漢城，永登浦區(qū)，LG集團(tuán)總部。
會(huì)議室中，十幾位執(zhí)行董事聚在一起，正在商量還要不要繼續(xù)在中國(guó)投資建廠。
秘書(shū)開(kāi)口彙報(bào)道：“中國(guó)的微波爐企業(yè)打起了價(jià)格戰(zhàn)，根據(jù)我們收到的最新情報(bào)，中國(guó)產(chǎn)的微波爐，每臺(tái)的市場(chǎng)零售價(jià)已經(jīng)降到了1500人民幣。
按照這個(gè)價(jià)格，預(yù)估每臺(tái)微波爐的出廠價(jià)應(yīng)該在人民幣1000元到1200元之間，換算成韓元的話，大約是93000韓元到110000韓元之間。”
1994年，中國(guó)剛剛結(jié)束了匯率雙軌制，人民幣兌換美元有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)人民幣兌美元的匯率，大概是1美元兌換8.7元人民幣。
而同一年1美元大概能兌換803元韓元，四捨五入的話，1人民幣能兌換93元的韓元。
聽(tīng)到秘書(shū)所彙報(bào)的數(shù)字，董事們紛紛露出了吃驚的表情。
有人更是開(kāi)口說(shuō)道；“中國(guó)人竟然能把微波爐做的這麼便宜麼？韓國(guó)市場(chǎng)上的微波爐，最便宜的零售價(jià)也要超過(guò)三十萬(wàn)韓元。而他們的價(jià)格只有我們的三分之一！”
旁邊一人則開(kāi)口說(shuō)道：“中國(guó)的人工要比我們韓國(guó)便宜的多，在中國(guó)，兩萬(wàn)韓元就能僱傭一個(gè)工人，而在我們韓國(guó)，兩萬(wàn)韓元還不夠我們一次家庭聚餐呢！”
“是啊，我們LG集團(tuán)不也是看中了中國(guó)低廉的人力成本，所以才決定去中國(guó)設(shè)廠麼！”又有一人開(kāi)口說(shuō)。
“問(wèn)題是我們?cè)谥袊?guó)建廠的話，也做不到這個(gè)價(jià)格！”這次說(shuō)話的是具董事。
具董事作爲(wèi)LG集團(tuán)未來(lái)的掌門(mén)人，在整個(gè)LG集團(tuán)當(dāng)中是僅次於老具董事長(zhǎng)的存在，所他一開(kāi)口，衆(zhòng)人急忙安靜下來(lái)，等到具董事訓(xùn)話。
具董事則開(kāi)口說(shuō)道：“關(guān)於生產(chǎn)成本的問(wèn)題，我們聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士，專(zhuān)門(mén)做過(guò)評(píng)估，假設(shè)我們?cè)谥袊?guó)建立一個(gè)年產(chǎn)量200萬(wàn)臺(tái)微波爐的工廠，以目前中國(guó)的人力成本，我們生產(chǎn)的微波爐，最終出廠價(jià)將在1300元人民幣左右，按照現(xiàn)在的匯率，相當(dāng)於是十二萬(wàn)韓元。”
“怎麼會(huì)這樣？200萬(wàn)臺(tái)的年產(chǎn)量，怎麼還會(huì)比中國(guó)人的價(jià)格高？”有人露出了不可思議的表情。
在韓國(guó)人看來(lái)，同樣是在中國(guó)設(shè)廠，用的還都是中國(guó)工人，雙方的生產(chǎn)成本應(yīng)該差不多才對(duì)。
而且製造業(yè)這東西，產(chǎn)量越高，成本就越低，中國(guó)的微波爐企業(yè)，能有一二十萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)線就不錯(cuò)了。LG集團(tuán)要建的則是年產(chǎn)200萬(wàn)臺(tái)的微波爐工廠，在當(dāng)時(shí)而言絕對(duì)是頂級(jí)規(guī)模了，那麼生產(chǎn)成本應(yīng)該比其他中國(guó)企業(yè)更低纔對(duì)。
韓國(guó)人並不知道，在這次微波爐價(jià)格戰(zhàn)中，成本高的企業(yè)都被淘汰出局了。
而小狗電器的軍事化管理，將生產(chǎn)效率儘可能的最大化，同時(shí)也大幅度的降低生產(chǎn)成本。
再加上小狗微波爐的所有零部件都是國(guó)產(chǎn)，而LG的微波爐還是有部分零部件需要從韓國(guó)運(yùn)到中國(guó)，所以雙方在生產(chǎn)成本上，會(huì)出現(xiàn)至少兩成的差距。
韓國(guó)人當(dāng)然不會(huì)覺(jué)得，中國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)管理方面會(huì)比韓國(guó)企業(yè)優(yōu)秀，於是馬上有人開(kāi)口說(shuō)道：“中國(guó)人把微波爐做的這麼便宜，肯定是偷工減料了！”
“對(duì)，這麼便宜的價(jià)格，所生產(chǎn)的必然是劣質(zhì)產(chǎn)品！”馬上有人附和道。
“中國(guó)的那些便宜微波爐，怎麼可能有我們大韓民國(guó)的產(chǎn)民質(zhì)量！”
不愧是宇宙第一大國(guó)，董事們立刻開(kāi)始吹噓起來(lái)。
具董事聽(tīng)著大家的吹噓，還真覺(jué)得大韓民國(guó)是宇宙第一了，他得意洋洋的笑了笑，隨後開(kāi)口說(shuō)道：“中國(guó)人偷工減料，生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品，這個(gè)咱們管不了，但是咱們LG集團(tuán)，一定要保證質(zhì)量！”
“可是這樣的話，我們的在價(jià)格上會(huì)完全處?kù)读觿?shì)。”其中一名董事開(kāi)口說(shuō)道。
旁邊一人也開(kāi)口說(shuō)道：“中國(guó)有十億人口，這是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，但是中國(guó)人大多數(shù)都是很窮的，他們最看中的還是產(chǎn)品的價(jià)格，如果我們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話，會(huì)失去中國(guó)市場(chǎng)的。”
“樸董事說(shuō)的很有道理，這些年我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上超過(guò)了松下等日本品牌，就是因爲(wèi)我們的產(chǎn)品價(jià)格要比日本產(chǎn)品更便宜。”另一人開(kāi)口說(shuō)。
歷史上，LG的微波爐在中國(guó)市場(chǎng)一直被格蘭仕和美的按在地上摩擦，但是LG微波爐最巔峰的時(shí)候，還是手握9%的市場(chǎng)佔(zhàn)有率，這比日本和德國(guó)品牌還是要好很多的。
這倒不是LG的品牌比松下、日曆等更有價(jià)值，也不是因爲(wèi)LG的品質(zhì)比松下日立更好，主要是因爲(wèi)當(dāng)時(shí)中國(guó)老百姓對(duì)於這個(gè)品牌不瞭解，一看兩個(gè)英文字母，還以爲(wèi)是歐美品牌。老百姓的潛意識(shí)裡，歐美品牌是要比韓國(guó)品牌好的。
再加上LG的微波定價(jià)要比日本品牌便宜一些，那些迷信進(jìn)口貨的消費(fèi)者覺(jué)得，花更低的價(jià)格，還能買(mǎi)到歐美品牌，肯定要更劃算，於是就買(mǎi)了LG的微波爐。
只聽(tīng)具董事接著說(shuō)道；“以現(xiàn)在這種趨勢(shì)，如果中國(guó)的微波爐企業(yè)繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)的話，我們恐怕很難保住中國(guó)市場(chǎng)。所以今天召集大家來(lái)的目的，就是要討論一下，如果沒(méi)有中國(guó)市場(chǎng)的話，我們還要不要繼續(xù)在中國(guó)建廠！”
馬上有人迴應(yīng)道：“既然沒(méi)有市場(chǎng)，那我們爲(wèi)什麼還要去建廠！那不是浪費(fèi)資源麼？”
“話也不能這麼說(shuō)，就算我們沒(méi)有中國(guó)的市場(chǎng)，我們依舊可以利用中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力進(jìn)行生產(chǎn)，然後再將產(chǎn)品賣(mài)到其他國(guó)家去。”另一人反駁道。
“說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，中國(guó)的生產(chǎn)成本要比我們韓國(guó)低得多，在中國(guó)生產(chǎn)可以給我們帶來(lái)更多的利益，所以我覺(jué)得，可以繼續(xù)在中國(guó)投資建廠。”
“那你有沒(méi)有考慮到投資收益比的問(wèn)題？在中國(guó)建廠是能降低生產(chǎn)成本，可是你別忘了，這個(gè)項(xiàng)目咱們LG集團(tuán)可是要投資上億美金的，如果沒(méi)有中國(guó)市場(chǎng)的話，我們要賣(mài)多少微波爐，才能把這一億美金賺回來(lái)！”
“一億美金只是個(gè)幌子，爲(wèi)了讓當(dāng)?shù)卣嘟o我們一些優(yōu)惠政策而已。我們真實(shí)的投資金額，也就是5000萬(wàn)美元。”
“5000萬(wàn)美元，也要賣(mài)很多微波爐才能賺回來(lái)了！如果沒(méi)有中國(guó)十億人口的市場(chǎng)，我們繼續(xù)在中國(guó)投資建廠，顯然是不劃算的，還不如加大對(duì)東南亞的投資。”
“但是東南亞的市場(chǎng)並沒(méi)有中國(guó)這麼大，整個(gè)東南亞所有國(guó)家加起來(lái)，也未必能吃的下這200萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能！”
衆(zhòng)人你一言，我一語(yǔ)的爭(zhēng)論起來(lái)，有人贊成繼續(xù)在中國(guó)建廠，也有人反對(duì)，認(rèn)爲(wèi)應(yīng)該將微波爐廠建在東南亞國(guó)家。
等到衆(zhòng)人爭(zhēng)論的差不多了，具董事終於乾咳一聲，讓大家安靜下來(lái)。
隨後具董事開(kāi)口說(shuō)道；“各位說(shuō)的都很有道理，我綜合了一下各位的意見(jiàn)，也想到了一個(gè)方案。這個(gè)中國(guó)的微波爐工廠，我認(rèn)爲(wèi)還是要建的，但是什麼時(shí)候建，建多大的規(guī)模，我覺(jué)得還得重新在研究一下，順便也是跟當(dāng)?shù)卣僦匦碌挠懻撘幌拢 ?
衆(zhòng)人頓時(shí)明白過(guò)來(lái)，具董事的意思，不僅要縮減在中國(guó)的投資規(guī)模，還要跟津門(mén)市重新談條件，以便獲得更多的政策優(yōu)惠。
具董事又接著說(shuō)；“至於加大對(duì)東南亞的投資力度，我認(rèn)爲(wèi)是可行的，既然我們拿不到中國(guó)的市場(chǎng)，我們可以把部分原本放在中國(guó)的投資，轉(zhuǎn)移到東南亞去。
東南亞是沒(méi)有中國(guó)那麼多的人口，但他們最近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻非常迅速，所以市場(chǎng)還是很大的，東南亞地區(qū)有好幾個(gè)國(guó)家，人民收入也要超過(guò)中國(guó)。
我們可以分別在菲律賓、印度尼西亞、馬來(lái)西亞和泰國(guó)，建立微波爐工廠，規(guī)模不用太大，年產(chǎn)量有三四十萬(wàn)臺(tái)，應(yīng)該就能滿足當(dāng)?shù)氐男枨蟆！?
歷史上，格蘭仕發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，LG的微波爐工廠已經(jīng)快要建成了，當(dāng)時(shí)的LG集團(tuán)是騎虎難下，只能硬著頭皮運(yùn)營(yíng)中國(guó)的微波爐工廠。
然而現(xiàn)如今，李衛(wèi)東提前兩年發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，這時(shí)候LG的微波爐工廠，還沒(méi)有修建。
面對(duì)提前到來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，LG的具董事做出了一個(gè)送死的決定，去投資東南亞！
……
津門(mén)市負(fù)責(zé)招商的領(lǐng)導(dǎo)名叫周福來(lái)。
正是當(dāng)年津門(mén)市外貿(mào)局的那個(gè)周福來(lái)。
李衛(wèi)東還在運(yùn)輸公司的時(shí)候，曾經(jīng)去津門(mén)港提車(chē)，需要外貿(mào)局的領(lǐng)導(dǎo)簽字，當(dāng)時(shí)找的便是這個(gè)周福來(lái)。
恰巧周福來(lái)在接待豐田汽車(chē)的代表，需要一個(gè)精通汽車(chē)術(shù)語(yǔ)的日語(yǔ)翻譯，李衛(wèi)東便毛遂自薦頂了上去，而且還利用豐田汽車(chē)的剎車(chē)缺陷，訛了一大筆錢(qián)。
後來(lái)李衛(wèi)東參加廣交會(huì)，攤位被取消了，也是遇到這個(gè)周福來(lái)，然後才與沃爾瑪搭上線，成功的把汽車(chē)坐墊賣(mài)了出去。
可以說(shuō)這個(gè)周福來(lái)，簡(jiǎn)直是李衛(wèi)東的福星，也算是人如其名。
此時(shí)的周福來(lái)，正坐在餐桌前，一臉真誠(chéng)的挽留LG的代表。
“金先生，如果LG集團(tuán)對(duì)我們開(kāi)出的條件不滿意的話，我們還可以再談啊，幹嘛非得撤資嘛！”周福來(lái)臉上堆滿了笑容。
“周局長(zhǎng)，我們LG集團(tuán)非常希望能在貴國(guó)投資建廠，也非常看好津門(mén)這座城市，但是我們作爲(wèi)企業(yè)，是要賺錢(qián)的！現(xiàn)在貴國(guó)的微波爐價(jià)格非常便宜，我們?cè)谥袊?guó)設(shè)廠已經(jīng)無(wú)利可圖了，所以我只能很遺憾的通知你，總部打算撤銷(xiāo)建廠的計(jì)劃。”金先生開(kāi)口說(shuō)道。
“金先生，萬(wàn)事好商量嘛！”周福來(lái)繼續(xù)挽留道。
對(duì)於周福來(lái)而言，這可是價(jià)值一億美金的鉅額投資，一定要不惜一切代價(jià)，把這筆投資留在津門(mén)。
金先生見(jiàn)周福來(lái)上鉤了，不由得心中竊喜，然而他臉上卻做出爲(wèi)難的表情，開(kāi)口說(shuō)道：”周局長(zhǎng)，既然你這麼有誠(chéng)意，那我就再向總部爭(zhēng)取一下，只不過(guò)原先的條件，很可能會(huì)有所變更！”
“我明白，這些都是可以談的嘛！”周福來(lái)趕緊答應(yīng)下來(lái)。
周福來(lái)也知道，重新談判意味著要有更多的妥協(xié)，要給予LG集團(tuán)更加優(yōu)惠的政策。但爲(wèi)了這一億美金的招商引資，周福來(lái)也只能這麼做。
晚宴結(jié)束，周福來(lái)安排人送金先生回賓館，自己則坐車(chē)返回家中。
此時(shí)的周福來(lái)，心中已然充滿了鬱悶的感覺(jué)。
原本十拿九穩(wěn)的一筆招商引資，眼看著就要黃了，一億美金的投資，也已然長(zhǎng)出了翅膀，即將飛走。
“閒著沒(méi)事，降什麼價(jià)啊！差點(diǎn)把LG的工廠給趕走了！”周福來(lái)喃喃自語(yǔ)的說(shuō)道。
周福來(lái)不由得有些怨恨小狗電器，站在他的角度上，如果不是小狗電器發(fā)動(dòng)微波爐的價(jià)格戰(zhàn)，或許LG集團(tuán)的第一筆資金，已經(jīng)到位了。
周福來(lái)就居住在市區(qū)，車(chē)子很快就將周福來(lái)送到了家門(mén)口。
周福來(lái)走進(jìn)家門(mén)，妻子熟悉的聲音在此時(shí)響起：
“回來(lái)了！哎呀，又喝了不少酒吧？我去給你熱杯牛奶，解解酒。”
妻子說(shuō)著，就走進(jìn)了廚房，而周福來(lái)則靠在了沙發(fā)上開(kāi)始醒酒。
一分鐘後，妻子便端著一杯熱牛奶，走了過(guò)來(lái)。
周福來(lái)接過(guò)牛奶，感受了一下牛奶杯上傳來(lái)的溫度，隨後開(kāi)口問(wèn)道：“你早就把牛然熱好了？”
“沒(méi)有，現(xiàn)熱的！”妻子開(kāi)口說(shuō)道。
“怎麼這麼快？”周福來(lái)開(kāi)口問(wèn)。
“我白天剛買(mǎi)了一臺(tái)微波爐，用來(lái)熱牛奶，可方便了！”妻子開(kāi)口說(shuō)道。
“微波爐？那東西挺貴的，沒(méi)有必要買(mǎi)那東西，用煤氣不一樣能熱牛奶麼！”周福來(lái)下意識(shí)的說(shuō)道。
妻子則開(kāi)口說(shuō)道：“最近微波爐不是降價(jià)了麼，我買(mǎi)的這臺(tái)微波爐，才花了一千五，而且還是小狗牌的呢！”
“你買(mǎi)的是小狗牌？”周福來(lái)有一種想去砸微波爐的衝動(dòng)。
妻子則一臉驕傲的說(shuō)道；“當(dāng)然買(mǎi)小狗牌啊，是大牌子，而且還便宜啊！”
周福來(lái)頓時(shí)覺(jué)得，口中的牛奶變得苦澀起來(lái)。
……
李衛(wèi)東已然得到了消息，LG集團(tuán)在津門(mén)投資設(shè)廠的事情，又要重新談判。
“重新談判？看來(lái)LG還沒(méi)有死心啊！”李衛(wèi)東心中暗道。
不過(guò)李衛(wèi)東也知道，如果現(xiàn)在重新談判的話，不知道要談到猴年馬月，估計(jì)亞洲金融危機(jī)之前，LG在津門(mén)的微波爐工廠，是建不起來(lái)的。
這也就意味著，在2003年之前，是不用擔(dān)心LG的微波爐的競(jìng)爭(zhēng)。
由於亞洲金融危機(jī)的緣故，韓國(guó)要到2003年才緩過(guò)來(lái)，在那之前，韓國(guó)的財(cái)閥都不會(huì)在業(yè)務(wù)上進(jìn)行擴(kuò)張。
“這次價(jià)格戰(zhàn)，中國(guó)的微波爐企業(yè)倒了一大片，外國(guó)的品牌也被趕出了中國(guó)市場(chǎng)，接下來(lái)要趁著其他企業(yè)還沒(méi)有緩過(guò)勁來(lái)，儘快的搶佔(zhàn)三四線城市的市場(chǎng)！”
1994年，微波爐的市場(chǎng)主要還是在一二線城市，三四線城市的家庭，大部分是買(mǎi)不起微波爐的。
然而中國(guó)家電的最大市場(chǎng)，並不是一二線城市，而是在三四線城市以及廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，所以李衛(wèi)東有必要儘早的將小狗微波爐，帶到三四線城市當(dāng)中。
正在李衛(wèi)東琢磨下一步戰(zhàn)略的時(shí)候，電話鈴聲突然響起。
李衛(wèi)東接起電話，聽(tīng)筒裡傳來(lái)唐昊興奮的聲音：
“李總，你要的負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)，我們做出來(lái)了！”
聽(tīng)到這個(gè)消息，李衛(wèi)東不由得心中一喜。
等了這麼長(zhǎng)時(shí)間，家電研究所那邊終於又出新貨了！