“孟買啊，我曾經(jīng)去過那裡，當(dāng)時(shí)還是在著名的泰姬瑪哈酒店下榻的！”崔斯特一邊說著一些不著邊際的話題，一邊仔細(xì)的觀察對面的那拉萬尼。

崔斯特旁邊，那名身材火辣的女公關(guān)不斷的在搔首弄姿，時(shí)不時(shí)的還向著那拉萬尼跑一個(gè)媚眼，擺明了是在勾引那拉瓦尼。

按說面對這樣火辣的美女，正常男人都會(huì)心動(dòng)，然而那拉萬尼卻沒有半點(diǎn)的迴應(yīng)，哪怕是眼角的餘光，也沒有多看美女兩眼。

這讓崔斯特有些失望，他沒想到自己竟然遇到一個(gè)坐懷不亂的印度人。

旁邊的美女則很失落，第一次遇到都不正眼看老孃的男人！

聊了大半天，雙方交談的非常愉快，但並沒有聊到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，基本上就是在互相吹牛打哈。

崔斯特是來是施展美人計(jì)的，在美人計(jì)成功實(shí)施之前，自然不希望過早的進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的談判當(dāng)中，以免落了下風(fēng)。

而那拉萬尼又是個(gè)印度人，這個(gè)民族向來是說的多做得少，對於吹牛打哈放嘴炮這種事情是非常擅長的。

結(jié)果雙方閒聊了大半個(gè)小時(shí)，互相交換了美印兩國的風(fēng)土人情文化，採購案的事情是隻字未提。

離開的時(shí)候，那拉萬尼又禮貌性的將崔斯特送到了電梯口。

漂亮女公關(guān)還不忘故意擺了個(gè)S型的造型，站下一下自己的曲線，希望再最後的做一次努力。

那拉瓦尼依舊熟視無睹，他的目光集中在剛剛走出電梯的一位壯漢身上。

那是一個(gè)身高近兩米的壯漢，渾身上下肌肉感爆棚，肱二頭肌比一般人的大腿還粗，那胸肌練得，也比女公關(guān)要大上好幾圈。

“真是讓人流口水的好身材啊！”那拉萬尼心中暗道。

……

丁友亮捧著望遠(yuǎn)鏡，繼續(xù)觀察酒店大門。

“卡特彼勒的人出來了，那個(gè)不太正經(jīng)的女人也一起出來的。看他們的表情，有些嚴(yán)肅，應(yīng)該是沒有得手。看來美人計(jì)真的對那拉萬尼無效啊！”

丁友亮話音頓了頓，接著說道；“難道他真是個(gè)兔子？董事長，你說那種人爲(wèi)什麼要叫兔子？咋不叫別的動(dòng)物，像是貓啊，企鵝，袋鼠什麼的！”

“因爲(wèi)天貓、騰訊和美團(tuán)會(huì)告你的，南山必勝客，這官司你打得贏麼！”李衛(wèi)東心中吐槽了一句，隨後開口問道；“你知道樂府雙璧麼？”

“是古詩詞麼？”丁友亮開口問道。

“漢樂府詩《孔雀東南飛》和北朝民歌《木蘭詩》被稱之爲(wèi)樂府雙璧。”李衛(wèi)東開口說道。

丁友亮笑著答道：“《孔雀東南飛》我聽說過，《木蘭詩》是講花木蘭的麼？原來是北朝鮮民歌啊！朝鮮的歌曲，我只聽過‘倒垃圾’。”

“我說的是北朝，南北朝的北朝，不是北朝鮮！”李衛(wèi)東無奈的嘆了口氣，接著說道；“歷史課沒學(xué)過麼，還有個(gè)順口溜，那順口溜是怎麼說的來著，讓我順順啊！”

於是李衛(wèi)東乃是小聲唸叨起來：“夏商與西周，東周分兩段，春秋和戰(zhàn)國，一統(tǒng)秦兩漢，三分魏蜀吳，兩晉前後延，南北朝並立，對南北朝並立，說的就是這個(gè)！”

丁友亮則是呵呵一笑：“我比你早上了十年的學(xué)，我們那時(shí)候主要是學(xué)思想政治，其他學(xué)的不多。”

“也是，你們那時(shí)候畢竟是特殊。”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“我們說兔子呢，關(guān)這個(gè)花木蘭什麼事？”丁友亮接著問道。

李衛(wèi)東繼續(xù)解釋道：“《木蘭詩》裡有這樣的一句話，叫雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離，雙兔傍地走，安能辨我是雄雌？

意思是說雄兔兩腳不住亂動(dòng)，雌兔眼瞇成一條線。兩隻兔子一起跑動(dòng)起來，怎能分得出誰是公的還是母的？

這本來是說花木蘭女扮男裝，替父從軍的事情。但是這裡面也扯上了兔子難分公母的事情，於是後世就將那種人，稱之爲(wèi)‘兔子’！”

“原來如此！”丁友亮恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭，望遠(yuǎn)鏡卻始終盯著那個(gè)身材火辣的女公關(guān)，直到人家上了車，離開了酒店。

丁友亮意猶未盡的嚥了咽口水，然後重新將望遠(yuǎn)鏡對準(zhǔn)了酒店大門。

“董事長，日本人來了，那個(gè)我見過，是日立建機(jī)的代表。”丁友亮突然說道。

李衛(wèi)東立刻擡頭望去，看到幾個(gè)東亞面孔正走進(jìn)酒店。

“日立建機(jī)也來了，估計(jì)小松製造和神鋼建機(jī)也會(huì)來的。”李衛(wèi)東開口說道。

丁友亮則接著說道：“其中一個(gè)日本人的手裡還拿著一個(gè)禮盒呢，這是要送禮麼？看來日本人也跟咱們似得，託人辦事走後門得送禮。”

“儒家文化區(qū)嘛，拜託別人幫忙的時(shí)候，少不了有饋贈(zèng)禮物的傳統(tǒng)，日本人自然也會(huì)送禮的。而且日本人送禮，規(guī)矩還挺多的，遠(yuǎn)比咱們講究。”

李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說道：“日本人平常去朋友家串門，或者出席宴會(huì)的時(shí)候，會(huì)隨手帶上禮物，求人辦事的時(shí)候，也會(huì)送禮，他們也會(huì)給孩子壓歲錢，不過是在元旦，而不是春節(jié)。

另外日本人對平常關(guān)照自己的上司、親戚、朋友也會(huì)送禮，跟咱們逢年過節(jié)給領(lǐng)導(dǎo)送禮差不多。不過這種情況下，日本人是講究回禮的，一般回禮的價(jià)值都是送禮的一半，你送兩瓶茅臺(tái)，人家會(huì)給你一瓶茅臺(tái)，差不多就是這個(gè)樣子。”

“那可省事了，要是給十個(gè)領(lǐng)導(dǎo)送禮，準(zhǔn)備十一瓶茅臺(tái)就行，送兩瓶，人家回一瓶，自己再添上一瓶去下一家，人家再回一瓶，十個(gè)領(lǐng)導(dǎo)全送完，我自己還能再剩下一瓶回家喝。”

丁友亮接著說道：“不過我看那日本人拿的那個(gè)盒子，聽豪華的樣子，裡面裝的應(yīng)該是價(jià)值連城的好東西，不知道那拉萬尼會(huì)不會(huì)心動(dòng)啊！”

“你放心好了，就算是日本人送一盒金子，那也是白送。”李衛(wèi)東一臉淡定的說。

“爲(wèi)啥？是不是印度人沒有送禮收禮的出傳統(tǒng)？”丁友亮開口問道。

“白送你東西，不要是傻子！”李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說道：“不夠印度人的確有個(gè)傳統(tǒng)，那就是收錢不辦事！”

……

佐藤聰將一個(gè)人包裝精製的木盒，遞到了那拉萬尼面前，開口說道：“那拉萬尼先生，我們是第一次見面，一點(diǎn)小心意，不成敬意，還望笑納！”

那拉萬尼接過禮盒，打開一看，裡面是一件精美的黃金飾品。

“日本人真講究，第一次見面就送這麼貴重的禮物！”那拉萬尼微微一笑，隨後開口說道；“那就多謝佐藤先生了。”

中東的土豪們很喜歡黃金，對於他們而言，黃金象徵著財(cái)富和地位，迪拜的黃金交易市場更是全世界聞名。

窮哈哈的印度人同樣很喜歡黃金，很多印度家庭哪怕是省吃儉用，也要買幾件金飾帶在身上。

所以佐藤聰?shù)倪@件禮物，很符合那拉萬尼的胃口。

那拉萬尼收下禮物，佐藤聰頓時(shí)大喜過望，他覺得那1.2億美金的訂單，已經(jīng)成功拿下了一半了。

“那拉萬尼先生，我聽說貴國通過了一筆1.2億美金的工程機(jī)械採購預(yù)算，還希望你能夠多多考慮我們?nèi)樟⒔C(jī)的產(chǎn)品。”佐藤聰立刻開起了推銷模式。

佐藤聰介紹了小半天，費(fèi)了不少的口舌後，那拉萬尼主動(dòng)纔開口問道；“佐藤先生，具體採購哪家企業(yè)的產(chǎn)品，一時(shí)半會(huì)也無法決定，我需要諮詢一些專業(yè)人士才行。”

提到“諮詢”這個(gè)詞，那拉萬尼擺明是在要諮詢微，也就是所謂的中介費(fèi)。

佐藤聰馬上說道：“那拉萬尼先生，請您放心，諮詢費(fèi)方面，我們?nèi)樟⒔C(jī)絕對會(huì)足額支付的。我們可以按照行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的5%，支付諮詢費(fèi)。”

“只是5%啊！”那拉萬尼的語氣中透出了不滿。

“那拉萬尼先生，5%已經(jīng)是最高標(biāo)準(zhǔn)了。”佐藤聰開口說道。

那拉萬尼卻搖了搖頭：“佐藤先生，5%實(shí)在是太少了，至少應(yīng)該10%起。”

佐藤聰微微一愣，他沒想到那拉萬尼竟然如此的獅子大開口。

那拉萬尼則靠在沙發(fā)上，老神在在的說道：“佐藤先生，實(shí)不相瞞已經(jīng)有人給我開出了10%的諮詢費(fèi)，但我並沒有答應(yīng)。”

“是哪家企業(yè)？”佐藤聰馬上問道，他很想知道究竟是誰如此不顧行業(yè)潛規(guī)則。

那拉萬尼卻聳了聳肩：“非常抱歉，我不能告訴你，但如果想讓我採購日立建機(jī)的產(chǎn)品，那麼你需要給我比10%更多的諮詢費(fèi)。”

佐藤聰也不知道那拉萬尼說的是真是假，但他也不能把話說死，在猶豫了片刻後，佐藤聰開口說道：“那拉萬尼先生，10%的諮詢費(fèi)，我個(gè)人無法決定，我需要向上級彙報(bào)一下。”

“好的，我期待佐藤先生的好消息！”那拉萬尼站起身來，準(zhǔn)備送客。

那拉萬尼將佐藤健送進(jìn)電梯，等電梯門關(guān)閉以後，他才返回自己的房間。

電梯裡，助手一臉氣憤的說道：“這個(gè)印度人也太可惡了，明明收了我們貴重的禮物，可還是獅子大開口，竟然要10%的諮詢費(fèi)！而且連一點(diǎn)信息都不透露給我們！”

佐藤聰?shù)哪樕瑯臃浅ｋy堪，他開口說道；“之前就聽說，印度人向來不講信義，但我以爲(wèi)他們總該是收錢辦事吧？看來我還是低估了印度人的無恥！這貴重的黃金飾品，算是白送了！”

……

“董事長，日本人出來了，表情好像很難看，那個(gè)裝禮品的盒子也沒有了。”丁友亮用望遠(yuǎn)鏡盯著佐藤聰，看起來實(shí)況直播模式。

李衛(wèi)東則開口說道：“七八十年代，日本企業(yè)的主要目光都集中在歐美市場，進(jìn)入到九十年代以後，日本又開始大規(guī)模的投資東南亞地區(qū)。南亞一直被日本所忽視。

南亞地區(qū)比東南亞還要貧窮，基礎(chǔ)建立落後，而且宗教信仰方面也比較的複雜，他們沒有條件使用日本的產(chǎn)品，更買不起日本產(chǎn)品。

所以日本企業(yè)不瞭解印度的文化和風(fēng)俗習(xí)慣，收禮辦事這種事情，哪怕是在歐美國家也是行得通的，但是在印度卻不行。

印度人收了錢，不光不給你辦事，還想再敲你一筆，所以跟印度人做生意，不光要把合同簽好，還要先收錢，再發(fā)貨。”

“明白了，以後遇到印度人，我會(huì)小心的。”丁友亮話音頓了頓，接著問道：“董事長，咱們什麼時(shí)候進(jìn)去找那個(gè)那拉萬尼？”

“別急，以印度人的性格，絕對是不見兔子不撒鷹，他會(huì)一直等下去，看一看其他廠商還有沒有更好的條件，等到最後一刻，纔會(huì)去找條件最好的那個(gè)廠商，然後再要求對方繼續(xù)讓利。總之就是要把便宜佔(zhàn)足了！”

李衛(wèi)東說著看了看手錶，接著道：“所以咱們不用著急！也快到吃飯的時(shí)間了，咱們先下車，去這個(gè)酒店的餐廳裡，吃保喝足再說！”

……

傍晚時(shí)分，李衛(wèi)東終於按響了那拉萬尼的門鈴。

那拉萬尼接待了一天的客戶，已經(jīng)有些累了，此時(shí)李衛(wèi)東過來拜訪，那拉萬尼心中並不是很愉快。

“那拉萬尼先生，我是富康工程公司的代表，這是我的名片。”李衛(wèi)東將名片遞上去。

那拉萬尼接過名片一看，發(fā)現(xiàn)是一家中國企業(yè)，頓時(shí)眉頭一皺，露出一臉嫌棄的表情。

“這位先生，你也是衝著我們印度剛批準(zhǔn)的採購預(yù)算來的吧？但是非常抱歉，我們不打算採購中國的產(chǎn)品。”那拉萬尼很直接的說道。

李衛(wèi)東則開口道：“那拉萬尼先生，先不要急著拒絕，等你看過我們的詳細(xì)的產(chǎn)品明細(xì)後，你肯定會(huì)有興趣的！”

李衛(wèi)東說著，掏出了一份文件遞了上去，接著說道：“這是一份工程機(jī)械的產(chǎn)品明細(xì)，上面包含了各種常見的工程機(jī)械的報(bào)價(jià)，各種機(jī)械的數(shù)量也已經(jīng)註明了，當(dāng)然數(shù)量是可以調(diào)整的。這份明細(xì)的總價(jià)值是8000萬美金。”

那拉瓦尼下意識(shí)的接過產(chǎn)品明細(xì)，然而第一眼望去，上面寫的卻是1.2億美金工程機(jī)械產(chǎn)品明細(xì)。那1.2億的數(shù)字還專門方大了，格外的顯眼。

那拉瓦尼心說，著中國人是不是數(shù)？可是再不識(shí)數(shù)，也分得清8和12吧！

於是那拉萬尼開口問道：“你不是說8000萬美金麼？爲(wèi)什麼這上面寫的是1.2億？餘下的那四千萬呢？”

李衛(wèi)東早就等著這個(gè)問題了，他微微一笑，開口說道；“那拉萬尼先生，我給你講個(gè)故事吧！

某一天，A國的交通部長去B國訪問，B國的交通部長盛情款待了他，並且邀請他去自己家裡做客。

A國交通部長到了B國交通部長的家裡，發(fā)現(xiàn)那簡直像是城堡一樣的大，而且裝修的非常富麗堂皇，就如同皇宮一般。

A國的交通部長很羨慕，他就開口問對方，我是交通部長，你也是交通部長，但我只能住在公寓裡，你是怎麼住進(jìn)這麼豪華的房子裡的呢？

B國的交通部長指了指窗外，開口問，你看到外面四車道的高速公路了麼？

A國交通部長向外望去，只看到了一條輛車道的普通公路。

於是A國交通部長開口說，外面只有兩車道的公路，並沒有四車道的高速公路。

B國交通部長指了指自己的房子回答道，另外兩車道，就在我的家裡！”

李衛(wèi)東說完，看了看那拉萬尼的表情，發(fā)現(xiàn)對方已然是一臉的凝重，望向李衛(wèi)東的眼神裡也充滿了吃驚。

李衛(wèi)東笑盈盈接道：“那拉萬尼先生，你剛纔問我，餘下的四千萬美金在哪裡，你說這四千萬美金，會(huì)不會(huì)就在你家裡？”