李衛(wèi)東又一次來(lái)到了惠而浦的總部，見(jiàn)到了史密斯。
“李先生，沒(méi)想到這麼快，我們又見(jiàn)面了。”史密斯接著問(wèn)道：“短時(shí)間內(nèi)往返美中之間，應(yīng)該挺疲勞的吧？”
“上次見(jiàn)面之後，我並沒(méi)有返回中國(guó)。你知道的，作爲(wèi)中國(guó)人，想要來(lái)一趟美國(guó)可是不容易的，光是辦理簽證就很費(fèi)事，所以我趁此機(jī)會(huì)，在美國(guó)多待一段時(shí)間，遊覽一下美國(guó)各地的名勝。”李衛(wèi)東笑著答道。
史密斯點(diǎn)了點(diǎn)頭：“說(shuō)的也是，對(duì)於想來(lái)美國(guó)的人而言，簽證官的確是一大障礙，還有移民局，也很麻煩。”
兩人又寒暄了幾句，史密斯這才問(wèn)道：“李先生，你這次來(lái)找我，有什麼事麼？”
“還是上次我提起的，把微波爐生產(chǎn)線遷到中國(guó)的建議，這次我做了一份詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)，希望惠而浦可以再考慮一下。”李衛(wèi)東說(shuō)著，將一份文件遞給了史密斯。
史密斯接過(guò)計(jì)劃書(shū)，並沒(méi)有打開(kāi)，而是開(kāi)口說(shuō)道：“李先生，我現(xiàn)在真不想跟你談微波爐的事情，我已經(jīng)爲(wèi)了這該死的微波爐，煩惱的一個(gè)星期了！”
“發(fā)生了什麼事？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道。
“我們?cè)谕箍敌侵莸奈⒉t工廠發(fā)生了罷工，現(xiàn)在已經(jīng)停工快一個(gè)星期了！”史密斯也沒(méi)有隱瞞。
罷工這種事情，就算是相隱瞞也瞞不住，很多時(shí)候工會(huì)爲(wèi)了製造輿論關(guān)注，會(huì)主動(dòng)將罷工的事情告訴當(dāng)?shù)氐拿襟w，而媒體爲(wèi)了新聞熱點(diǎn)，也很樂(lè)意報(bào)道罷工的事情。
李衛(wèi)東這個(gè)罪魁禍?zhǔn)讌s露出吃驚的表情，故作不知的問(wèn)：“工人們爲(wèi)什麼要罷工？是不滿意工資待遇，還是不滿工作環(huán)境。”
“他們想要漲薪水！”史密斯回答道。
“原來(lái)如此。”李衛(wèi)東恍然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然後開(kāi)口問(wèn)道：“惠而浦給工人開(kāi)出的薪水很低麼？”
“我們的工人時(shí)薪是10美元。”史密斯接著答道。
“我雖然對(duì)威斯康星州的情況不太瞭解，不過(guò)我覺(jué)得10美元的時(shí)薪，應(yīng)該不算是低吧？”李衛(wèi)東故意把立場(chǎng)偏向惠而浦。
史密斯立刻說(shuō)道；“10美元的時(shí)薪當(dāng)然不算低，可是工會(huì)仍然不滿足，他們竟然要求加薪20%！”
“20%？這麼多！這也太離了。我覺(jué)得即便是加薪，有個(gè)3%的增長(zhǎng)，就算是非常可觀了！”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)。
加薪3%，也正是惠而浦的想法，史密斯頓時(shí)有一種找到了知音人的感覺(jué)。
於是史密斯打開(kāi)了話匣子，開(kāi)始給李衛(wèi)東訴起苦來(lái)，內(nèi)容無(wú)非就是工會(huì)多麼的貪婪，工會(huì)多麼的無(wú)恥，工會(huì)多麼的唯利是圖。
李衛(wèi)東一邊聽(tīng)著，一邊點(diǎn)頭稱是，看著美國(guó)資本家吐槽工會(huì)，這感覺(jué)還有點(diǎn)小爽。
吐槽了大半天，史密斯接著說(shuō)道：“我們沒(méi)有答應(yīng)工會(huì)的要求，所以工會(huì)就組織了罷工，我們跟工會(huì)之間，也進(jìn)行了好幾輪的談判，但是工會(huì)提出的價(jià)碼太高了，是我們無(wú)法接受的。”
李衛(wèi)東馬上說(shuō)道；“史密斯先生，工廠停工一天，你們應(yīng)該會(huì)損失不少錢吧？”
史密斯點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我們?cè)谕箍敌侵莸墓S，年產(chǎn)量是二十萬(wàn)臺(tái)微波爐。”
李衛(wèi)東心中迅速的計(jì)算了一下，美國(guó)的公衆(zhòng)假日以及帶薪年假，加起來(lái)大概是25天，再加上52個(gè)周的週末，一般美國(guó)人每年的工作時(shí)間不到240天。
這麼算來(lái)這個(gè)微波爐工廠，每停工一天的話，就要少生產(chǎn)八百多臺(tái)微波爐，按照每臺(tái)微波爐400美金的出廠價(jià)計(jì)算，微波爐工廠停工一天，就要損失三十多萬(wàn)美金。
“照這麼計(jì)算的話，微波爐工廠停工的這一個(gè)星期，惠而浦已經(jīng)損失一百五六十萬(wàn)了！這麼大的損失，惠而浦的高層應(yīng)該會(huì)感到肉痛了吧！”
想到這裡，李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道：“史密斯先生，我認(rèn)爲(wèi)惠而浦應(yīng)該鄭重的考慮一下我的建議，將微波爐生產(chǎn)線搬道中國(guó)去，這對(duì)惠而浦是有極大的好處的。
除了我之前說(shuō)過(guò)的，生產(chǎn)成本降低35美金，並且可以趕走日本產(chǎn)品之外，把生產(chǎn)線搬到中國(guó)，惠而浦也不用再爲(wèi)貪婪和無(wú)恥的工會(huì)頭疼了！”
史密斯則深吸一口氣，開(kāi)口說(shuō)道；“李先生，我個(gè)人是支持你的這個(gè)想法的，但是我之前說(shuō)過(guò)，我們的高層是比較保守的，他們不希望將生產(chǎn)線搬離開(kāi)美國(guó)。”
李衛(wèi)東則開(kāi)口說(shuō)道：“此一時(shí)彼一時(shí)，那時(shí)候你們不還沒(méi)有遇到工會(huì)罷工的問(wèn)題麼？但是現(xiàn)在，你們的工人正在罷工，繼續(xù)將微波爐生產(chǎn)線留在美國(guó)，惠而浦每天都要遭受幾十萬(wàn)美金的損失。
更何況這一次，絕對(duì)不會(huì)是工會(huì)最後一次的罷工，正如你所說(shuō)，工會(huì)是貪婪的，他們就像是一個(gè)黑洞，你無(wú)法滿足工會(huì)的要求。即便惠而浦這次答應(yīng)了工會(huì)，那下次呢？再下一次呢？
工會(huì)會(huì)不斷的提出新的要求，更多的薪水，更多的休假，更好的工作環(huán)境，更昂貴的醫(yī)療保險(xiǎn)，單獨(dú)的牙醫(yī)保險(xiǎn)，他們總有藉口向惠而浦所求更多，難道惠而浦願(yuàn)意每年都要面臨一次工會(huì)罷工麼！
只要是工廠還在美國(guó)，生產(chǎn)線還在美國(guó)，惠而浦就必須面對(duì)工會(huì)無(wú)休止的糾纏，永無(wú)盡頭的索取。
相反的，如果惠而浦願(yuàn)意將生產(chǎn)線交給我，那麼就可以一勞永逸的解決工會(huì)的問(wèn)題！沒(méi)有罷工，沒(méi)有勞資談判，沒(méi)有人要求加薪、要求休假、要求改善工作環(huán)境，惠而浦甚至可以省下一大筆的醫(yī)療保險(xiǎn)！”
美國(guó)沒(méi)有基礎(chǔ)醫(yī)療保險(xiǎn)，全都是商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，所以價(jià)格貴的離譜。雖說(shuō)有那種一個(gè)保險(xiǎn)可以全家用的醫(yī)療保險(xiǎn)，但費(fèi)用也是單人保險(xiǎn)的三倍多，而其中的四分之三，都得由僱主支付。
好的企業(yè)，會(huì)給職工購(gòu)買更貴的醫(yī)療保險(xiǎn)，這樣職工在生病的時(shí)候，可以享受到更多的報(bào)銷額度，可以去更好的私立醫(yī)院就診。網(wǎng)上那些說(shuō)美國(guó)看病服務(wù)多價(jià)格低的，得是每個(gè)月幾千塊的醫(yī)療保險(xiǎn)砸出來(lái)的。
另外牙醫(yī)保險(xiǎn)不在醫(yī)療保險(xiǎn)的範(fàn)圍之內(nèi)，要單獨(dú)購(gòu)買。而且美國(guó)看牙跟在國(guó)內(nèi)一樣的貴，看一顆牙一輛車沒(méi)了，看一口牙一套房沒(méi)了。
所以在工會(huì)的勞資談判中，醫(yī)療保險(xiǎn)和牙醫(yī)保險(xiǎn)，也是談判的重點(diǎn)。工會(huì)要求僱主提供更好的醫(yī)療保險(xiǎn)，而僱主當(dāng)然也希望在醫(yī)療保險(xiǎn)方面省錢，以減少開(kāi)支。
九十年代初，工業(yè)自動(dòng)化還沒(méi)有普及到家電行業(yè)，像是微波爐的組裝，就如同現(xiàn)在的電子產(chǎn)品代工一樣，需要大量的人力，屬於勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。而僱主用工多了，自然就得支付更多的醫(yī)療保險(xiǎn)。
所以提到節(jié)約醫(yī)療保險(xiǎn)的事情，史密斯頓時(shí)一臉的動(dòng)容，對(duì)於惠而浦而言，這可是一大筆開(kāi)支。
只聽(tīng)史密斯開(kāi)口說(shuō)道；“李先生，我會(huì)詳細(xì)的看一遍你的這份計(jì)劃書(shū)，如何有合適機(jī)會(huì)的話，我也會(huì)在管理層的會(huì)議室，再提一提你的建議。”
……
惠而浦公司的管理層會(huì)議室上，衆(zhòng)人又開(kāi)始討論起威斯康星州微波爐廠罷工的事情。
惠而浦的CEO年紀(jì)不小了，也是公司保守派的代表。
此時(shí)這位CEO正一臉不爽的說(shuō)道：“已經(jīng)是第二個(gè)星期了，爲(wèi)什麼罷工的事情還沒(méi)有解決？董事會(huì)那邊非常的不滿，還有公司的股價(jià)，前幾個(gè)交易日也一直在下跌！我們現(xiàn)在要馬上解決罷工的事情，儘快讓微波爐工廠恢復(fù)生產(chǎn)。”
立刻有人回答道：“但是工會(huì)提出的要求實(shí)在是太高了，我們根本不可能滿足他們的要求。時(shí)薪提高1美元的話，每個(gè)工人每年要多支出將近2000美金！”
又有人開(kāi)口道：“如果只是一家工廠的話，這種加薪的幅度，我們還是能負(fù)擔(dān)得起的。但是我們?cè)谌拦?fàn)圍內(nèi)可是有幾十家的工廠，我擔(dān)心會(huì)發(fā)生連帶反應(yīng)！
就比如在威斯康星州，除了有微波爐工廠之外，還有空調(diào)工廠、洗衣機(jī)工廠、電冰箱工廠和電視機(jī)工廠，那些工廠的工會(huì)，現(xiàn)在也在觀望。
如果我們答應(yīng)了微波爐廠工會(huì)的條件，那麼其他工廠的工會(huì)，一定也會(huì)提出同樣的條件，我們不答應(yīng)的話，他們也會(huì)發(fā)動(dòng)罷工的！
我們?cè)谌赖膸资夜S，僱傭了近十萬(wàn)工人，若是每個(gè)工人每年多支出2000美金的話，那將是我們無(wú)法承擔(dān)的代價(jià)！“
另一人也馬上說(shuō)道；“更何況我們永遠(yuǎn)沒(méi)法填飽工會(huì)的肚子，這一次工會(huì)要求增加一美元的時(shí)薪，如果他們成功了，那麼下一次，他們會(huì)要的更多！所以我們絕對(duì)不能答應(yīng)工會(huì)的條件！”
CEO眉頭皺緊，他開(kāi)口說(shuō)道；“你們說(shuō)的這些，我都知道！但我要的是解決方法，而不是藉口！”
之前說(shuō)話的那人開(kāi)口答道：“我覺(jué)得爲(wèi)今之計(jì)只有一個(gè)辦法，那就繼續(xù)等待下去。既然談判的分歧這麼大，我們就跟工會(huì)比一比耐心，看誰(shuí)撐不住。
對(duì)於我們惠而浦而言，微波爐廠每停工一天，的確會(huì)遭受幾十萬(wàn)美金的損失，但是對(duì)於工人而言，如果他們領(lǐng)不到薪水的話，那麼他們就沒(méi)有錢償還支票和貸款，他們就會(huì)破產(chǎn)！
所以我認(rèn)爲(wèi)，只要我們撐住，絕對(duì)不降低條件，等時(shí)間一長(zhǎng)的話，工人們自然會(huì)回來(lái)工作的，因爲(wèi)他們需要這份薪水來(lái)養(yǎng)家餬口！”
CEO卻搖了搖頭：“打消耗戰(zhàn)的話，我們當(dāng)然能撐更久的時(shí)間，但是董事會(huì)那邊卻不給我這麼多的時(shí)間，我要對(duì)股東負(fù)責(zé)！
不解決罷工的問(wèn)題，我們的股票每天都在下跌，董事會(huì)每天都會(huì)來(lái)找我麻煩！如果繼續(xù)等下去的話，或許工人還沒(méi)有復(fù)工，我就要先被董事會(huì)炒魷魚(yú)了！”
“但是答應(yīng)工會(huì)的要求，我們的生產(chǎn)成本就會(huì)提高。而且有可能會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，其他的工廠要求加薪的話，我們的股票會(huì)跌更多。”那人開(kāi)口說(shuō)道。
此時(shí)，史密斯終於開(kāi)口：“我倒是有個(gè)想法。各位還記得，我上次提過(guò)的，把微波爐工廠搬到中國(guó)去麼？我覺(jué)得是時(shí)候該認(rèn)真的考慮一下這個(gè)建議了。”
“不可能，我們是美國(guó)企業(yè)，我們的主要市場(chǎng)也在美國(guó)，紮根美國(guó)纔是我們惠而浦生存的根本！我們必須要維持產(chǎn)品在美國(guó)製造！”立刻有保守派反對(duì)道。
“但是現(xiàn)在，我們的工廠已經(jīng)癱瘓了！”史密斯雙手一攤，接著說(shuō)道：“癱瘓的美國(guó)製造，對(duì)於我們不僅毫無(wú)用處，反而是一種負(fù)擔(dān)！而將微波爐工廠搬到中國(guó)去，對(duì)我們而言是百利而無(wú)一害的！”
隨後，史密斯又重複了將工廠搬到中國(guó)去的好處，比如生產(chǎn)成本將降低35美金，比如可以用低價(jià)把日本品牌趕出美國(guó)市場(chǎng)，比如不需要再面對(duì)工會(huì)永無(wú)止境的胃口，比如不用再爲(wèi)員工支付醫(yī)療保險(xiǎn)。總之就是將李衛(wèi)東那番話重複了一遍。
其實(shí)上一次史密斯提出這個(gè)建議的時(shí)候，就有一些高管感興趣，但是當(dāng)時(shí)畢竟是保守派居多，所以史密斯的提議，幾乎沒(méi)怎麼討論，便被迷信美國(guó)製造的高管們否決了。
但是這次不同，微波爐工廠的罷工已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)多星期，整個(gè)微波爐工廠也完全談?chuàng)Q掉了，連正常生產(chǎn)都不能維持，還談什麼美國(guó)製造？
更何況董事會(huì)那邊還不斷的向管理層施壓，要求管理層儘快的解決罷工的問(wèn)題。
這等於是打蛇打七寸，管理層可能不在乎其他事情，但比如要在乎董事會(huì)，即便是保守派爲(wèi)主的管理層，也不得不認(rèn)真考慮史密斯的建議。
接下來(lái)，衆(zhòng)人針對(duì)史密斯的建議，開(kāi)始了新一波的討論。
對(duì)於惠而浦而言，將微波爐工廠搬到中國(guó)去，的確可以做到利潤(rùn)的最大化，然而讓這些保守的企業(yè)高管放棄美國(guó)製造，同樣是一件很困難的事情。
商量了大半天，最終的結(jié)論是，把微波爐工廠搬去中國(guó)，的確是有各種的好處，然而我還是想繼續(xù)維持在美國(guó)製造。
然而董事會(huì)這把懸在頭上的大刀，卻讓CEO不得不做出決定。
只見(jiàn)CEO乾咳一聲，開(kāi)口說(shuō)道；“我看還是這樣吧，我們?cè)俳o工會(huì)最後一次機(jī)會(huì)，告訴他們，如果不肯妥協(xié)的話，那麼我們就將工廠搬走，到時(shí)候他們就會(huì)事業(yè)！
如果工會(huì)仍舊拒絕妥協(xié)的話，我們?cè)偃フ抑袊?guó)人，進(jìn)行生產(chǎn)線搬遷的談判。這個(gè)把工廠搬遷到中國(guó)去的方案，就算是我們的B計(jì)劃吧！”
……
次日，史密斯就來(lái)到了密爾沃基，約見(jiàn)了泰勒等工會(huì)幹部。並且告訴工會(huì)的人，如果工會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持不肯妥協(xié)的話，那麼惠而浦就會(huì)關(guān)閉密爾沃基的微波爐工廠，將工廠搬遷到其他地方，而所有的工人也將失業(yè)。
這一招果然有效果，當(dāng)天下午，工會(huì)內(nèi)部就展開(kāi)了激烈的討論。
“如果惠而浦真的關(guān)閉工廠的話，那我們豈不是要失業(yè)了？這可不行，我還有二十年的房屋貸款沒(méi)還呢，如果失業(yè)的話，我會(huì)破產(chǎn)的！”
“我們只是要求加薪而已，我覺(jué)得惠而浦提出的6%的加薪幅度，並且兩年不準(zhǔn)再提加薪，已經(jīng)是很不錯(cuò)的條件了。我們不妨先答應(yīng)這個(gè)條件，大不了等兩年後再要求加薪就是了！”
“說(shuō)的有道理，先把這6%的加薪拿到手，總比丟了工作要強(qiáng)！”
被惠而浦這麼一嚇唬，工會(huì)當(dāng)中果然出現(xiàn)了不同的聲音。
然而也有人反對(duì)道：“我認(rèn)爲(wèi)惠而浦只是在虛張聲勢(shì)，他們不可能關(guān)閉工廠的！如果工廠關(guān)閉的話，惠而浦還怎麼賺錢，難道他們要放棄微波爐業(yè)務(wù)麼？到時(shí)候他們損失會(huì)更大！”
“說(shuō)的對(duì)，就算是惠而浦要把工廠搬走，也很難找到其他合適的地方，在五大湖區(qū)，我們威斯康星州的用工成本已經(jīng)算是比較低的了，他們?nèi)e的地方，工人要求的薪水只會(huì)更高！”
“是啊，惠而浦總不至於把工廠搬到密西西比州或者路易斯安那州吧！那種地方可不太適合建工廠！”
密西西比州和路易斯安那州，都是美國(guó)比較窮的州。這兩個(gè)州是傳統(tǒng)的南方農(nóng)業(yè)州，人均收入在全美倒數(shù)，而且非裔人口也比較多。
九十年初的時(shí)候，這兩個(gè)州的非裔人口就已經(jīng)超過(guò)了三成，到了2020年的時(shí)候，非裔人口更是接近四成。
由於地處美國(guó)南方，氣候溫和宜人，幾乎四季都可以耕種，所以這兩個(gè)州的農(nóng)業(yè)非常的發(fā)達(dá)，而工業(yè)基礎(chǔ)則比較的薄弱，並不適合建立製造業(yè)的工廠。
就在此時(shí)，有人望向了泰勒，並且開(kāi)口問(wèn)道：“泰勒，你是怎麼想的？”
“我認(rèn)爲(wèi)，惠而浦不可能把工廠搬走的，他們只是在嚇唬我們，只要我們堅(jiān)持著，最後妥協(xié)的一定是惠而浦！”
泰勒話音頓了頓，接著說(shuō)道；“就算是惠而浦不想賺錢，真的關(guān)閉了工廠，我們也不用擔(dān)心事業(yè)的問(wèn)題，別忘了還有紐約的那位亞當(dāng)斯先生！他馬上就要把工廠搬到密爾沃基來(lái)了。”
“那個(gè)亞當(dāng)斯先生真的會(huì)來(lái)密爾沃基建廠麼？”有人開(kāi)口問(wèn)。
“那是當(dāng)然。”泰勒點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說(shuō)道；“亞當(dāng)斯先生已經(jīng)開(kāi)始尋找廠房了，據(jù)我所知，他找了好幾個(gè)地產(chǎn)中介，也看了十幾處的廠房，並且已經(jīng)看中了三個(gè)合適的地方。
就算是惠而浦的工廠真的關(guān)閉了，我們也可以拿著補(bǔ)償金，快活兩個(gè)月，去度個(gè)假，等回來(lái)以後，直接可以進(jìn)入亞當(dāng)斯先生的工廠工作。而且亞當(dāng)斯先生的工廠，開(kāi)出的可是12美金的時(shí)薪，比我們現(xiàn)在的薪水還要高，
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所以我們完全不用擔(dān)心工廠關(guān)閉的事情，我們要繼續(xù)跟惠而浦耗下去，直到拿到我們應(yīng)得的東西。因爲(wèi)我們還有退路，亞當(dāng)斯先生的新工廠，就是我們的B計(jì)劃！”