房間內(nèi)，鯡魚罐頭的味道已經(jīng)非常濃郁。
不知道的人還以爲(wèi)有人在房內(nèi)大便了，而還得是那種腸胃不怎麼好的人。
“真沒想到啊，在遙遠(yuǎn)的中國，還能吃到我們?nèi)鸬涮禺a(chǎn)的鯡魚罐頭！”
“是啊，中國人爲(wèi)了招待我們，還真是煞費(fèi)苦心，我都想跟那個(gè)李先生做朋友了呢！”
“可惜啊，我們?cè)]定要辜負(fù)李先生的熱情了！如果他知道，他們只是用來跟重型機(jī)械廠談判的籌碼，一定會(huì)很傷心的。”
“要我說啊，還是奧拉夫先生的計(jì)策高明，那個(gè)重型機(jī)械廠知道我們要收購富康工程的話，肯定會(huì)馬上答應(yīng)我們的條件！”
幾個(gè)瑞典人一邊吃鱈魚罐頭，一邊肆無忌憚的討論著，時(shí)不時(shí)的還不忘奉承奧拉夫幾句。
他們說的是瑞典語，所以也不怕被其他人聽到談話內(nèi)容。
北歐國家裡大部分人都掌握了第二門語言，掌握兩三門外語的更是大有人在，而且這裡面還包括北歐當(dāng)?shù)氐恼Z言。
瑞典語、丹麥語和挪威語，實(shí)則是差不多的，只是一部分單詞不同。
如果是在書面上的話，這三個(gè)國家的人大概能看懂九成對(duì)方的文字，說話的話也能聽懂七成。
不誇張的說，這三個(gè)國家語言的差異，要比普通話和粵語之間的差異小的多。
北歐三國的人互相到了對(duì)方的國家，大概就相當(dāng)於是陝西人到了山東，廣西人到了廣東，交流起來雖然要費(fèi)點(diǎn)事，但也不至於聽不懂對(duì)方說什麼。
然而北歐的語言畢竟是小語種, 即便是在歐洲, 學(xué)習(xí)北歐語言的人也不多，在中國就更沒有幾個(gè)了。
所以奧拉夫等人說的都是英語，配備的也是英語翻譯，當(dāng)這些人用瑞典語交談的時(shí)候, 就連翻譯也聽不懂。
在手下的稱讚聲中, 奧拉夫也露出了得意洋洋的笑容。
沃爾沃的底線，是拿下重型機(jī)械廠90%的股權(quán), 然而現(xiàn)在卻卡在70%這個(gè)數(shù)字。沃爾沃又不願(yuàn)意多掏錢, 那麼奧拉夫就只能想其他的辦法。
於是奧拉夫便故意表現(xiàn)出要收購富康工程的樣子，就是要演一場(chǎng)戲給重型機(jī)械廠看。
如果沃爾沃轉(zhuǎn)而收購其他企業(yè), 那麼重型機(jī)械廠肯定會(huì)著急，更何況重型機(jī)械廠與富康工程又是競爭對(duì)手, 重型機(jī)械廠絕對(duì)不會(huì)讓競爭對(duì)手崛起後幹掉自己, 必然會(huì)急切答應(yīng)沃爾沃的條件。
奧拉夫畢竟是負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的人, 對(duì)於各種談判伎倆瞭然於胸，懂得用這種方法來取得談判的優(yōu)勢(shì)地位, 從而壓低價(jià)格。
然而奧拉夫沒有想到的是, 他不經(jīng)意間說錯(cuò)了一句話, 已經(jīng)被李衛(wèi)東抓住了破綻。
……
改革開放以來，外資在中國的投資也越來越多, 有的是直接建立獨(dú)資企業(yè)，有的是跟中國企業(yè)合作, 建立合資企業(yè)。
也是在這個(gè)過程當(dāng)中，有很多的企業(yè)被外國投資者拿到了大部分的股權(quán)，或者是全資收購。
這種直接賣給外資的企業(yè)，基本都是國營企業(yè), 或者國營控股的企業(yè)。
外國投資者對(duì)中國的民營企業(yè)感興趣, 是2000年以後的事情，最初都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè), 隨後纔會(huì)有其他領(lǐng)域。
而且民營企業(yè)家往往不會(huì)放棄企業(yè)的控制權(quán)，即便是他們賣出大部分的部分，也會(huì)採用雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)，來確保自己在企業(yè)中的決策權(quán)。
收購國營企業(yè), 跟收購私營企業(yè)是不同的, 除了資金之外，國營企業(yè)會(huì)比較看中投資者帶來的技術(shù)，爲(wèi)了獲得技術(shù)，國營企業(yè)是可以做出比較大讓步的。
技術(shù)的提升可以讓企業(yè)更具有競爭力, 企業(yè)變強(qiáng)了，在增加就業(yè)、創(chuàng)造稅收，乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，都是有推動(dòng)作用的。
所以從戰(zhàn)略角度上講，雖然給了外國投資者比較大的讓利，但是站在整體發(fā)展角度上，中國還是賺了的。
這也是中國一直在做的以市場(chǎng)換技術(shù)，你在我的市場(chǎng)上賺了錢，我獲得了技術(shù)上的提升，大家互惠互利。
就比如沃爾沃來收購企業(yè)，他就可以拿自己的技術(shù)做文章，說我拿來的技術(shù)值多少錢，所以在收購資金的方面，我就可以少出一部分，或者多佔(zhàn)一些股權(quán)。
國營企業(yè)爲(wèi)了得到技術(shù)，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是願(yuàn)意接受這種條件的。
但民營企業(yè)就不同了，民營企業(yè)看中的是能賣多少錢。我都把企業(yè)給賣了，哪還會(huì)管什麼增加就業(yè)、創(chuàng)造稅收、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的事情！
因此當(dāng)奧拉夫提到技術(shù)佔(zhàn)股的時(shí)候，李衛(wèi)東便明白過來，沃爾沃根本就沒有收購的誠意。
奧拉夫真正的目標(biāo)，還是重型機(jī)械廠這家國營企業(yè)，他之所以放出消息，說是要收購富康工程，只不過是爲(wèi)了在談判的過程中，向重型機(jī)械廠壓價(jià)罷了。
這就好比你去買東西，來到一戶商家，覺得產(chǎn)品很不錯(cuò)，但價(jià)格不合適，於是你就假裝要去隔壁的商家看一看，之前的商家一著急，便會(huì)降價(jià)。
這也是談判當(dāng)中常見的手段，李衛(wèi)東稍加思考便明白過來。
李衛(wèi)東也不想被當(dāng)槍使，乾脆就找了個(gè)吃鯡魚罐頭的藉口，提前結(jié)束了奧拉夫的參觀。之後李衛(wèi)東也不打算再招待奧拉夫了。
旁邊的李忠偉開始是不明白怎麼回事的，但李衛(wèi)東稍加提點(diǎn)，他就猜出了奧拉夫的意圖。
李忠偉本身就是大學(xué)生出身，在恢復(fù)高考哪一年，能考一個(gè)北理工，絕對(duì)稱得上是學(xué)霸級(jí)的人物，再加上多年從政的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)小把戲還是能輕鬆看出來的。
“這個(gè)瑞典人，還真是狡猾啊！”李忠偉輕嘆一口氣。
李衛(wèi)東則呵呵一笑：“其實(shí)這也是好事情，瑞典人用了這一招，說明他們對(duì)重型機(jī)械廠志在必得，看來這筆投資，肯定會(huì)在我們青河落戶了！李書記，恭喜你啊，又給咱們青河市請(qǐng)來了一尊大佛！”
“招商引資對(duì)於全市的發(fā)展，的確是有助力的。”李忠偉話音頓了頓，接著問道：
“李董事長，我覺得你不應(yīng)該高興啊！如果沃爾沃真的收購了重型機(jī)械廠，到時(shí)候首先要面對(duì)競爭的，可就是你們富康重工了，你們有把握能幹得過沃爾沃？”
“完全沒有把握！”李衛(wèi)東搖了搖頭，然後一臉淡定的說道：“不過有壓力，纔會(huì)有動(dòng)力嘛！一個(gè)強(qiáng)大的競爭對(duì)手，能更好的督促我們前進(jìn)！
沃爾沃畢竟是世界頂級(jí)的工程機(jī)械企業(yè)，如果能夠在跟沃爾沃的競爭中存活下來，我們也會(huì)成爲(wèi)世界級(jí)的企業(yè)！我們富康工程想要發(fā)展，從國際大企業(yè)那裡虎口奪食，是必經(jīng)之路，躲不過的！”
“李董事長果然豪氣！”李忠偉稱讚了一句，然後下意識(shí)的吸了吸鼻子，眉頭稍微兩週了一秒。
李衛(wèi)東也聞到了一股臭味，他指了指遠(yuǎn)處瑞典人的房間，開口說道：“領(lǐng)導(dǎo)，別誤會(huì)，這可不是我放屁了。是鯡魚罐頭的味道。”
“鯡魚罐頭？隔著門，而且還有這麼遠(yuǎn)的距離，都能聞得到，這也太沖了吧！公廁都沒這麼有威力吧！”李忠偉露出了驚訝的表情。
李衛(wèi)東則開口答道；“瑞典的鯡魚罐頭，堪稱生化武器，與之相比，咱們中國的臭豆腐，就是小兒科了！”
李忠偉點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是我草率了。你剛纔說的對(duì)，讓我吃這東西，別說是早餐了，就是昨天的飯餐，都得吐出來！這鯡魚罐頭完全就是一股那啥味，真不明白爲(wèi)什麼要吃它！”
“因爲(wèi)不能直接吃那啥嘛！”李衛(wèi)東瞬間被於大爺附身，露出了一本正經(jīng)的捧哏表情。
……
與此同時(shí)，在重型機(jī)械廠，廠長張濤已經(jīng)得到消息。
“沃爾沃要收購富康工程？沃爾沃的代表都已經(jīng)去富康工程參觀了？”張濤顯得有些慌張。
現(xiàn)在的重型機(jī)械廠已經(jīng)大不如從前，工人只能發(fā)基本工資，而且還經(jīng)常有拖無欠，獎(jiǎng)金什麼的就完全不用指望了。
之前丁友亮擔(dān)任廠長的時(shí)候，重型機(jī)械廠尚且鬥不過李衛(wèi)東的富康工程，如今換了一個(gè)能力遜色許多的張濤，重型機(jī)械廠自然是更加每況愈下。
現(xiàn)如今的重型機(jī)械廠，只是勉強(qiáng)維持沒有倒閉罷了。
於是乎沃爾沃的收購，就成了重型機(jī)械廠活下去的救命稻草。
沃爾沃的收購談判，早在丁友亮當(dāng)廠長時(shí)期，就已經(jīng)開始了。當(dāng)時(shí)的沃爾沃也是希望用一個(gè)比較低廉的價(jià)格，收購整個(gè)重型機(jī)械廠。
然而丁友亮是一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的人，他不願(yuàn)意讓出太多的股權(quán)，甚至還想保留50%以上的股份，以獲得企業(yè)的決策權(quán)，結(jié)果談判自然是不歡而散。
張濤當(dāng)廠長以後，沒有丁友亮那麼的強(qiáng)勢(shì)，但是同樣不能接受沃爾沃的全資收購，最終股權(quán)卡在了70%，便談不動(dòng)了。
在張濤原本的計(jì)劃當(dāng)中，沃爾沃拿走七成的股權(quán)，剩下的三成股份分給全廠職工。市裡拿收購款以後，就完全退出重型機(jī)械廠，從此以後重型機(jī)械廠便再與國資無關(guān)，變成了外資控股的股份制企業(yè)。
至於分那三成股份的時(shí)候，張濤作爲(wèi)廠長自然要多佔(zhàn)一些，張濤甚至覺得，自己至少要拿走這三成股份的一半。
重型機(jī)械廠一旦成爲(wèi)沃爾沃的生產(chǎn)基地的，到時(shí)候要錢有錢，要技術(shù)有技術(shù)，重型機(jī)械廠肯定能崛起，以後吃香的喝辣的不說，掙了錢還能有分紅。
而一旦把股權(quán)都給了沃爾沃，到時(shí)候張濤非但沒有分紅，對(duì)於重型機(jī)械廠也失去了話語權(quán)。
當(dāng)初張濤被李衛(wèi)東趕出了富康工程時(shí)，幾乎毫無還手之力，便是因爲(wèi)手裡沒有股份。一旦自己的那些手下被李衛(wèi)東架空以後，張濤便失去了對(duì)富康工程的話語權(quán)。
如今的張濤可不想重蹈覆轍，他需要用股份來確保自己的話語權(quán)，所以當(dāng)雙方談到70%的股份時(shí)，張濤便不打算繼續(xù)讓步了。
然而當(dāng)奧拉夫參觀富康工程的消息傳來時(shí)，張濤瞬間坐不住了，他立刻召集手下開會(huì)。
……
會(huì)議室中，張濤望向一衆(zhòng)老部下，臉色鐵青的說道：“事情就是這個(gè)樣子，沃爾沃的代表，現(xiàn)在正在富康工程參觀考察呢！
你們也都是從富康工程出來的，對(duì)於富康工程的情況也比較的清楚，富富康工廠在效益上、在技術(shù)上，可都比我們強(qiáng)！相比較起來的話，富康工程顯然是更優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。
咱們本來就競爭不過富康工程，如果沃爾沃不收購我們了，賺了去收購富康工程的話，那咱們重型機(jī)械廠，真的要吃不了兜著走了！說不定明年的這個(gè)時(shí)候，咱們就要討論破產(chǎn)清算的事情了。”
“廠長，富康工程畢竟是李衛(wèi)東一手發(fā)展起來了，期間也花費(fèi)了不少心血，我覺得李衛(wèi)東應(yīng)該不會(huì)把富康工程賣給外國人吧！”旁邊一人開口說道。
張濤冷哼一聲，開口說道：“就算李衛(wèi)東不把富康工程賣給沃爾沃，可誰又知道他會(huì)跟沃爾沃談些什麼呢？萬一他們達(dá)成了其他的合作項(xiàng)目呢？
咱們可都是跟李衛(wèi)東打過交道的，李衛(wèi)東的本事，你們也比較瞭解，他這個(gè)人談判的本事可是十分厲害，掙外國人錢的能力，這會(huì)議室裡的人是加在一起也不是他的對(duì)手！
以李衛(wèi)東的能力，完全有可能搞出一個(gè)其他的合作方案，若是沃爾沃真的被李衛(wèi)東說服，那咱們就被截胡了。到時(shí)候富康工程有了沃爾沃的技術(shù)支持，那咱們可就真的死定了！”
“廠長說的是，絕不能讓李衛(wèi)東跟沃爾沃達(dá)成合作！”旁邊立刻有人應(yīng)和道。
“是啊，便宜了誰也不能便宜了李衛(wèi)東！”
“這次收購事關(guān)咱們重型機(jī)械廠的生死存亡，可不能讓沃爾沃跑了！”
見到衆(zhòng)人紛紛表態(tài)，張濤滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說道：“我們之前已經(jīng)跟沃爾沃進(jìn)行過多輪的談判了，主要就是卡在了股權(quán)上面。
我們願(yuàn)意出售七成的股權(quán)給沃爾沃，但沃爾沃要的更多，所以談判就陷入到了僵局。現(xiàn)在看來，我們必須要讓步了，負(fù)責(zé)的話沃爾沃可就跑了！”
提到讓步，衆(zhòng)人無不一陣心痛，大家都明白，讓步意味著讓出更多的股份給沃爾沃，而自己所能得到的股份，必然會(huì)大幅度減少。
然而沃爾沃眼看著要去找富康工程了，爲(wèi)了能夠留住沃爾沃，也只能在股權(quán)上讓步了。
“如果能夠?qū)⑽譅栁值耐顿Y落實(shí)下來，我同意做出一些讓步，總不能便宜了那李衛(wèi)東！”
說話的就是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的孫副廠長，他當(dāng)年在富康工程擔(dān)任生產(chǎn)部長，後來被李衛(wèi)東趕出來，便跟隨張濤來到了重型機(jī)械廠，還升了個(gè)副廠長。
另一人也開口說道：“青河市早就這麼兩家工程機(jī)械企業(yè)，我們與李衛(wèi)東的富康工程，本來就是你死我活的關(guān)係，爲(wèi)了咱們廠能夠活下去，也只能做出一些犧牲了。”
“是啊，而且我們今天的犧牲，也是爲(wèi)了明天的發(fā)展，等我們得到了沃爾沃的生產(chǎn)技術(shù)，一定能打的富康工程一敗塗地！”第三個(gè)人開口說道。
這幾個(gè)表態(tài)的，都是當(dāng)年被李衛(wèi)東從富康工程裡趕出來的。
當(dāng)初他們爲(wèi)了獎(jiǎng)金，向李衛(wèi)東逼宮不成，反而被李衛(wèi)東藉著不願(yuàn)意去支援西部的名義，通通趕出了富康工程，這些人對(duì)於李衛(wèi)東自然是心懷怨恨的。
而且原本在富康工程的時(shí)候，企業(yè)效益好，每年的年終獎(jiǎng)也能拿不少，現(xiàn)在到了重型機(jī)械廠，企業(yè)的效益不好，連獎(jiǎng)金都沒有了。
有些人甚至很後悔離開富康工程，而這也使得這些人更加怨恨李衛(wèi)東。爲(wèi)了能夠向李衛(wèi)東報(bào)復(fù)，哪怕讓出一些股權(quán)，他們也在所不惜。
更何況重型機(jī)械廠得不到外部投資的話，未來也只有死路一條。
在生存與謀利之間，衆(zhòng)人還是優(yōu)先選擇的生存。
見到衆(zhòng)人有了共識(shí)，張濤滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“既然大家都同意讓步，那麼明天我就去聯(lián)繫沃爾沃的代表，我們儘快把收購的事情確定下來！”