電視廣告播出後，五行鍼一夜之間就火遍了大江南北！
488的售價(jià)雖然很高，但是卻抵擋不了人們對(duì)健康的渴望。
1995年，國(guó)內(nèi)的電視購(gòu)物還處?kù)冻跫?jí)階段，那時(shí)候的電視購(gòu)物，也不是以廣告模式出現(xiàn)的，而是一兩個(gè)主持人，坐在鏡頭前，拿著實(shí)物商品去介紹，形式類似於現(xiàn)在的直播帶貨。
與傳統(tǒng)的電視廣告相比，電視購(gòu)物給消費(fèi)者帶來(lái)更加直觀的感官。
一般的電視廣告，短一些的只有十五秒，長(zhǎng)一些的也就是三十秒，頂多是簡(jiǎn)單的介紹一下產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，如果再加上一些劇情的話，連特點(diǎn)和功能都沒時(shí)間介紹。
而電視購(gòu)物動(dòng)輒七八分鐘起，電視購(gòu)物的主持人有充分的時(shí)間，去介紹手中的產(chǎn)品，甚至可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物演示。
這也使得消費(fèi)者對(duì)於產(chǎn)品，有一個(gè)更清晰的瞭解，如果在演示過(guò)程中稍微誇大一些，凸顯產(chǎn)品的性能，很容易將產(chǎn)品賣出去。
五行鍼使用一套完整廣告的形式，去進(jìn)行電視購(gòu)物，在當(dāng)時(shí)還沒有出現(xiàn)。
那個(gè)時(shí)代的媒體人做電視購(gòu)物，都是照抄外國(guó)的模式，還想不到用這種廣告的形式來(lái)推銷產(chǎn)品。
對(duì)於中國(guó)老百姓而言，這是一種新型的購(gòu)物模式，更是一種新型的廣告模式。
普通的電視購(gòu)物，主持人拿著商品展示一番，都會(huì)有不少觀衆(zhòng)打電話訂購(gòu)。
而五行鍼這種一環(huán)接一環(huán)的套娃式廣告，老百姓哪裡見過(guò)，馬就被五行鍼給忽悠住了。
別的電視購(gòu)物，充其量是在電視機(jī)前展示一下產(chǎn)品的功能。
而五行鍼不光是有產(chǎn)品功能，明星代言、現(xiàn)身說(shuō)法、權(quán)威證書等等，全都湊齊了，宣傳效果可比單純的展示效果更加突出。
九十年代的電視廣告，還是比較單純的，沒有那麼多套路，當(dāng)時(shí)的人也不懂得使用套路，即便是保健品的廣告，頂多只是光明正大說(shuō)假話。
當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者，對(duì)電視廣告也是比較信任的，特別是摻雜了各種現(xiàn)身說(shuō)法和權(quán)威證書的電視廣告，即便是現(xiàn)在的人都難辨真假，九十年代的老百姓就更加深信不疑了。
五行鍼的廣告，充滿了各種套路，這些套路放在後世，都是老掉牙的東西，然而在九十年代中期，卻可以把消費(fèi)者忽悠的一愣一愣的。
五行鍼的電視購(gòu)物廣告，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)八分鐘，從最開始的身上長(zhǎng)仙人掌開始，一步步的去引導(dǎo)觀衆(zhòng)進(jìn)行消費(fèi)。
最終更是喊出一個(gè)“送五行鍼就是送健康”的口號(hào)，瞬間給了五行鍼另外一個(gè)作用，那就是送禮。
所謂有病治病，沒病送禮，總歸是給你一個(gè)買五行鍼的理由。
那個(gè)年代的電視機(jī)前的觀衆(zhòng)們也是真的沒見過(guò)什麼世面，完全經(jīng)不住忽悠，莫名其妙就拿起電話訂購(gòu)了。
而且李衛(wèi)東還特意的在廣告中加了一條前100名訂購(gòu)的，優(yōu)惠500塊錢。這更加刺激了電視觀衆(zhòng)購(gòu)買的慾望。
事實(shí)上，李衛(wèi)東給五行鍼的定價(jià)，就是488一套，所謂的前100名優(yōu)惠500塊錢，只是一個(gè)噱頭，無(wú)論觀衆(zhòng)什麼時(shí)候打電話，都是前100名。
放在後世的話，這種營(yíng)銷手段都能夠起到一定的作用，對(duì)付九十年代的老百姓，更是手到擒來(lái)。
廣告播出不到一個(gè)星期，有好幾個(gè)地方的倉(cāng)庫(kù)，都出現(xiàn)了斷貨的情況。
這也多虧了九十年代本來(lái)就是保健產(chǎn)品的爆發(fā)時(shí)期，那時(shí)候保健品，基本上是推一個(gè)火一個(gè)。
五行鍼在這個(gè)時(shí)候推出，熱賣是必然的。
如果換成是別的時(shí)期，可就沒有這麼好的效果了。
早一些的八十年代，老百姓還沒有富裕起來(lái)，吃飽飯還是很多人的主流追求，能吃個(gè)麥乳精或者鈣奶餅乾就不錯(cuò)了，根本就消費(fèi)不起保健品。保健品廣告做的再好，老百姓買不起也白搭！
進(jìn)入到2000年以後，越來(lái)越多的保健品騙局被揭發(fā)，很多老百姓都已經(jīng)教過(guò)智商稅了，保健品想要再忽悠人，就沒有那麼容易了。
同時(shí)國(guó)家也出臺(tái)了一系列的監(jiān)管法規(guī)，更加嚴(yán)格的監(jiān)管，對(duì)於整個(gè)保健品行業(yè)而言也是一種極大限制，讓保健品行業(yè)無(wú)法肆無(wú)忌憚去誇大宣傳。
唯獨(dú)九十年代，保健品佔(zhàn)據(jù)了天時(shí)地利人和。
九十年代的時(shí)候，老百姓剛剛有了一些錢，可以消費(fèi)得起保健品，這使整個(gè)保健品市場(chǎng)有著很好的前景。
國(guó)家的法律法規(guī)也還不完善，對(duì)於保健品行業(yè)的監(jiān)管並不到位。
而由於醫(yī)學(xué)技術(shù)落後和普通人健康知識(shí)匱乏，使得保健品稍微有一些宣傳手段，就能忽悠到一大羣人購(gòu)買。
比如某一款保健品，宣傳賣點(diǎn)就是含有二十二碳六烯酸，也就是我們常說(shuō)的DHA。
在宣傳當(dāng)中，這種二十二碳六烯酸可以讓人變聰明。而普通老百姓又不知道二十二碳六烯酸的真實(shí)作用，只覺得這是一種很高大上的東西，所以便聽信了產(chǎn)品的性宣傳。
於是“讓一億中國(guó)人聰明起來(lái)”的口號(hào)，便使得該產(chǎn)品熱賣。
另一款保健品，在宣傳中聲稱裡面含有人蔘、靈芝、鹿茸等多款名貴藥材，人吃了以後幾乎可以包治百病，就差飛昇成仙了。
老百姓一聽，這保健品裡有這麼多名貴中藥材，都是平時(shí)很難接觸到的大補(bǔ)藥啊，就算不能包治百病，也能簽收跟健體，於是就花錢購(gòu)買了。
但這些購(gòu)買保健品的人，只知道人蔘、靈芝是昂貴的藥材，卻不知道這些藥到底有什麼作用。
所有的保健品，都在賣觀念，都在宣傳各種營(yíng)養(yǎng)成分，然而實(shí)際上有沒有這些營(yíng)養(yǎng)成分，都是個(gè)未知數(shù)。
即便是真的有這些營(yíng)養(yǎng)成分，也達(dá)不到產(chǎn)品宣傳的效果。
總結(jié)起來(lái)的話，當(dāng)時(shí)保健品之所以能夠創(chuàng)造暴利，利用的就是信息不對(duì)稱。
而隨著老百姓的健康知識(shí)的提升，所獲得的信息越來(lái)越多，保健品市場(chǎng)也不再像之前那麼火爆。
商家宣傳說(shuō)，我這裡面含有多少的微量元素，是從人蔘裡提煉出來(lái)的。有知識(shí)的消費(fèi)者一看，蘿蔔裡也有這種微量元素。這商品自然就賣不出去了。
在未來(lái)，很多保健品只是盯著老年人賣，不是因爲(wèi)老年人傻，也不是因爲(wèi)老年人怕死，而是因爲(wèi)老年人健康知識(shí)匱乏，是信息不對(duì)稱的最大羣體，最容易被忽悠。
所以說(shuō)想要把保健品賣出暴利，信息不對(duì)稱纔是關(guān)鍵。
……
陸光明捧著一份財(cái)務(wù)報(bào)表，興高采烈的說(shuō)道；“李總，之前的廣告費(fèi)還真沒白花，上個(gè)月我們五行鍼的銷售額達(dá)到了兩千萬(wàn)！”
李衛(wèi)東微微一笑，開口說(shuō)道：“別忘了咱們每天在全國(guó)範(fàn)圍內(nèi)投放的廣告時(shí)間，也超過(guò)八百個(gè)小時(shí)。”
五行鍼都是在地方電視臺(tái)進(jìn)行投放的，大部分的地方電視臺(tái)都有多個(gè)頻道，每個(gè)頻道播放四五遍廣告，就能湊足八百個(gè)小時(shí)。
八百個(gè)小時(shí)很多，聽起來(lái)像是要花費(fèi)很鉅額廣告費(fèi)。
但實(shí)際上平坦到各個(gè)地方臺(tái)，也就不那麼多了。
地方臺(tái)的廣告費(fèi)並不貴，地方電視臺(tái)也很難接到廣告。那個(gè)時(shí)代很多地方電視臺(tái)的廣告收入來(lái)源，主要是靠登尋人啓事。
一套五行鍼的售價(jià)高達(dá)488塊錢，可謂是暴利產(chǎn)品，一天隨便賣出去幾套，及夠支付廣告費(fèi)的了。
李衛(wèi)東則繼續(xù)說(shuō)道；“廣告可不能停，得繼續(xù)下去，五行鍼這種保健品，全指望打廣告，廣告覆蓋的越全面，產(chǎn)品的銷量就越高。
另外咱們也不能光依靠電視購(gòu)物，可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大一些渠道。比如藥店，商場(chǎng)的禮品專門，都可以成爲(wèi)銷售五行鍼的渠道。
以前咱們的五行鍼還是一種新產(chǎn)品，就算是拿到藥店或者商場(chǎng)裡，也沒有人認(rèn)識(shí)。但是現(xiàn)在，咱們通過(guò)打廣告，已經(jīng)讓五行鍼成爲(wèi)家喻戶曉的產(chǎn)品，可以直接進(jìn)入零售渠道了。
除此之外，我還打算再加把火，著重的宣傳一下五行鍼可以作爲(wèi)禮品的這個(gè)概念。中秋節(jié)馬上就要到了，到時(shí)候會(huì)進(jìn)入到送禮的高峰期，後面還有一個(gè)春節(jié)，也會(huì)有很多人送禮。
所以我想再拍一個(gè)廣告，不用太長(zhǎng)，15秒就夠，但是投放的渠道是以大的電視媒體爲(wèi)主，比如央視，以及幾個(gè)收視率比較高的省級(jí)電視臺(tái)。
投放的時(shí)間也要選擇最黃金的時(shí)間，像是《新聞聯(lián)播》播放之前，《天氣預(yù)報(bào)》播放之前，還有幾十晚上八點(diǎn)電視連續(xù)的插播廣告。
這個(gè)廣告主題，不是介紹五行鍼的功能，而是強(qiáng)調(diào)五行鍼作爲(wèi)禮品的定位，要給老百姓留下一種印象，送禮的話首選我們的中華五行鍼！
爲(wèi)了配合這種宣傳，咱們還得出一種禮盒裝的五行鍼，專門用來(lái)送禮。包裝要精美一些，裡面的五行鍼也可以鑲上一圈金邊，顯得更有檔次。”
李衛(wèi)東這番話，跳躍性有些強(qiáng)，陸光明反應(yīng)了小半天，這才明白過(guò)來(lái)。
下一秒，陸光明忍不住伸出了大拇指。
“李董，你這一招高明啊！包裝弄的精緻一些，價(jià)格也可以賣的貴一些，到時(shí)候一套五行鍼，賣個(gè)一千塊錢！”陸光明開口說(shuō)道。
“一千塊錢可不夠。”李衛(wèi)東搖了搖頭，接著道：“咱們可以分成不同的檔次，比如尊享、豪華版、旗艦版，檔次越高，價(jià)格越貴！最終咱們還可以弄一個(gè)終極限量版，一套賣八千八百八十八！”
陸光明恍然般的點(diǎn)了點(diǎn)頭，心說(shuō)比心黑的話，十個(gè)我陸光明，也比不上你一個(gè)李衛(wèi)東！
……
中國(guó)幾千年來(lái)都是一個(gè)人情社會(huì)，注重禮尚往來(lái)。
所以中國(guó)向來(lái)都有送禮的傳統(tǒng)，追溯起來(lái)的話，《詩(shī)經(jīng)》裡就有送壽禮的記載，而在《後漢書》裡，則記載了下屬給上司送禮的事情。
傳統(tǒng)文化中的送禮，不等同於行賄。
送禮是一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，爲(wèi)的是表達(dá)某種願(yuàn)望或信息，比如祝福，示愛，表達(dá)友好，或者單純的想接濟(jì)對(duì)方。這可以看做是一種社交手段。
而行賄則是爲(wèi)了謀取不正當(dāng)利益。
八九十年代的情況尤爲(wèi)嚴(yán)重，由於國(guó)家纔剛剛改革開放，各種法律法規(guī)都不健全，因此“關(guān)係”的功能被強(qiáng)化，“法制”的功能被弱化，熟人之間的情感可以替代了契約和競(jìng)爭(zhēng)。
所以在那個(gè)時(shí)候，想要辦什麼事，首先想到的不是按規(guī)矩走程序，而是找熟人走後門。
如果不是熟人的話，那就送一些禮品過(guò)去，一回生二回自然就輸了。
是熟人的話，送禮也能維持熟人關(guān)係的關(guān)鍵因素。
因爲(wèi)需要送禮，“禮品”這種東西便開始興盛起來(lái)。
很多的商品，其最大的作用不是被使用，而是作爲(wèi)禮品，送給別人。
就比如某些名酒，真正花錢購(gòu)買的人，不是爲(wèi)了喝的，而是爲(wèi)了拿去送人的；而真正喝名酒的人，不需要自己花錢去買，自然有人送上門來(lái)。
八十年代的時(shí)候，物質(zhì)生活比較匱乏，各種副食品便是主要的禮品類型。從麥乳精、水果罐頭、點(diǎn)心糖果，到火腿腸、方便麪、可口可樂，可以看出那個(gè)時(shí)代的人，最看重的還是吃吃喝喝。
而到了九十年代，物質(zhì)豐富了很多，禮品的種類也多起來(lái)，很多老百姓開始關(guān)注起身體健康，而當(dāng)時(shí)火爆的保健品，也就變成了禮品。
這也是保健品在定位上的一種變化。九十年代初，保健品都是自己拿來(lái)服用的。
到了九十年代末，保健品就成了送給別人的禮品。
李衛(wèi)東很清楚保健品變成禮品的過(guò)程，上輩子的這一時(shí)期，李衛(wèi)東剛剛開始創(chuàng)業(yè)，爲(wèi)了求人辦事，可沒少送禮，也沒少去買各類保健品送人。
所以李衛(wèi)東早就計(jì)劃著，去強(qiáng)調(diào)五行鍼的感念，希望將五行鍼由普通的保健器械，便爲(wèi)一種禮品。
禮品的利潤(rùn)可是非常可觀的，別的不說(shuō)，就一個(gè)包裝，便能加價(jià)幾十倍。
端午節(jié)幾十塊的糉子，中秋節(jié)幾十塊錢的散裝月餅，放進(jìn)禮盒裡可以賣幾千塊。
原本就暴利的保健品，再被賦予禮品的屬性以後，那價(jià)格能翻上天去！
……
下午六點(diǎn)五十九分，七點(diǎn)的新聞還有一分鐘，就要開始。
就在此時(shí)，電視畫面裡出現(xiàn)了兩個(gè)木偶人物，分別是一個(gè)老頭和一個(gè)老太太，兩人手中還拿著一個(gè)大大的五行鍼。
與此同時(shí)，一陣魔性的歌聲從電視機(jī)中響起：
“今年過(guò)節(jié)不收禮！
收禮只收五行鍼！
五……行……針！”
緊接著，是一個(gè)旁白聲：
“送禮就要送健康，中華五行鍼，年輕態(tài)，健康品！”