工地旁邊臨時搭建的草棚裡,幾名印度工人正在那裡聊天打諢。
他們都是工程機(jī)械駕駛員,本來現(xiàn)在應(yīng)該是工作時間,但是這幾人看起來卻像是在無所事事。
不一會兒,年輕的項(xiàng)目經(jīng)理來到這裡,看到正閒的蛋疼工人,頓時皺起了眉頭,隨後他上前呵斥道:“你們幾個,怎麼不趕快去幹活!”
年輕的項(xiàng)目經(jīng)理是個剛畢業(yè)不久的大學(xué)生,但並不是高種姓,所以那幾個司機(jī)也沒有正經(jīng)理會他,只是隨口說道;“不是我們不想幹活,是機(jī)器需要休息!”
年輕的項(xiàng)目經(jīng)理冷哼一聲:“我只聽說過人累了需要休息,可從沒聽說過人還沒有累,機(jī)器反倒是先累了!”
另一人則開口說道;“機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時間長了,就會過熱,所以必須要休息一段時間,讓機(jī)器冷卻下來,否則的話這些機(jī)器也不會工作的,不信你自己上去試試!”
“就姑且信你們一次!”項(xiàng)目經(jīng)理心中暗道,隨後他開口問道:“那麼這些機(jī)器工作多久就要休息一次?”
那人看了看外面的天空,接著說道:“這要看溫度高低了,以今天的氣溫,工作半小時,就需要休息了。”
“需要休息多久才行?”項(xiàng)目經(jīng)理接著問。
“以今天的氣溫,怎麼也得休息一個小時吧!”那人接著回答。
“幹半個小時,休息一個小時?”項(xiàng)目經(jīng)理瞪大了眼睛,彷彿在說,你這不是在故意找藉口偷懶麼?
然而那幾個人卻直接無視了項(xiàng)目經(jīng)理的目光,擺明了就是在說:我就是在偷懶?你能拿我咋滴?我要是連找藉口偷懶都不會,還好意思喝恆河水?還算什麼印度人?
……
工程機(jī)械也是會“中暑”的。
大多數(shù)的工程機(jī)械並不怕冷,但卻非常怕熱,特別是很多老式的工程機(jī)械,對溫度特別的敏感。
天冷的時候,機(jī)器就算是無法正常運(yùn)轉(zhuǎn),但只要油沒有被凍住,用熱水澆一澆,打著火了也就正常了。
但遇到高溫的時候,很多機(jī)器效率會大大的降低,甚至直接趴窩了。
舉個簡單的例子,比如液壓系統(tǒng),算是工程機(jī)械當(dāng)中最常見的一個系統(tǒng)。然而液壓系統(tǒng)就很容易“中暑”。
當(dāng)氣溫過高的時候,液壓系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的力度和速度都會受到影響,有時候會乾脆熄火不幹了。
這時候就要停下來,讓機(jī)器冷卻一下,然後再進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn),但是這樣停一會兒幹一會兒的,對於工作效率絕對是極大的影響。
之所以會出現(xiàn)這種現(xiàn)象,是因爲(wèi)液壓系統(tǒng)需要保持高壓狀態(tài)下進(jìn)行連續(xù)工作,其中回就會產(chǎn)生比較大的熱量。
溫度升高的話,會加速液壓元件的磨損,加大零部件的負(fù)載。而且在溫度上升以後,液壓油會隨著溫度上升逐漸變稀,粘稠度會降低,從而導(dǎo)致液壓原件增大內(nèi)泄量,降低工作壓力,液壓泵變量功能會降低,動力自然就不足了。
另外高溫還會導(dǎo)致發(fā)動機(jī)負(fù)荷量增加,從而導(dǎo)致發(fā)動機(jī)不能正常工作,嚴(yán)重時還會希熄火。
這個現(xiàn)象其實(shí)是非常普遍的,不光國產(chǎn)的工程機(jī)械設(shè)備會出現(xiàn)這種問題,進(jìn)口設(shè)備也有這種問題,只不過發(fā)達(dá)國家的企業(yè),會通過一些技術(shù)手段,逐漸的緩解了這個問題。
比如改善液壓散熱系統(tǒng),消除液壓系統(tǒng)內(nèi)泄,增加降溫設(shè)備,添加供氣動力學(xué)套件、提高液壓油品質(zhì)等等。
而國產(chǎn)的技術(shù),在當(dāng)時還比較落後,所以並沒有解決這些問題。
事實(shí)上發(fā)達(dá)國家的企業(yè),在設(shè)計之處也沒有考慮設(shè)備“中暑”的問題,因爲(wèi)那些技術(shù)先進(jìn)的工程機(jī)械巨頭,都處於溫帶或者寒帶地區(qū)。美國、日本、德國、奧地利、芬蘭等等,沒有一個是熱帶國家。
就好比沃爾沃,公司設(shè)在瑞典,地處北歐地區(qū),腎虛的人夏天都得穿毛襪子,哪會考慮什麼高溫中暑的問題!
所以老款的進(jìn)口工程機(jī)械,也都是沒有空調(diào)的,不是因爲(wèi)外國人沒有那個技術(shù),而是因爲(wèi)沒那個必要。
直到後來,中東的客戶變得有錢了,開始大規(guī)模的進(jìn)口工程機(jī)械,歐洲的工程機(jī)械企業(yè)纔開始研發(fā)散熱裝置。
散熱裝置也不是白裝的,增加這麼一個東西,本身就要收費(fèi),再加上研發(fā)成本總是要收回的,所以增加散熱裝置以後,產(chǎn)品的價格自然也得提升。
李衛(wèi)東賣給印度的設(shè)備,都是便宜貨,當(dāng)然沒有什麼先進(jìn)的散熱設(shè)備。
主要也是國內(nèi)的技術(shù)水平還比較落後,能造出合格的產(chǎn)品就算是不錯,哪還會追求什麼散熱系統(tǒng)!
而印度恰好就是一個氣候比較炎熱的國家,對於工程機(jī)械的正常運(yùn)轉(zhuǎn)而言,也是一大挑戰(zhàn)。
別的不說,最起碼缺乏散熱系統(tǒng)的工程機(jī)械,在這裡是撐不了太久的。
……
設(shè)備壞了,自然要進(jìn)行修理,富康工程很快就收到了印度方面的電話,讓他派人去印度修理設(shè)備。
接到這個信息以後,李衛(wèi)東頓時大喜過望,他知道賺錢的機(jī)會來了!
富康工程的技術(shù)部,陳永華將一份名單遞給了李衛(wèi)東,然後開口說道:“這次去印度,我打算親自帶隊,這些是隨隊技術(shù)人員的名單。
其中有兩個人,來自於龍工和陝工,因爲(wèi)有部分壞掉的設(shè)備,是他們生產(chǎn)的,所以需要他們派工程師,進(jìn)行一下技術(shù)支持。
我本來說要給他們的工程師算差旅費(fèi)的,但他們都不要,只要咱們負(fù)責(zé)來回印度的飛機(jī)票,還有在印度期間的食宿就行。”
“當(dāng)初把訂單轉(zhuǎn)給他們的時候,就有協(xié)議,後續(xù)的維修保養(yǎng),需要他們進(jìn)行技術(shù)支持,得派人過來,現(xiàn)在也算是履行協(xié)議了。”
李衛(wèi)東話音頓了頓,接著說道;“去到印度以後,能換零部件的,就不高給他們維修,還有就是零部件的報價……”
“我記得呢,按照國內(nèi)是十倍價格要!”陳永華話音頓了頓,笑著問道:“董事長,咱們要十倍的價格,是不是太黑了?”
李衛(wèi)東則是瞪了瞪陳永華,隨後開口說道:“好不容易遇到一個冤大頭,不坑白不坑!”
“那印度人要是嫌貴,不肯修,或者找別人修,該怎麼辦?”陳永華又問道。
“不修的話,就讓設(shè)備廢在那裡唄,反正咱們又沒有損失。至於找別人修嘛,先不說零部件是不是通用,單說那些歐美國家的發(fā)達(dá)國家的人力成本,就比咱們高幾十倍,他們的報價比咱們更貴!”
李衛(wèi)東話音頓了頓,接著說道:“至於國內(nèi)的廠家,也賺不到這個錢,之前都簽過合同的,咱們把訂單讓給他們,但維修保養(yǎng)都?xì)w咱們,否則的話是要賠錢的。這年頭哪有人做虧本買賣。”
陳永華點(diǎn)了點(diǎn)頭,接著說道:“其實(shí)賣給印度的這批產(chǎn)品,之所以這麼快就出了故障,而且故障率也比較高,主要是因爲(wèi)印度的氣候比較溼熱。
我之前在港島理工大學(xué)的時候,也遇到過類似的案例,所以也研究過一些解決的方法。雖然當(dāng)時研究的不是工程機(jī)械,但是同樣的方法,應(yīng)該也能應(yīng)用在工程機(jī)械上面的。”
“什麼解決方法?”李衛(wèi)東馬上問道。
“最好的辦法當(dāng)時重新設(shè)計一套符合空氣動力學(xué)的套件,這樣可以增強(qiáng)空氣流動,增加散熱的效果。但是這樣等於是推翻原有的設(shè)計,研發(fā)成本會比較高。”
陳永華接著說道;“在不影響機(jī)器原本設(shè)計的情況下,可以通過添加外部設(shè)備,來起到散熱的效果。”
“你的意思是加個鼓風(fēng)機(jī)?”李衛(wèi)東笑著問。
陳永華微微一愣,隨後露出了豁然開朗的表情:“鼓風(fēng)機(jī),好主意啊!我本來只是想加個散熱風(fēng)扇的,現(xiàn)在想來,加鼓風(fēng)機(jī)可要比散熱風(fēng)扇的效果好多了!”
李衛(wèi)東則開口說道:這是個可行的方案,這個方案先不要透露出去,回頭咱們還得指望這個方案,再從印度人那裡賺上一筆呢!”
……
老式的工程機(jī)械,沒有空調(diào),更沒有冷卻設(shè)備,即便是那些昂貴的進(jìn)口產(chǎn)品也是如此。
但是中國的兩廣地區(qū)畢竟是在赤道附近,氣候還是比較炎熱的,遇到夏季高溫的事情,機(jī)器也會趴窩。
於是聰明的中國工程師便想了一個辦法,那就是在外面增加一個鼓風(fēng)機(jī),以增強(qiáng)散熱功能。
鼓風(fēng)機(jī)的功率不大,但是可以帶來的通風(fēng)效果卻很好,而且價格便宜,結(jié)構(gòu)簡單,中國人自己就能製造,不用依賴外國人。
只不過在效果方面,鼓風(fēng)機(jī)還是不如外國人專門設(shè)計的專業(yè)散熱裝置,而且在外觀方面,增加這麼一個鼓風(fēng)機(jī),也是挺醜的。
當(dāng)陳永華說起外加設(shè)備增加通風(fēng)效果的時候,李衛(wèi)東馬上想起了鼓風(fēng)機(jī)這種土辦法。他也瞬間產(chǎn)生了一個在賺上一筆的好主意。
……
許志願是龍江重工的工程師,聽這名字大概就能猜出他的年齡。
在迪拜的工程機(jī)械展上,龍江重工從李衛(wèi)東那裡,拿到了一批震動拔樁機(jī)的訂單,他們也順利的完成了訂單,並且按時發(fā)貨。
龍江重工是一家地處東北的企業(yè),他們的產(chǎn)品是不太注重散熱功能的,所以這批震動拔樁機(jī)到了印度以後,無法適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境,很快就除了故障。
設(shè)備壞了,廠家當(dāng)然要進(jìn)行修理,於是龍江重工便派了許志願,跟隨富康工程的人一起去印度,作爲(wèi)技術(shù)指導(dǎo)。
能被派到外國去修設(shè)備,許志願的業(yè)務(wù)能力,在龍江重工也是比較突出的,他很快就找到了故障的原因。
“這個起震軸磨損了,發(fā)生了偏移。我猜是因爲(wèi)溫度和溼度都比較高,潤滑油效果大幅度降低所造成的。”許志願開口介紹道。
陳永華點(diǎn)了點(diǎn)頭,開口問道:“那有什麼解決方法麼?”
“換好一些的潤滑油,要高品質(zhì)的那種,這樣潤滑油的效果,就可以維持比較長的時間。至於起震軸便宜的問題,手動調(diào)整一下的話,應(yīng)該可以再撐兩年。”許志願開口答道。
陳永華露出了恍然大悟的表情,用英語對旁邊的印度官員說道;“是起震軸磨損了,發(fā)生了偏移,想要解決這個問題,需要更換一根起震軸。”
許志願猛的一愣,心說我也是懂英語的啊!我剛纔不是這麼說啊!我只是說要調(diào)整一下就行,怎麼到了你那裡,就要換整根起震軸了!
許志願雖然有些疑惑,可這裡主事的畢竟是陳永華,所以他也不好多言。
印度人則開口問道:“更換一根起震軸需要多少錢?”
陳永華馬上轉(zhuǎn)頭問:“你們廠的起震軸,一根多少錢?”
許志願想起了臨行時廠裡的囑咐,這次畢竟是去外國修設(shè)備,面對國際友人,要少了怕別人看不起,所以得加錢!
於是許志願開口說道:“這一根起震軸,得五千多塊錢吧!”
陳永華立刻伸出了五根手指,用英語對印度人說;“這一個起震軸,價值是五萬人民幣,相當(dāng)於是6000美金!”
印度人和許志願同時露出了驚訝的表情。
印度人是在驚訝,這零部件怎麼這麼貴,竟然要賣6000美金!
許志願則是在琢磨,我說的明明是5000塊錢,怎麼到了你那裡就成了五萬塊了!是你耳背,還是你嘴瓢?
果不其然,印度人開口說道;“陳先生,這個價格實(shí)在是太高了,我們無法接受!”
陳永華則微笑著答道:“起震軸是震動拔樁機(jī)的核心零部件,所以價格是比較高的,我們也考慮到了這個因素,所以更換起震軸的話,不收取工時費(fèi)了,只收材料的成本價!”
旁邊的許志願又是一愣,敢情原來是要收工時費(fèi)了,你還能不能再黑一點(diǎn)!
你買我的產(chǎn)品,出了故障,我給你修理不是天經(jīng)地義的麼?零部件要錢也就罷了,咋人工還要錢呢?
許志願顯然是沒有在4S店修過車,完全不明白其中的收費(fèi)套路。
……
汽車行業(yè)有一個叫汽車零整比的東西,指的是整車所有的裝車配件的價格總和和整車指導(dǎo)銷售價格的比值,乘以百分百,最後得出一個百分比的係數(shù)。
也就是說,把一臺汽車拆成零部件,然後算一算單獨(dú)買這些零部件要花多少錢,一般情況下肯定是要比整車的價格高的。
越是豪車,這個汽車零整比的係數(shù)就越高,像是奔馳寶馬這樣的豪華品牌,汽車零整比動輒百分之七八百。
也就是說一臺整車賣100萬,但是你要買零部件拼湊成同樣的一臺車,需要花費(fèi)七八百萬。
正常人肯定不會去買零部件攢一臺車,這些零部件都是用來維修保養(yǎng)的。
因此有一種說法,叫豪車買得起,卻養(yǎng)不起,就是因爲(wèi)豪車的汽車零整比太高,買車可能只花普通品牌的二三倍,但維修和保養(yǎng)則要比普通品牌貴七八倍。
昂貴的零部件,也能給汽車企業(yè)帶來了豐厚的利潤。奔馳寶馬一年就是賣零部件,也能賺不少錢。
現(xiàn)如今李衛(wèi)東便打算用這一招,狠狠的從印度人手裡賺上一筆!
反正在李衛(wèi)東眼中,印度人都是凱子,不坑你坑誰?