不是很高，但基本上都是正常的市價(jià)。再考慮到美金結(jié)算的話，比在國(guó)內(nèi)賣貨還要香一些。
“這還真是天上掉餡餅了啊！”有人忍不住嘆道。
“這個(gè)李衛(wèi)東會(huì)這麼大方，竟然真的把能賺錢的訂單拿出來，跟咱們分享？這其中會(huì)不會(huì)有詐啊？”
“天底下哪有這種好事啊，這個(gè)李衛(wèi)東該不會(huì)是想空手套白狼，到時(shí)候不給錢吧？”
“應(yīng)該不至於吧？李衛(wèi)東在國(guó)內(nèi)好歹也是知名企業(yè)家，再說不還是有周主任作保麼，李衛(wèi)東再大膽，也不敢騙外經(jīng)貿(mào)部吧？”
衆(zhòng)人又開始討論起來，大家都是生意場(chǎng)上的老油條了，天上掉餡餅這種事情，沒有人會(huì)輕易相信。幾乎每個(gè)人都是我懷有疑慮的。
終於，有人開口問道：“李董事長(zhǎng)，你把這些訂單轉(zhuǎn)給我們，還有沒有其他的附加條件？”
“條件自然是有的。”李衛(wèi)東笑著答道。
聽說有附加條件，衆(zhòng)人反而露出了釋然的表情。
“果然如此，我就說嘛，天上不會(huì)掉餡餅的！”
“這纔對(duì)嘛，有附加條件才正常，否則的話他憑什麼把訂單轉(zhuǎn)給我們。”
“我在生意場(chǎng)上摸爬滾打這麼多年，就是沒有見過白送人好處的。要是沒有附加條件，我還真不敢接這單呢！”
剛纔說話那人接著問道：“李董事長(zhǎng)，有什麼附加條件，就說出來吧！我們也好安心。”
李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，開口說道：“我跟客戶簽訂的，不光是設(shè)備的採(cǎi)購(gòu)合同，這設(shè)備賣出去，我還要負(fù)責(zé)後續(xù)的維修和保養(yǎng)。這方面，我需要各位的配合。”
“李董事長(zhǎng)需要我們?cè)觞N配合？”立刻有人開口問。
李衛(wèi)東伸出一根手制動(dòng)，開口說道：“首先，咱們賣出去的這些設(shè)備，維修和保養(yǎng)全都要經(jīng)過我們富康工程，就算是客戶私下裡來找你們，你們也不能去進(jìn)行維修和保養(yǎng)，得通過我這邊。
如果有人沒有經(jīng)過我們富康工程，擅自去跟客戶做維修保養(yǎng)的話，那也沒關(guān)係，把賣設(shè)備的錢全都賠給我就成。這點(diǎn)我會(huì)寫在合同裡。”
李衛(wèi)東有伸出了第二根手指頭：“其次，設(shè)備如果需要維修保養(yǎng)的話，人工和零部件由你們出，但需要以我們富康工程的名義去做。當(dāng)然我會(huì)按照國(guó)內(nèi)的市價(jià)付錢給你們。”
“李董事長(zhǎng)，你這是打算從客戶那裡賺一筆維修保養(yǎng)的費(fèi)用啊！”有人開口說道。
“沒錯(cuò)。”李衛(wèi)東也沒有隱瞞，他很直白的說道；“這筆訂單畢竟是我談下來的，現(xiàn)在訂單轉(zhuǎn)出去了，這賣設(shè)備的利潤(rùn)我沒賺到，賺一筆後續(xù)的服務(wù)費(fèi)，也算是合理吧？”
“合理，合理！”那人趕緊點(diǎn)頭。
其他人也紛紛點(diǎn)頭稱是，會(huì)議室內(nèi)一片“合理”的聲音。
李衛(wèi)東肯把訂單轉(zhuǎn)出一部分，讓大家都有口湯喝，回國(guó)後還能賺個(gè)好名聲，這已經(jīng)是天上掉餡餅了。
反正是吃白食，就別挑剔口味了！
……
李衛(wèi)東轉(zhuǎn)出來的這筆訂單，就是一塊餡餅，會(huì)議室內(nèi)的衆(zhòng)人立刻拿著產(chǎn)品清單開始分餅。
唯獨(dú)南州重工的趙承志，臉色十分的不自然。
“聽說這個(gè)李衛(wèi)東是個(gè)商業(yè)奇才，不到二十歲就白手起家，年輕輕的就創(chuàng)下了這麼大的產(chǎn)業(yè)，我以前還以爲(wèi)是以訛傳訛，吹牛罷了。現(xiàn)在看來這個(gè)李衛(wèi)東果然名不虛傳，竟然使用了這麼狠的一招，可直接打在我的七寸上了！”
趙承志已經(jīng)意識(shí)到，目前的情況對(duì)南州重工空前被動(dòng)。
南州重工雖然從那拉萬尼手裡搶到了訂單，但用的卻是壓價(jià)的手段，6000萬美金接下這筆生意，已經(jīng)是成本價(jià)了，南州重工根本不賺錢。
按照趙承志原本的打算，哪怕這筆訂單不賺錢，也能賺個(gè)好名聲，在國(guó)際展會(huì)上拿下6000萬美金的大訂單，這要是傳回去，多有面子！
這相當(dāng)於是不賺錢，賺個(gè)吆喝。
但現(xiàn)在李衛(wèi)東把部分訂單拿出來，轉(zhuǎn)給其他企業(yè)，趙承志馬上便開始考慮，南州重工還要不要繼續(xù)賺這個(gè)吆喝。
在此之前，南州重工搶下這筆訂單，頂多只是得罪一個(gè)富康工程，這點(diǎn)代價(jià)南州重工能承擔(dān)的起。
但是現(xiàn)在，李衛(wèi)東將訂單分給所有人，讓國(guó)內(nèi)所有的參展企業(yè)都喝到了湯，那麼南州重工再繼續(xù)搶單的話，等於是得罪了這所有的參展企業(yè)。
這樣的代價(jià)，南州重工可承受不起。
這筆訂單並不賺錢，就爲(wèi)了賺個(gè)吆喝，得罪了國(guó)內(nèi)所有的同行，日後大家聯(lián)合起來擠兌你，這誰(shuí)受得了！
南州重工還是要在國(guó)內(nèi)混下去的，爲(wèi)了賺這個(gè)吆喝，四面樹敵，明顯是不劃算的。
而且南州重工也不可能向富康工程那樣，把訂單轉(zhuǎn)出去一部分。
因爲(wèi)南州重工是成本價(jià)接單，訂單轉(zhuǎn)出去也沒有利潤(rùn)。
富康工程轉(zhuǎn)出的訂單有利潤(rùn)，南州重工轉(zhuǎn)出的訂單沒有利潤(rùn)，傻子都知道該如何抉擇。
思來想去後，趙承志無奈的嘆了口氣。
他已然明白，這筆訂單是搶不得了！