酒店的套房當(dāng)中，韓志堅(jiān)正捧著電話，用一口流離的英文說道；“山田先生，我已經(jīng)約了蔡金輝見面，請(qǐng)您放心，我一定爲(wèi)歐姆龍爭(zhēng)取到最好的條件！
中國(guó)對(duì)於招商引資的工作，歷來都是非常重視的。我能夠感覺到，那個(gè)負(fù)責(zé)招商的蔡金輝，很希望歐姆龍的電子工廠可以落戶特區(qū)，只不過他一直不肯在條件上讓步罷了。
下一步，我打算逼迫他讓步，我假裝歐姆龍會(huì)放棄特區(qū)，去別的城市投資，到時(shí)候他一定會(huì)著急的，說不定就會(huì)在條件上做出巨大的讓步！”
世界著名的電子設(shè)備製造廠商歐姆龍，也打算來特區(qū)投資，韓志堅(jiān)正是歐姆龍派來的談判代表。
蔡金輝在李衛(wèi)東面前，是一副不見兔子不撒鷹的模樣，並且一口一個(gè)對(duì)所有投資者一視同仁，但是面對(duì)歐姆龍這種國(guó)際大企業(yè)時(shí)，還是開了比較多的綠燈。
最起碼在歐姆龍表示出投資意向時(shí)，就已經(jīng)開始了談投資條件了。
這談判也進(jìn)行了好幾輪，雙方的分歧一直在縮小，但始終沒有達(dá)成共識(shí)。
歐姆龍希望獲得更好的投資條件，包括土地、稅收、基礎(chǔ)配套設(shè)施等等；蔡金輝則表示，只要投資落實(shí)下來，一切條件都好說，但投資不落實(shí)的話，他也沒法答應(yīng)太多的優(yōu)惠條件。
歐姆龍想先把優(yōu)惠條件要到手，蔡金輝則要求先落實(shí)投資，於是雙方的談判就暫時(shí)僵住了。
其實(shí)歐姆龍也是有自己的小算盤的。
所謂投資有風(fēng)險(xiǎn)，歐姆龍也是擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，不想一次性的在中國(guó)投資太多的金額。最好是先少投一些，如果利潤(rùn)真的很不錯(cuò)的話，再加大投資力度。若是利潤(rùn)不佳，就直接撤資，損失也不大。
但是投資金額太少的話，人家特區(qū)這邊根本看不上，所給出的優(yōu)惠條件也不如大規(guī)模投資。於是歐姆龍便決定，先把投資條件談好，等要到自己想要的東西，再具體落實(shí)投資項(xiàng)目。
這一招在別的城市，還是比較管用的，但是放在特區(qū)這種地方，卻不太靈光了。蔡金輝雖然很願(yuàn)意談，但到了給予具體優(yōu)惠條件的時(shí)候，卻不肯做出讓步。
於是作爲(wèi)談判代表的韓志堅(jiān)，打算使用一些小手段，來逼迫蔡金輝讓步。
結(jié)束了跟日本總部的通話之後，韓志堅(jiān)將行李箱拿出來，故意打開放在套房的客廳裡，有找了幾件衣服放進(jìn)去，然後老神在在的等待蔡金輝到來。
約莫十幾分鍾後，敲門聲響起，蔡金輝出現(xiàn)在房門前。
韓志堅(jiān)等了半分多鐘，才走過去開門。
“蔡主任，抱歉啊，讓你久等了，我正收拾行李呢，沒有馬上給你開門，快請(qǐng)進(jìn)！”韓志堅(jiān)一臉熱情的請(qǐng)將蔡金輝請(qǐng)進(jìn)房間內(nèi)。
蔡金輝一進(jìn)房間，便看到那個(gè)打開的行李箱，他馬上開口問道：“韓先生是打算出去旅行麼？”
“是這樣的，總部打算派我去長(zhǎng)三角那邊，跟當(dāng)?shù)卣⒄勔幌峦顿Y建廠的事宜。”韓志堅(jiān)開口答道。
蔡金輝眉頭微微一皺，隨後開口問道；“歐姆龍也打算去其他城市建廠麼？”
“歐姆龍可沒有那麼大的建廠計(jì)劃，我們暫時(shí)只打算在一個(gè)地方投資。但特區(qū)這邊的談判，一直沒有什麼進(jìn)展，日本總部那邊有些焦急的了，所以想去其他城市看一看，他們能給出什麼樣的條件！”
韓志堅(jiān)說著，偷偷觀瞧蔡金輝的表情，接著道；“蔡主任，咱們都已經(jīng)談了這麼久了，我也很希望歐姆龍的投資，最後可以落戶在特區(qū)，只不過你們條件，總部方面始終不那麼滿意。”
“投資條件，我們可以談嘛，我相信一定可以談出一個(gè)我們互相都比較認(rèn)可的結(jié)果?！辈探疠x微微一笑，接著說道；“我今天不就是來談判的麼！”
韓志堅(jiān)故作爲(wèi)難的樣子，隨後開口說道：“蔡主任，我看不如這樣，在上次談判的基礎(chǔ)上，你先做一些讓步，這樣咱們繼續(xù)談判的話，我也好向日本總部有個(gè)交代，若是你這邊還是半點(diǎn)不肯讓的話，我也不好交代??！”
“韓先生希望我們?cè)谀姆矫孢M(jìn)行讓步？”蔡金輝馬上問道。
“如果你們能夠?qū)?402這塊土地，批給歐姆龍的話，我想肯定能夠打動(dòng)日本總部，談判的進(jìn)程也會(huì)快上很多，說不定很快就能達(dá)成共識(shí)呢！”韓志堅(jiān)馬上說道。
“還是爲(wèi)了3402那塊土地！”蔡金輝心中冷哼一聲，隨後開口說道：“韓先生，我們特區(qū)也算是寸土寸金，3402號(hào)那塊土地，地理位置好，周邊的基礎(chǔ)設(shè)施也比較完善，這可是一塊風(fēng)水寶地??！
這塊土地也的確很適合高新技術(shù)企業(yè)設(shè)立生產(chǎn)基地，如果歐姆龍願(yuàn)意在那裡設(shè)廠的話，我們自然是非常歡迎的。只不過這麼大的一塊土地，又是這麼好的地段，若是企業(yè)規(guī)模太小的話，恐怕有些浪費(fèi)啊！
歐姆龍想要這塊地也沒有問題，只要?dú)W姆龍的投資項(xiàng)目和資金落實(shí)到位，3402這塊土地，馬上會(huì)批給歐姆龍！”
談了半天，又回到原點(diǎn)，蔡金輝依舊是不見兔子不撒鷹。想要拿地，先落實(shí)投資！
“蔡主任，這個(gè)樣子的話，我實(shí)在是沒有辦法向日本總部交代啊，那咱們之間的談判，也只能先擱置一下，等我從其他地方調(diào)研回來再說了?！表n志堅(jiān)略帶威脅的說道。
蔡金輝卻是不慌不忙的說道；“韓先生，關(guān)於3402這塊地呢，我覺得有必要說明一下。這一塊土地，是爲(wèi)了吸引高新企業(yè)來特區(qū)投資建廠，市裡面專門規(guī)劃的一塊土地。
所以這塊土地的地理位置纔會(huì)這麼的優(yōu)越，周圍的基礎(chǔ)設(shè)施也比較的完善。而且只要是符合條件的高新技術(shù)企業(yè)，都有機(jī)會(huì)得到這塊土地的使用權(quán)。
最近一段時(shí)間，也有很多投資者來找我洽談，想要在特區(qū)投資高新技術(shù)企業(yè)，其中不乏有投資慾望比較強(qiáng)烈的，已經(jīng)準(zhǔn)備落實(shí)項(xiàng)目和資金了。
當(dāng)然，我們是講究先來後到的，如果歐姆龍能儘快將投資落實(shí)下來，3402號(hào)這塊土地，我們還是會(huì)優(yōu)先提供給歐姆龍的。
但若是其他投資者的資金率先到位的話，我們也不能讓那麼好的土地一直閒在那裡，本著先到先得的原則，會(huì)將這塊土地的使用權(quán)，提供給其他更快落實(shí)投資的企業(yè)！”
韓志堅(jiān)猛的一愣，原本他是打算逼迫蔡金輝在土地上讓步的，卻沒想到對(duì)方反而告訴自己，已經(jīng)有了其他的買家在競(jìng)爭(zhēng)這塊地。
將軍不成卻被反將一軍，韓志堅(jiān)心中頓時(shí)有些惱怒。
“或許這個(gè)蔡金輝也只是在虛張聲勢(shì)，壓根就沒有什麼其他投資者，這也是他的談判策略而已！”
想打這裡，韓志堅(jiān)開口說道；“蔡主任，不知道是哪位投資者這麼有眼光，也看中了3402這塊風(fēng)水寶地？”
“伱肯定聽說過小狗集團(tuán)吧！”蔡金輝接著介紹道：“小狗集團(tuán)的董事長(zhǎng)李衛(wèi)東，打算投資三十個(gè)億，成立一家集研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)。
目前已經(jīng)跟我們談的差不多了，李董事長(zhǎng)也正在籌集資金，等資金到位以後，項(xiàng)目會(huì)馬上開始，到時(shí)候3402這塊土地，應(yīng)該也會(huì)提供給小狗集團(tuán)，作爲(wèi)廠區(qū)建設(shè)用地?！?
蔡金輝也是說話不打草稿，李衛(wèi)東承諾的十億以上投資，到了蔡金輝嘴裡，就成了三十個(gè)億。
蔡金輝之所以這麼說，也是故意在製造談判籌碼。
聽到這個(gè)消息後，韓志堅(jiān)心中果然緊張起來。
“三十個(gè)億的投資，那可是一筆大數(shù)目，如果蔡金輝說的是真的，那麼接下來談判當(dāng)中，反倒是我這邊要讓步了！”韓志堅(jiān)心中暗道。
……
送走了蔡金輝之後，韓志堅(jiān)決定立刻去查證一下消息的真實(shí)性。於是他發(fā)動(dòng)關(guān)係，開始多方打探起來。
沒過多久，韓志堅(jiān)的人脈關(guān)係便傳回了消息。
“前不久，小狗集團(tuán)的董事長(zhǎng)的確來找過蔡金輝，並且透露出了投資意向，具體投資金額嘛，蔡金輝那邊沒說，只是透露出肯定有10位數(shù)的金額?！睂?duì)方開口說道。
“10位數(shù)？難道真有三十億！”韓志堅(jiān)表情凝重起來，自言自語(yǔ)的說道：“小狗集團(tuán)一個(gè)賣小家電的，能拿得出這麼多錢？不太可能吧！”
在當(dāng)時(shí)，格力這種家電業(yè)巨頭，一年的淨(jìng)利潤(rùn)也不到三億人民幣，而且空調(diào)還是家電當(dāng)中，售價(jià)和利潤(rùn)都比較高的。
小狗電器的主營(yíng)產(chǎn)品是微波爐和小家電，利潤(rùn)比空調(diào)差遠(yuǎn)了，要說小狗集團(tuán)能拿出三十個(gè)億，韓志堅(jiān)真的不信。
“應(yīng)該是從銀行貸款了吧！這麼大金額的貸款，應(yīng)該很容易查到的?！?
想到這裡，韓志堅(jiān)又一次發(fā)動(dòng)了銀行裡的人脈關(guān)係，去打探消息。
沒過多久，銀行岸邊的人脈也傳來了消息。
“小狗集團(tuán)的李衛(wèi)東，之前的確是申請(qǐng)過一筆十億的貸款，不過被否掉了。”對(duì)方開口說道。
“十個(gè)億？不是三十億？”韓志堅(jiān)開口確認(rèn)道。
“十個(gè)億都貸不下來，怎麼可能給他三十個(gè)億！”對(duì)方回答說。
得到這個(gè)答案以後，韓志堅(jiān)頓時(shí)鬆了一口氣。
“我就說嘛，一個(gè)賣家電的，哪來的那麼多錢！還有蔡金輝，以爲(wèi)能騙得了我？這也太小看我了！這種談判手段，用在我身上可沒有用！”
韓志堅(jiān)得意洋洋的笑了笑，隨後看了看那個(gè)行李箱，自言自語(yǔ)的說道：“也罷，我就將計(jì)就計(jì)，出去旅個(gè)遊放鬆一下心情，假裝是去外地考察，看咱們誰先著急！”
……
李衛(wèi)東沒等太久，隋主任便調(diào)任到保監(jiān)局了。李衛(wèi)東的那十億的貸款，也成功的批覆下來了。
除了銀行之外，保險(xiǎn)公司算是最有錢的金融機(jī)構(gòu)，十億對(duì)於大保險(xiǎn)公司而言，根本算不上什麼大錢。
十億資金存入到特區(qū)發(fā)展銀行以後，當(dāng)李衛(wèi)東再次來到特區(qū)以後，所受到的待遇直接提升了一個(gè)檔次。
這一次，市裡的幾位主要領(lǐng)導(dǎo)，都親自接見了李衛(wèi)東，並且還專門叮囑蔡金輝，要儘可能的滿足李衛(wèi)東的要求。
會(huì)議室中，雙方再次談起了投資條件。
“李董事長(zhǎng)，你對(duì)工廠的選址，有沒有什麼要求？”蔡金輝一邊說著，一邊拿過來一張?zhí)貐^(qū)的地圖。
“水電供應(yīng)要有保障，交通運(yùn)輸方便，地勢(shì)最好別太低了，或者排水系統(tǒng)要好，免得來臺(tái)風(fēng)的時(shí)候，廠區(qū)被淹掉。”李衛(wèi)東開口答道。
“你看這塊地怎麼樣？”蔡金輝指了指地圖上一個(gè)區(qū)域。
李衛(wèi)東湊過去仔細(xì)一看，上面標(biāo)著一個(gè)3402的數(shù)字。
“這3402號(hào)地，很符合你的要求。這裡水電供應(yīng)很穩(wěn)定，地理位置也好，交通運(yùn)輸可謂是四通發(fā)達(dá)。不誇張的說，這塊3402，是我們目前最好的一塊空地了。”
蔡金輝話音頓了頓，接著說道：“實(shí)不相瞞，這塊土地，本來就是爲(wèi)了高新技術(shù)企業(yè)的招商準(zhǔn)備的，之前也有很多投資人，包括外資企業(yè)，都很想要這塊地。
但是這塊風(fēng)水寶地，我們可不捨得輕易給放出去。如今李董事長(zhǎng)願(yuàn)意來投資，我們自然得把最好的東西拿出來，李董事長(zhǎng)要是有興趣的話，我現(xiàn)在派車送你去現(xiàn)場(chǎng)看一看！”
“好，就麻煩蔡主任了！”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，決定去實(shí)地考察一番。
“李董事長(zhǎng)請(qǐng)稍等片刻，我現(xiàn)在去安排一下?！辈探疠x說完，便走了出去安排車輛。
剛出會(huì)議室，旁邊的助手便開口問道：“蔡主任，3402這塊風(fēng)水寶地，歐姆龍可是盯了很久了，現(xiàn)在咱們將這塊地給了小狗集團(tuán)，歐姆龍那邊會(huì)不會(huì)有意見？”
“有意見又如何？咱們又不是沒有給他機(jī)會(huì)，是他們一拖再拖，就是不肯落實(shí)投資！”蔡金輝瞪了瞪眼，接著說道：“咱們吶，得先緊著給錢的伺候！懂不？”
……
韓志堅(jiān)出了趟遠(yuǎn)門，去欣賞了一下祖國(guó)的大好河山，然後才乘坐飛機(jī)返回特區(qū)。
韓志堅(jiān)乘坐的是深航的商務(wù)艙，纔剛剛坐下，便有空姐上前服務(wù)，端茶遞水之餘，還詢問韓志堅(jiān)要不要看報(bào)紙。
韓志堅(jiān)要了一份《環(huán)球時(shí)報(bào)》。
在當(dāng)時(shí)《環(huán)球時(shí)報(bào)》是國(guó)內(nèi)航班上最受歡迎的報(bào)紙。
半個(gè)多小時(shí)後，韓志堅(jiān)已經(jīng)看完了《環(huán)球時(shí)報(bào)》上的內(nèi)容，他放下了手中的報(bào)紙，百無聊賴的望向左右。
他旁邊的座位上是個(gè)中年人，手中拿著的是一份特區(qū)本地的報(bào)紙。
深航的班機(jī)，自然也會(huì)提供本地的報(bào)紙。
韓志堅(jiān)下意識(shí)的看了一眼，眼角餘光掃倒了一則新聞。
《市領(lǐng)導(dǎo)XX、XX、XXX等，參加小狗電子部件有限公司奠基儀式》。
“小狗？是小狗集團(tuán)麼？他們不是沒錢麼？連貸款都拿不到！怎麼就搞奠基儀式了！”
韓志堅(jiān)預(yù)感到一絲不妙，隨後他開口對(duì)身旁的人說道：“不好意思，能看一下你手中這張報(bào)紙麼？”
對(duì)方點(diǎn)了點(diǎn)頭，直接將報(bào)紙遞給了韓志堅(jiān)。
韓志堅(jiān)說了聲謝，接過報(bào)紙迅速的望向那則新聞。
新聞中有小狗電子部件公司的地址。
看到那個(gè)熟悉的地址，韓志堅(jiān)只覺得眼前一花。
“我的3402地塊沒有了！”