李衛(wèi)東從日本返回了國(guó)內(nèi)，這一次他算是得勝回朝。
桑野專務(wù)爲(wèi)了保住自己的飯碗，終究是屈服於李衛(wèi)東那一套“消費(fèi)降級(jí)”的理論之下，允許小狗電器的產(chǎn)品全面入駐山田電機(jī)的連鎖店。
對(duì)於李衛(wèi)東而言，這是一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的合作，意味著小狗電器的產(chǎn)品，終於有了一個(gè)可以正式進(jìn)入到日本市場(chǎng)的渠道。
世界主要的經(jīng)濟(jì)體中，日本的市場(chǎng)大概是最難以進(jìn)入的。
日本對(duì)於要進(jìn)入日本市場(chǎng)的外國(guó)商品，人爲(wèi)或非人爲(wèi)的，設(shè)置了很多有形或非有形的障礙。
在技術(shù)方面，日本對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品設(shè)定了嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格選擇，這也就意味著幾乎所有進(jìn)入到日本市場(chǎng)的商品，都需要專門爲(wèi)日本進(jìn)行生產(chǎn)。
在非技術(shù)方面，日本對(duì)於產(chǎn)品的包裝、標(biāo)籤、標(biāo)誌、環(huán)保、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、設(shè)計(jì)說明等，全都有專門的要求，而且要求還非常的繁瑣。
光是這兩點(diǎn)，就形成了抑制國(guó)外商品進(jìn)入日本市場(chǎng)的枷鎖。
這兩道枷鎖，對(duì)於西方企業(yè)而言，是很難突破的。自工業(yè)革命以來，西方都是規(guī)則的制定者，讓全世界按照他們制定的規(guī)則運(yùn)行。
在商業(yè)方面也是如此，西方企業(yè)制定了商品的規(guī)則，然後賣給全世界，他們不會(huì)爲(wèi)其他市場(chǎng)去專門制定產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格選項(xiàng)。
但對(duì)於中國(guó)企業(yè)而言，這些都不是問題，中國(guó)企業(yè)很擅長(zhǎng)按照客戶的要求，生產(chǎn)各種各樣的要求，只要錢給到位，連夜修改規(guī)格都沒有問題。
除了技術(shù)和非技術(shù)這兩道枷鎖之外，還有貿(mào)易方面的障礙。
比如關(guān)稅壁壘，反傾銷、反補(bǔ)貼等非關(guān)稅壁壘，當(dāng)然這個(gè)是每個(gè)國(guó)家都有的。
另外便是渠道障礙。日本製造業(yè)強(qiáng)大，日本本土的生產(chǎn)商與分銷商之間的聯(lián)繫也非常密切，外來生產(chǎn)商想要打進(jìn)到日本分銷商的體系當(dāng)中，是很難的。
日本的渠道障礙不光是中國(guó)企業(yè)面臨的問題，世界各國(guó)也面臨同樣的問題。很多國(guó)外企業(yè)爲(wèi)了解決這個(gè)問題，乾脆就收購(gòu)了日本的品牌，然後借殼進(jìn)入到日本市場(chǎng)。
如今李衛(wèi)東搞定了山田電機(jī)，算是擺平了渠道這一障礙。
以上這些，還是可以通過人爲(wèi)解決的，而文化差異，卻是無法通過人力去解決的。
日本是一個(gè)島國(guó)，擁有島國(guó)的思維特點(diǎn)，比如自我相對(duì)保守，危機(jī)意識(shí)強(qiáng)烈，對(duì)外來人持有排斥態(tài)度，經(jīng)濟(jì)封閉性較強(qiáng)。
世界上很多島國(guó)，特別是始終保持原住民統(tǒng)治的島國(guó)，都有類似的情況。
就比如英國(guó)、愛爾蘭等國(guó)，在歐洲地區(qū)都屬於相對(duì)保守國(guó)家，後世英國(guó)脫歐便可以看出英國(guó)的排外意識(shí)。
這種偏向於保守和排外的特點(diǎn)，對(duì)於外國(guó)商品而言也是一種障礙。
英國(guó)好歹在歐洲當(dāng)了這麼多年的攪屎棍子，在文化方面很大程度上已經(jīng)融入到歐洲，又有美國(guó)、加拿大這樣的盎格魯撒克遜的親戚，相對(duì)日本還是更開放的。
而日本的語言、文化、習(xí)慣、價(jià)值觀，都是獨(dú)立的，可謂是自成一派。
日本雖然受到過中國(guó)文化的影響，但那已經(jīng)幾百年前的事情了，現(xiàn)如今中日文化差異，跟中西方文化差異差不多。
外國(guó)商品想要進(jìn)入到日本，就必須要去迎合日本的文化特點(diǎn)。
另外日本人對(duì)於本國(guó)商品，也是格外的迷信的，這使得外國(guó)商品想要在日本佔(zhàn)有一席之地，難度非常之大。
島國(guó)人的排外意識(shí)，加上日本人奉行的集體主義觀念，所以日本人更願(yuàn)意去購(gòu)買國(guó)貨，尤其是日本自己具有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域更是如此。
家電行業(yè)顯然是日本最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域之一，也是國(guó)外品牌最難進(jìn)入的領(lǐng)域。
海爾花了二十多年的時(shí)間，纔在日本市場(chǎng)上拿下10%左右的佔(zhàn)有率，鴻海通過收購(gòu)夏普，美的收購(gòu)東芝，分別得到了日本市場(chǎng)10%和9%的佔(zhàn)有率。
但是比起松下在日本市場(chǎng)上20%的佔(zhàn)有率，和日立15%的市場(chǎng)佔(zhàn)有率，仍然有一些差距。
而且松下和日立的同款產(chǎn)品，即便價(jià)格要比海爾的貴，日本消費(fèi)者依舊更願(yuàn)意去購(gòu)買松下和日立。
這也是日本人的消費(fèi)特點(diǎn)之一，對(duì)於本國(guó)品牌的忠誠(chéng)度非常高，只要經(jīng)濟(jì)條件允許，他們願(yuàn)意花更多的錢去支持本土品牌。
日本的製造業(yè)門類，也始終保持的比較全面，大到精密的高端機(jī)牀，小到衣服鞋襪，日本本土都有生產(chǎn)。有很多低利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，日本並沒有放棄。
就比如生產(chǎn)尿素這種產(chǎn)品，中國(guó)是世界第一大生產(chǎn)國(guó)，更是世界第一大出口國(guó)。
尿素的利潤(rùn)並不高，生產(chǎn)難度也不大，而且生產(chǎn)過程需要用到煤，會(huì)造成耗能和污染，如果生產(chǎn)規(guī)模不大的話，反而會(huì)虧本。
因此很多發(fā)達(dá)國(guó)家，都放棄生產(chǎn)尿素，轉(zhuǎn)而從其他國(guó)家進(jìn)口，比如韓國(guó)，就在2011年關(guān)閉了最後一個(gè)尿素工廠。
日本距離中國(guó)這麼近，按理說直接從中國(guó)進(jìn)口尿素，是最劃算的。
但是日本企業(yè)卻始終在保持尿素的生產(chǎn)，日本人也很願(yuàn)意採(cǎi)購(gòu)本國(guó)尿素，即便是價(jià)格比中國(guó)進(jìn)口的尿素貴五倍，日本的尿素企業(yè)因此得以生存。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，寧願(yuàn)花錢買更貴的產(chǎn)品，是很難理解的消費(fèi)行爲(wèi)，大概只能用文化差異來解釋。
放眼全世界，也只有日本能形成這種獨(dú)特的消費(fèi)體系。
換成別的國(guó)家，即便消費(fèi)者還願(yuàn)意繼續(xù)購(gòu)買，企業(yè)家眼看著這一行不掙錢，也不可能繼續(xù)做下去，早就轉(zhuǎn)行了。
然而日本企業(yè)卻很少有轉(zhuǎn)行的，他們是做哪一行，就會(huì)一直幹下去，直到破產(chǎn)位置。
日本的企業(yè)偏向於家族式管理，再加上終身僱傭制的存在，使得日本企業(yè)很難進(jìn)行轉(zhuǎn)型，往往就是一條道走到黑，哪怕虧損也會(huì)死扛。
所以在日本能夠看到很多的“長(zhǎng)壽企業(yè)”。
日本超過百年的企業(yè)，是美國(guó)的兩倍，超過二百年的企業(yè)，是美國(guó)的五倍。這些“長(zhǎng)壽企業(yè)”都是硬生生死扛過來的。
日本的企業(yè)家，寧願(yuàn)破產(chǎn)也不轉(zhuǎn)型，日本的消費(fèi)者，寧願(yuàn)多花錢也不改變消費(fèi)習(xí)慣。所以纔有人說日本人死腦筋，不懂得變通。
……
打開了日本的銷售渠道，李衛(wèi)東心中美滋滋，回國(guó)的路上都是笑容滿面的。
飛機(jī)剛一落地，李衛(wèi)東的傳呼機(jī)上就連續(xù)震動(dòng)起來。
“這纔剛有信號(hào)，就來密集轟炸了！”李衛(wèi)東拿起傳呼機(jī)，一條條信息翻閱過去，找自己的人還真不少。
有老丈人何譽(yù)，有電器廠的王京，還有小狗集團(tuán)的營(yíng)銷總監(jiān)鍾葉茂，全都在找自己。
李衛(wèi)東還是先給老丈人回了電話。
“爸，你找我有事？”李衛(wèi)東開口問道。
“衛(wèi)東，那一千萬美金是怎麼回事？”何爸爸開口問道。
“什麼一千萬美金？”李衛(wèi)東有些懵圈，隨後他接著道：“發(fā)生了什麼事情？我去日本談生意來著，剛下飛機(jī)。”
“報(bào)紙上說你造成了一千萬美金的外匯流失。有沒有這回事？”何爸爸回答道。
李衛(wèi)東愣了愣神，開口問：“哪份報(bào)紙？”
“好幾份報(bào)紙上都有寫，內(nèi)容差不多，估計(jì)是互相轉(zhuǎn)載的吧。”何爸爸回答道。
李衛(wèi)東則開口答道：“報(bào)紙上肯定是在胡說八道，我這裡是有很多外貿(mào)生意，可一直都是在賺外匯的啊！不賺錢的買賣我可不做，怎麼會(huì)造成外匯損失！”
何爸爸開口提醒道：“衛(wèi)東，你還是先仔細(xì)調(diào)查一下吧，萬一是那個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，儘早採(cǎi)取措施補(bǔ)救。
1000萬美金雖然不是個(gè)小數(shù)目，但對(duì)你而言，應(yīng)該是能承擔(dān)的起的，如果能解決的話，就儘快解決，千萬不要因小失大！”
李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我明白，爸，你放心好了，我會(huì)處理好的。”
李衛(wèi)東又撥通了王京的電話。
電話中，王京開口說道：“董事長(zhǎng)，你在哪裡？剛下飛機(jī)？那太好了！你暫時(shí)還是先別回青河了。好多人找你呢！大部分是記者，說是想採(cǎi)訪你，也有市裡的人，都在問一千萬美金的事情。”
“都找到青河去了！行了，我知道了，我這邊會(huì)處理的。”李衛(wèi)東皺了皺眉頭，愈發(fā)覺得這次攤上的，不是小事情。
李衛(wèi)東又撥通了鍾葉茂的電話，這一次，李衛(wèi)東率先開口問道：“老鍾，是不是問我一千萬美金的事情？”
“董事長(zhǎng)，你都知道了！”鍾葉茂開口說道。
“我知道個(gè)毛線！”李衛(wèi)東很不爽的回了一句，隨後開口說道：“這些天我一直在跟日本人談判，現(xiàn)在纔剛下飛機(jī)，然後就一堆人找我說什麼一千萬美金！現(xiàn)在我還懵著呢！”
“董事長(zhǎng)，要不你來一趟我這裡吧，我倒是蒐集了一些資料，你一看就明白了。”鍾葉茂笑著答道。
……
李衛(wèi)東來到了鍾葉茂的營(yíng)銷部，鍾葉茂則將一大堆的報(bào)紙遞給了李衛(wèi)東，李衛(wèi)東一看便明白，發(fā)生了什麼事情。
“我在美國(guó)簽下科比做代言人，是1996年的事情，怎麼現(xiàn)在才提起這件事？”李衛(wèi)東指了指報(bào)紙上的內(nèi)容，接著說道；“還別說，這上面引用的信息，還都是1996年的，當(dāng)時(shí)科比才剛剛參加NBA的選秀。”
鍾葉茂則地上一份《南州都會(huì)早報(bào)》，接著說道：“我查過了，最早做這篇報(bào)道的，就是這份報(bào)紙，其他報(bào)紙都是轉(zhuǎn)載了這份《南州都會(huì)早報(bào)》。”
“《南州都會(huì)早報(bào)》？珠三角那邊的報(bào)紙吧？這名字我聽說過！”李衛(wèi)東開口說。
“這份報(bào)紙一向以風(fēng)格大膽和點(diǎn)評(píng)犀利著稱，而且報(bào)道內(nèi)容也很有吸引力，經(jīng)常有一些獨(dú)家的專題報(bào)道，還挺有名氣的，你聽說過也很正常。”鍾葉茂開口說道。
“不對(duì)。”李衛(wèi)東搖了搖頭：“我平時(shí)看的都是《人民日?qǐng)?bào)》、《新華日?qǐng)?bào)》這類型的報(bào)紙，畢竟是要認(rèn)真瞭解和學(xué)習(xí)國(guó)家的政策。哪有時(shí)間看《南洲都會(huì)早報(bào)》這些家長(zhǎng)裡短的內(nèi)容！”
“那就是這份報(bào)紙以前報(bào)道過你。所以你有印象。”鍾葉茂開口說道。
“有可能！”李衛(wèi)東說著，皺著眉頭仔細(xì)想了起來。
幾秒後，李衛(wèi)東突然靈光乍現(xiàn)：“我想起來了！鬼堡的那篇報(bào)道，就是這個(gè)報(bào)紙寫的。當(dāng)初也是把我罵的狗血噴頭，多虧了《焦點(diǎn)談?wù)劇穾臀疫€原了真相，看來是那一巴掌打的不疼啊，現(xiàn)在又來找我麻煩了！”
鍾葉茂則開口說：“其實(shí)籤品牌代言人，是商業(yè)行爲(wèi)，也可以算是對(duì)品牌知名度的一種投資，代言人不給力，頂多眼光不佳，算是投資失敗麼！
這在商業(yè)活動(dòng)中是很正的。做生意就是有賠有賺，誰規(guī)定品牌找個(gè)代言人，就一定要穩(wěn)賺不虧的！但關(guān)鍵這一段評(píng)論內(nèi)容，真是殺人誅心啊！”
鍾葉茂指著報(bào)紙上一段評(píng)論的內(nèi)容，接著說道：“董事長(zhǎng)，你看這一段評(píng)論，上面說咱們國(guó)家的工業(yè)領(lǐng)域需要進(jìn)口先進(jìn)設(shè)備，科技領(lǐng)域需要進(jìn)口先進(jìn)技術(shù)。
這些都需要外匯，如果把這一千萬美金用於採(cǎi)購(gòu)先進(jìn)設(shè)備，或者引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，能讓多少企業(yè)企業(yè)完成升級(jí)，能讓多少科研項(xiàng)目取得突破！
這後面還說，貧困山區(qū)有那麼多人還處於溫飽線之下，西部地區(qū)有很多的兒童沒有辦法上學(xué)，如果這一千萬美金用在貧困山區(qū)，或者失學(xué)兒童的話，能讓多少人吃飽肚子，讓多少兒童走進(jìn)課堂！
沒有這些評(píng)論還好說，可有了這些評(píng)論，那可就是站在道德的制高點(diǎn)上，在批判你了。即便美國(guó)籤代言人這件事，是單純的商業(yè)行爲(wèi)，可看到這些評(píng)論後，不免會(huì)與道德進(jìn)行掛鉤。這對(duì)你而言，可是相當(dāng)不利的。”
“我明白，道德綁架嘛！”李衛(wèi)東無奈的搖了搖頭，接著說道；“這次《南洲都會(huì)早報(bào)》算是學(xué)聰明瞭，懂得先佔(zhàn)據(jù)道德的制高點(diǎn)進(jìn)批判！怎麼也挑不到他們的毛病。”
“董事長(zhǎng)，既然已經(jīng)失去了道德制高點(diǎn)，我建議還是冷處理吧！無論誰問這件事，都不與理會(huì)，等時(shí)間一長(zhǎng)，或者又出現(xiàn)新的焦點(diǎn)事件，輿論就會(huì)淡忘這件事情！”鍾葉茂開口說道。
李衛(wèi)東卻搖了搖頭：“不！既然已經(jīng)失去了道德的制高點(diǎn)，那再搶佔(zhàn)回來！況且我做了這麼年的企業(yè)，又不是沒有承擔(dān)社會(huì)責(zé)任！
他們不是那貧困山區(qū)做事情麼？我的富康農(nóng)機(jī)，每年都會(huì)向貧困山區(qū)捐贈(zèng)農(nóng)機(jī)！我的小狗電器廠，每年都從貧困山區(qū)僱傭大量的工人。
這些年來我最少也幫助好幾萬家庭脫貧致富了吧！接下來電器廠會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)能，我還要再僱人！以前我是在默默的做事，現(xiàn)在趁著個(gè)時(shí)機(jī)，大肆宣傳一番！
至於失學(xué)兒童的事情，那就成立一個(gè)基金，聯(lián)繫一下希望工程那邊，捐書本、捐桌椅、捐學(xué)校，能捐的都捐！咱們建上幾百所希望學(xué)校，讓社會(huì)知道，什麼是良心企業(yè)家！”
聽了這話，鍾葉茂忍不住白了李衛(wèi)東一眼，心中暗道，有錢土豪做事，就是簡(jiǎn)單幹脆，直接拿錢砸，不多逼逼！
然而鍾葉茂還是說道：“李董事長(zhǎng)，這雖然能夠在道德層面上進(jìn)行反擊，但那一千萬美金外匯損失，還是沒有解決啊！”“
誰告訴你那一千萬美金是損失了？”李衛(wèi)東看了看手錶是的日期，算了算也快到NBA全明星賽的時(shí)間了。
隨後李衛(wèi)東接著說道：“放心，很快你就會(huì)知道，這一千萬美金的代言費(fèi)，花的有多值！”