李衛(wèi)東很清楚，聯(lián)合談判當(dāng)中，後來加入的一方必然是吃虧的。
很多國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作組織，先加入的，各種附加條件就越少，越往後加入到的，各種附加條件就越多。
就好比世界貿(mào)易組織，想加入的話，得跟每一個(gè)成員國(guó)談好條件才行。加入的越晚，裡面的成員國(guó)就越多，要談判的對(duì)象就越多，付出的代價(jià)自然也就越大。
即便有些談判能夠一視同仁，新加入者不用付出額外的條件，但肯定是處?kù)兑环N被動(dòng)的地位，話語權(quán)也是最低。
現(xiàn)在李衛(wèi)東遇到的就是這種情況，其他四家企業(yè)都已經(jīng)談了一段時(shí)間了，價(jià)格也從四億美金砍到了三億六千萬美金，甚至連最終的交易價(jià)格也都確定好了。
這時(shí)候李衛(wèi)東再加入到話，大概率只能做小弟，別人說什麼，李衛(wèi)東照做就行，別人談成什麼樣，李衛(wèi)東接受就行，毫無主動(dòng)權(quán)。
以李衛(wèi)東的性格，怎麼可能接受這種被動(dòng)的局面！他當(dāng)然要想辦法來獲得主動(dòng)權(quán)，就算不能主導(dǎo)談判，也要掌握足夠高的話語權(quán)。
於是李衛(wèi)東就弄出了這份保密協(xié)議。
而這份保密協(xié)議一出，李衛(wèi)東瞬間反客爲(wèi)主，掌握了最大的話語權(quán)。
另外四家企業(yè)也都意識(shí)到了這一點(diǎn)，然而面對(duì)一個(gè)可以省三千萬美金的機(jī)會(huì)，自然不能放過。
更何況李衛(wèi)東也明說了，如果有人不籤的話，那大家就不帶他玩了，對(duì)於其他幾家企業(yè)而言，也不過是多掏一千萬美金而言。
這依舊要比原來的七千萬美金省，還能去掉一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，何樂而不爲(wèi)呢！
於是乎，即便是大家都知道，簽下這份保密協(xié)議，等於是讓李衛(wèi)東拿到了主導(dǎo)權(quán)，可依舊還得在協(xié)議上籤上自己的名字。
四個(gè)人都簽完保密協(xié)議，趙正紅開口問道：“李董事長(zhǎng)，現(xiàn)在能透露一下，你怎麼用兩億美金，賣到小松挖掘機(jī)的技術(shù)了吧？”
李衛(wèi)東收起了四份保密協(xié)議，隨後開口答道：“我的辦法就是，不從小松那裡買?！?
“不從小松買？那去哪裡買？找德國(guó)人麼？德國(guó)的挖掘機(jī)技術(shù)開價(jià)也不低，而且其挖掘機(jī)的性能，可能還不如小松呢！”蘇日勒和克開口說道。
旁邊的李長(zhǎng)鳴也點(diǎn)了點(diǎn)：“說的沒錯(cuò)，全世界範(fàn)圍內(nèi)，比小松更好的挖掘機(jī)，就是美國(guó)的卡特彼勒，但是卡特彼勒的價(jià)格比德國(guó)的利勃海爾還要貴呢！沒有五六億美金，根本拿不下來?！?
“諸位稍安勿躁，聽我把話說完，我的意思是，我們繼續(xù)買小松的挖掘機(jī)技術(shù)，但是卻不從小松集團(tuán)購(gòu)買。”李衛(wèi)東不慌不忙的說道。
“這可讓我有些迷糊了，你要買小松的技術(shù)，卻不從小松那裡買？那從誰哪裡買??！”蘇日勒和克開口說。
李衛(wèi)東緩緩解釋道：“挖掘機(jī)的構(gòu)造，無非就是五大部分，傳統(tǒng)系統(tǒng)、迴轉(zhuǎn)裝置、行走裝置，工作裝置和液壓控制系統(tǒng)，其中行走系統(tǒng)，也就是挖掘機(jī)的地盤，國(guó)產(chǎn)的技術(shù)應(yīng)該能用。所以我們只要從其他的企業(yè)，買到另外四個(gè)部分的技術(shù)，就能組裝成一臺(tái)挖掘機(jī)?！?
“哈哈哈，李董事長(zhǎng)，我還以爲(wèi)你有什麼高見呢！就這主意好讓我們籤什麼保密協(xié)議？”蘇日勒和克忍不住笑了起來，他接著說道：
“李董事長(zhǎng)，你是做家電的，不懂工程機(jī)械也正常，工程機(jī)械不是家用電器，隨便找一些零部件，拼湊一下就能做出產(chǎn)品的！”
旁邊的李長(zhǎng)鳴也開口說道：“是啊，我們要引進(jìn)的是小松的挖掘機(jī)技術(shù)，小松的技術(shù)也是世界頂尖，不是隨便找個(gè)同類的技術(shù)，就能替代的。”
“我要買的就是小松的技術(shù)??！”李衛(wèi)東呵呵一笑，接著說道：“我的意思是，要買小松的技術(shù)，不一定要找小松買，其他的企業(yè)也能買到?！?
衆(zhòng)人互相對(duì)視了一眼，顯然不明白李衛(wèi)東的意思。
李衛(wèi)東開口解釋道；“挖掘機(jī)出現(xiàn)了一百多年，而挖掘機(jī)的構(gòu)造，早已經(jīng)不是什麼秘密，挖掘機(jī)裡面所用的技術(shù)，對(duì)於機(jī)械行業(yè)而言，同樣也不是什麼秘密。
小松的挖掘機(jī)之所以性能好，很重要的原因，就是因爲(wèi)他們使用的技術(shù)非常的先進(jìn)，。但是各位好像並不知道，小松挖掘機(jī)裡面所使用的技術(shù)，並不只是小松集團(tuán)所獨(dú)有！
我們將整個(gè)挖掘機(jī)分成五大部分，再將每個(gè)部分分成不同的小部分，單獨(dú)看每個(gè)小部分所包含的技術(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，日本的其他企業(yè)，也掌握了這種技術(shù)。
我舉個(gè)例子，就比如小松挖掘機(jī)使用的液壓控制系統(tǒng)，需要的是雙泵雙迴路液壓技術(shù)，而同款的技術(shù)，除了小松集團(tuán)之外，還有兩三家日本企業(yè)也掌握。
所以我們只需要跟那幾家掌握雙泵雙迴路液壓技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行採(cǎi)購(gòu)談判，就能拿到這種雙泵雙迴路液壓技術(shù)。照葫蘆畫瓢，我們就可以把整個(gè)液壓控制系統(tǒng)的技術(shù)弄到手。
同樣的道理，像是挖掘機(jī)的傳統(tǒng)系統(tǒng)，迴轉(zhuǎn)裝置，工作裝置，我們也可以用這種方法進(jìn)行採(cǎi)購(gòu)，先是將一臺(tái)挖掘機(jī)的技術(shù)化整爲(wèi)零，等技術(shù)都買來了，再整合起來。
我估算過，用這種方法的話，我們湊出來一臺(tái)小松同款的挖掘機(jī)，絕對(duì)用不了兩億美金，當(dāng)然具體花多少，要看咱們?cè)趻?cǎi)購(gòu)的時(shí)候如何進(jìn)行談判了。
不過這種法子會(huì)比較的麻煩，我們需要去跟幾十家企業(yè)談技術(shù)採(cǎi)購(gòu)的技術(shù)。但我覺得，最起碼能省一億五千萬美金，多跑跑腿也值得。咱們誰的跑腿費(fèi)也值不了一億五千萬美金??！”
“李廠長(zhǎng)，你說的這些其他企業(yè)，他們的技術(shù)真的跟小松挖掘機(jī)是同款麼？”趙正紅開口問道。
“當(dāng)然！”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說道：“一臺(tái)挖掘機(jī)裡包含的技術(shù)，可不單單用於挖掘機(jī)，還能用於其他的機(jī)械，這也就意味著，這些技術(shù)不可能被小松挖掘機(jī)獨(dú)享。
比如挖掘機(jī)的液壓傳動(dòng)器，運(yùn)用最廣泛的並不是挖掘機(jī)，而是油泵，所以日本的油泵企業(yè)自然會(huì)掌握小松同款的液壓傳動(dòng)器技術(shù)，甚至還有比小松更好的液壓傳動(dòng)器?！?
李衛(wèi)東話音頓了頓，接著解釋道：“各位可能對(duì)日本的情況不太瞭解，日本畢竟是資本主義國(guó)家，跟我們社會(huì)主義國(guó)家是不一樣的，搞科研的目的也是不一樣的。
我們社會(huì)主義國(guó)家，搞科研是爲(wèi)了滿足老百姓的需求，是爲(wèi)了國(guó)家的發(fā)展和科技的進(jìn)步。而資本主義國(guó)家，搞科研的目的就是爲(wèi)了賺錢！
我打個(gè)比方，小松集團(tuán)贊助了某個(gè)日本科研機(jī)構(gòu)，研發(fā)出一款液壓傳動(dòng)器，到時(shí)候小松頂多是可以免費(fèi)的使用這款液壓傳動(dòng)器，不需要再交授權(quán)費(fèi)。
但是這個(gè)科研機(jī)構(gòu)依舊會(huì)拿這款液壓傳動(dòng)器去賣錢，人家科研機(jī)構(gòu)就指望這個(gè)吃飯呢，不拿去賣錢的話，科研人員豈不是得餓死？
所以這款液壓傳動(dòng)器，會(huì)賣給油泵企業(yè)，會(huì)賣給其他工程機(jī)械公司，會(huì)賣給農(nóng)機(jī)企業(yè)，所以這款液壓傳動(dòng)器，自然會(huì)流入到別的企業(yè)當(dāng)中。”
“原來如此！”蘇日勒和克恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
然而旁邊的趙正紅卻開口說道：“李董事長(zhǎng)，就算你這個(gè)主意真的可行，我們拼拼湊湊能夠湊出一臺(tái)挖掘機(jī)來，可是一臺(tái)挖掘機(jī)裡包含了那麼多的技術(shù)，我們也不知道找誰去買?。 ?
“我知道??！”李衛(wèi)東說著，又從公文包裡拿出了一份文件，接著說道：“我已經(jīng)整理出了我們需要採(cǎi)購(gòu)的技術(shù)，以及擁有這些技術(shù)的日本廠家。
比如挖掘機(jī)的傳統(tǒng)系統(tǒng)，主要是包含了機(jī)械傳動(dòng)技術(shù)和液壓傳動(dòng)技術(shù)，以及一些零碎技術(shù)。其中機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)可以去找橫濱動(dòng)力購(gòu)買，液壓傳動(dòng)系統(tǒng)可以去找福島油泵購(gòu)買。
挖掘機(jī)的迴轉(zhuǎn)裝置，其核心的零部件就是滾動(dòng)軸承，東京的日洋精工就擁有滾動(dòng)軸承的技術(shù)，可以找他們談，估計(jì)兩千萬美金以內(nèi)就能拿下。
挖掘機(jī)的工作裝置，我們可以找大阪的不二驅(qū)動(dòng)購(gòu)買，液壓控制系統(tǒng)裡的雙泵雙迴路液壓系統(tǒng)，可以找千葉的大冢精密液壓購(gòu)買。
至於行走裝置的話，那東西不耽誤施工效率，用咱們國(guó)產(chǎn)的就行，你們誰家的行走裝置技術(shù)比較成熟，可以直接拿來用，要是都不行的話，找國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)廠，也能買得到。
至於發(fā)動(dòng)機(jī)嘛，工程機(jī)械的發(fā)動(dòng)機(jī)，可選擇的範(fàn)圍也不多，買進(jìn)口貨的話，美國(guó)的康明斯、歐洲的沃爾沃、利勃海爾，日本的的三菱和五十鈴，賣國(guó)產(chǎn)的貨話用，玉柴或者濰柴?！?
李衛(wèi)東說著，將手裡的文件遞給衆(zhòng)人傳閱，同時(shí)開口說道：“各位可以把這份文件上的各種技術(shù)分一分，每家企業(yè)負(fù)責(zé)幾項(xiàng)，然後去跟日本企業(yè)購(gòu)買，等買回來，再?gòu)】傇谝黄?，組成一臺(tái)挖掘機(jī)?！?
趙正紅看了看文件上所列出的技術(shù)，的確是將挖掘機(jī)所需要的技術(shù)全都包含其中。
然而趙正紅仍舊是搖了搖頭，開口說道；“李董事長(zhǎng)，你的情報(bào)收集，的確很全面，但是你忽略了一個(gè)很重要的因素，那就是整體組裝！
就算我們把這些技術(shù)都買過來，我們也組裝不出來一臺(tái)能用的挖掘機(jī)。我們不知道各項(xiàng)技術(shù)的參數(shù)，不知道該如何調(diào)試各個(gè)零部件的工作狀態(tài)?！?
旁邊的李長(zhǎng)鳴立刻表示贊同：“李董事長(zhǎng)，老趙說的對(duì)，挖掘機(jī)可不是家用電器，挖掘機(jī)的結(jié)構(gòu)要複雜的多，需要調(diào)試的零部件也非常的多，其中一個(gè)零部件調(diào)不好，整臺(tái)挖掘機(jī)都會(huì)有問題。
人家小松的挖掘機(jī)技術(shù)爲(wèi)什麼賣的貴，不光是因爲(wèi)他們的技術(shù)值錢，還有他們的整合組裝技術(shù)也很值錢，沒有小松提供整合組裝技術(shù)，我們強(qiáng)行去組裝一臺(tái)挖掘機(jī)，估計(jì)用不了幾鏟子就得趴窩！“
“這點(diǎn)我當(dāng)然考慮過！”李衛(wèi)東一臉淡定的笑了笑，接著說道：“整合組裝方面的技術(shù)，應(yīng)該是挖掘機(jī)生產(chǎn)中最重要的一項(xiàng)技術(shù)，這方面的技術(shù)採(cǎi)購(gòu)，就由我們富康工程負(fù)責(zé)！”