包軒將過去銷售人員的崗位說明書拿出來看了看，希望能夠從中找到一些他想要的東西，可是翻開崗位說明書之後第一眼，包軒就崩潰了。

與其說這是一本崗位說明書，倒不如說是一本特有的規則手冊，上面全是說明如果犯了哪些錯誤會得到怎麼樣的處罰，真正涉及到用人標準的內容少之又少，而且還都是不明確的信息。比如，上面有一條寫道，有豐富的客戶資源，這就比較模糊，何爲豐富？沒有量化出來。

最後包軒還是認爲紙上談兵沒有任何作用，真正提高還得靠實戰，先約人再說吧。

網上投簡歷的人儘管不在少數，可是真正靠譜的卻沒有幾個，從接收招聘工作以來，包軒發現在網上投簡歷的人很多都是濫竽充數的，他們根本沒有找到一個適合自己的崗位，或者沒有仔細斟酌招聘信息就盲目的亂投簡歷。

包軒過去也投過簡歷，他深知投簡歷時求職者喜歡耍的小聰明，很多求職者爲了求快求量而偷懶，他們會不管三七二十一的將整頁招聘信息全選，然後羣投簡歷。

這樣儘管可以增加投簡歷數量，可是他們卻忽略了一點，用人單位也不是傻子，能夠在網上掛招聘信息企業，所招聘的崗位肯定不止一個，這就造成了有些企業的HR看到自己企業的多個崗位被同一個求職者投了簡歷。

如果該求職者的簡歷正好完全符合其中一個崗位的標準，或許用人單位會致電詢問。而有些帶有個人偏見的HR會對這種求職者一律拍死，而且這樣的情況也是很常見的。

還有的求職者很執著，多次的投同一個企業的同一個崗位，每天早晨，該公司的HR上班後登錄招聘網站，都能看到某位求職者N個求職申請。

時間長了，包軒也就不會因爲看到數量繁多的簡歷而欣喜了，因爲他知道，其中的水分還是很大的。

在衆多簡歷中，包軒還真就相中一個比較優秀的求職者。該求職者叫高樂，今年三十出頭，本科學歷，藥劑學專業。有近十年的銷售經驗看，而且這近十年的經歷中他只換過一份工作，想必這名求職者一定很穩定。

儘管包軒從來沒有招過銷售人員，但是用腳趾頭看都能明白，如果這樣的人都不能算是合格的話，那麼恐怕在這個世界上也就沒有合格的人了。

事不宜遲，包軒立刻拿起電話撥打了過去。結果出奇的順利，對方只是問了一下公司的地址和大概位置之後便同意面試，薪資什麼的根本沒問，這倒是令包軒喜出望外。

發送了面試邀請函之後，包軒將該人的基本信息記錄了一下，以便後期跟進。他沒有經驗不是錯，等到人來了之後直接讓經理面試，他在旁邊聽一下也能學到不少東西。

第一個是順利的，可是往後的就沒那麼順利了，很多求職者所問的問題都是包軒始料未及的，比如人家問“是做系統還是做區域？”又或者是“業務是做終端嗎？

各種各樣的問題將包軒問的是啞口無言，只能以同一個回答來應付：“這個問題需要由部門經理來回答您。”

包軒自以爲這樣回答可以很好的避開被問住的尷尬，可是他卻不知道，這些問題要讓部門經理來回答對於行業的熟手來說，這個回答是多麼的可笑，這些都是最基本的問題，從這一點上看對方就已經知道這家公司的HR的專業度。

所謂久病成良醫，包軒每遇到一個他無法解答的問題時都會記錄下來，因爲這些問題至少能夠讓他了解到求職者和崗位之間是否匹配。

招聘的第一原則就是本著人崗匹配的原則來招聘，崗位明明是營業員，你愣是給招個電工來，那肯定不行。

將問題彙總下來之後，包軒打電話給經理。不是有句老話叫不恥下問嗎，他包軒什麼都沒有，就是有臉皮，我不懂的我就問，絕對不帶著任何問題去工作。

對於經理來說，包軒的請教不僅沒有給他帶來反感，相反還著實滿足了一下他的成就感。給人解惑的感覺真好，說的通俗一點，經理本身就是一個愛講話的人，做銷售做得好，又懂得管理，現在有後輩來請教，當前輩的當然要不吝賜教了。

通過經理的講解，包軒不僅知道了那些問題的含義，也漸漸瞭解到了公司相關的情況，掌握了這些信息之後包軒的信心便提高了許多，至少下一次打電話的時候不會輕易再聽見包軒說：“這個問題需要由部門經理來回答您。”

到了面試當天，一位穿著休閒裝的男士身影出現在人力資源部門外，這個男子好像不確定似地來回在門口徘迴。

包軒不敢怠慢，趕緊來到門口爲其開門：“您好。”包軒十分有禮貌的笑道。

“您好，我是來面試的。”男子也十分客氣的回答道，從外表上看，這名男子五官端正相貌堂堂，而且臉上的笑容也恰到好處，一看就是做銷售的好手。

將男子讓進屋內，包軒翻開記錄本，開始尋找預約面試的記錄。根據預約的時間，包軒很快便查到了來者的身份，在這個時間段約來面試的人只有一個，就是那個名叫高樂的男士。

長期的與人溝通令包軒養成一個習慣。他在確認陌生人身份的時候習慣在姓名後面加個稱謂，例如張斌張先生，李娜李小姐。

當包軒找到了眼前應聘者的信息時，不自覺的以他習慣的方式確認了一下對方的身份，可是話一出口卻鬧出了一個冷笑話。

“請問，您是高樂高先生嗎？”