整個(gè)企業(yè)連一個(gè)銷售人員都沒有，這在八十年代前中期是很正常的事情。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代過來的企業(yè)，哪裡懂得找銷售！
服裝廠這種三產(chǎn)，本來就是靠運(yùn)輸公司的訂單過活，當(dāng)然也沒有銷售人員。
如今服裝廠四個(gè)車間開足馬力，已經(jīng)生產(chǎn)出了四千多套皮夾克，可一件都還沒賣出去呢，這四千套皮夾克，光是成本就用掉了十六萬(wàn)，李衛(wèi)東當(dāng)然要儘快的將皮夾克賣出去，以回籠資金。
衣服這類商品，擺上供銷社的貨架是一個(gè)好的選擇，然而當(dāng)時(shí)的供銷社還是牛幣哄哄的，對(duì)於商品、對(duì)顧客都是挑三揀四，顯然不是一個(gè)友善的合作伙伴。
皮夾克的成本是四十塊一件，李衛(wèi)東作爲(wèi)一個(gè)老黑心商人，打算賣七十塊一件。
這樣的價(jià)格，憑著青河地區(qū)的消費(fèi)能力，也消化不了四千多套皮夾克。所以還是得把皮夾克運(yùn)到周邊城市去出售。
然而就憑李衛(wèi)東一個(gè)人，根本不可能構(gòu)建周邊數(shù)個(gè)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)於皮夾克的銷售，李衛(wèi)東早已經(jīng)想好了方案。
只見李衛(wèi)東找了個(gè)蛇皮麻袋，裝上十幾件皮夾克，自己還穿上一件，騎著摩托車，直奔青河客運(yùn)車站而去。
到了客運(yùn)車站，李衛(wèi)東並沒有進(jìn)去，而是一路往西，去了青河客運(yùn)西邊的一片城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)，這裡有一片空地，全都是擺地?cái)偟娜耍园l(fā)的形成了一個(gè)小市場(chǎng)。
小市場(chǎng)很熱鬧，彙集了各種小商品，什麼粗布針線、鍋碗瓢盆，各種日用小百貨應(yīng)有盡有。
而最多的還是衣服和鞋子。
李衛(wèi)東騎著摩托車，在市場(chǎng)裡轉(zhuǎn)悠著，看到一個(gè)賣喇叭褲的服裝攤位，立刻湊了上去。
攤主見來了個(gè)騎摩托車的青年，而且還是穿皮的，立刻判斷遇到了個(gè)有錢的高幹子弟，臉上頓時(shí)堆滿了笑容。
“同志，要點(diǎn)啥？我這裡的喇叭褲，今天早晨剛從南方進(jìn)來的貨。”攤主開口說道。
李衛(wèi)東一聽這攤主是本地口音，頓時(shí)搖了搖頭：“不要。”然後一加油門，繼續(xù)向前逛去。
很快的，李衛(wèi)東又看到了一個(gè)賣牛仔褲的。
皮夾克和摩托車很顯眼，攤主立刻走上前去，向李衛(wèi)東推銷。
“同志，來看看牛仔褲麼，都是新款，港島明星穿的都是這個(gè)。”
這個(gè)攤主操著一口南方口音，李衛(wèi)東馬上停了下來，開口問道：“溫州來的？”
“是啊，瑞安的。”攤主開口答道。
“終於找到一個(gè)。”李衛(wèi)東馬上從摩托車上走下了，來到攤主身旁，開口問道：“老闆這麼稱呼？”
老闆這個(gè)詞，在八六年可不常用，南方民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市還好一些，在北方那些以傳統(tǒng)工業(yè)爲(wèi)主的城市裡，稱呼別人“老闆”總覺得有些彆扭。
青河是個(gè)不算髮達(dá)的北方城市，對(duì)於“老闆”這個(gè)稱呼更是陌生，至少這個(gè)溫州攤主來到青河以後，沒有聽青河人說起過“老闆”這個(gè)詞。
溫州攤主走南闖北，到底還是見多識(shí)廣，他迅速的從“老闆”稱呼中脫出身來，開口說道：“我姓張。”
“原來是張老闆啊！來青河做生意多久了？”李衛(wèi)東說著，隨手拿起一個(gè)牛仔褲，看了看做工，然後又在身上丈量了一下。
攤主只當(dāng)是遇到了見談的顧客，便開始與李衛(wèi)東攀談起來。
聊著聊著，李衛(wèi)東便秀起了身上這件皮夾克。
“張老闆，你覺得我這件皮夾克怎麼樣？”李衛(wèi)東笑著問道。
“你這應(yīng)該是從港島那邊買來的吧？我看海報(bào)上的港島歌星，穿的就是這種款式。”攤主開口說道。
“那你覺得，我這件皮夾克得多少錢？”李衛(wèi)東又問道。
“至少得六百塊錢吧，可能還不止，畢竟港島的東西可貴了。”攤主回答道。
李衛(wèi)東也知道，攤主的話中有奉承的成分，他不以爲(wèi)意的抖了抖身上皮夾克，接著說道：“這件衣服只要七十塊錢！”
“七十塊錢？這麼便宜？”攤主露出了不可思議的表情，隨後輕聲問道：“這不是皮的？”
“不是真皮的，是人造革的。”李衛(wèi)東也沒有隱瞞。
“人造革的？看起來跟真皮的一個(gè)樣啊！”攤主輕嘆一聲，這一次他倒不是在奉承，而是在說實(shí)話。
“不光是看著跟真皮一個(gè)樣，摸著也跟真皮一個(gè)樣！”
李衛(wèi)東說著，從摩托車後座的蛇皮口袋裡掏出了一件皮夾克，遞到了攤主手裡。
攤主摸了摸皮夾克，雙手揉了揉，又放在鼻子旁聞了聞，開口說道：“跟真皮一個(gè)手感啊，這不是咱們做皮貨的，還真不一定能分得出來，這衣服賣七十塊錢，值，真值！”
“那可是，這種人造革啊，光澤柔和自然，手感柔軟，摸起來跟真皮一個(gè)樣，而且抗磨碎、抗老化，耐寒透氣，關(guān)鍵是髒了可以洗滌。你再看看這做工，這線條，筆直筆直的，是正規(guī)國(guó)營(yíng)廠裡生產(chǎn)出來的……”
一瞬間，李衛(wèi)東化身爲(wèi)推銷員，開始介紹起皮夾克。
“我怎麼覺得他更像是賣衣服的！”攤主被李衛(wèi)東忽悠的一愣愣的，最後還忍不住開口問道：“這皮夾克是在哪裡買的？”
李衛(wèi)東早就等攤主這句話，他變戲法一般的掏出了一張卡片，遞給了攤主，接著說道：“你想買這種皮夾克，就去這個(gè)地方，出廠價(jià)七十塊錢，童叟無(wú)欺！”
“運(yùn)輸公司服裝廠，地址，解放路東段……”攤主讀者上面的地址，下一秒，他猛然意識(shí)到，眼前的李衛(wèi)東是來推銷皮夾克的。
一股挫敗感從攤主心中升起。作爲(wèi)一個(gè)賣衣服的溫州商販，反而被別人上門推銷衣服，真是太不合格了！我給溫州商人丟臉了！
“同志，你跟這運(yùn)輸公司服裝廠是什麼關(guān)係？”攤主不由自主的問道。
“我就是這服裝廠的廠長(zhǎng)，這件皮夾克，就是我們的產(chǎn)品。”李衛(wèi)東說著，跨上了摩托，便要去找下一個(gè)溫州商販。
“哎，同志，別忘了你的夾克！”攤主立刻叫住李衛(wèi)東，李衛(wèi)東剛纔遞過去的夾克還在他手上呢！
“張老闆，這件算是樣品，你就留著吧。你要是覺得我們廠的夾克還可以的話，就去我們廠進(jìn)貨！要是覺得不可使，這夾克也送你穿了！”李衛(wèi)東笑著說道。
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望著李衛(wèi)東離去的背影，攤主深深吸了一口氣，一股難聞的臭味，全都是幸福二五零排出來的尾氣。
看了看手中的皮夾克，攤主稍微一猶豫，還真穿在了身上，然後拿著鏡子，臭美的招了招。
“這小夥子，會(huì)做生意啊！”
……
李衛(wèi)東在市場(chǎng)上逛了一圈，專挑溫州商販的攤位推銷，很快的便送出去幾十件皮夾克，按照四十塊的成本計(jì)算，也值上千塊了。
在李衛(wèi)東看來，這上千塊花的值，可別小看這些溫州商販，他們能給服裝廠帶來的，可是幾十萬(wàn)的生意。
這些市場(chǎng)上賣衣服的溫州商販，就是李衛(wèi)東的銷售渠道。
要說會(huì)做生意，溫州人、莆田人和潮汕人，真是難分勝負(fù)。不過李衛(wèi)東一時(shí)之間也找不到莆田人和潮汕人，所以只能找溫州人幫忙賣皮夾克。
在改革開放前，溫州商人便開始用以物易物的方式，做著最原始的生意。而改革開放以後，溫州商人更是迅速的遍佈大江南北。
青河地區(qū)最初的一批“個(gè)體戶”，便是從溫州來的商販。
溫州商販從江浙帶著各種小商品，還有衣服鞋子之類的地方，來到青河，剛下汽車，人生地不熟的，便直接在汽車站附近擺攤賣貨。
久而久之，青河汽車站附近就形成了一個(gè)小市場(chǎng)。
那些溫州來的商販，下汽車後便就近來到小市場(chǎng)，撐起攤位。隨後很多青河本地的待業(yè)人員，也似模似樣的學(xué)著溫州人，擺攤做生意。汽車站附近的小市場(chǎng)也慢慢的發(fā)展壯大，逐漸變成了大市場(chǎng)。
雖然都在一個(gè)市場(chǎng)裡做生意，本地商販跟溫州商販還是不同的，青河本地的商販往往只侷限於青河這一個(gè)地方，而溫州的商販，眼光卻放在了全國(guó)。
也是因爲(wèi)這個(gè)原因，李衛(wèi)東專挑溫州商販推銷，因爲(wèi)李衛(wèi)東知道，溫州商販有能力將皮夾克賣到全國(guó)各地，而本地的商販，大概只懂得在青河本土市場(chǎng)上發(fā)展。
李衛(wèi)東今天把皮夾克介紹給溫州商販，溫州商販明天進(jìn)了貨，說不定立刻就會(huì)揹著皮夾克，去京城或者滬城去售賣，給他們一個(gè)星期的時(shí)間，估計(jì)都有人把皮夾克到西疆去。
而青河本地的商販可沒有這種魄力，把皮夾克介紹給他們，那麼第二天青河本地的市場(chǎng)上就全都是賣皮夾克的，然後便是一場(chǎng)兇殘的價(jià)格戰(zhàn)。
……
姓張的攤主提著一個(gè)空的蛇皮袋子，來到了服裝廠門前，他看了看手中的小卡片，又看了看服裝廠的大門，自言自語(yǔ)的說道：“應(yīng)該是這裡。”
就在此時(shí)，服裝廠看門的大爺探出頭來，看了看張攤主，再看看提著的蛇皮袋子，開口問道：“是來買皮夾克的？”
張攤主點(diǎn)了點(diǎn)頭，然後晃了晃手中的卡片，開口說道：“你們廠長(zhǎng)叫我來的。”
“哦，你說的是李廠長(zhǎng)吧！”看門大爺向著一個(gè)方向指了指，開口說道：“朝那邊走，倉(cāng)庫(kù)在那裡，直接過去就行了。”
“謝謝啊！”張攤主點(diǎn)了點(diǎn)頭，心說這國(guó)營(yíng)企業(yè)的大門，好像也不那麼難進(jìn)。
張攤主平時(shí)提貨，全都是去一些小的製衣作坊，畢竟在他的家鄉(xiāng)蘇南地區(qū)，遍地都是製衣小作坊，甚至有臺(tái)縫紉機(jī)就敢做衣服往外賣。這些小的製衣作坊也不講什麼品牌，大概就是什麼樣的衣服好賣，就做什麼樣子的。
張攤主順著看門大爺?shù)闹更c(diǎn)，向著倉(cāng)庫(kù)走去，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看著一個(gè)熟悉的人影，扛著一個(gè)蛇皮袋子走了過來。
這人是張攤主的溫州同鄉(xiāng)，也在車站西邊的市場(chǎng)擺攤。
同鄉(xiāng)見同鄉(xiāng)，兩個(gè)人腳下的步伐都不由自主的變快了許多。
張攤主意識(shí)到，已經(jīng)有同鄉(xiāng)拿到貨了，所以他得快一點(diǎn)，免得錢都被同鄉(xiāng)掙走了。而同鄉(xiāng)也意識(shí)到，又有一個(gè)同鄉(xiāng)來拿貨，多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，皮夾克得快點(diǎn)賣才行！