某商場(chǎng)，一個(gè)年輕小夥走到剃鬚刀的櫃檯前。
他下意識(shí)的摸了摸自己的口帶，那裡是他攢了三個(gè)月的工資，小夥打算用這筆錢，給自己買一臺(tái)電動(dòng)剃鬚刀。
年輕小夥二十歲出頭的樣子，大概是到了該找對(duì)象的年紀(jì)，需要注意一下自己的形象，於是便打算買一臺(tái)電動(dòng)剃鬚刀，沒事刮刮鬍子，保持小鮮肉的狀態(tài)。
見到有顧客來，一位四十來歲的女性售貨員立馬上前招呼。
“小夥子，打算買剃鬚刀啊！”售貨員指了指櫃檯，開口說道；“這邊是國產(chǎn)的，那邊是進(jìn)口的。國產(chǎn)的便宜一些，進(jìn)口的貴一些。”
年輕小夥掃了一眼國產(chǎn)剃鬚刀的櫃檯，主要有兩種產(chǎn)品，一種是國產(chǎn)的往復(fù)式剃鬚刀，而另一種則是國產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式須刀。
國產(chǎn)的往復(fù)式剃鬚刀，即便是到了二十年後也沒有誕生很能打的產(chǎn)品，在九十年代就更糟糕了。
無論是刀片還是高速電機(jī)，國產(chǎn)往復(fù)式剃鬚刀，都要比博朗和松下差了一大截。買一個(gè)國產(chǎn)的往復(fù)式剃鬚刀，還不如弄個(gè)理髮的電推子好用。
國產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式剃鬚刀都是單頭的，那時(shí)候的單頭剃鬚刀有個(gè)外號(hào)，叫拔毛器。看著外號(hào)大概就知道國產(chǎn)的帶頭剃鬚刀是怎樣的性能。
看到櫃檯裡的國產(chǎn)貨，小夥子很是不滿意的皺了皺眉頭，然後直奔進(jìn)口品牌的櫃檯。
進(jìn)口品牌的櫃檯裡，飛利浦、博朗和松下的剃鬚刀都有，但是種類並不多。
隨後小夥子看了看售價(jià)，頓時(shí)皺起了眉頭。
“這些進(jìn)口剃鬚刀，都好貴啊！最便宜的也要六七百塊錢！”小夥子像是在喃喃自語，也像是在向售貨員抱怨。
售貨員則開口解釋道：“這些可都是純進(jìn)口的，外國人生產(chǎn)的東西，價(jià)格肯定貴啊。不過一分錢一分貨，你看看這進(jìn)口貨的做工，不比國產(chǎn)的強(qiáng)多了！
而且進(jìn)口的剃鬚刀，噪音小，還更加的耐用，像是這飛利浦的剃鬚刀，用上十年絕對(duì)沒用問題。國產(chǎn)的話可能用四五年就壞掉了。”
售貨員所指的，正是一臺(tái)飛利浦HQ30剃鬚刀。
小夥一看售價(jià)，六百八，頓時(shí)露出瞭望而卻步的表情。
“六百八十塊錢，太貴了，能打折不？”小夥子開口問道。
售貨員搖了搖頭：“打不了折。進(jìn)口貨哪有打折的啊！不過這飛利浦的剃鬚刀，貴也有貴的道理，你看它是雙頭的，這可比單頭的好用多了，颳得乾淨(jìng)，還不疼。”
小夥子點(diǎn)了點(diǎn)頭，他當(dāng)然知道雙頭剃鬚刀要比單頭剃鬚刀好用的多，但是飛利浦那個(gè)680的價(jià)格而，直接打消了小夥的購買慾望。
年輕人的工資往往不會(huì)太高，花680塊錢買一個(gè)剃鬚刀，的確有些捨不得。
售貨員看出了年輕人的心思，她開口說道；“你要是覺得進(jìn)口的剃鬚刀比較貴，可以考慮一下國產(chǎn)的。”
“國產(chǎn)的都是單頭的，不好使。”小夥子開口說道。
“國產(chǎn)也有雙頭的，不過是新產(chǎn)品。”售貨員說著，指了指櫃檯裡的一臺(tái)銀灰色的剃鬚刀。
“這是國產(chǎn)的？我還以爲(wèi)是進(jìn)口的呢！而且外觀這麼漂亮，像是新款的進(jìn)口產(chǎn)品，我剛纔都沒敢看。”小夥子開口說。
“是國產(chǎn)的，小狗推出的新產(chǎn)品。”售貨員開口說道。
小夥子低頭看了看售價(jià)，猛地一驚：“三百四十塊錢，這麼漂亮的剃鬚刀，只賣三百四十塊錢？”
售貨員點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說道；“裡面還送一個(gè)剃鬚刀袋，和兩個(gè)刀片。我拿給你看看吧。”
售貨員說著，將樣品拿給了小夥子。
樣品一上手，小夥子就覺得愛不釋手，這剃鬚刀的外觀實(shí)在是太漂亮了！
李衛(wèi)東所抄襲的HQ60系列本來就是靠外觀取勝，性能的話其實(shí)跟HQ5系列差不多，當(dāng)初之所以賣的比HQ5系列貴，主要就是賣個(gè)外觀。
這個(gè)外觀設(shè)計(jì)放在2000年以後，都屬於很時(shí)尚、很有科技感的，在1995年就更最頂級(jí)的設(shè)計(jì)。
小鬍子看了看手上的小狗剃鬚刀，再看看櫃檯裡那老式的飛利浦HQ30，頓時(shí)覺得進(jìn)口剃鬚刀不香了。
售貨員則接著介紹道：“這款剃鬚刀有四款，101型，102型，103型和104型，機(jī)子都是一樣的，就是顏色不同。”
“就買這個(gè)了！銀灰色的好看！”小夥子毫不猶豫的說道。
……
小狗剃鬚刀的廣告登上了央視一套的黃金時(shí)間，雖然只有短短的十五秒時(shí)間，但是有葛老師助陣，廣告起到的效果還是很不錯(cuò)的。
九十年代絕對(duì)是電視廣告收益最高的時(shí)期，那時(shí)候沒有網(wǎng)絡(luò)，看電視是家庭最普遍的日常娛樂活動(dòng)，電視上的廣告，基本上人人都會(huì)看到。
而且電視的頻道也不多，除了央視之外，再找上四五個(gè)省級(jí)的衛(wèi)視臺(tái)去做廣告，就能讓全國的電視觀衆(zhòng)，都看到你的廣告。
小狗電器便是這麼做的，在央視和幾個(gè)地方臺(tái)都投放過了廣告，沒過多久，小狗剃鬚刀便成了家喻戶曉的產(chǎn)品。
此前雙頭剃鬚刀一直被飛利浦所壟斷，國產(chǎn)品牌是沒有雙頭剃鬚刀的。如今小狗電器推出了雙頭剃鬚刀，等於是填補(bǔ)了國產(chǎn)雙頭剃鬚刀的市場(chǎng)空白。
飛利浦剃鬚刀全都是進(jìn)口的，價(jià)格不是一般的貴，入門級(jí)售價(jià)高達(dá)六七百塊人民幣，中間檔次則是八九百塊錢，高檔的要超過一千塊錢，這在當(dāng)時(shí)可不是一般中國老百姓能買得起的。
雖說那時(shí)候飛利浦的品質(zhì)卻是很不錯(cuò)，一臺(tái)剃鬚刀能用十幾年，平均下來一年也就是六七十塊錢，一天也就是一毛多錢。
但有句俗話叫零割肉不疼，讓消費(fèi)者一天掏一兩毛錢，連續(xù)掏十年，他們可能沒有什麼感覺，但是讓消費(fèi)者一口氣掏六七百塊錢，那可就肉疼了。
與之相比，只有一半價(jià)格的小狗剃鬚刀，顯然更容易讓消費(fèi)者接受。
九十年代中期，中國有錢人畢竟是少的，進(jìn)口的飛利浦剃鬚刀，對(duì)於絕大多數(shù)家庭而言，是一件奢侈品。很多人買菲利普剃鬚刀，真的是打算用上十年的。
日用消費(fèi)品這種東西，價(jià)格永遠(yuǎn)都是最敏感的因素。中國製造之所以能夠遍佈全球，靠的就是低廉的價(jià)格。
小狗剃鬚刀便宜一半的價(jià)格，足以讓很多消費(fèi)者拋棄飛利浦，轉(zhuǎn)投小狗的懷抱。
廣告的效果還是很棒的，短短一個(gè)月的時(shí)間，飛利浦在中國的銷量便減少了三成，這些市場(chǎng)都被小狗剃鬚刀給搶走，而小狗剃鬚刀也迅速的佔(zhàn)領(lǐng)了中國的市場(chǎng)。
歷史上飛科雙頭剃鬚刀剛出現(xiàn)的時(shí)候，並沒有搶到飛利浦的市場(chǎng)，反而是把很多國產(chǎn)的單頭剃鬚刀，擠出了這個(gè)行業(yè)。
這主要是因爲(wèi)飛科剛上市的時(shí)候，採取的是底價(jià)策略，當(dāng)時(shí)飛科剃鬚刀的批發(fā)價(jià)只有幾十塊錢，跟其他國產(chǎn)剃鬚刀差不多。
願(yuàn)意花七八百塊錢買飛利浦剃鬚刀的消費(fèi)者，不會(huì)去看哪種百八十塊錢廉價(jià)產(chǎn)品，自然也就不會(huì)去關(guān)注飛科剃鬚刀。
而且飛科最初是將義烏小商品城作爲(wèi)自己的銷售渠道的，而菲利普早已經(jīng)進(jìn)入到了各大商場(chǎng)和賣場(chǎng)的櫃檯裡。
小商品的散貨渠道跟大賣場(chǎng)的散貨渠道也是不同的，喜歡在小店或者地?cái)偺载浀模粫?huì)去專業(yè)大賣場(chǎng)；同樣道理平日裡在大賣場(chǎng)購物的，也不會(huì)去買地?cái)傌洝?
也就是說早期的飛科與飛利浦，面向的完全是兩種消費(fèi)羣體，兩者所面臨的市場(chǎng)並不重疊。即便是飛科的價(jià)格非常的便宜，也不影響飛利浦的市場(chǎng)。
直到後來，飛科逐漸的發(fā)展起來，纔開始搶佔(zhàn)飛利浦的市場(chǎng)，最終雙方各佔(zhàn)了中國大約四成多的剃鬚刀市場(chǎng)。
小狗電器則不同，李衛(wèi)東擁有各大賣場(chǎng)和家電商場(chǎng)的渠道，所以小狗剃鬚刀一上市，便要跟飛利浦的剃鬚刀直接競(jìng)爭(zhēng)。
小狗每吃下一口的市場(chǎng)份額，就意味著飛利浦會(huì)丟掉這一口的市場(chǎng)份額。
……
飛利浦亞太區(qū)域總部在新加坡，2005年的時(shí)候遷到港島，2017年纔在中國建立了個(gè)所謂大中華區(qū)總部。由此也可以看出飛利浦對(duì)中國市場(chǎng)的重視程度。
飛利浦亞太區(qū)的負(fù)責(zé)人名叫柯慈雷，他是一名德國人，在荷蘭上的大學(xué)，畢業(yè)後便加入到飛利浦工作。
柯慈雷之前曾經(jīng)負(fù)責(zé)過飛利浦的音響和顯示元件業(yè)務(wù)，最近才被派往亞洲，擔(dān)任區(qū)域負(fù)責(zé)人。
此時(shí)，柯慈雷望著上個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，眉頭緊皺。
日本和韓國市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)，基本上與之前持平，這兩個(gè)國家，主要是使用飛利浦元件，對(duì)於飛利浦的消費(fèi)品並不太依賴，畢竟這兩個(gè)國家都有自己的家電品牌。
東南亞地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)則是節(jié)節(jié)攀升。最近幾年東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不錯(cuò)，購買進(jìn)口商品的慾望也非常強(qiáng)烈，是一個(gè)很不錯(cuò)的商品傾銷地。
然而亞太區(qū)域另一個(gè)大市場(chǎng)中國，剃鬚刀的銷量卻降了三成。
剛看到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，柯慈雷甚至覺得自己眼花了，或者是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有問題。
若是銷量小幅度欺負(fù)的話，那是正常現(xiàn)象，可銷量直降三成，可這是一件非常奇怪的事情。
“短時(shí)間內(nèi)銷量下跌了這麼多，有三個(gè)可能性，一是供貨出現(xiàn)了問題；二是中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了問題；三就是出現(xiàn)了厲害的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
供貨方面肯定是沒有問題的，我可沒聽說有缺貨的情況；中國的經(jīng)濟(jì)正處於上升階段，隨著中國人越來越富裕，對(duì)於各種日用品的需求應(yīng)該是不斷增加纔對(duì)。
那這也就是說，出現(xiàn)了一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在瓜分中國的市場(chǎng)，所以我們的銷量纔會(huì)腰斬。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)視會(huì)是誰呢？難道博朗麼？
不太可能，博朗的業(yè)務(wù)重心畢竟是在歐洲，如果博朗有動(dòng)作的話，也會(huì)先在歐洲地區(qū)實(shí)施，不可能跑來亞洲的中國放第一槍的。
那就是松下！松下一直將亞洲市場(chǎng)視爲(wèi)他們的後花園，但是在中國的剃鬚刀市場(chǎng)上，松下一直不是我們飛利浦的對(duì)手。
然而這一次，我們的銷量直接腰斬，看起來是松下憋了個(gè)大招，想打我們一個(gè)措手不及。如果我沒猜錯(cuò)的話，他們肯定也推出了旋轉(zhuǎn)剃鬚刀。”
旋轉(zhuǎn)剃鬚刀一直都是飛利浦做的，另外兩大剃鬚刀品牌，博朗和松下，做的都是往復(fù)式剃鬚刀。
所以當(dāng)飛利浦在華銷量暴跌的時(shí)候，柯慈雷第一反應(yīng)就是，松下也進(jìn)軍旋轉(zhuǎn)剃鬚刀領(lǐng)域了。
想到這裡，柯慈雷拿起電話，撥通了飛利浦中國區(qū)的電話號(hào)碼。
“松下電器是不是出旋轉(zhuǎn)剃鬚刀了？立刻給我寄幾個(gè)樣品過來。”柯慈雷直接開口說道。
然而電話另一端則開口答道：“柯慈雷先生，最近一段時(shí)間，松下電器並沒有在中國推出新款剃鬚刀啊！”
“不是松下？難道是博朗？”想到這裡，柯慈雷馬上問道：“那博朗的，有沒有推出新產(chǎn)品？”
“博朗也沒有。”對(duì)方開口答道。
“那就奇怪了，既然不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，爲(wèi)什麼你們中國區(qū)的銷量下降了三成？”柯慈雷開口問道。
“這個(gè)嘛，我已經(jīng)派人去調(diào)查了，調(diào)查結(jié)果還沒有反饋給我。”對(duì)方話音頓了頓，接著說道；“不過我覺得，大概率是因爲(wèi)中國的企業(yè)也推出了雙頭剃鬚刀。”
“中國人也造出了雙頭剃鬚刀？”柯慈雷眉頭一皺。
“是的，我雖然沒有見過中國人的雙頭剃鬚刀，但是聽說這款剃鬚刀的外觀設(shè)計(jì)的很漂亮，而且價(jià)格也比我們的剃鬚刀要便宜。”
對(duì)方話音頓了頓，接著強(qiáng)調(diào)道；“我覺得關(guān)鍵是便宜，中國人的收入水平畢竟是比較低的，他們更願(yuàn)意購買一些廉價(jià)的產(chǎn)品。”
“那我們也可以適當(dāng)?shù)慕档鸵恍﹥r(jià)格嘛！”柯慈雷想了想，開口說道：“我給你15%，哦，不，是10%的降價(jià)授權(quán)。
我們飛利浦的剃鬚刀可是世界第一，我們的產(chǎn)品這麼優(yōu)秀，稍微降低一下價(jià)格，就能輕鬆把失去的市場(chǎng)搶回來！”
……
1998年以前，絕大多數(shù)的外資只是將中國當(dāng)做是商品的傾銷地，所以他們對(duì)於中國市場(chǎng)的反應(yīng)，也顯得非常滯後，始終是一種慢好幾個(gè)節(jié)拍的節(jié)奏。
歐美企業(yè)歷來都是這樣，即便後世中國的消費(fèi)品零售市場(chǎng)，已經(jīng)與美國不相上下了，然而很多歐美企業(yè)依舊戴著一副傲慢的眼鏡，來看待中國市場(chǎng)。等自己被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出中國市場(chǎng)的時(shí)候，又開始哭爹喊孃的說中國的壞話。
也正因爲(wèi)如此，小狗剃鬚刀都拿走飛利浦三成的市場(chǎng)份額了，飛利浦才反應(yīng)過來。
可即便是飛利浦反應(yīng)過來了，也沒有進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，沒有制定針對(duì)性的策略，只是單純的降價(jià)。
關(guān)鍵降價(jià)還不捨的大出血，只降低10%的價(jià)格。
毫無疑問，歐洲人對(duì)於中國市場(chǎng)的傲慢，已經(jīng)深入骨髓。
然而這一次，飛利浦面對(duì)的卻是小狗電器，一個(gè)很擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手。
小狗電器的營(yíng)銷是由鍾葉茂負(fù)責(zé)的，這位營(yíng)銷大師對(duì)於市場(chǎng)的反應(yīng)，可要比柯慈雷快多了。
當(dāng)飛利浦降價(jià)的時(shí)候，小狗剃鬚刀也馬上降價(jià)，始終保持飛利浦一半的價(jià)格。
對(duì)於中國製造而言，打價(jià)格戰(zhàn)就從來沒用慫過！
當(dāng)柯慈雷拿到下個(gè)月的銷售報(bào)表時(shí)，赫然發(fā)現(xiàn)飛利浦在中國區(qū)的銷量，只剩下原來的一半！
柯慈雷終於意識(shí)到，再這樣下去的話，飛利浦的剃鬚刀，恐怕要被趕出中國市場(chǎng)了。