塞巴斯蒂安身材消瘦，臉上棱角分明，表情也十分嚴(yán)肅，德國(guó)人的特徵非常明顯。
不過(guò)這塞巴斯蒂安的鬍子倒是颳得挺乾淨(jìng)的，不愧是賣剃鬚刀的。
塞巴斯蒂安是一個(gè)很直接的人，見(jiàn)到李衛(wèi)東後，做過(guò)自我介紹，便開(kāi)口說(shuō)道：“李先生，我們博朗公司有意購(gòu)買你們那個(gè)負(fù)離子噴射器的專利。”
“沒(méi)有問(wèn)題，我很願(yuàn)意出售。”李衛(wèi)東很是爽快的點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨後開(kāi)口說(shuō)道：“塞巴斯蒂安先生，我還是建議你考慮一下代工，價(jià)格絕對(duì)比貴公司自己生產(chǎn)要便宜的多。”
李衛(wèi)東說(shuō)著，報(bào)出了一個(gè)非常低廉的價(jià)格。
然而塞巴斯蒂安卻不爲(wèi)所動(dòng)，他搖了搖頭：“李先生，非常抱歉，你開(kāi)出的價(jià)格的確很有誘惑力，但是我們德國(guó)公司還是更傾向於在德國(guó)本土進(jìn)行製造。”
“那好吧！”李衛(wèi)東也不在繼續(xù)勸說(shuō)，而是開(kāi)口說(shuō)道；“那我們就來(lái)談一談負(fù)離子發(fā)射器專利授權(quán)的事情。首先我想要確認(rèn)一點(diǎn)，博朗購(gòu)買了負(fù)離子發(fā)射器的專利授權(quán)，是用於生產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)，還是用於生產(chǎn)其他產(chǎn)品？”
塞巴斯蒂安微微一愣，隨後開(kāi)口問(wèn)道：“這有什麼區(qū)別麼？”
“當(dāng)然有區(qū)別！”李衛(wèi)東接著說(shuō)道：“如果只是用來(lái)生產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)的話，那麼專利授權(quán)費(fèi)會(huì)便宜一些，當(dāng)然在授權(quán)合同上，也會(huì)特別進(jìn)行註明，貴公司購(gòu)買負(fù)離子發(fā)射器的專利，僅限用於吹風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)。
如果貴公司還要將負(fù)離子發(fā)射器用於其他產(chǎn)品的話，那麼專利授權(quán)費(fèi)的價(jià)格，就要貴一些，到時(shí)候每增加一種產(chǎn)品的專利生產(chǎn)許可，貴公司就要再向我方支付一筆專利費(fèi)。這種模式在專利授權(quán)行爲(wèi)當(dāng)中，也是比較常見(jiàn)的！”
塞巴斯蒂安沒(méi)想到購(gòu)買負(fù)離子發(fā)射器的專利，竟然還有產(chǎn)品種類的生產(chǎn)許可限制，他心中不由得暗罵一句：“這個(gè)狡猾的中國(guó)人！”
負(fù)離子這種東西，除了可以用於吹風(fēng)機(jī)之外，還可以用於其他的產(chǎn)品，比如製氧機(jī)和空氣淨(jìng)化器，其中空氣淨(jìng)化器大概是負(fù)離子最廣泛的應(yīng)用，比吹風(fēng)機(jī)用的還要多。
九十年代的時(shí)候，空氣淨(jìng)化器還不流行，但李衛(wèi)東卻知道，後世的空氣淨(jìng)化器市場(chǎng)，德國(guó)可是佔(zhàn)據(jù)了很大的份額，那些高端的淨(jìng)化器，基本都是德國(guó)生產(chǎn)的。
所以李衛(wèi)東便決定提前留一手，在出售專利的時(shí)候就設(shè)置生產(chǎn)範(fàn)圍的許可，以後博朗要是想生產(chǎn)負(fù)離子空氣淨(jìng)化器的話，還得再交一次專利費(fèi)。
專利的生產(chǎn)範(fàn)圍許可，在國(guó)際上並不罕見(jiàn)，比如很多專利授權(quán)會(huì)明確的規(guī)定，該專利不能用於軍事目的。
只不過(guò)在塞巴斯蒂安的印象中，中國(guó)是個(gè)貧窮落後的地方，中國(guó)人也應(yīng)該是愚昧無(wú)知纔對(duì)，怎麼懂得使用專利生產(chǎn)範(fàn)圍許可這一招。
不過(guò)既然李衛(wèi)東當(dāng)面提出來(lái)了，塞巴斯蒂安只好開(kāi)口答道；“我們購(gòu)買負(fù)離子發(fā)射器的專利，是用於生產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)的，不成產(chǎn)其他的產(chǎn)品。”
李衛(wèi)東微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨後接著說(shuō)道；“請(qǐng)問(wèn)博朗公司希望使用哪種方式，來(lái)獲得負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)的專利呢？”
“哪種方式？當(dāng)然是花錢買了！難道還有別的辦法？”塞巴斯蒂安有些不解的問(wèn)。
“當(dāng)然有別的辦法，比如技術(shù)置換！”李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說(shuō)道：“所謂的技術(shù)置換，就是博朗公司可以用技術(shù)來(lái)交換負(fù)離子發(fā)射器的專利。”
“你想要博朗的技術(shù)？”塞巴斯蒂安冷哼一聲，語(yǔ)氣有些不屑的說(shuō)道：“我們還是直接談?wù)剝r(jià)格吧！”
“塞巴斯蒂安先生，技術(shù)換技術(shù)，我們雙方都不吃虧！”李衛(wèi)東笑著迴應(yīng)道。
“李先生，技術(shù)是一家企業(yè)立足的根本，如果我們把技術(shù)泄露給別的企業(yè)，等於是培養(yǎng)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是在挖掘自己的根基。”塞巴斯蒂安開(kāi)口說(shuō)。
“塞巴斯蒂安先生，照你這麼說(shuō)，如果每個(gè)企業(yè)都握著自己的技術(shù)不肯鬆手，那我就不應(yīng)該把負(fù)離子發(fā)射器的專利賣給你，世界上也不會(huì)有其他的專利交易了！”
李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說(shuō)道；“塞巴斯蒂安先生，我之所以肯將負(fù)離子發(fā)射器的專利授權(quán)賣給你，也是因爲(wèi)我們之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)係。
我們小狗電器是一家中國(guó)企業(yè)，我們的市場(chǎng)主要在中國(guó)，而博朗是一家德國(guó)企業(yè)，市場(chǎng)主要在歐洲，我們沒(méi)有直接的利益衝突。這個(gè)道理也可以應(yīng)用在其他的商品上。
所以即便是我們進(jìn)行了技術(shù)交換，我們也不可能成爲(wèi)直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因爲(wèi)我們所面向的是不同的市場(chǎng)，我們之間合作的關(guān)係，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)係。
更何況博朗是一家大型的跨國(guó)企業(yè)，已經(jīng)有了七十多年的歷史，我想你們總會(huì)有一些使用不到的技術(shù)吧？與其放在手中生黴，不如拿出來(lái)進(jìn)行交換，廢物利用一下，我們可以各取所需。
又或者你們博朗肯定有不少落後一代的技術(shù)吧？某些落後的技術(shù)，在中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家，還是有市場(chǎng)的，你們完全可以拿這種落後一代的技術(shù)來(lái)交換，讓這些落後技術(shù)發(fā)揮一下剩餘的價(jià)值，而且落後一代的技術(shù)，也不會(huì)對(duì)博朗的產(chǎn)品產(chǎn)生衝擊。”
塞巴斯蒂安眉頭頓時(shí)皺起，陷入了思考當(dāng)中。
正如李衛(wèi)東所說(shuō)的那樣，博朗這種大企業(yè)，手裡面有很多用不到或者沒(méi)有用的技術(shù)，放在手中只能發(fā)黴，用來(lái)?yè)Q取負(fù)離子發(fā)射器的專利，的確也算是廢物利用。
至於落後技術(shù)，博朗手中就更多了。博朗畢竟是德國(guó)公司，德國(guó)的科技是先進(jìn)的，博朗也一直走在技術(shù)的前沿，他們的產(chǎn)品使用的是最新的技術(shù)。至於落後一代的技術(shù)，在博朗屬於被淘汰的產(chǎn)物。
用被淘汰的產(chǎn)物，去換一種新的技術(shù)專利，顯然是穩(wěn)賺不虧。
德國(guó)人雖然死板，但並不傻，塞巴斯蒂安很清楚，李衛(wèi)東的這個(gè)建議，對(duì)於博朗而言，是有好處的。
於是李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道：“李先生，你想從博朗得到什麼技術(shù)？”
“博朗的主要產(chǎn)品是剃鬚刀，我想博朗應(yīng)該有雙頭旋轉(zhuǎn)剃鬚刀的技術(shù)吧？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道。
“你要我們的雙頭剃鬚刀技術(shù)？”塞巴斯蒂安表情頓時(shí)嚴(yán)肅起來(lái)。
剃鬚刀是博朗的主要產(chǎn)品，剃鬚刀技術(shù)顯然就是博朗的核心技術(shù)，一家企業(yè)的核心技術(shù)，怎麼可能輕易的送與別人。
“李先生，既然你知道，我們博朗的主要產(chǎn)品是剃鬚刀，那你應(yīng)該也知道，剃鬚刀的技術(shù)對(duì)於我們博朗而言，意味著什麼！”塞巴斯蒂安開(kāi)口說(shuō)道。
李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，然後笑盈盈的說(shuō)道：“我當(dāng)然知道剃鬚刀技術(shù)，是博朗的核心技術(shù)，但是博朗的戰(zhàn)略重心，應(yīng)該是往復(fù)式剃鬚刀吧？旋轉(zhuǎn)式剃鬚刀，你們完全競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)飛利浦。”
“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，不代表以後也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)！”塞巴斯蒂安有些嘴硬的所。
李衛(wèi)東輕嘆一口氣，開(kāi)口說(shuō)道：“飛利浦是一家百年曆史的企業(yè)，你們博朗的歷史也有七十多年了，你們跟飛利浦的競(jìng)爭(zhēng)，最少也有四五十年了吧？
再加上你們背後有吉列集團(tuán)在支持，可是過(guò)去四十年，在旋轉(zhuǎn)剃鬚刀的市場(chǎng)上，你們依舊不是飛利浦的對(duì)手，我不認(rèn)爲(wèi)在未來(lái)，你們的旋轉(zhuǎn)剃鬚刀可以打敗飛利浦。”
李衛(wèi)東說(shuō)的是大實(shí)話，一時(shí)間竟讓塞巴斯蒂安無(wú)言以對(duì)。
李衛(wèi)東則接著說(shuō)道；“在往復(fù)式剃鬚刀的市場(chǎng)上，你們博朗也不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，日本的松下、三洋、日立和精工，全都在生產(chǎn)往復(fù)式剃鬚刀，特別是松下，現(xiàn)在已經(jīng)成爲(wèi)僅次於飛利浦和博朗的第三大剃鬚刀品牌了！
所以現(xiàn)在的博朗，不應(yīng)該分心在旋轉(zhuǎn)剃鬚刀上，而是應(yīng)該小心松下的往復(fù)式剃鬚刀，他們可是隨時(shí)會(huì)超越博朗的！博朗的研發(fā)中心，也應(yīng)該放在往復(fù)式剃鬚刀上，而不應(yīng)該在旋轉(zhuǎn)式剃鬚刀上浪費(fèi)時(shí)間。
所以我覺(jué)得，旋轉(zhuǎn)式剃鬚刀的技術(shù)，對(duì)於博朗公司而言，便屬於那種沒(méi)有用的技術(shù)，完全可以拿來(lái)交換負(fù)離子發(fā)射器的專利。更何況博朗公司將雙頭旋轉(zhuǎn)剃鬚刀的技術(shù)交給我，對(duì)於博朗公司而言，也是有好處的。”
“有什麼好處？”塞巴斯蒂安開(kāi)口問(wèn)道。
“有了雙頭剃鬚刀的技術(shù)，我們小狗電器就可以在中國(guó)，乃至亞洲市場(chǎng)上狙擊飛利浦的剃鬚刀，這對(duì)博朗而言，難道不是一個(gè)好消息麼！”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。
能夠給飛利浦帶來(lái)麻煩，對(duì)於博朗而言的確是個(gè)好消息。
塞巴斯蒂安又思考片刻，終於長(zhǎng)嘆一口氣，開(kāi)口說(shuō)道：“李先生，你說(shuō)的很有道理，不過(guò)我需要向總部彙報(bào)才行。”
“沒(méi)有問(wèn)題，我相信博朗公司的管理層，會(huì)做出正確選擇的。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。
……
世界三大剃鬚刀品牌，分別是飛利浦、博朗與松下。
其中飛利浦主要是做旋轉(zhuǎn)式剃鬚刀，也就是刀頭是圓盤(pán)那種。
而博朗和松下，做的都是往復(fù)式剃鬚刀，刀頭的形狀是一個(gè)金屬長(zhǎng)條。
兩種剃鬚刀的原理是不同的。
旋轉(zhuǎn)式剃鬚刀是依靠原型刀頭旋轉(zhuǎn)，將鬍鬚割斷。
這種剃鬚刀的優(yōu)點(diǎn)是刀片壽命長(zhǎng)，噪音小，舒適性好，不傷皮膚。
然而這種剃鬚刀卻不便用於大面積的鬍鬚，而且當(dāng)鬍子比較長(zhǎng)的時(shí)候，旋轉(zhuǎn)式剃鬚刀很容易扯拽到鬍鬚，所以旋轉(zhuǎn)式剃鬚刀主要適用於小面積的鬍子茬。
往復(fù)式剃鬚刀的原理是利用高速馬達(dá)的轉(zhuǎn)動(dòng)，使刀片左右搖擺，然後將鬍鬚斬?cái)啵@跟剃頭的推子是一個(gè)道理。
這種剃鬚刀的優(yōu)點(diǎn)是剃的乾淨(jìng)，即便是大鬍子也不容易扯到鬍鬚，對(duì)於那種鬍子比較濃密和比較硬的，效果非常好。
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旋轉(zhuǎn)剃鬚刀的缺點(diǎn)，則是刀片壽命短，噪音比較大，舒適性不佳，而且容易傷到皮膚。
具體選那種剃鬚刀，也是因人而異，如果鬍子比較茂密的，花兩千塊買個(gè)飛利浦的旋轉(zhuǎn)剃鬚刀，還不如花幾十塊錢在地?cái)偵腺I個(gè)山寨的往復(fù)式剃鬚刀效果好。
反之如果鬍子長(zhǎng)得不是很茂密，稀稀拉拉的就幾根，或者是年輕小夥子，還沒(méi)有到鬍鬚茂密的年齡，那就該選擇旋轉(zhuǎn)式剃鬚刀。
白種人普遍體毛旺盛，鬍鬚生長(zhǎng)速度也比較的快，很多白種人睡一覺(jué)就會(huì)長(zhǎng)出絡(luò)腮鬍子，所以在歐美國(guó)家，往復(fù)式剃鬚刀比旋轉(zhuǎn)式剃鬚刀更有市場(chǎng)。
然而大多數(shù)中國(guó)人的毛髮並不旺盛，鬍鬚的生長(zhǎng)速度也並不快，所以在中國(guó)，旋轉(zhuǎn)式剃鬚刀的銷量要更好一些。
世界上首款旋轉(zhuǎn)式剃鬚刀，正是飛利浦在1923年推出的，與之相比博朗到了1950年，纔開(kāi)始生產(chǎn)電動(dòng)剃鬚刀。
最初的旋轉(zhuǎn)剃鬚刀，都是單頭的，不過(guò)單頭旋轉(zhuǎn)剃鬚刀的效率實(shí)在是太差了，後來(lái)飛利浦又研發(fā)出來(lái)雙頭剃鬚刀和三頭剃鬚刀技術(shù)。
雙頭剃鬚刀技術(shù)，對(duì)於飛利浦、博朗或者松下而言，其實(shí)並不算困難，八十年代的時(shí)候，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家就已經(jīng)淘汰了單頭剃鬚刀，普及的雙頭剃鬚刀。
然而對(duì)於國(guó)產(chǎn)剃鬚刀而言，直到2000年的時(shí)候，才突破了雙頭剃鬚刀技術(shù)，在此之前國(guó)產(chǎn)的剃鬚刀，都是單頭的。
中國(guó)第一家生產(chǎn)雙頭剃鬚刀的品牌，正是鼎鼎大名的飛科剃鬚刀，飛科在1999年成立，之後便是靠著國(guó)產(chǎn)雙頭剃鬚刀一戰(zhàn)成名。
在飛科之前，飛利浦的雙頭剃鬚刀，最便宜的一款也要買到800塊錢，普通的款式價(jià)格普遍在1000元以上。
而飛科的雙頭剃鬚刀，只賣二三百塊錢，於是迅速的佔(zhàn)領(lǐng)了剃鬚刀的市場(chǎng)。
面對(duì)飛科的低價(jià)攻勢(shì)，飛利浦在堅(jiān)持了幾年後，最終也低下了高昂的的頭，開(kāi)始採(cǎi)用授權(quán)生產(chǎn)的方式開(kāi)展剃鬚刀業(yè)務(wù)，也就是俗稱的貼牌生產(chǎn)。
最初的時(shí)候，飛利浦還要求，機(jī)身可以代工，但刀片必須是荷蘭原裝的，但後來(lái)授權(quán)賣的太多了，也就不做強(qiáng)制規(guī)定了。
現(xiàn)如今的飛利浦，除了醫(yī)療器械還是原廠生產(chǎn)的外，其他的產(chǎn)品幾乎都是貼牌的。
……
李衛(wèi)東在得知，博朗要買專利時(shí)，便已經(jīng)把主意打到了雙頭剃鬚刀的技術(shù)上。
小狗電器主要是做小家電，當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)刮鬍刀這種產(chǎn)品，未來(lái)中國(guó)五億多成年男性，哪有不需要剃鬚刀的！
博朗的反應(yīng)，也正如李衛(wèi)東所料想的那樣，他們願(yuàn)意使用雙頭剃鬚刀技術(shù)，來(lái)?yè)Q取負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)的專利。
對(duì)於博朗而言，雙頭剃鬚刀是二三十年前的老技術(shù)了，根本就沒(méi)多少價(jià)值，要是能用來(lái)?yè)Q取負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)的專利，等於拿廢品白嫖。
而對(duì)於李衛(wèi)東而言，他的得到了雙頭旋轉(zhuǎn)剃鬚刀的生產(chǎn)技術(shù)，只需比飛利浦賣的便宜，就可以搶佔(zhàn)國(guó)內(nèi)的剃鬚刀市場(chǎng)。小狗電器也會(huì)多一個(gè)盈利點(diǎn)。
雙方可謂是各取所需。