周福來(lái)望著手中的一份亞麻汽車坐墊的合同，臉色十分的難堪。
“趙廠長(zhǎng)，你之前可是跟我承諾過(guò)，說(shuō)著亞麻汽車坐墊至少能出口創(chuàng)匯一百萬(wàn)美金，我纔給你批了十萬(wàn)美金的外匯額度，讓你們?nèi)ベI進(jìn)口的設(shè)備。結(jié)果呢？就給我?guī)Щ貋?lái)這點(diǎn)東西？”周福來(lái)指著合同問(wèn)道。
“我這不也簽了兩千套汽車坐墊嘛！”對(duì)面的趙廠長(zhǎng)開(kāi)口說(shuō)道。
周福來(lái)冷哼一聲：“兩千套亞麻汽車坐墊，按照去年的價(jià)格是多少？那是五萬(wàn)八千美金！可你這合同裡的價(jià)格是多少？一萬(wàn)九千二百美金！相差快四萬(wàn)美金了吧！”
“這不是今年的行情不好嘛，其他參展商也在降價(jià)，我不跟著降價(jià)的話，怕是一件都賣不出去！”趙廠長(zhǎng)開(kāi)口說(shuō)道。
“那我們局批給你的那十萬(wàn)美金怎麼辦？我先不要求你能給我出口創(chuàng)匯一百萬(wàn)美金，你只要能把那十萬(wàn)美金的本錢掙回來(lái)就行?！敝芨?lái)開(kāi)口說(shuō)道。
“這個(gè)嘛，還得看具體的情況。”趙廠長(zhǎng)吞吞吐吐的說(shuō)。
“看具體情況？你這是什麼意思？該不會(huì)你連十萬(wàn)美金都賣不出來(lái)吧！”周福來(lái)有些生氣的問(wèn)。
“計(jì)劃趕不上變化嘛！上半年的廣交會(huì)，光是美國(guó)人就買了三百五十萬(wàn)美金的貨，可誰(shuí)曾想到，這一屆廣交會(huì)上，美國(guó)人一件都沒(méi)買！這美國(guó)人是亞麻汽車坐墊最大的買家，他們不買的話，這坐墊也就賣不了那麼多了！”趙廠長(zhǎng)解釋道。
“這麼說(shuō)，我們外貿(mào)局那十萬(wàn)美金的外匯，就算是打水漂了？”周福來(lái)眼神中透出一縷怒意。
“周局，話可不能這麼說(shuō)，這十萬(wàn)美金，是我從外匯調(diào)劑市場(chǎng)上拿人民幣換來(lái)的！我們廠也是出了真金白銀的！”趙廠長(zhǎng)一副耍無(wú)賴的樣子。
“我稀罕你那幾十萬(wàn)人民幣麼！”周福來(lái)連呼吸都變得急促起來(lái)，他大聲說(shuō)道：“我要的是美元，是外匯！”
不僅僅是周福來(lái)，其他拿著亞麻汽車坐墊來(lái)參展的，也都意識(shí)到，沒(méi)有沃爾瑪?shù)挠唵危@次廣交會(huì)肯定是虧本了。
生產(chǎn)亞麻汽車坐墊的關(guān)鍵是進(jìn)口編織機(jī)，買進(jìn)口編織機(jī)需要外匯，這七八萬(wàn)美金投下去，最終生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只能賣一兩萬(wàn)美金，那可是虧大了！
如果虧的是人民幣，那還能夠接受，可虧的是美元，這就真的肉痛了。
國(guó)家連年貿(mào)易逆差，外匯是何等的寶貴，即便是國(guó)家級(jí)的企業(yè)，一下子虧個(gè)幾萬(wàn)美金的外匯，也不好向上級(jí)交代的。
而且由於參展商打價(jià)格戰(zhàn)，亞麻汽車坐墊已經(jīng)跌破了成本價(jià)，參展商需要賣更多的數(shù)量，才能賺回前期的外匯投入。
可以說(shuō)這些抄襲的參展商，已經(jīng)不僅僅是三個(gè)和尚沒(méi)水吃，而是賠了夫人又折兵。
這種情況，在廣交會(huì)上還是第一次出現(xiàn)的。
以往的廣交會(huì)，什麼東西賣得好，那麼等到下一屆廣交會(huì)，同類產(chǎn)品便會(huì)蜂擁而至，有飯大家一起吃，即便飯變成湯，那也得每個(gè)人勻上一口。
可這一次，李衛(wèi)東靠著賣亞麻汽車坐墊吃上了肉，其他人拿著碗筷來(lái)分一杯羹的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)連湯都沒(méi)有了。
然而那些參展商們卻沒(méi)有意識(shí)到，李衛(wèi)東之所以能吃到肉，是因爲(wèi)他不斷的推陳出新，拿出市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。
那些參展商們也沒(méi)有放棄以往的策略，既然羊毛汽車坐墊能夠賺外匯，那就抄答案唄！
等下一屆廣交會(huì)，我拿出同樣的產(chǎn)品，自然也就能分一杯羹。
……
“我剛剛看到，馬德興現(xiàn)在回辦公區(qū)了，咱們趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，去找那個(gè)李廠長(zhǎng)套話，把新型柔軟劑的生產(chǎn)廠家給問(wèn)出來(lái)?！?
老胡說(shuō)著，從懷中掏出一包華子，看了看裡面的數(shù)量，嘿嘿一笑：“還夠，夠咱們套話的?！?
“就你那半包中華，還指望套話！你看看，我這裡可是有好東西。”老張說(shuō)著，從包裡拿出了一盒熊貓香菸。
“哎呦，熊貓，這東西可是稀罕物啊，你從哪裡弄到的？”老胡一臉眼饞的說(shuō)。
“上次去京城開(kāi)會(huì)弄的，特供的，就一包，我一直留著捨不得抽呢！”老張指了指煙盒上特供的字樣。
“幹嘛浪費(fèi)這麼好的煙啊，那個(gè)李廠長(zhǎng)就是個(gè)小年輕，我隨便說(shuō)幾句，就能忽悠住他！”老胡盯著那包熊貓煙，接著說(shuō)道：“老張，一會(huì)分我根嚐嚐唄！”
老張點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行啊，要是能問(wèn)出來(lái)新型柔軟劑是從哪買的，我就分你一根?！?
兩人一邊說(shuō)著，一邊找到了李衛(wèi)東。
“李廠長(zhǎng)，忙著呢！”老胡和老張一臉笑容的走了過(guò)去。
“不忙，沃爾瑪?shù)拇髥我呀?jīng)拿下了，我今天的任務(wù)也算是完成了，過(guò)一會(huì)就回招待所。”李衛(wèi)東開(kāi)口答道。
“回啥招待所啊，不在羊城裡逛逛？這城裡面可是有不少的美味啊！”老胡笑著問(wèn)道。
李衛(wèi)東靦腆的笑了：“我這人生地不熟的，也不知道去哪裡找好吃的。”
“我知道一個(gè)太爺雞，自打清朝的時(shí)候就有，那味道絕對(duì)是一絕，就在文明路上?！崩蠌堈f(shuō)著，掏出了那盒熊貓煙，故意晃了晃煙盒，然後抽出一根遞給了李衛(wèi)東。
“來(lái)，李廠長(zhǎng)，抽根菸?！?
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“藍(lán)熊貓，好東西，這煙有錢也買不到，我得好好嚐嚐。”李衛(wèi)東立刻接過(guò)了煙。
“藍(lán)熊貓？呃，這煙盒是藍(lán)的?！崩蠌埼⑽⒁汇?，看了看煙盒的顏色，心說(shuō)我不是色盲啊！
李衛(wèi)東這才意識(shí)到，自己說(shuō)錯(cuò)過(guò)話了。
這個(gè)時(shí)代的熊貓煙還都是藍(lán)色包裝的，等到1990年，中國(guó)舉辦亞運(yùn)會(huì)的時(shí)候，黃熊貓纔出現(xiàn)。
當(dāng)時(shí)是因爲(wèi)藍(lán)熊貓的原料供應(yīng)不足，爲(wèi)了保障亞運(yùn)會(huì)的香菸供給，菸草局才生產(chǎn)了一批配方水平高於中華，但低於藍(lán)熊貓的香菸，這批香菸採(cǎi)用黃色的包裝，便是黃熊貓。
在八十年代，藍(lán)熊貓的產(chǎn)量非常的少，港島那邊一年只要十箱，都不能正常供應(yīng)，所以那時(shí)的藍(lán)熊貓都是特供的。
李衛(wèi)東趕緊用點(diǎn)菸，來(lái)掩飾自己的尷尬，香菸點(diǎn)著，深深吸了一口，這味道果然跟後世的熊貓煙不一樣。
“怎麼樣，李廠長(zhǎng)，這煙不錯(cuò)吧？”老張開(kāi)口問(wèn)道。
“好煙！”李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，八十年代的藍(lán)熊貓，味道真是無(wú)可挑剔。
老張看了看老胡，心說(shuō)接下來(lái)看你的了！
老胡點(diǎn)了點(diǎn)頭，向前靠了靠身子，開(kāi)口說(shuō)道：“李廠長(zhǎng)可真是年輕有爲(wèi)啊，上一屆廣交會(huì)上，便拿到了沃爾瑪三百五十萬(wàn)的訂單，這一屆更是再接再厲，拿到了四百萬(wàn)美金的訂單，了不起??！”
“我就是運(yùn)氣好?！崩钚l(wèi)東呵呵一笑。
老胡則接著給李衛(wèi)東戴高帽，心說(shuō)這種年輕人，隨便跨便飄飄然了，到時(shí)候問(wèn)什麼說(shuō)什麼。
老胡一個(gè)勁的誇讚李衛(wèi)東，誇著誇著，終於聊到了柔軟劑的事情。
“你這個(gè)羊毛汽車坐墊，用的那個(gè)新型柔軟劑，應(yīng)該很難買到吧？”老胡開(kāi)口問(wèn)。
“不難買，直接去廠家，交了錢就能拉走貨，不過(guò)那化工廠的產(chǎn)能不是很大，要貨多的話，可能得等個(gè)一兩天，才能生產(chǎn)出來(lái)?！崩钚l(wèi)東說(shuō)著吐了個(gè)菸圈。
“好產(chǎn)品嘛，得精益求精，產(chǎn)能少也能理解?！崩虾又鴨?wèn)道：“既然李廠長(zhǎng)從這個(gè)化工廠進(jìn)貨，這麼說(shuō)起來(lái)，這化工廠距離你們那裡應(yīng)該不遠(yuǎn)吧？”
“不遠(yuǎn)，一點(diǎn)都不遠(yuǎn)。這化工廠就在我們青河！”李衛(wèi)東笑著說(shuō)道。
老胡和老張對(duì)視了一眼，都從對(duì)方的眼神中看到了一縷欣喜。一個(gè)小小青河能有多少化工廠，範(fàn)圍一下子縮小了許多，找起來(lái)也很容易。
老胡腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，他開(kāi)始琢磨接下來(lái)該如何套話，李衛(wèi)東卻主動(dòng)說(shuō)道：“生產(chǎn)這種新型柔軟劑的，是我們青河的一個(gè)小化工廠，這個(gè)化工廠的名字叫沈福屯化工廠?！?
“沈福屯？是個(gè)地名吧？”老胡來(lái)看問(wèn)。
老張則說(shuō)道：“屯？感覺(jué)不是很麼很大的地方，像個(gè)村子?！?
李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“張主任還真猜對(duì)了，這個(gè)沈福屯啊，就是個(gè)村子，沈福屯化工廠，是個(gè)村辦企業(yè)?！?
“李廠長(zhǎng)，你別跟我們開(kāi)玩笑了，你那個(gè)羊毛坐墊，我可是看過(guò)的，用的柔軟劑絕對(duì)是全國(guó)領(lǐng)先的水平，一個(gè)村辦企業(yè)，能生產(chǎn)出那種東西？”老胡開(kāi)口說(shuō)道。
“胡主任，你可別小看人吶，我那個(gè)服裝廠，不也是個(gè)三產(chǎn)嘛，也出口創(chuàng)匯四百萬(wàn)呢！”
李衛(wèi)東說(shuō)著，從懷中掏出了幾張名片，發(fā)給了衆(zhòng)人，接著說(shuō)道：“這張名片上有沈福屯化工廠的地址和聯(lián)繫方式，你們要是不信的話，可以親自去問(wèn)?！?
老張接過(guò)名片，看了看上面的文字：“沈福屯化工廠副廠長(zhǎng)兼銷售經(jīng)理，李衛(wèi)東。李廠長(zhǎng)，這個(gè)化工廠的副廠長(zhǎng)，還是你本家??！”
“是啊，不僅跟我是本家，我們還很熟呢！熟的連名字都一樣。”李衛(wèi)東笑著說(shuō)道。
“還有這麼巧的事情！”老張又看了看名片，接著說(shuō)道：“能遇到跟自己同名同姓的人，也是緣分啊！不過(guò)仔細(xì)想想，也正常啊，姓李的人本來(lái)就多，叫衛(wèi)東的人也不少，李衛(wèi)東這個(gè)名字，全國(guó)估計(jì)得有個(gè)好幾萬(wàn)吧！”
“是啊，我跟這個(gè)李衛(wèi)東，還住在一起呢，晚上睡一張牀?！崩钚l(wèi)東接著說(shuō)。
老張終於明白過(guò)來(lái)是怎麼一回事：“李廠長(zhǎng)，你該不會(huì)就是名片上這個(gè)李衛(wèi)東吧？”
李衛(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭：“對(duì)，這就是我的名片，你們要找的新型柔軟劑，正是我生產(chǎn)的。兩位領(lǐng)導(dǎo)，如果你們想要採(cǎi)購(gòu)新型柔軟劑的話，可以打這名片上的電話。
我們廠生產(chǎn)的這種柔軟劑啊，雖然價(jià)格要貴了一點(diǎn)，但是它品質(zhì)好?。o(wú)論是普通的織物，還是天然的羊毛，只要用上我們的柔軟劑，絕對(duì)是柔軟、順滑，手感那叫一個(gè)舒適！
用了我們的柔軟劑，可以讓織物與設(shè)備之間的摩擦大大的減少，從而避免設(shè)備的過(guò)度消耗，也能避免互相摩擦是產(chǎn)生了織物損毀和瑕疵?！?
李衛(wèi)東一瞬之間又化身爲(wèi)推銷員，開(kāi)始向老張等人推銷柔軟劑。
……
十幾分鍾後，老張和老胡並肩走在返回辦公區(qū)的路上，兩人手裡都多了一張李衛(wèi)東的名片。
“老胡，咱們是不是被這個(gè)李衛(wèi)東給套路麼？”老張開(kāi)口問(wèn)道。
“應(yīng)該不算吧。”老胡有些心虛的搖了搖頭：“至少咱們問(wèn)出來(lái)，新型柔軟劑是從哪裡弄來(lái)的?！?
“可剛纔那架勢(shì)，明明是他在向我們推銷吧？”老張說(shuō)著，指了指手中的名片，接著道：
“你不是說(shuō)，這個(gè)年輕人好忽悠麼？可我怎麼覺(jué)得，我們被他給忽悠了？現(xiàn)在想起來(lái)，他好像是等著咱們上門，然後好把柔軟劑賣給咱們！”