青河市汽車站西側(cè)，也就是當(dāng)年李衛(wèi)東騎著託摩托推銷皮夾克的地方，現(xiàn)在是一大片的固定大棚，這裡便是青河市的服裝批發(fā)市場(chǎng)。
包括義烏在內(nèi)，國(guó)內(nèi)的很多批發(fā)商城，都是由這種的大棚式市場(chǎng)發(fā)展而來(lái)的，這也是第二代批發(fā)市場(chǎng)的代表類型。
根據(jù)國(guó)內(nèi)商貿(mào)市場(chǎng)的普遍定義，第一代批發(fā)市場(chǎng)是露天市場(chǎng)或者馬路市場(chǎng)，第二代批發(fā)市場(chǎng)則是大棚市場(chǎng)或者月臺(tái)市場(chǎng)。
這兩代批發(fā)市場(chǎng)還是以現(xiàn)場(chǎng)交易爲(wèi)主要經(jīng)營(yíng)模式，買賣雙方一手交錢一手交貨。
第三代批發(fā)市場(chǎng)則是完全室內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)的作用主要是展示商品，跟客戶達(dá)成交易之後，會(huì)直接從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。
而第四代批發(fā)市場(chǎng)，則是在第三代批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，配備有交通物流網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品信息平臺(tái)、信用保障體系以及電子交易平臺(tái)，大部分操作都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成。
在九十年代，國(guó)內(nèi)的城市主要還是以一二代批發(fā)市場(chǎng)爲(wèi)主，大概只有義烏等少數(shù)的確，纔有三代的批發(fā)市場(chǎng)。
就比如青河市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，便是大棚下的二代市場(chǎng)。
這大棚下的批發(fā)市場(chǎng)，很像現(xiàn)在的農(nóng)貿(mào)鮮活市場(chǎng)，攤位連城一大片，商品就擺在攤位上，任由客人挑選。
市場(chǎng)內(nèi)各種嘈雜的聲音此起彼伏，介紹商品的，討價(jià)還價(jià)的，嫌做工不好的，嫌用料不實(shí)的，全都混雜在一起，好不熱鬧。
這裡的生意還是挺不錯(cuò)的。
一個(gè)年輕人手裡拿著厚厚的一沓彩色傳單，穿梭於攤位之間將傳單發(fā)放給攤主。
張攤主接過(guò)年輕人的傳單，仔細(xì)一看，是一份招租廣告。
“二十里堡的那個(gè)紡織品批發(fā)商城建好了啊，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始招租了，現(xiàn)在過(guò)去的話，免兩年租金，只需要交管理費(fèi)！”張攤主望著手中的廣告?zhèn)鲉危S躍欲試的說(shuō)道。
旁邊的王攤主則開(kāi)口問(wèn)道：“老張，這事情，你怎麼現(xiàn)在才知道？我昨天就收到這廣告了。”
“我昨天不是去進(jìn)貨了麼！沒(méi)在這裡。”張攤主望著手中的傳單，自言自語(yǔ)的嘟囔道：“兩年不收租金，挺不錯(cuò)啊！”
王攤主開(kāi)口問(wèn)：“怎麼？你打算過(guò)去？”
張攤主點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我聽(tīng)說(shuō)那個(gè)批發(fā)商城建的可大了，這麼大的商城，不得先去佔(zhàn)個(gè)好地方？要是去晚了，好地方都讓別人佔(zhàn)去了。”
王攤主則是冷冷一笑，開(kāi)口說(shuō)道：“批發(fā)商城建的大有什麼用？就二十里堡那個(gè)鳥(niǎo)不拉屎的地方，前不著村後不著店的，會(huì)有人去那裡買衣服麼？”
張攤主恍然般的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“說(shuō)的也是，二十里堡的確是有些太偏僻了。不過(guò)從市裡通往二十里堡的路，不是快要修好了麼？等道路通了以後，人流會(huì)慢慢多起來(lái)了吧！”
“那得等到猴年馬月！”王攤主撇了撇嘴，接著說(shuō)道；“而且那麼偏僻的地方，就算有人願(yuàn)意去逛，肯定也不如咱們這裡人多！
咱們這裡距離汽車站這麼近，很多人下了客車，就來(lái)咱們這裡拿貨，買了貨扛著麻袋就直接去坐客車，多方便啊！若是去二十里堡的話，還得多走不少的路。”
張攤主再次點(diǎn)了點(diǎn)頭：“老王，你說(shuō)的有道理。不過(guò)這個(gè)新建的紡織品批發(fā)商城，前兩年不用交租金啊！”
“可還是有管理費(fèi)的啊！那麼大的一個(gè)商城，管理費(fèi)的肯定不便宜。而且前兩年，肯定沒(méi)有客人，這等於是白交管理費(fèi)。”
王攤主接著說(shuō)道：“我覺(jué)得還是先觀望一下，等過(guò)個(gè)一兩年，批發(fā)商城真的做起來(lái)了，再過(guò)去也不遲，反正那裡面有那麼多的攤位，一時(shí)半會(huì)也租不完！”
……
新成立的批發(fā)商城商城管理公司，馬忠義坐在總經(jīng)理辦公室裡，一臉愁苦的表情。
批發(fā)商城的招商並不順利，廣告都打出去十幾天了，也沒(méi)有幾個(gè)商戶報(bào)名，不僅如此，連打電話諮詢的人也越來(lái)越少。
“哎！”馬忠義長(zhǎng)嘆一口氣，然後靠在了老闆椅上，揉起來(lái)太陽(yáng)穴。
“老馬，做眼保健操呢！”李衛(wèi)東的聲音從門外響起。
辦公室的門沒(méi)有關(guān)，只見(jiàn)李衛(wèi)東笑盈盈的走了進(jìn)來(lái)。
“做什麼眼保健操啊，我這是腦殼疼！”馬忠義開(kāi)口說(shuō)道。
“怎麼了？”李衛(wèi)東說(shuō)著，將一盒茶葉放在了馬忠義桌上，隨後說(shuō)道；“給你拿了盒綠茶，清熱敗火。”
“我是得敗敗火，嘴上都急的起泡了。”馬忠義將茶葉拿到了自己面前。
“還是爲(wèi)了商城招商的事情吧？”李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道。
馬忠義點(diǎn)了點(diǎn)頭：“廣告發(fā)了很多，但是來(lái)報(bào)名的卻寥寥無(wú)幾，按照現(xiàn)在的進(jìn)度，招商的情況很不順利啊！”
“沒(méi)事，別急，慢慢來(lái)。”李衛(wèi)東開(kāi)口安慰道。
“你不是說(shuō)一年內(nèi)爭(zhēng)取招滿麼？”馬忠義開(kāi)口問(wèn)。
“我也是太樂(lè)觀了，沒(méi)有考慮到實(shí)際情況。現(xiàn)在看來(lái)，能招多少算多少吧？”李衛(wèi)東笑著答道。
馬忠義則開(kāi)口問(wèn)道：“咱們的這個(gè)紡織品批發(fā)市場(chǎng)，不是學(xué)著義烏的小商品城興建的麼，義烏的小商品城規(guī)模比咱們這裡還大，攤位也比咱們這裡多，他們當(dāng)時(shí)是怎麼招商的？”
李衛(wèi)東想了想，開(kāi)口答道：“不一樣的，義烏的小商品城，是商販集資興建的，建好以後那些出錢的商販，每人都分到相應(yīng)的攤位，相當(dāng)於是自己花錢買的，所以根本就不需要招商。
咱們的批發(fā)商城，是咱們自己投資興建的，那些商販又沒(méi)有參與，所以得自己想辦法進(jìn)行招租。只是我當(dāng)初覺(jué)得，拿地是最難的，卻沒(méi)想到，招租也會(huì)這麼困難。”
“商販不願(yuàn)意過(guò)來(lái)，主要是兩個(gè)原因，一是覺(jué)得咱們這裡比較偏遠(yuǎn)，沒(méi)有人流和客流；而是現(xiàn)在大棚底下的生意也很不錯(cuò)，能繼續(xù)在那裡賺錢，沒(méi)必要過(guò)來(lái)。”馬忠義開(kāi)口說(shuō)道。
“這很正常，都是些小商小販，注重眼前利益，短時(shí)間內(nèi)看不到收益的事情，他們是不願(yuàn)意做的。而且大多數(shù)人也是隨大流，見(jiàn)到其他人不來(lái)，自己也就不肯過(guò)來(lái)了。”李衛(wèi)東默默的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
馬忠義則接著說(shuō)道：“有件事情還得跟你商量一下，昨天晚上，我跟溫州商會(huì)的人吃了頓飯，希望他們的那些賣衣服的商販可以來(lái)咱們的批發(fā)商城。
你是知道的，溫州在咱們這裡賣衣服的可不少。而且很多人都是在八十年代初，就來(lái)咱們青河做生意的，要是能把溫州商販拉過(guò)來(lái)，咱們本地的商販，也會(huì)跟風(fēng)過(guò)來(lái)的。”
“以溫州商會(huì)的風(fēng)格，應(yīng)該不會(huì)那麼輕易答應(yīng)吧？他們肯定提條件了！”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。
“被你給說(shuō)中了！我給他們開(kāi)出的條件是前三年免租金，第一年免管理費(fèi)，這相當(dāng)於是第一年讓他們白用攤位。跟其他商販比起來(lái)，也多免了他們一年的租金和管理費(fèi)。”
馬忠義接著說(shuō)道：“但是他們?nèi)匀徊粷M意，他們要五年的免租金，外加五年的租金減半。至於管理費(fèi)，他們也要免五年的。聽(tīng)到這條件，我當(dāng)時(shí)火就起來(lái)了，恨不得直接拍桌子走人！”
“還真是獅子大開(kāi)口啊，這等於是白用五年的攤位。”李衛(wèi)東一臉淡然的說(shuō)道。
“你不生氣？”馬忠義下意識(shí)的問(wèn)。
“這有什麼好生氣的，做買賣嘛，本來(lái)就是漫天要價(jià)就地還錢，他開(kāi)的條件太高了，咱們不答應(yīng)就是了，犯不著去置氣。”李衛(wèi)東不以爲(wèi)意的說(shuō)道。
“你還真是心態(tài)好！咱倆一比，倒像是你比我大十幾歲了！”馬忠義又是長(zhǎng)嘆一口氣，接著說(shuō)道：
“既然溫州商會(huì)的條件，咱們沒(méi)法答應(yīng)，那麼溫州商販肯定也不會(huì)入駐咱們的批發(fā)商城，這招商的事情，恐怕真的要黃了！”
“黃不了的，只是會(huì)拖慢一些進(jìn)度，等時(shí)機(jī)到了，商販們自己就來(lái)了。”李衛(wèi)東向前靠了靠身子，輕聲說(shuō)道；
“告訴你一個(gè)消息，明年這個(gè)時(shí)候，京滬高速公路就會(huì)修道咱們青河來(lái)，而且就從二十里堡的西邊經(jīng)過(guò)。”
“真的假的？”馬忠義下意識(shí)的問(wèn)道。
“我還能騙你麼？”李衛(wèi)東微微一笑：“到時(shí)候只要是在二十里堡開(kāi)一個(gè)高速公路的出入口，你還愁咱們的批發(fā)市場(chǎng)找不到商麼！我敢保證，高速公路一開(kāi)通，那些賣衣服的商販，會(huì)搶著來(lái)咱們的批發(fā)商城！”
“那二十里堡的土地可值錢了。”馬忠義開(kāi)口說(shuō)。
李衛(wèi)東則接續(xù)說(shuō)道；“所以接下來(lái)，咱們得做好兩件事情，一是要完善物流網(wǎng)絡(luò)，我之前跟你提起過(guò)，要建一個(gè)物流園，等高速公路建好以後，這可能起到大作用。這事情就交給你了。”
馬忠義點(diǎn)了點(diǎn)頭：“明白了，那我之後會(huì)把重心放到物流園上。第二件事是什麼？”
“第二件事就是我去做了，我看看能不能想辦法，運(yùn)作一下，在二十里堡搞一個(gè)客運(yùn)換乘中心，以後進(jìn)出青河市的客車，統(tǒng)統(tǒng)在換乘中心停一下。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。
“你這是要中途截客？”馬忠義開(kāi)口問(wèn)。
“沒(méi)錯(cuò)，讓那些外來(lái)的客商，直接就在咱們二十里堡下車，不用再去市裡的車站了。市裡的客車站離大棚市場(chǎng)太近，若是客商都到站下車的話，全都去了大棚市場(chǎng)，就不來(lái)咱們這了！”
李衛(wèi)東接著解釋道：“其實(shí)就算不建換乘中心，很多客商也會(huì)在高速公路口上下車，然後直奔咱們的批發(fā)商城，但畢竟是名不正言不順。能走正規(guī)程序的事情，還是照章辦事的好。”
“多建一個(gè)建客運(yùn)換乘中心，全市的客運(yùn)班次都得更改吧，這好運(yùn)作麼？”馬忠義下意識(shí)的問(wèn)。
“你忘了我是哪裡出來(lái)的？”李衛(wèi)東呵呵一笑，接著答道；“我可是運(yùn)輸公司的子弟，客運(yùn)車站就是歸運(yùn)輸公司管的，這事情還怕我辦不成麼！”
……
大會(huì)議室裡，頭頂最顯然的位置，貼著一個(gè)紅色條幅，上面寫(xiě)著“歡迎美國(guó)國(guó)際經(jīng)貿(mào)總商會(huì)商務(wù)考察團(tuán)蒞臨青河考察訪問(wèn)”。
不遠(yuǎn)處，張嘉鋼時(shí)不時(shí)的整理著脖子上的領(lǐng)帶，然後查看一下西裝上有沒(méi)有褶皺，顯然是對(duì)這次接待非常的重視。
李衛(wèi)東也被邀請(qǐng)來(lái)，參加這次接待活動(dòng)，不過(guò)他卻顯得很隨意，找了個(gè)角落一座，找了個(gè)舒服的坐姿，翹著二郎腿，自顧自的看著手中的文件。
“李董事長(zhǎng)，一會(huì)可是要接待外賓，小心外交禮儀啊！”一個(gè)聲音響起，李衛(wèi)東擡頭望去，說(shuō)話的是外貿(mào)局一位姓劉的副局長(zhǎng)。
此時(shí)的劉局長(zhǎng)，手裡拿著個(gè)保溫杯，臉上笑嘻嘻的，顯然是在跟李衛(wèi)東開(kāi)玩笑。
早在十年前，李衛(wèi)東就跟美國(guó)人做生意了，這一點(diǎn)青河外貿(mào)局裡誰(shuí)不知道！劉局長(zhǎng)拿外交禮儀說(shuō)事，自然是在跟李衛(wèi)東鬧著玩呢！
“劉局長(zhǎng)，快坐。”李衛(wèi)東正了正身子，讓劉局長(zhǎng)坐到一旁。
隨後李衛(wèi)東開(kāi)口問(wèn)道；“劉局，我接到電話通知就過(guò)來(lái)了，電話裡就說(shuō)讓我參加一個(gè)外賓接待議事，這個(gè)美國(guó)國(guó)際經(jīng)貿(mào)總會(huì)的考察團(tuán)，是個(gè)什麼來(lái)歷啊？張書(shū)記好像都很重視啊！”
“這個(gè)考察團(tuán)是什麼來(lái)歷，我也不太清楚，只知道是招商部門那邊好不容易請(qǐng)來(lái)的。裡面有個(gè)美國(guó)的市長(zhǎng)，有三個(gè)什麼議員，還有七八家美國(guó)企業(yè)的負(fù)責(zé)人。”
劉局長(zhǎng)話音頓了頓，接著說(shuō)道；“據(jù)我所知，這個(gè)經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)，本來(lái)是不打算來(lái)咱們青河的，後來(lái)聽(tīng)說(shuō)咱們這裡的旅遊景點(diǎn)還不錯(cuò)，突然就改了主意。
也是因爲(wèi)事出突然，所以經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)的行程也沒(méi)有進(jìn)行具體的安排，還得等人到了以後，再跟他們進(jìn)行具體溝通。”
“原來(lái)這些美國(guó)人是來(lái)遊山玩水的，那跟我有什麼關(guān)係。市裡面又不缺英文翻譯和導(dǎo)遊。”李衛(wèi)東笑著說(shuō)道。
“經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)，自然是跟經(jīng)貿(mào)有關(guān)係啊，肯定得參觀一下經(jīng)貿(mào)方面的東西。你不是剛建了個(gè)紡織品批發(fā)商城麼？估計(jì)市裡面是打算讓經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)，去參觀一下你的那個(gè)紡織品批發(fā)商城吧！”劉局長(zhǎng)開(kāi)口說(shuō)道。
李衛(wèi)東眉頭微微一皺：“批發(fā)商城還沒(méi)招起來(lái)商呢，現(xiàn)在去看有些冷清吧？”
“誰(shuí)讓你那個(gè)批發(fā)商城建的又大又氣派了！”劉局長(zhǎng)呵呵一笑，接著說(shuō)道：“不去看新的批發(fā)商城，難道去看那個(gè)簡(jiǎn)陋的大棚底麼？到時(shí)候豈不是在外國(guó)人面前丟臉！”